[內(nèi)衣外穿-19]菜鳥如何引爆微薄營(yíng)銷~-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營(yíng)銷引流。

OK，這個(gè)標(biāo)題不是我想要的，但是，因?yàn)榱⒅矣薪淮?，說(shuō)這篇文章，要作為新聞，發(fā)到新浪去，所以，我就起個(gè)聳人聽聞一點(diǎn)的標(biāo)題。我自己想要的標(biāo)題是：

[紀(jì)丙健的微觀察，自問自答！]

他一直自稱是互聯(lián)網(wǎng)菜鳥，從他的從業(yè)經(jīng)歷上來(lái)看，也確實(shí)是個(gè)菜鳥級(jí)——09年11月才涉足互聯(lián)網(wǎng)，開了淘寶店，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的各種應(yīng)用，推廣方式都不太懂。做淘寶，只立足于淘寶官方提供的推廣方式，從來(lái)不做站外推廣。但是，今年的7月13日，他啟動(dòng)了新浪微博營(yíng)銷，短短一天半時(shí)間，有超過(guò)1400個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，并且?guī)?lái)600多個(gè)入店IP，做成12單。營(yíng)業(yè)額1300元。雖然所有這些數(shù)值，從絕對(duì)值上來(lái)說(shuō)，都很小，但是，對(duì)于眾多還在迷惘于微博營(yíng)銷如何做的人來(lái)說(shuō)，卻不失為提供了一個(gè)有益的參考。他是紀(jì)丙健，成都福創(chuàng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，淘寶3皇冠店紅味坊的掌柜。

問：你做的是哪個(gè)行業(yè)？

答：我們是做川味自制美食的。專營(yíng)四川特產(chǎn)美味、野生菌和調(diào)料。只在淘寶上做，還沒有開自己的獨(dú)立B2C平臺(tái)。

問：那你們現(xiàn)在做的如何？

答：經(jīng)過(guò)一年多的努力，現(xiàn)在是3皇冠。在同業(yè)中算是還不錯(cuò)，不過(guò)，離我們期待的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

問：你是怎么知道新浪微博的呢？

答：在幕思城里知道的。我們發(fā)展到現(xiàn)在，感覺是遇到了一些瓶頸。就總想著一定要突破。后來(lái)一些朋友就介紹我上幕思城。說(shuō)基本上全國(guó)做的好的電子商務(wù)專業(yè)人士，都上幕思城。我們剛創(chuàng)業(yè)剛起步嘛，肯定還有很多需要向前輩和高手們學(xué)習(xí)請(qǐng)教的，所以也就加入了幕思城。加入幕思城以后，大家經(jīng)常會(huì)聊到新浪微博。

問：那你怎么會(huì)想起來(lái)到新浪微博上做營(yíng)銷的呢？答：因?yàn)槲覀冊(cè)谀凰汲抢锝?jīng)常聊這些話題，大家都有個(gè)共識(shí)，微博營(yíng)銷肯定是電子商務(wù)企業(yè)推廣不可或缺的一部分。現(xiàn)在做的最牛的就是誰(shuí)，肯定是新浪微博啊。我自己又是個(gè)喜歡嘗試，喜歡學(xué)習(xí)的人，就想，那就去新浪微博嘗試一下，如果學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，就再回幕思城和大家一起分享。如果是做的不好，也回幕思城告訴大家，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是什么，和大家一起分析。畢竟，做事情還是要靠集思廣益的，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，幕思城的氛圍很好。

問：那對(duì)這次嘗試的結(jié)果你覺得滿意么？

答：應(yīng)該來(lái)說(shuō)還是非常滿意的。雖然說(shuō)后來(lái)自己發(fā)現(xiàn)還有很多不足的地方需要彌補(bǔ)，而且取得這些效果上來(lái)說(shuō)，絕對(duì)值也很微不足道。不過(guò)至少讓我們開始去思考，到底如何在新浪微博上探尋出一套營(yíng)銷模式。

問：能具體說(shuō)說(shuō)你這次的戰(zhàn)果么？

答：這次活動(dòng)只做了一天半時(shí)間，我的粉絲數(shù)從做之前的230，增長(zhǎng)到做之后的950。總計(jì)有1400多條轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)入店鋪的有600多個(gè)IP，成交了12單，營(yíng)業(yè)額是1300元。

問：那戰(zhàn)果還是不錯(cuò)的。想問一下，你是怎么理解微博這個(gè)新事物的呢？

答：我其實(shí)到目前為止，也還不能說(shuō)自己就看明白了微博是怎么回事。但是有一點(diǎn)可以確定，他和BBS，和博客這些傳播方式上，肯定有很大的區(qū)別。

問：能說(shuō)一下你看到的這些區(qū)別么？

答：微博的互動(dòng)性有BBS和博客無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單說(shuō)，如果我們可以把BBS和博客它看成一個(gè)媒體的話，那么，千萬(wàn)別把微博看成一個(gè)媒體。微博是個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)的人的交際圈，微博上的ID是一個(gè)一個(gè)真實(shí)而又互動(dòng)的人。

問：那這有什么區(qū)別呢？

答：區(qū)別其實(shí)非常大。

比如在博客或者BBS上，你是自己創(chuàng)造內(nèi)容，別人來(lái)看。這是一對(duì)多，輻射式傳播。

在博客或者BBS上，你要想傳播的好，那就必須要?jiǎng)?chuàng)造好的內(nèi)容，你創(chuàng)造的內(nèi)容越好，來(lái)看的人就越多，你的粉絲量積累就越大。不過(guò)，看你內(nèi)容的人，也就是你的粉絲，他們之間的互動(dòng)是非常低的。這就是輻射式傳播。

但是微博完全不同，他是一對(duì)多對(duì)多，是一種裂變式傳播。

也就是說(shuō)，你的粉絲，他本身還有無(wú)數(shù)的粉絲，你的粉絲不僅是你的內(nèi)容的接受者，更是你的內(nèi)容的傳播者。你看，在圍脖上最火的是什么人呢?是明星，而且是必須是娛樂明星。原因只有一個(gè)，就是他們的粉絲之間，互動(dòng)性非常的強(qiáng)。大家可能平時(shí)就會(huì)討論，今天誰(shuí)誰(shuí)怎么樣怎么樣了，又有什么作品，又有什么新聞了。而娛樂明星之外的名人，他們的粉絲之間其實(shí)互動(dòng)就很少。所以，我們會(huì)看到，有的人粉絲雖然可能幾千，幾萬(wàn)，甚至是十幾萬(wàn)，但是他的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論都超低。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，微博最最重要的一個(gè)指標(biāo)，不是粉絲數(shù)量，而是轉(zhuǎn)發(fā)率。只有轉(zhuǎn)發(fā)了，才是裂變式傳播，不然，就和以前你寫博客一樣，看的就是那些人。

問：這種區(qū)別在營(yíng)銷上給你什么啟發(fā)呢？

答：?jiǎn)l(fā)很大。剛才我也提到，我們一定要把微博上的ID看成一個(gè)一個(gè)活生生的人，而不是一個(gè)一個(gè)的馬甲。只有活生生的人才會(huì)轉(zhuǎn)播。如果是活生生的人，就會(huì)涉及到你要面對(duì)誰(shuí)喊話這個(gè)問題，就是你想把你的信息通過(guò)什么人傳播出去。這種人群選擇就很關(guān)鍵。

問：能說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵在哪里么？

答：不知道你是否發(fā)覺，微博上，現(xiàn)在很多的信息，博主在發(fā)布的時(shí)候，想的不是跟誰(shuí)說(shuō)話，而是自言自語(yǔ)。那除非你是大明星，不然，別人就會(huì)覺得，這事兒和我一點(diǎn)關(guān)系都沒有。所以，你在那里說(shuō)上半天，沒有人會(huì)想到這事兒他還要去轉(zhuǎn)發(fā)給別人。如果你想把你的信息被不停的轉(zhuǎn)發(fā)出去，那你就一定要想好，你這句話是對(duì)誰(shuí)說(shuō)的，這個(gè)人要把你的信息轉(zhuǎn)發(fā)給誰(shuí)。下一個(gè)人又要轉(zhuǎn)發(fā)給誰(shuí)。只有這樣才能有不斷的轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)裂變式傳播。

問：所以，你想到了針對(duì)玉米來(lái)做這次營(yíng)銷活動(dòng)。

答：對(duì)，原因有幾點(diǎn)，第一，李宇春是最火的明星，也是我最喜歡的明星。第二：李宇春是四川人，第三：李宇春很愛吃，也很愛幫助家鄉(xiāng)做推廣。第四，李宇春的粉絲團(tuán)玉米非常的強(qiáng)大。

問：那想好了傳播對(duì)象，你怎么樣能確保你的信息就被這些對(duì)象傳播出去呢?

答：其實(shí)，我們制造的是一種雙贏政策，也就是既能讓更多的人了解李宇春，又能讓更多的人知道我們紅味坊的川味美食很好吃，同時(shí)，還能讓玉米們吃到李宇春也吃過(guò)的美味。如果從活動(dòng)本身來(lái)說(shuō)，很簡(jiǎn)單，就是個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但是，我設(shè)定好了人群了：我這活動(dòng)是玉米專享的，是專為玉米設(shè)計(jì)的優(yōu)惠，這個(gè)時(shí)候，只要有一個(gè)玉米感興趣了，那他就很有可能去告訴別的玉米。因?yàn)橛衩缀陀衩字g是有互動(dòng)的，而且他覺得這是他們玉米的份內(nèi)事兒。所以，只要有10個(gè)活躍的轉(zhuǎn)發(fā)了這條信息，下面就會(huì)有100個(gè)1000個(gè)來(lái)轉(zhuǎn)播。

問：你覺得你們這次活動(dòng)，能夠成功的最關(guān)鍵因素是什么？

答：最成功的就是選對(duì)人群，制造一個(gè)這個(gè)人群愿意傳播的話題，你可以說(shuō)成是制造了病毒，然后找到病毒的傳染渠道，形成病毒傳播。

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