[怎么樣花最少的錢做最好的推廣]-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶網(wǎng)上銀行,淘寶營銷引流。

1支付工具類

因為每個B2C網(wǎng)站除了了支持銀行轉(zhuǎn)帳、網(wǎng)上銀行支付、貨到付款等形式以為，還有一個非常重要的支付方式就是第三方支付，提到第三方支付，就不得不提國內(nèi)現(xiàn)在比較大，而且比較有人氣的第三方支付工具，支付寶和財付通，一般的電子商務(wù)網(wǎng)站都會和這個兩個網(wǎng)站的一個或者兩個都合作，既然是合作關(guān)系，那么這兩個平臺的用戶群就可以免費試用了。

1.1支付寶的促銷頻道

在哇！支付寶的主頁旁邊第一個頻道就是促銷頻道，所有和支付寶簽約的公司，都可以在這個頻道中獲得展示的機會，只要你的產(chǎn)品在同行業(yè)中有優(yōu)勢，當然，你通過支付寶的交易額越多就可以得到更多的展示位，只要你的商品促銷有新意，有力度，支付寶是很愿意給你地方吸引人氣的。

在促銷頁面也會有支付寶和各獨立B2C網(wǎng)站的合作促銷專題活動，一般專題有B2C網(wǎng)站自己定，然后提交給支付寶進行審核，如果他們覺得你的促銷活動不錯就會在促銷頁面進行推廣，比如下圖：

如果他們覺得你的活動一般，一般會在其他頁面進行推廣或者在給會員群發(fā)促銷信息來推廣你的活動，一般這樣的活動的一個必要選擇就是只有通過支付寶才可以得到活動中的優(yōu)惠，具有支付方式排他性。

1.2支付寶網(wǎng)上購物導航

一個hao123就可以賣5000萬（據(jù)說），可以知道，導航網(wǎng)站在中國網(wǎng)民中的重要地位，能夠中國第三方支付的網(wǎng)站得到一個鏈接展示，那不僅僅是給你帶來多高PR值得鏈接，而是，很多潛在的購物者。要想在支付寶的這個導航頁面上出現(xiàn)，要么你的網(wǎng)站在業(yè)內(nèi)有很高知名度，如果不是，那么你還有兩個方法，第一個就是你網(wǎng)站通過支付寶付款的用戶很多，每年超過100萬，如果第二條件也不符合那就只有第三個方法了，你覺得你們的網(wǎng)站通過一年的努力，通過支付寶的交易額可以達到100萬以上，那么你先預交交100萬元的交易手續(xù)費也可以得到，大概就是1.6萬元，這個條件我想大多數(shù)公司不是很苛刻，畢竟這個比做做廣告的效果要好計算，也就是你預先交一些移動話費一樣，反正早晚要交的，如果先預存可以得到一些廣告機會，何樂而不為。

另外，在支付寶網(wǎng)上購物導航的左側(cè)，還有放置B2C網(wǎng)站的促銷信息或者參與支付寶組織的各種促銷活動，比如“你購物，我買單”等。

1.3支付寶免費試用頻道

在支付寶的頻道到里面還有一個免費試用頻道，這個里面也可以給一些商家提供機會，不過這個地方也是有試用的范圍，畢竟不是每個商家的商品都是可以試用的。

1.4支付寶網(wǎng)商頻道

在網(wǎng)商頻道有包郵專區(qū)可以參與，雖然不是每個商家的商品都可以試用，但是，能夠包郵的活動還有很多B2C網(wǎng)站搞得，所以，如果你的網(wǎng)站要策劃包郵的活動，作為支付寶的合作商家，能夠利用的資源還是充分利用一下，畢竟大家是雙贏，你贏得的了銷量，支付寶贏得了人氣。http://wow.alipay.com/ebusiness/index.htm?src=yy_wow_ebusiness

很多B2C網(wǎng)站也有優(yōu)惠券等電子抵扣券，如果僅僅在自己的網(wǎng)站發(fā)布未免受眾群體太小，也可以到支付寶來推廣一下。

麥包包優(yōu)惠券：

既然交了錢，那么讓支付寶收錄一下貴站，那估計也是比較容易談下來的，收錄以后，除了可以給網(wǎng)站帶來外鏈以為，還可以增加曝光率。

1.5財付通購物導航

上面已經(jīng)講過導航頁面對購物網(wǎng)站的重要性了，在此就是只是展示一下財付通的購物導航界面，如下圖：

1.6財付通優(yōu)惠商家

財付通憑借中國最大的即時通訊工具QQ的用戶資源，可以給你帶來意想不到的驚喜，如果你是財付通的合作伙伴，那么你就有機會成為財付通的優(yōu)惠商家，看到國內(nèi)最大的B2C商城京東商城和國內(nèi)著名的B2C商城麥考林的身影，你也不用泄氣，只要你努力，你也可以進入這里，想想有3億的活躍用戶，這是個必須占領(lǐng)的高地。

1.7財付通優(yōu)惠券賣場

財付通定期會對網(wǎng)購活躍用戶群發(fā)促銷券，面值分別5元，10元，20元不等，你可以根據(jù)你們的具體情況參與貴站可以接受的最大面值的優(yōu)惠券發(fā)放。http://youhui.tenpay.com/

1.8財付通特權(quán)活動

只要你是財付通的合作伙伴，你就可以將自己相對于拍拍網(wǎng)有競爭力的產(chǎn)品組合，然后要求財付通進行活動推廣，在財付通的“優(yōu)惠來了”和“活動中心”都可以進行推廣，同時參與活動的B2C網(wǎng)站也必須在自己的網(wǎng)站進行推廣，同時和支付寶的商家活動一樣，享受活動的用戶必須使用財付通支付，當參與多次財付通特權(quán)活動以后就可以申請成為財付通優(yōu)惠商家。歐萊雅特惠活動：http://action.tenpay.com/2009/oulainuo_1/cup.html

2大流量商城

2.1淘寶商城

淘寶網(wǎng)每天都流量是國內(nèi)四大門戶網(wǎng)站的總和，這么高的人氣，在一個沒有資訊，沒有新聞的網(wǎng)站上，可以想象淘寶對每個B2C網(wǎng)站的吸引力，淘寶商城是2008年開始淘寶網(wǎng)嘗試從C2C向B2C方向試水的嘗試，經(jīng)過一年多的運營，淘寶在今年3月份開始大量推廣淘寶商城，而且經(jīng)過2009年3月15日網(wǎng)站改版升級，可以顯示出淘寶對淘寶商城資源傾斜，現(xiàn)在在淘寶網(wǎng)搜索排在前兩名的是淘寶商城的店鋪，包括18900，咪啦網(wǎng)等網(wǎng)站均在淘寶商城開店，可以看出B2C網(wǎng)站也不得不考慮進入這個大流量賣場。

淘寶商城現(xiàn)在的審核只要是有營業(yè)執(zhí)照，經(jīng)過審批均可以進駐，進入等級分為三個級別，廠家以及國代級別的旗艦店，代理商、渠道商級別的專賣店，一般零售商級別的專營店，在通過營業(yè)執(zhí)照審核后，交納5000的保證金就可以在淘寶商城開店。

2.2拍拍商城

我們這里要講不是拍拍網(wǎng)認證的企業(yè)認證商家，而是在拍拍網(wǎng)最新開辟的品牌專區(qū)，這個頁面展示的商品均是B2C網(wǎng)站合作伙伴提供的商品，作為第一批的商家只有六個，分別是京東商城、播播手機網(wǎng)、麥考林、綠森數(shù)碼和國美等，這個品牌專區(qū)可以看出拍拍網(wǎng)對B2C網(wǎng)站的幫助，要加入拍拍網(wǎng)品牌專區(qū)，必須要通過郵件與拍拍的招商工作人員進行交流才能進駐。京東商城在拍拍網(wǎng)店店鋪：http://sale.brand.paipai.com/SellerInfoAction_showSellerInfo.xhtml?sellerUin=611968812

3銀行合作

3.1網(wǎng)上銀行

既然是電子商務(wù)，那么每個B2C網(wǎng)站肯定要開通網(wǎng)上銀行，便于網(wǎng)購一族便捷快速的支付，所以，每個B2C網(wǎng)站都會在國內(nèi)的幾大銀行開設(shè)賬戶然后開通網(wǎng)上銀行，而每個銀行為了擴展自己的業(yè)務(wù)，也都會開有網(wǎng)上商城和B2C網(wǎng)站合作，吸引更多的用戶來使用自己的網(wǎng)上銀行，那么，開通網(wǎng)上銀行既然是必須要做的事情，不妨與各大銀行的網(wǎng)上商城合作，拓展自己的銷售范圍，以下是中國工商銀行的網(wǎng)上商城和中國建設(shè)銀行的網(wǎng)上商城。

3.2信用卡

信用卡自從推出就受到廣大白領(lǐng)階層的喜愛，為了滿足自己的消費欲望，提前進行透支和分期付款是最吸引用戶的兩個方面，各大銀行為了促進各自信用卡的使用人數(shù)，經(jīng)常搞辦卡送禮品，辦卡消費打折的優(yōu)惠，當然，銀行都不會放過網(wǎng)上的戰(zhàn)場，各大銀行都為信用卡設(shè)置專用的界面。http://shop.cmbc.com.cn/ProductShow/lby.aspx?id=5232

4資源互換

4.1互換廣告

在經(jīng)濟狀況好的情況下，各B2C網(wǎng)站的站長為了充分尋找合作機會，進行抱團作戰(zhàn)，紛紛將各自網(wǎng)站最珍貴的首頁首屏輪播廣告進行交換，希望對方的用戶能夠在有相應(yīng)購物需求的時候到其他網(wǎng)站進行購物，一般互換廣告的均是垂直類型的B2C網(wǎng)站，不會是綜合性的B2C網(wǎng)站，選擇合作的對象首先是和自身沒有太大競爭關(guān)系的網(wǎng)站。歐酷網(wǎng)與那酷網(wǎng)互換首屏BANNER廣告。

4.2互換禮金券

比互換廣告更近一步的合作方式進行其他資源互換，比如A網(wǎng)站和B網(wǎng)站合作，同時在各自的網(wǎng)站放置促銷廣告，A網(wǎng)站放置，在A網(wǎng)站購買某類指定商品或者指定專題頁面商品，可以獲得B網(wǎng)站20元現(xiàn)金抵扣券，B網(wǎng)站放置，在B網(wǎng)站購買某類指定商品或者指定專題頁面商品，在A網(wǎng)站購物可以免費配送，具體的促銷由雙方進行商議，一般合作的雙方流量基本相差不大，銷售的商品重合度較低。2009年年初京東商城和麥考林就有類似合作。

5聯(lián)合促銷

5.1聯(lián)合專題

現(xiàn)在國內(nèi)大部分的B2C網(wǎng)站都是專注于某一個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售，但是，消費者的需求確實多方面的，消費者信任一個網(wǎng)站不是很容易，要是買手機就要找一個手機商城，買鉆石，就要找一個鉆石商城，買衣服要很早一個服裝商場，那么很不方便，所以，出現(xiàn)了一種聯(lián)合專題促銷的合作方式，一般是8到10家B2C網(wǎng)站，每個商家選擇幾款優(yōu)勢商品，放置在同一個專題頁面，然后，根據(jù)各網(wǎng)站主頁的輪播廣告大小制作相應(yīng)的廣告圖片，各B2C商城均將其放置在首頁首屏廣告，這樣，就可以增加每個網(wǎng)站的訪問量，而大家都需要承擔多少成本。國內(nèi)八大購物網(wǎng)站聯(lián)合打造—江南會，圣誕、元旦購物全攻略分別由新鉆網(wǎng)，365數(shù)碼，麥包包、銳意網(wǎng)和優(yōu)郵網(wǎng)等八個網(wǎng)站。

5.2聯(lián)合DM單頁

很多電子商務(wù)網(wǎng)站在給顧客配送時會夾帶網(wǎng)站的DM單頁進行促銷，如果每個B2C網(wǎng)站各自進行配送，那么受眾群體是很有限的，如果有10家B2C網(wǎng)站聯(lián)合印刷DM單頁，那么每個網(wǎng)站的商品受眾群體就是10個網(wǎng)站的顧客，同時，也可以降低單獨印刷DM單頁的費用，即在相同費用下，增加了網(wǎng)站信息的展示次數(shù)，何樂而不為。6銷售分成

6.1本地合作

網(wǎng)上B2C商城一般來講銷售范圍是全國，或者更夸張的講是全球形式的，但是，也可尋找當?shù)乇容^強勢的媒體進行合作，以便占有當?shù)厥袌?，一般來講，當?shù)氐闹染W(wǎng)站、報紙和雜志是合作的重點，為了讓操作模式比較好控制，可以和他們進行銷售分成，可以成為他們的供貨商，由于電視購物等節(jié)目的流行，越來越多的媒體想將自己龐大用戶群開發(fā)出新的盈利點，所以，和B2C網(wǎng)站合作分成比和當?shù)氐膶嶓w銷售網(wǎng)絡(luò)合作有更大的優(yōu)勢。

6.2頻道承包

隨著網(wǎng)上購物的不斷高速發(fā)展，越來越多的網(wǎng)站希望在自己的龐大的流量上能夠得到更多的利益，所以，很多較高人氣的網(wǎng)站選擇和B2C網(wǎng)站合作進行頻道外包或者頻道合作，銷售分成，合作的一方有較高的人流量，另一方有較有優(yōu)勢的產(chǎn)品，雙方強強合作，可以讓各自收益最大化。拍拍網(wǎng)店個性定制頻道由悠都承包，帶來不少流量http://www.paipai.com/diy/?PTAG=20034.2.16。

7人氣社區(qū)

搜索引擎一直是人們獲得信息的一個重要來源，而隨著時間的推移，各大搜索引擎推出的產(chǎn)品也是越來越多，而各大搜索引擎總是讓自己的產(chǎn)品中的信息在向網(wǎng)民展示時用較高的級別，那么各大搜索引擎的各種社區(qū)化的產(chǎn)品或者是網(wǎng)民創(chuàng)造知識的社區(qū)，就成為各B2C網(wǎng)站免費推廣的一個重要的場所，下面我們從一組數(shù)據(jù)的對比，來說明一些做得較好的網(wǎng)站在這方面的表現(xiàn)：

7.1百度相關(guān)

在愛問搜索欄分別搜索“北斗手機”、“18900”和“歐酷”得到的帖子數(shù)分別為105個主題，450個回復；17個主題，95個回復和152個主題，1207個回復。

7.2搜搜相關(guān)

在愛問搜索欄分別搜索“北斗手機”、“18900”和“歐酷”得到的帖子數(shù)分別為3156篇，2551篇和5690篇。

7.3愛問相關(guān)

在愛問搜索欄分別搜索“北斗手機”、“18900”和“歐酷”得到的帖子數(shù)分別為592篇，0篇和576篇。

以上三組數(shù)據(jù)是在各社區(qū)截取的數(shù)據(jù)，我們先來對比一下這組數(shù)據(jù)：

以上三個數(shù)據(jù)對比，我不敢說是歐酷的工作人員在這些社區(qū)做內(nèi)容，那如果是網(wǎng)友自發(fā)產(chǎn)生的，那么說明歐酷網(wǎng)的市場推廣已經(jīng)帶動了網(wǎng)友互動，愿意在這些地方為他們免費做宣傳，這個境界就更高了。8論壇促銷8.1促銷信息論壇作為銷售類的網(wǎng)站，促銷是最能打動顧客進行購物的方法，所以，B2C網(wǎng)站會經(jīng)常推出一些促銷信息，但是，推出促銷信息最重要的是怎么讓潛在的購買者了解到您的促銷信息，那么發(fā)布促銷信息就要選擇一定網(wǎng)站，要錢的先不考慮，那么就只能在免費的促銷論壇發(fā)布，國內(nèi)最大的幾個促銷信息論壇就是發(fā)布的重點對象了。8.2導購類網(wǎng)站國內(nèi)有很多導購類的網(wǎng)站，可以在其上面發(fā)布各種促銷信息，各種軟文，個別網(wǎng)站將最新發(fā)布的文章會推薦到網(wǎng)站的首頁，這個可是一個免費宣傳的好機會，所以，要多發(fā)現(xiàn)一些可以發(fā)布網(wǎng)站信息，并且，有機會將個人發(fā)布的信息推薦到首頁的導購類網(wǎng)站，即使使用人肉的方式發(fā)貼，也是一種推廣的好方法。8.3禮金券發(fā)布論壇B2C網(wǎng)站為了促銷需要，基本上都有各自的禮金券，禮金券就是為了先給顧客一點小恩小惠，然后，讓顧客能來您的網(wǎng)站購物，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)也有專門的發(fā)布禮金券的網(wǎng)站，因為顧客有購買前尋找禮金券的需求，所以，這類網(wǎng)站人氣也不錯，而且都是潛在購物者，所以，盡量將自己的禮金券發(fā)放出去，也好讓更多人知道在貴站購物可以有優(yōu)惠可言。9搜索引擎9.1搜索列表頁在SEO方面，很多人都對動態(tài)網(wǎng)頁的優(yōu)化不是很重視，因為覺得搜索引擎對動態(tài)網(wǎng)頁的不是很友好，但是，搜索引擎對一些具有價值的動態(tài)頁面還是會收錄的，一般的B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面畢竟是有限的，那么，對于搜索引擎的收錄頁面來講，如果能夠收錄搜索列表頁，那么會有很多頁面被收錄，我們采用類似智購網(wǎng)的搜索列表頁的框架，由于多種搜索條件的組合，被百度和google兩大搜索引擎都有大量的收錄，更重要的是百度搜索引擎收錄的比Google收錄的還要多，有效的平衡了兩大搜索引擎對本站的收錄數(shù)量。9.2購物搜索收錄搜索引擎功能很強，但是，購物的用戶只對商品結(jié)果感興趣，所以，購物搜索引擎就出現(xiàn)了，有道購物搜索就是2009年最近推出的購物搜索，免費收錄B2C網(wǎng)站，但是，收錄之前要進行企業(yè)營業(yè)執(zhí)照等方面的審查，如果您也想在這方面能夠帶來一定的流量，可以申請收錄。10其他推廣10.1拍賣網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)上有很多拍賣網(wǎng)站，有自己的人氣和獨特的運營模式，可以作為合作的選擇之一，比如趣賣網(wǎng)，采用一種將商品價格分為人民幣和趣賣幣聯(lián)合支付的一種拍賣方式，拍賣的方式由高到低進行，最終購買的顧客只需要低于商品網(wǎng)絡(luò)零售價的價錢再加部分趣賣幣的方式，商品由各B2C網(wǎng)站按照一定的批發(fā)價提供給趣賣網(wǎng)，如果有顧客在趣賣網(wǎng)購買，然后，B2C商家再發(fā)貨，最后和趣賣網(wǎng)結(jié)算，這也是一種渠道分銷，將自己的良好的產(chǎn)品和他人豐富的網(wǎng)站用戶想結(jié)合銷售方法。10.2試用網(wǎng)站在一些特殊的商品，比如說化妝品，很多網(wǎng)站都可以提供免費試用，那么國內(nèi)比較知名的一些試用網(wǎng)站就會成為您推廣產(chǎn)品的一個平臺，這里，網(wǎng)站主要是為了能夠給自己的用戶提供更多更好的試用產(chǎn)品，所以，免費的提供試用一般不會被拒絕，當然，特別知名的試用網(wǎng)站需要收費，那么就另當別論了。10.3導航網(wǎng)站國內(nèi)有很多導航網(wǎng)站，有綜合性質(zhì)的導航網(wǎng)站，也有購物類的導航網(wǎng)站，如果您的網(wǎng)站是新站，PR值不是很高或者Alex排名不是比較靠前，比較著名的導航網(wǎng)站不會收錄您的網(wǎng)站，但是，還有大量的不是特別知名度導航網(wǎng)站還是會收錄，這樣做可以增加一定的曝光度，另外，有專門做購物導航的，他們對正規(guī)的B2C類網(wǎng)站基本上都會收錄。10.4曬單活動最早的曬單是某服裝類B2C網(wǎng)站，鼓勵會員將購買的衣服穿在自己的身上，然后通過相機或者手機拍攝照片上傳到該網(wǎng)站，網(wǎng)站會給予一定額度的禮金券，但這種曬單活動僅限于網(wǎng)站內(nèi)部增加人氣，增強了網(wǎng)站和會員的互動，增進了陌生顧客對網(wǎng)站的信任度，影響范圍有限，后來，出現(xiàn)的曬單有歐酷網(wǎng)的站內(nèi)和站外一同進行的曬單，要求用戶必須圖文并茂，曬單以后的用戶可以得到歐酷網(wǎng)站的20-50元不等的禮金券，這種除了的單純圖片，還配有文字描述，能夠更加清楚的了解用戶的想法，同時，歐酷鼓勵用戶將文章發(fā)到自己的博客或者其他網(wǎng)站，對網(wǎng)站的免費推廣起到大的作用，最近，又看到他們開展曬單比賽，第一名可以得到3000元的獎勵，可以間接的推斷出他們的這種曬單活動一定取得了不錯的效果，要不然，不會加這么多成本。曬單已經(jīng)從最早的圖片，到現(xiàn)在圖文并茂，個人認為，以后的曬單會是視頻曬單，現(xiàn)在手機是人們?nèi)粘Ｓ闷罚瑤装僭氖謾C都有攝像頭，拍攝視頻對用戶來說是舉手之勞，所以，如果將產(chǎn)品的手機視頻或者有個人獨白的產(chǎn)品手機視頻上傳到個人博客空間，或者各大視頻網(wǎng)站，可以得到更生動，更有效的曬單效果。10.5招聘網(wǎng)站招聘網(wǎng)站怎么合作？我們的B2C網(wǎng)站其實和招聘網(wǎng)站是沒多少合作機會的，除非要招聘人員，不過，很早之前就看過一個傳統(tǒng)企業(yè)通過報紙的招聘專版做企業(yè)形象廣告的例子和大家分享一下，話說，某公司，在報紙上半個版面打出廣告，要高薪招聘員工，但是，當有人來面試過之后，沒有一個應(yīng)試者被錄用，經(jīng)過一段時間的招聘以后，有人就疑惑，為什么所有來應(yīng)聘的人，沒有一個符合要求呢？知道內(nèi)幕的人就說，公司根本不缺人，打招聘廣告只是為了做企業(yè)形象，原來，報紙的照片頁面的費用比廣告頁面的價格要便宜很多，所以，公司就通過在招聘頁面大打高薪招聘的內(nèi)容來達到塑造企業(yè)形象的目的。我們的B2C網(wǎng)站也是需要塑造形象，需要曝光度和知名度，特別在如今的經(jīng)濟形式下，招聘網(wǎng)站的流量可能比平時還要大，這么多應(yīng)聘者，其中不乏貴公司的潛在用戶，使用好招聘網(wǎng)站的資源，還是能夠起到一定的推廣作用的。10.6特別贈送有些B2C網(wǎng)站的會員，只有在需要購買時才在網(wǎng)站注冊，然后，進行購買，購買行為完成以后，很少再關(guān)注網(wǎng)站，網(wǎng)站會定期通過郵件或者短信的形式會將網(wǎng)站最新的促銷活動發(fā)給顧客，但是，很多活動都沒有激起會員的購買欲望，但是，如果可以先給顧客一些優(yōu)惠券，比如先贈送顧客20元的禮金券，這20元如果使用那就是人民幣，如果不使用，那么就沒有任何意義，也許會有一部分顧客會來網(wǎng)站看看，看到顧客有一部分肯能會購買。10.7搞笑軟文推廣看到冰版的搞笑軟文推廣，覺得十分有意思，具體請到以下鏈接看原文?boardid=14&topicid=10850。

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