從內(nèi)衣看網(wǎng)購(gòu)（愛(ài)慕篇）-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶內(nèi)衣,淘寶愛(ài)慕,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

愛(ài)慕篇

品牌故事：

成立時(shí)間/團(tuán)隊(duì)/總部

總部位于北京望京科技園的愛(ài)慕集團(tuán)，在16年的發(fā)展歷程，連續(xù)多年被中華商業(yè)聯(lián)合會(huì)檢測(cè)為中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)綜合占有率第一位，中日合資，2008年商城上線(xiàn)

運(yùn)營(yíng)階段轉(zhuǎn)變

93-96年，初建階段，高速增長(zhǎng)期

97-01，磨難期，這個(gè)階段更行的營(yíng)銷(xiāo)高手看見(jiàn)內(nèi)衣市場(chǎng)的前景，大量涌入這個(gè)行業(yè)，對(duì)愛(ài)慕產(chǎn)生沖擊，市場(chǎng)流行概念內(nèi)衣，但最后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉淀，概念內(nèi)衣并不能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)

02-至今，愛(ài)慕從品牌文化開(kāi)始突圍，鞏固行業(yè)老大地位，08年網(wǎng)上商城啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)

品牌策略、定位

愛(ài)慕以精致、時(shí)尚、高雅并融合東西方文化的原創(chuàng)設(shè)計(jì)為女性創(chuàng)造美、傳遞愛(ài)，展現(xiàn)萬(wàn)千姿彩的女性韻味。愛(ài)美麗（imi’s）是一個(gè)高度關(guān)注年輕女性生活方式的時(shí)尚品牌，品牌定位為“心的活力”，主張“感受時(shí)尚享受快樂(lè)”！

產(chǎn)品：

價(jià)格-質(zhì)量關(guān)系

現(xiàn)如今的愛(ài)慕已經(jīng)上升到品牌文化，藝術(shù)的高度，因此愛(ài)慕的產(chǎn)品在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)是高價(jià)位的，和華歌爾的產(chǎn)品價(jià)位持平，愛(ài)美麗品牌因?yàn)槎ㄎ皇巧倥?，所以?xún)r(jià)位相對(duì)AIMER稍低一些，愛(ài)慕產(chǎn)品質(zhì)量毫無(wú)疑問(wèn)的高質(zhì)量，正是注重產(chǎn)品，才使得愛(ài)慕公司走到如今的地位，并且網(wǎng)站的產(chǎn)品展示能體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量甚至文化蘊(yùn)含，這是很多內(nèi)衣網(wǎng)站所望塵莫及的，可以比較七八家內(nèi)衣網(wǎng)站，愛(ài)慕的產(chǎn)品效果絕對(duì)是其中的佼佼者，內(nèi)衣網(wǎng)購(gòu)，再怎么強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品拍攝效果都不為過(guò)，正是有這種效果，才敢喊出這個(gè)價(jià)格！

顧客

愛(ài)慕的顧客群體目前主要還來(lái)自線(xiàn)下300多家實(shí)體店鋪，并接網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)或多或少的都有價(jià)格的問(wèn)題，高于200塊，很難去賣(mài)，低于100又要面臨淘寶的競(jìng)爭(zhēng)，愛(ài)慕這種產(chǎn)品價(jià)格不屬于目前網(wǎng)購(gòu)的這個(gè)大的潛規(guī)則，不過(guò)品牌和產(chǎn)品都是過(guò)硬的，在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)取得成功只是時(shí)間問(wèn)題，它所面對(duì)的顧客群體雖然比較狹窄，高端市場(chǎng)，但是隨著女性對(duì)內(nèi)衣的逐步認(rèn)知，最終品牌和產(chǎn)品將會(huì)取得很明顯的優(yōu)勢(shì)，并且隨著“愛(ài)美麗”的發(fā)展，和現(xiàn)在的中檔品牌競(jìng)爭(zhēng)也是有極大的優(yōu)勢(shì)

文化象征/品牌象征

愛(ài)慕以精致、時(shí)尚、高雅并融合東西方文化的原創(chuàng)設(shè)計(jì)為女性創(chuàng)造美、傳遞愛(ài)，展現(xiàn)萬(wàn)千姿彩的女性韻味。愛(ài)美麗（imi’s）是一個(gè)高度關(guān)注年輕女性生活方式的時(shí)尚品牌，品牌定位為“心的活力”，主張“感受時(shí)尚享受快樂(lè)”！

愛(ài)慕文化的核心，就是引導(dǎo)女性，傳播一種生活理念，從愛(ài)慕近十年做的新聞發(fā)布會(huì)，內(nèi)衣展，模特選秀，無(wú)一不是圍繞著引導(dǎo)女性上升到生活更高的境界—追求，一種產(chǎn)品如果能代表一種文化一種深邃的思想，那么它是非常成功的，愛(ài)慕已經(jīng)是中國(guó)內(nèi)衣的代名詞，過(guò)程是玩文化，回頭看看，取得巨大的利潤(rùn)，愛(ài)慕文化是非常值得深入細(xì)致的探討的。有人說(shuō)，中國(guó)很難創(chuàng)造出百年老店，這其中最主要的是沒(méi)有文化意識(shí)，而光理解要有文化還不行，還要滲入到你的產(chǎn)品，你的管理中去

網(wǎng)站：

整體效果

產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)

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服務(wù)

在線(xiàn)客服，呼叫中心都有使用，但沒(méi)有看到在線(xiàn)評(píng)論的功能模塊，對(duì)愛(ài)慕網(wǎng)站的服務(wù)部清楚，通過(guò)在線(xiàn)客服的溝通，客服水平中上，沒(méi)有太多的規(guī)范，比較隨意，退換貨政策完備，但不知具體運(yùn)用如何

品牌印象

愛(ài)慕占據(jù)行業(yè)老大的地位多年，近十年又和廣西衛(wèi)視深度合作，與中國(guó)內(nèi)衣模特選拔大賽也是唯一贊助商，品牌的概念已經(jīng)深入人心，愛(ài)慕不僅在款式，質(zhì)量上有保障，更在文化方面成為中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的標(biāo)桿性產(chǎn)業(yè)，其08年上線(xiàn)的網(wǎng)站雖不如夢(mèng)芭莎，蘭繆這樣風(fēng)頭強(qiáng)勁，但只依靠傳統(tǒng)渠道，愛(ài)慕足以發(fā)展其網(wǎng)上商城

渠道建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道：尚未建立網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道，不過(guò)正在籌備階段，聯(lián)系電話(huà)010-84776295！

線(xiàn)下渠道建設(shè)：17年歷史，300多家實(shí)體店鋪

品牌傳播

02年，“愛(ài)慕-敦煌”內(nèi)衣發(fā)布會(huì)

03年，“在禁錮與釋放之間”內(nèi)衣展

05年，“新絲綢之路”內(nèi)衣秀

06年，“愛(ài)慕-美麗中國(guó)行”

07年，中國(guó)內(nèi)衣模特選拔大賽唯一贊助商

硬廣投入（近三個(gè)月）

名稱(chēng)

創(chuàng)意組

投放天次

預(yù)估費(fèi)用（萬(wàn)元）

YOKA時(shí)尚網(wǎng)

10

485

102.33

網(wǎng)易

6

28

2.71

中華網(wǎng)

1

1

0.19

天極傳媒

1

3

0.09

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