從內(nèi)衣看網(wǎng)購(愛慕篇)-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-09|10:46|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:61
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本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶內(nèi)衣,淘寶愛慕,淘寶營銷引流。
愛慕篇
品牌故事:
成立時(shí)間/團(tuán)隊(duì)/總部
總部位于北京望京科技園的愛慕集團(tuán),在16年的發(fā)展歷程,連續(xù)多年被中華商業(yè)聯(lián)合會(huì)檢測為中國內(nèi)衣市場綜合占有率第一位,中日合資,2008年商城上線
運(yùn)營階段轉(zhuǎn)變
93-96年,初建階段,高速增長期
97-01,磨難期,這個(gè)階段更行的營銷高手看見內(nèi)衣市場的前景,大量涌入這個(gè)行業(yè),對愛慕產(chǎn)生沖擊,市場流行概念內(nèi)衣,但最后經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀,概念內(nèi)衣并不能走的長遠(yuǎn)
02-至今,愛慕從品牌文化開始突圍,鞏固行業(yè)老大地位,08年網(wǎng)上商城啟動(dòng)運(yùn)營
品牌策略、定位
愛慕以精致、時(shí)尚、高雅并融合東西方文化的原創(chuàng)設(shè)計(jì)為女性創(chuàng)造美、傳遞愛,展現(xiàn)萬千姿彩的女性韻味。愛美麗(imi’s)是一個(gè)高度關(guān)注年輕女性生活方式的時(shí)尚品牌,品牌定位為“心的活力”,主張“感受時(shí)尚享受快樂”!
產(chǎn)品:
價(jià)格-質(zhì)量關(guān)系
現(xiàn)如今的愛慕已經(jīng)上升到品牌文化,藝術(shù)的高度,因此愛慕的產(chǎn)品在網(wǎng)購市場是高價(jià)位的,和華歌爾的產(chǎn)品價(jià)位持平,愛美麗品牌因?yàn)槎ㄎ皇巧倥詢r(jià)位相對AIMER稍低一些,愛慕產(chǎn)品質(zhì)量毫無疑問的高質(zhì)量,正是注重產(chǎn)品,才使得愛慕公司走到如今的地位,并且網(wǎng)站的產(chǎn)品展示能體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量甚至文化蘊(yùn)含,這是很多內(nèi)衣網(wǎng)站所望塵莫及的,可以比較七八家內(nèi)衣網(wǎng)站,愛慕的產(chǎn)品效果絕對是其中的佼佼者,內(nèi)衣網(wǎng)購,再怎么強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品拍攝效果都不為過,正是有這種效果,才敢喊出這個(gè)價(jià)格!
顧客
愛慕的顧客群體目前主要還來自線下300多家實(shí)體店鋪,并接網(wǎng)購市場或多或少的都有價(jià)格的問題,高于200塊,很難去賣,低于100又要面臨淘寶的競爭,愛慕這種產(chǎn)品價(jià)格不屬于目前網(wǎng)購的這個(gè)大的潛規(guī)則,不過品牌和產(chǎn)品都是過硬的,在網(wǎng)購市場取得成功只是時(shí)間問題,它所面對的顧客群體雖然比較狹窄,高端市場,但是隨著女性對內(nèi)衣的逐步認(rèn)知,最終品牌和產(chǎn)品將會(huì)取得很明顯的優(yōu)勢,并且隨著“愛美麗”的發(fā)展,和現(xiàn)在的中檔品牌競爭也是有極大的優(yōu)勢
文化象征/品牌象征
愛慕以精致、時(shí)尚、高雅并融合東西方文化的原創(chuàng)設(shè)計(jì)為女性創(chuàng)造美、傳遞愛,展現(xiàn)萬千姿彩的女性韻味。愛美麗(imi’s)是一個(gè)高度關(guān)注年輕女性生活方式的時(shí)尚品牌,品牌定位為“心的活力”,主張“感受時(shí)尚享受快樂”!
愛慕文化的核心,就是引導(dǎo)女性,傳播一種生活理念,從愛慕近十年做的新聞發(fā)布會(huì),內(nèi)衣展,模特選秀,無一不是圍繞著引導(dǎo)女性上升到生活更高的境界—追求,一種產(chǎn)品如果能代表一種文化一種深邃的思想,那么它是非常成功的,愛慕已經(jīng)是中國內(nèi)衣的代名詞,過程是玩文化,回頭看看,取得巨大的利潤,愛慕文化是非常值得深入細(xì)致的探討的。有人說,中國很難創(chuàng)造出百年老店,這其中最主要的是沒有文化意識(shí),而光理解要有文化還不行,還要滲入到你的產(chǎn)品,你的管理中去
網(wǎng)站:
整體效果
產(chǎn)品購買頁
banner
服務(wù)
在線客服,呼叫中心都有使用,但沒有看到在線評(píng)論的功能模塊,對愛慕網(wǎng)站的服務(wù)部清楚,通過在線客服的溝通,客服水平中上,沒有太多的規(guī)范,比較隨意,退換貨政策完備,但不知具體運(yùn)用如何
品牌印象
愛慕占據(jù)行業(yè)老大的地位多年,近十年又和廣西衛(wèi)視深度合作,與中國內(nèi)衣模特選拔大賽也是唯一贊助商,品牌的概念已經(jīng)深入人心,愛慕不僅在款式,質(zhì)量上有保障,更在文化方面成為中國內(nèi)衣市場的標(biāo)桿性產(chǎn)業(yè),其08年上線的網(wǎng)站雖不如夢芭莎,蘭繆這樣風(fēng)頭強(qiáng)勁,但只依靠傳統(tǒng)渠道,愛慕足以發(fā)展其網(wǎng)上商城
渠道建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)分銷渠道:尚未建立網(wǎng)絡(luò)分銷渠道,不過正在籌備階段,聯(lián)系電話010-84776295!
線下渠道建設(shè):17年歷史,300多家實(shí)體店鋪
品牌傳播
02年,“愛慕-敦煌”內(nèi)衣發(fā)布會(huì)
03年,“在禁錮與釋放之間”內(nèi)衣展
05年,“新絲綢之路”內(nèi)衣秀
06年,“愛慕-美麗中國行”
07年,中國內(nèi)衣模特選拔大賽唯一贊助商
硬廣投入(近三個(gè)月)
名稱
創(chuàng)意組
投放天次
預(yù)估費(fèi)用(萬元)
YOKA時(shí)尚網(wǎng)
10
485
102.33
網(wǎng)易
6
28
2.71
中華網(wǎng)
1
1
0.19
天極傳媒
1
3
0.09
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