32萬投資淘寶鞋店-五個(gè)月皇冠-月毛利三四萬-求指導(dǎo)-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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小店是在今年2月底開的，主營(yíng)外貿(mào)鞋子（早期最重要是童鞋，后來是現(xiàn)在銷售最好的是洞洞鞋）。初期投入32萬元（包括貨款，人員，租房，租倉庫，辦公設(shè)備等），后期利用回收的貨款陸續(xù)也有新進(jìn)貨15萬元左右。目前這兩個(gè)月的銷售額在10萬左右，毛利三萬多。目前的流動(dòng)資金基本保持在8-10萬之間。

其中有一部分的貨款是積壓在一些秋冬銷售的鞋款上。主要都是些品質(zhì)好的真皮外貿(mào)童鞋庫存。由于整單幾千雙從工廠采購，所以能得到很低的價(jià)格，也可以以很低的價(jià)格在淘寶上銷售。一直保持薄利多銷的原則，五個(gè)月就上了皇冠。根據(jù)目前的銷售情況，大概再三個(gè)月可以上雙冠。

但是有個(gè)困惑是費(fèi)用也很高。由于鞋子單價(jià)低，導(dǎo)致發(fā)貨量大，后勤人員也多。一個(gè)月光工資費(fèi)用就要一萬六七千（不包括我的）。而且還會(huì)有滯銷貨的壓力。所以一個(gè)月實(shí)際上純利多少，也很難說清楚。

都說鞋子在6-9月份是最淡季的時(shí)候。確實(shí)同行的兩個(gè)四皇冠老店，也是五月份的時(shí)候月評(píng)價(jià)接近七千，現(xiàn)在只有兩千多。我由于一直引進(jìn)新產(chǎn)品，持續(xù)進(jìn)貨，可以保持評(píng)價(jià)數(shù)和銷售額基本與五月時(shí)候持平（三千多）。一直也有在盯著市場(chǎng)銷售，也在等待所謂十月份以及以后的旺季。但是壓力還是蠻大的。

但是最近有個(gè)朋友開始做對(duì)講機(jī)生意。投資不過三五萬，剛進(jìn)了商城不到一個(gè)月，前兩天一天可以銷售十臺(tái)對(duì)講機(jī)，毛利就有大幾百。而且他這種單品貨值高，單件利潤(rùn)也高?？头秃笄谌藛T又不用像我這種一請(qǐng)一大堆。

一下子覺得這個(gè)行業(yè)好像有點(diǎn)郁悶。。單品單價(jià)低，售后有時(shí)候也挺麻煩的。目前手頭流動(dòng)資金在八萬左右，想看看是否有其他好的行業(yè)可以進(jìn)入看看。希望各位前輩多多指教。

PS:想找一些品牌童鞋，比如巴布豆、康貝之類的進(jìn)貨，不知道如何進(jìn)？也有想過做母嬰產(chǎn)品，找一些地區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)貨。做淘寶半年不到，剛經(jīng)歷了四五月份的旺季馬上碰到六一后的三個(gè)月低潮期，壓力還是挺大的。還望有經(jīng)驗(yàn)的前輩指點(diǎn)下迷津。

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