為什么你的淘寶生意不好?不怪別人怪生意不適合你-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電商運營,淘寶營銷引流。

在80，90后的印象里，似乎創(chuàng)業(yè)和經(jīng)商是一件時髦的事情，互聯(lián)網(wǎng)的興起快速的傳播著各種時訊，因此喜歡炒作善于宣言自己的觀點的人士，特別是所謂的一些知名人士，借助于網(wǎng)絡將自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)說得有點接近神話。好象你只要是個人就能經(jīng)商發(fā)大財，只要是個人，管你什么人，只要努力就可以一夜暴富。然而事情真的是這樣嗎？

在我的印象里，一個人能自主創(chuàng)業(yè)闖出自己的一翻天地，這個確實屬于少之又少。因為自主創(chuàng)業(yè)對個人的要求極其高的，并非所有的人都是可以自主創(chuàng)業(yè)的。

首先你得對經(jīng)商有熱情

，就是真的從心里喜歡這個行業(yè)，因為經(jīng)商和文學美術律師等行業(yè)一樣，他可以算做一個職業(yè)，既然是一個職業(yè)首先要必須從心里喜歡，不是只因為想要多賺錢(想多賺錢是一方面)，或者一時沖動，或者真的沒有工作做了只能自己創(chuàng)業(yè)了。一個你自己都不喜歡的被迫去創(chuàng)業(yè)的你能堅持嗎？能持之以恒的去創(chuàng)新和改進嗎？

其次需要有專業(yè)的知識

，至少需要系統(tǒng)學習工商管理的一些基礎及電子商務的基礎。這個學習不是考試，是深刻理解，是融合自己的行業(yè)去理解工管管理的知識，就工商管理的基礎都已經(jīng)很多了營銷金融管理質量控制溝通等等。這些還是書面的，還有很多現(xiàn)實的潛規(guī)則也是知識。有時一個很基礎的知識點你可能一輩子就理解不透徹。簡單舉例：就拿最簡單的最傳統(tǒng)的4P理論來說吧(也許還有人從來沒聽過4P4C等)。

4P：產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）你去深刻體會你這四個要素都做好了沒？？

產(chǎn)品？？什么叫產(chǎn)品？你的產(chǎn)品包括哪些要素？他們價格是多少行業(yè)價格是多少，他們從哪里來？出廠成本會是多少?你的上游有多少利潤?怎么快速合適的流通到你手上，他的優(yōu)點是什么？缺點是什么？他對客人有什么獨特的價值（一定要是獨特的），你的產(chǎn)品和同類的產(chǎn)品有什么差異？這個產(chǎn)品有什么改進之處？如何創(chuàng)新這個產(chǎn)品？這個產(chǎn)品在客人的心理是什么印象？這個產(chǎn)品的消費群體是什么人？這些人在哪里？如何去找到這些人？找到之后又如何讓他們接受要買你的產(chǎn)品不會買別人的產(chǎn)品,（這里已經(jīng)涉及到別的要素了，但是這4P是一個整體，無論在考察哪個P的時候一定要綜合去考慮，就是在分析不同的要素的時候重點不同）感覺越寫越亂因為這些覺得太復雜。但是在腦子里思考的時候你得很清楚。

臨時有點事情明天接著寫。

以下繼續(xù)

價格？價格你是不是就理解為銷售價格呢？有幾個人去了解過價格的全面含義,價格有時可以理解為成本和利潤，就是你的進貨成本是不是有優(yōu)勢，這種優(yōu)勢優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在價格上，可能還包含減少庫存實效強方便性好付款方式有利等等，就是這些成本是不是最有效，我接觸的很多淘寶商家，做得越好的這些控制得越好，做得越不好的就是這些沒控制好，因為他今天在這個供應商這里拿貨，明天突然發(fā)現(xiàn)有一家便宜了一點，馬上就換一家，或者在還沒有量的前提下不斷的想把價格降低，但是有時忽略了比如方便性好磨合程度已經(jīng)很好信任已經(jīng)建立等等因素，而這些我個人理解也是價格的一部分。然后說銷售價格，是否認真考察過這個價格在同行間屬于什么標準？如果是偏低要分析為什么可以做得偏低是否有提搞利潤的空間，因為你的目的是要提高利潤賺錢，不是降低價格。如果你的價格偏高，那么為什么會這么高才有利潤，是哪里出了問題？能否改進這些問題？比如尋找更好的供應商，或者其他方式等等。最后還要準確預測你的利潤率，就是你一筆單子做下去平均利潤大概能有多少，這個心理要有數(shù)的，這個利潤不僅僅指商品進出差價，還有其他費用的均攤及機會成本的大小。所謂機會成本對每個人來講不同比如讓老刑開淘寶一天賺了1000塊可能對他來講是虧本的，但是對一個月工資只能找到2000來塊的人來講就是大大的好利潤了。

再次是渠道和促銷？就是這個東西通過什么途徑去賣用什么來吸引客戶？現(xiàn)在大家都很重視這一塊，常常討論的也是這一塊，一說到電子商務基本上討論的都是這個，就是如何推廣啊如何優(yōu)化啊如何投入廣告啊產(chǎn)出比啊拍照專業(yè)啊UI要符合客人的需求啊等等本質就是在講這個。自己不是很懂不敢多說，只是想說明的是，產(chǎn)品和價格一定是渠道和促銷的基本和根基。沒有好的了解產(chǎn)品和好的成本價格體系，只談渠道和促銷是很荒謬的，就是無源之水。

其他不多說了，自己也不是這方面的專家以上僅僅舉例而已。但是就自己的經(jīng)驗覺得你要從事商業(yè)至少需要把握以下知識，這里說的是知識就是你應該從書本上去了解的一些基礎，不是指人的能力，后面會講到能力方面的：

1：經(jīng)濟學的常識

2：管理學的常識

3：會計學的常識

4：市場營銷學的嘗試

5：財務管理的常識

6：戰(zhàn)略規(guī)劃的常識

7：如果要從事電子商務那么電子商務的常識是必須的如常規(guī)的推廣方式SEO方式網(wǎng)絡營銷渠道重要的各個平臺的了解等等。

第三必須有良好的資源

經(jīng)常遇到好多朋友或者買家來咨詢，說我想開個店，可是到底賣什么好呢？你說什么比較賺錢現(xiàn)在什么好賣？每每遇到這種情況我真的是無言以對，什么產(chǎn)品都沒有就一直來問別人，可是這些別人怎么能告訴你呢？因為每個人的環(huán)境和機會都是不同的，需要自己去尋找良好的資源，如果你連一點有優(yōu)勢的資源都沒有，直接去淘寶里什么代銷一個什么東西你覺得這個有前途嗎？？？另外你看有人鞋子賣得真的很好你去插一腳進去才發(fā)現(xiàn)怎么這么難做，你又發(fā)現(xiàn)飾品還可以呢？再進去一腳發(fā)覺還是難做，你就奇怪了為什么別人能做你一做就不行了呢？這個很大部分在于背后的資源，你只看到了他的光鮮沒看到背后龐大的資源。淘寶里這方面有些人做得很好的，比如在農(nóng)村沒什么工業(yè)化的產(chǎn)品他們會找到自己身邊的特產(chǎn)優(yōu)勢產(chǎn)品，比如東北的賣參，山區(qū)的賣野果海邊的賣海鮮。等等。一定要把握住自己的優(yōu)勢利用這些資源優(yōu)勢去尋找機會，如果沒有寧愿不要做。

第四必須有良好的社會資源

社會資源是個很復雜的組合，這里僅僅想強調(diào)的是你有沒有一個適合經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，這個環(huán)境也許和你的城市有關和你的同學家人朋友等有關。什么樣的土壤一般會適合什么樣的種子，你把寒梅拿到夏天他就不適應，仙人掌在沙漠也可以生長的很好的而別的一去就Over.這個就是一個環(huán)境?？梢院唵蔚睦斫馊绻愕募依镉腥私?jīng)商那一般相對容易一些或者你的朋友很多都是經(jīng)商那么你也容易一些，另外經(jīng)商業(yè)是要資本，為什么有些人一創(chuàng)業(yè)一吆喝就可以湊到百來八十萬的，而有些人可能只能湊到幾萬。有一個非常著名的例子就是你可以把認為是朋友的人的身價加起來除以人數(shù)就是你的身價。就是你認識的都是窮光蛋那一般不出意外你也是窮光蛋，如果你認識的都是家境殷實一般來說你也差不到哪里去。所以你在和別人比的時候還要比朋友比家人比環(huán)境。。。。。。。。是不是比對手還有優(yōu)勢。

第五不斷學習的意識和能力

個人感覺，人所有的能力歸根結底都是學習的能力，所謂的能力很強也就是學得比別人快，商業(yè)如戰(zhàn)爭，而且時時變化，1個月前和一個月后也許情況都不同了，必須需要有不斷學習的意識和能力，首先需要有學習的意識，有了這個意識再討論有沒有這個能力。

第六天命

人在某種程度上都是有定數(shù)的，你不得不承認，按理論將人人都可以成為馬克思等，可是他六個月就可以學一門語言達到寫書的功底按道理都可以可是實際不是。愛因斯坦的腦子按道理大家都可以做到，實際也不可能。有些天賦的東西也是很重要的，這些事你改變不了的，你后天的學習只能在先天的基礎上加強或者前進，但是基本的框架突破不了的。人與人是有區(qū)別的。不要以為馬云這樣干行你也行，上帝造人只造一個，從來沒有重復。這點切忌，避免被別人誤導。人可以做到的就是盡快的盡量的去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和天賦然后加以利用，而沒有能力去改變自己的天賦。

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當然以上僅僅屬于個人看法，人人情況可能不同，也許你就是那個天賦極好，知識過硬，環(huán)境和資源也不錯的，也有干勁有闖勁，還有不斷學習的動力和精力，有一個宏偉的目標，那恭喜您趕快行動吧。。。。。。未來屬你。。。。。。。。。。

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以上談的是你是不是適合做生意經(jīng)商，并沒有涉及到如何做或者做得更好，如何做或者做得更好這個真的是大學問了，不敢班門弄斧。。

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