說實(shí)話我已經(jīng)快堅(jiān)持不住了-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶流量統(tǒng)計(jì),淘寶代銷,淘寶運(yùn)營,淘寶營銷引流。

看秋天的帖子感同身受比較長有耐心可以看完

去年4月底開始做淘寶到現(xiàn)在整整16個(gè)月回頭好好想想也沒留下什么

先上圖統(tǒng)計(jì)都是W元中間有2個(gè)月沒顯示我也不知道為什么

最近

流量統(tǒng)計(jì)用量子起

最近3月中間停了幾天量子

現(xiàn)在詳細(xì)說下個(gè)體的淘寶生涯也當(dāng)做留念吧

本人個(gè)性其實(shí)比較悠閑性格不適合做JS09年電腦小店不做后就賦閑在家

有一個(gè)朋友做代銷生意不錯(cuò)覺得這種模式也蠻簡單的在家里就能賺錢也不辛苦自己對電腦使用方面相當(dāng)熟練平時(shí)也?？此僮餍┑赇?/p>

然后開始找代銷網(wǎng)站找了好幾天吧最后找到這家一直合作到現(xiàn)在的其實(shí)蠻好的責(zé)任在我

一個(gè)小建議找代銷網(wǎng)站的時(shí)候先搜搜那些寶貝看有人做得好賣得怎么樣

我那時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站在淘寶做得還可以有好幾家都賣得不錯(cuò)

找了一家直接復(fù)制店鋪寶貝那時(shí)候記得買那個(gè)軟件還花了68元呵呵展翅？有點(diǎn)忘記了

對電腦很多軟件都懂但淘寶軟件剛開始還真沒人教現(xiàn)在也不怎么會(huì)他寶貝描述有鏈接到他店鋪

2000多個(gè)寶貝一個(gè)個(gè)修改改了差不多4天吧真佩服自己那時(shí)候激情

因?yàn)樯蟼鲗氊愐?2個(gè)信譽(yù)剛好那時(shí)候NNT很流行刷了3星吧唯一的一次刷信譽(yù)也是最后一次后來自查都刪除了

其實(shí)我有時(shí)候蠻感謝那個(gè)人后來也和他聊過他后來改行做別的內(nèi)疚了一會(huì)

他的定價(jià)在當(dāng)時(shí)來說是蠻合適的既有一定利潤又不是暴利

然后消保旺鋪店鋪正常以后直通車也交了效果不清楚反正開店以后一直開著從開始的每天10元左右到后來40元到現(xiàn)在20來元對直通車投入不是很多也許起點(diǎn)太順了吧

大概差不多4月20號左右搞店鋪搞到4月底終于基本成型了不會(huì)PS看到別人的漂亮分類找了一個(gè)人修改了6個(gè)收了我100元我還感謝他那時(shí)候好傻呵呵不過一直用到現(xiàn)在然后自己再胡亂弄了下也有點(diǎn)模樣了

那時(shí)候店鋪主營類目是運(yùn)動(dòng)T恤（30-60）還有便宜的手表差不多80元左右的皮帶包包其實(shí)都是熱門類目

大概開店4天左右就開張了這段時(shí)間也沒事看看做寶貝標(biāo)題描述修改

然后天天上傳更新寶貝不知不覺生意就起來了到5月底我記得就有2000多利潤那時(shí)候很開心

6月份T恤短褲繼續(xù)熱銷同時(shí)便宜的手表不斷熱賣皮帶等也賣得不錯(cuò)基本算下來6月份就200多單了6月18號沖鉆100%好評呵呵現(xiàn)在想想都不知道怎么過來的還記得第一個(gè)問題件代銷那里不給退換貨那個(gè)人不滿意28元皮帶40元錢全部推給他了也許對評價(jià)的這種執(zhí)著吧

7月份也奇怪了那時(shí)候好像也沒怎么熱賣寶貝達(dá)到了3000個(gè)寶貝左右吧反正速度加快7月10號2鉆

慢慢對寶貝關(guān)鍵詞也開始優(yōu)化記不得什么時(shí)候反正現(xiàn)在有點(diǎn)思維固定了現(xiàn)在想想估計(jì)禍端就是這時(shí)候埋下的

最典型以前可能是寶貝+內(nèi)容+作用+代號基本標(biāo)題就是堆砌關(guān)鍵詞重新排列比如男士手表男表石英表新款基本能搜索的都組合在一起皮帶腰帶真皮牛皮能用都用上純棉T恤短袖T恤運(yùn)動(dòng)T恤新款男組合來組合去呵呵現(xiàn)在想想估計(jì)禍端就是這時(shí)候埋下的真的是餓死膽大的撐死膽小的中間還經(jīng)歷了1次侵權(quán)卡地亞伯爵萬寶龍接連投訴寶貝被刪反正也沒怎么賣刪就刪吧停了2天

8月份基本每天做的就是上架寶貝改寶貝中間有次我姑姑說包這個(gè)東西我認(rèn)識的客戶更便宜然后我跑去看了下發(fā)現(xiàn)也不竟然估計(jì)不熟然后在那邊發(fā)現(xiàn)了炭雕本來就想自己做點(diǎn)實(shí)物練練手然后回來網(wǎng)上一查發(fā)現(xiàn)廠家拿貨價(jià)格優(yōu)勢很大然后又多了100多個(gè)寶貝反正那時(shí)候也沒什么想法差不多可以的東西就做圖片也直接復(fù)制來復(fù)制去想想都奇怪中間還停了7天還是寶貝侵權(quán)不過給了我一個(gè)解決問題的思路現(xiàn)在上架寶貝除非投訴機(jī)器排查基本侵權(quán)不了

到了8月30號三鉆100%好評為什么升鉆這么清楚因?yàn)槲乙恢庇涗浵聛磉@個(gè)這時(shí)候真的有點(diǎn)意氣風(fēng)發(fā)

9月份其實(shí)好像也沒什么出彩的反正就是更新寶貝下架沒貨寶貝上架上什么寶貝就什么寶貝繼續(xù)擴(kuò)充著自己的寶貝王國

心里還有點(diǎn)滿足感看到幾千個(gè)寶貝呵呵不過被人破處了2條皮帶1中1差郁悶了幾天頭一次碰到這樣的真想飛去理論了

以前碰到過中差評基本溝通能解決這個(gè)倒好死硬派最后全額退款發(fā)過去還發(fā)來句何必呢氣了半天唉

這時(shí)候不需要和以前更新得那么勤快店鋪寶貝相對比較固定變動(dòng)也慢慢少了無聊發(fā)現(xiàn)自己的拍拍很早以前開過店的

每天拍拍助理上傳100個(gè)寶貝呵呵上傳了幾百個(gè)寶貝拍拍也開張了

10月份是不是樓市的瘋狂迷茫到淘寶連沒實(shí)物圖的炭雕一個(gè)月也能賣幾千元不過價(jià)格確實(shí)比人便宜反正我就五折別人都六折淘寶繼續(xù)不錯(cuò)不過勢頭上升瓶頸越來越明顯沒有相當(dāng)突出的明星產(chǎn)品拍拍第一單也開張了其實(shí)是淘寶的不過那個(gè)人只有財(cái)付通拍了個(gè)別的算完成交易了拍拍這邊也許是那時(shí)候做得最正確的決定吧2條路走多一個(gè)選擇

11月份一直等待的機(jī)會(huì)終于來臨了那個(gè)月好像天氣特別冷吧這個(gè)時(shí)候淘寶好像有段時(shí)間改了人氣我一款圍巾前期鋪墊下來排名前三質(zhì)量也湊合價(jià)格也適中那個(gè)月賣了300多條吧光那個(gè)圍巾看銷量700件然后拍拍也布上了淘寶的老路慢慢出貨不過本身就少而且淘寶這邊利潤不錯(cuò)拍拍不溫不火也不用打理后來賺了錢也加了誠保一分錢都沒投過呵呵給淘寶還貢獻(xiàn)了幾千元

11月18號4鉆最后一次華麗的記錄接下去就是漫長的5鉆歷程

12月份手表始終要牽涉到售后有時(shí)候不免和代理之間也有矛盾比如要求不要?jiǎng)舆^可客戶戴了一會(huì)就壞了客戶也不能接受其實(shí)中間我已經(jīng)承擔(dān)了很多比如鞋子包褲子衣服手表這些都當(dāng)損失自己放起來這種事情多了爭論難免后來感覺便宜手表占的比重不是很大就刪除了一大部分拍拍繼續(xù)保持每個(gè)月30-40單增長著

1月份以為購物的高峰會(huì)來臨想錯(cuò)了其實(shí)這些運(yùn)動(dòng)類裝的秋冬款還真不太好賣仿品價(jià)格也不低沒夏裝好賣不過圍巾手表包等相繼出貨保持著店鋪的增長反正那時(shí)候就是睡覺也賺錢每天醒來都有12個(gè)單天真的想著一直下去哈哈皇冠指日可待

2月份終于熬到過年半年多點(diǎn)淘寶下來收獲一個(gè)3000多信譽(yù)的實(shí)體店鋪也滿足了那時(shí)候覺得也許自己選對了路店鋪是2月23號開張的但是人流量沒有減少開張23號當(dāng)天就迎來開門紅銷售22單還是半天的情況

3月份可能過完年廣州工廠員工變少很多東西沒上正軌這時(shí)候圍巾已經(jīng)不熱賣了累計(jì)到一個(gè)程度的問題件以后矛盾又一次爆發(fā)也許我做得最錯(cuò)的一件事把一款便宜但質(zhì)量反饋很好的熱銷表刪除了最后一些便宜的機(jī)械表全部刪光

4月份溫水煮青蛙也許淘寶的日子久了有點(diǎn)膩倦開始打打游戲混混日子淘寶網(wǎng)的小動(dòng)作也是不斷手表變動(dòng)屬性相對品牌下限制寶貝價(jià)格運(yùn)動(dòng)類目也不斷修改我呢繼續(xù)做著上架新款下架缺貨的以為做好自己的工作就好呵呵

5月份開始慢慢感覺不對了總感覺哪里出了問題像炭雕什么都沒變過一個(gè)月只能賣1-2個(gè)了訂單繼續(xù)下滑那時(shí)候還是玩游戲?yàn)橹饔锌蛠碚泻粝路凑旎烊兆雍芎唵我埠芸?/p>

5月6號4000比信譽(yù)想法也變了有段時(shí)間壓力蠻大問題件評價(jià)平穩(wěn)的日子就很珍貴了開心就好錢少賺點(diǎn)也無所謂

6月份再一步下滑雖然通過貨到付款彌補(bǔ)了一些訂單但是已經(jīng)感覺到下滑的速度了經(jīng)常一下午沒有客人上門慢慢玩游戲也有點(diǎn)不安了不斷的上新款保證店鋪寶貝數(shù)量流量雖然日減但至少每天600多IP給我一個(gè)假象我相信有流量就會(huì)有生意今天沒有明天也彌補(bǔ)回來

7月份最主要的事件出來了搜索系統(tǒng)升級引入寶貝降權(quán)店鋪降權(quán)引入動(dòng)態(tài)分評價(jià)和退款率

作為代銷動(dòng)態(tài)分一般都不可能太高尤其不是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品7天無理由退款率一般保持在10%有些缺貨有些直接拍下尺碼根本不合適流量開始不斷下降店鋪主推寶貝推不起來破天荒出現(xiàn)零成交從此低迷一直到現(xiàn)在唯一幸運(yùn)的是還有個(gè)拍拍依然堅(jiān)持的貢獻(xiàn)著讓我還抱有一點(diǎn)點(diǎn)希望

現(xiàn)在來談?wù)勛约簬滋靵淼目捶?/p>

可以說成也蕭何敗也蕭何

分析下自己店鋪的幾個(gè)失敗地方

回頭客太低不知道是產(chǎn)品本身的性質(zhì)還是產(chǎn)品本身決定回頭客的概率實(shí)在太少

也許店鋪需要適當(dāng)炒作寶貝數(shù)量足夠多流量有限導(dǎo)致寶貝成交面很大成交量很小難以積累起足夠的好評從自查以后就沒炒作過一個(gè)寶貝一個(gè)信譽(yù)所以那時(shí)候的我對這些是不屑一顧的我認(rèn)為實(shí)打?qū)嵰部梢宰龀鰜憩F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)其實(shí)也要靠運(yùn)氣

店鋪缺少特色圖片滿大街標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品比價(jià)不標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品溝通成本太高轉(zhuǎn)化率確實(shí)不怎么樣而我又不騙人是什么說什么

最關(guān)鍵的是新規(guī)則下沒有人氣寶貝這點(diǎn)是致命的一個(gè)好的寶貝就足夠支撐一個(gè)店了而做到現(xiàn)在的我反而確沒了

大面積的寶貝陷入滯銷被新規(guī)則屏蔽大量的寶貝關(guān)鍵詞重復(fù)上架重復(fù)也被屏蔽不知道店鋪降權(quán)沒有

以前不同顏色同款式組合下關(guān)鍵詞都隨便發(fā)布現(xiàn)在這些都成了包袱收藏分散流量分散購買也分散

退款率店鋪評價(jià)種種都是店鋪寶貝降權(quán)的關(guān)鍵

這幾天有點(diǎn)辛苦不斷縮減寶貝刪除整編寶貝不過效果甚微有時(shí)候想想可能重新再來會(huì)不會(huì)好點(diǎn)

看著以前發(fā)布的一個(gè)個(gè)寶貝現(xiàn)在一個(gè)個(gè)刪除悲從心來

我也不知道自己還能堅(jiān)持多久1個(gè)月2個(gè)月到過年

有點(diǎn)亂大家勉強(qiáng)看看吧

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