電商運(yùn)營(yíng)作為一家店鋪的核心力量，對(duì)于店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著關(guān)鍵作用。因此，有很多人會(huì)好奇電商運(yùn)營(yíng)一個(gè)月能賺多少錢(qián)？一般來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的工資都是底薪加提成，做的好的能拿到十幾萬(wàn)，做的不好的可能只有幾千。我們今天就以杭州為例，調(diào)查一下杭州的淘寶運(yùn)營(yíng)的薪資一般都是多少。

電商運(yùn)營(yíng)工資大概多少

在某招聘網(wǎng)上，當(dāng)輸入淘寶運(yùn)營(yíng)時(shí)，薪資分為八個(gè)區(qū)間，分別為：

最低的低于3k，最高的能夠超過(guò)50k。

其中，3k以下范圍的只有兩個(gè)崗位，分別為電商運(yùn)營(yíng)/客服和美工兼職運(yùn)營(yíng)，無(wú)需任何經(jīng)驗(yàn)。

3-5k范圍內(nèi)的工作崗位，做的主要是助理或者是儲(chǔ)備干部等很具有向上發(fā)展空間的工作，對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，一般沒(méi)有太多的要求，還有部分工作是接受應(yīng)屆生的，比較適合對(duì)于淘寶運(yùn)營(yíng)有基礎(chǔ)了解的新人。

5-10k的工作比較多，同時(shí)要求也更高，要負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)，制定相關(guān)流程以及與外部合作伙伴的協(xié)調(diào)工作。一般要求要有1-3年的相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)。

10-15k的崗位也很多，在工作內(nèi)容上來(lái)看，要負(fù)責(zé)店鋪品類(lèi)產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)品布局，多鏈接運(yùn)營(yíng)等。一般要求有3-5年的經(jīng)驗(yàn)。

15-20k的崗位也包括很多，工作內(nèi)容一般都包括負(fù)責(zé)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體規(guī)劃、電商平臺(tái)的日常推廣項(xiàng)目、線上活動(dòng)策劃及推廣方案的執(zhí)行等。一般有五年以上工作經(jīng)驗(yàn)的要求。

20-30k的崗位，工作內(nèi)容一般包括制定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)、深度分析用戶(hù)需求、完成各類(lèi)活動(dòng)的策劃，負(fù)責(zé)整個(gè)部門(mén)的管理，還要進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。一般要求有5-10年的工作經(jīng)驗(yàn)。

30-50k的崗位，要求更加復(fù)雜，既包括對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)，還包括0到1的店鋪搭建和團(tuán)隊(duì)搭建，培養(yǎng)自己的優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一般要求有運(yùn)營(yíng)總監(jiān)5年以上的相關(guān)職位經(jīng)驗(yàn)。

50k以上的崗位同樣也只有兩個(gè)，工作內(nèi)容與上個(gè)崗位基本上是相同的，要求的能力包括商業(yè)洞察力、布局規(guī)劃能力、產(chǎn)品迭代能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、貨品規(guī)劃能力、運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)管理能力和強(qiáng)烈的行業(yè)敏感度，溝通協(xié)調(diào)能力。整體看來(lái)，這就像是不斷升級(jí)打怪一樣，做的越多，懂得越多，電商運(yùn)營(yíng)的工資也會(huì)越來(lái)越高。

當(dāng)然這只是杭州運(yùn)營(yíng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上還有人進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的總結(jié)。月薪3K的是新手，日常的工作，是點(diǎn)，還不是面，整理點(diǎn)數(shù)據(jù)，做個(gè)運(yùn)營(yíng)助理之類(lèi)的事情，還不具備全局意識(shí)，可能還是產(chǎn)品上架，打包等一把抓。月薪5k-8k，基本會(huì)三板斧，數(shù)據(jù)整理，不過(guò)大部分很懶，沒(méi)有做數(shù)據(jù)積累分析，尤其是歷史數(shù)據(jù)，都是估計(jì)，沒(méi)有淘寶活動(dòng)，開(kāi)開(kāi)車(chē)，有新東西出來(lái)趕個(gè)時(shí)髦，搞點(diǎn)流量等等。月薪10K以上，有自己的整體規(guī)劃，年度計(jì)劃，月度分解，跟蹤進(jìn)度，產(chǎn)品計(jì)劃，推廣計(jì)劃，執(zhí)行等等，可能還會(huì)有幾個(gè)助理。月薪3W以上，有5年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)品，數(shù)據(jù)，行業(yè)，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，善于分析，有多種方案解決問(wèn)題，保障計(jì)劃業(yè)績(jī)順利完成，還能組織自己的團(tuán)隊(duì)，最少也有10來(lái)個(gè)人吧。

不過(guò)，這些都是一般情況下的分析，具體的薪資還是要看當(dāng)?shù)氐碾娚贪l(fā)展和公司的具體情況。要問(wèn)工資多少，就要看你工作的替代性有多強(qiáng)。如果你是店鋪核心，一個(gè)月十幾萬(wàn)也有可能，如果你只是一顆螺絲釘，月薪只有6000也是很有可能的。我們所能做的的只有不斷提升自己的運(yùn)營(yíng)能力。關(guān)于“電商運(yùn)營(yíng)工資大概多少（揭秘運(yùn)營(yíng)一個(gè)月真實(shí)收入）”分享到這里，歡迎留言

口紅一哥成功原因（口紅一哥李佳琦）

年入千萬(wàn)的“口紅一哥”，他是2022年的超級(jí)網(wǎng)紅，頂級(jí)流量，賺錢(qián)機(jī)器——李佳琦。直播3小時(shí)里口紅試色380支，抖音開(kāi)通2個(gè)月漲粉1400萬(wàn)，如今粉絲數(shù)突破3300萬(wàn)，月收入7位數(shù)。在他的直播間里，5分鐘就能輕松賣(mài)掉1000只口紅，一次帶貨350萬(wàn)，而且賣(mài)啥，啥火。隨著他的名氣大漲，人們感嘆李佳琦的走紅，也渴望復(fù)制他的模式坐上暴富快車(chē)?？慑X(qián)真有這么好賺嗎？

口紅一哥李佳琦成功的原因

1、專(zhuān)業(yè)

李佳琦現(xiàn)在做的事，拱手讓給你，99%的人接不住這碗飯。為什么？沒(méi)有超強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力打底，你混不下去的。

專(zhuān)業(yè)能力是行走職場(chǎng)的必備要素，一個(gè)人能否肩負(fù)重任，能否做出一番事業(yè)，都與自身的專(zhuān)業(yè)能力分不開(kāi)。

我們?cè)诒г箾](méi)有抓住好機(jī)遇時(shí)，是否更應(yīng)該想想，是機(jī)遇問(wèn)題還是本身專(zhuān)業(yè)能力不夠？李佳琦的專(zhuān)業(yè)累積是從大學(xué)就開(kāi)始的，后來(lái)又在柜臺(tái)經(jīng)歷了3年的化妝品學(xué)習(xí)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)，這些都為后續(xù)線上直播打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但這些還只是基礎(chǔ)的能力，在經(jīng)歷直播以后，他開(kāi)始涉獵同一品類(lèi)不同品牌的口紅，從原來(lái)單一品牌逐步延伸到眾多品牌，這里面還需要對(duì)其他品牌產(chǎn)品進(jìn)行深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，三年直播下來(lái)，自己的親身經(jīng)歷就是最好的實(shí)踐，也是最扎實(shí)的功底。

2、協(xié)作

一個(gè)人再?gòu)?qiáng)，抵不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。李佳琦所在的公司叫美ONE，員工超過(guò)300人，幾乎都是圍繞著李佳琦這個(gè)IP在運(yùn)轉(zhuǎn)。李佳琦直播的時(shí)候，用到一個(gè)詞：全網(wǎng)最低價(jià)，這是一個(gè)主播江湖地位的象征，但拿到這樣的價(jià)格，靠一個(gè)人肯定做不到。李佳琦的抖音2個(gè)月漲粉1400萬(wàn)，目前粉絲數(shù)突破3300萬(wàn)。李佳琦是如何做到的？肯定不是他一個(gè)人能搞定的。而且李佳琦帶貨的很多產(chǎn)品，都能做到5折賣(mài)給粉絲，這背后一定是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在奮斗?？梢哉f(shuō)，李佳琦今天所做的一切，都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的支撐。

如今每天的直播，光直播間就需要一個(gè)出鏡助理＋一個(gè)鏡頭導(dǎo)播＋三個(gè)流程助理配合，直播間外還需要十幾個(gè)商務(wù)配合運(yùn)營(yíng)他當(dāng)天直播商品的店鋪運(yùn)營(yíng)，一晚上隨時(shí)待命

3、能吃苦

李佳琦的成功，除了專(zhuān)業(yè)能力打底和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，還需要個(gè)人的辛苦付出，尤其是平凡人的成功，需要付出更多的代價(jià)。為了讓口紅這個(gè)標(biāo)簽立得住，李佳琦的一場(chǎng)口紅直播專(zhuān)場(chǎng)，6個(gè)小時(shí)一共試了380支。先是如同撕裂般的疼，后來(lái)又完全麻痹，沒(méi)有任何感覺(jué)，從那以后，他看到口紅就感覺(jué)痛痛的，有了心理陰影。但從此粉絲封他為：鐵唇哥，后來(lái)覺(jué)得鐵唇哥太難聽(tīng)，改為：口紅一哥。

他一年累計(jì)直播389場(chǎng)，每次直播平均5小時(shí)，而且近兩年，他幾乎沒(méi)有任何休息日。日復(fù)一日的高強(qiáng)度直播，讓李佳琦患上了嚴(yán)重的支氣管炎，現(xiàn)在他需要隨身攜帶治療藥物。他賺的每一分血汗錢(qián)，都是他每一天每一分鐘每一句話(huà)吼出來(lái)的。

4、商業(yè)頭腦

2022年最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式誕生，“直播帶貨”一夜之間，站在了營(yíng)銷(xiāo)界的風(fēng)口浪尖，闖入了大眾視野，成為今年最大的變革。

為什么現(xiàn)在直播帶貨這么火？除了主播的個(gè)人魅力外，有個(gè)非常重要的原因——站在消費(fèi)者角度考慮，價(jià)格低、優(yōu)惠多。李佳琦總能明白客戶(hù)想要什么，因?yàn)樗H身一一嘗試過(guò)，所以他知道客戶(hù)喜歡什么。他會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)偏貴或不好用而拒絕推薦這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗廊绻约憾疾幌矚g的，客戶(hù)怎么會(huì)喜歡呢。他會(huì)站在消費(fèi)者角度考慮，更重要的是要思考能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么，是否能夠給客戶(hù)帶來(lái)方便、實(shí)惠等等，利用主播人氣和直播給出的優(yōu)惠雙重刺激銷(xiāo)量。

從而吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、進(jìn)店消費(fèi)，再利用優(yōu)惠券等其他小福利，提高消費(fèi)者與門(mén)店的黏性，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

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