電商創(chuàng)業(yè)——1000萬(wàn)元能做什么-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶電商創(chuàng)業(yè),淘寶垂直行業(yè),淘寶自有品牌,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

1000萬(wàn)，說(shuō)實(shí)話，99.99999%的創(chuàng)業(yè)人是沒(méi)有這個(gè)數(shù)來(lái)做啟動(dòng)資金的，手握1000萬(wàn)現(xiàn)金的，如果沒(méi)有豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，都不知道該怎么花；這里依然談的是賺錢(qián)的實(shí)在話題，SORRY,有拯救地球，維護(hù)世界和平，改變?nèi)祟?lèi)某種生活方式的偉人大志不在此討論了。1000萬(wàn)做電商，必須做到的是賺錢(qián)并迅速做大做強(qiáng)；做不到這個(gè)，兩字，丟人。說(shuō)句閑話，凡是掏自己錢(qián)做電商的，無(wú)一不注重什么時(shí)候開(kāi)始賺錢(qián)，好聽(tīng)叫產(chǎn)生正向的現(xiàn)金流，土點(diǎn)說(shuō)就是什么時(shí)候止血；1000萬(wàn)做電商大致有以下幾種模式：一、垂直行業(yè)自有品牌B2C嗯，1000萬(wàn)非100萬(wàn)，有足夠的底氣做自有品牌的。渠道構(gòu)成：B2C獨(dú)網(wǎng)+淘寶商城旗艦店+QQ商城旗艦店+實(shí)體批發(fā)檔口（鋪）運(yùn)營(yíng)思路：1、B2C獨(dú)網(wǎng)是重頭和主線，一切線下線下分銷(xiāo)都是圍繞著獨(dú)網(wǎng)，獨(dú)網(wǎng)至少具備“批發(fā)+網(wǎng)代+零售+團(tuán)購(gòu)”功能；2、淘寶商城旗艦店、QQ商城旗艦店是B2C獨(dú)網(wǎng)銷(xiāo)售的第一站，所有銷(xiāo)售導(dǎo)向都是指向B2C獨(dú)網(wǎng)，客戶(hù)積累沉淀最終完成在B2C獨(dú)網(wǎng)；3、在廣州、杭州、北京設(shè)立實(shí)體批發(fā)檔口（鋪）的意義在于既能直接對(duì)接中大型工廠又能直接賺錢(qián)更能低成本擴(kuò)大品牌影響（發(fā)展品牌區(qū)域代理、加盟店）；4、利潤(rùn)曲線大致是“前3個(gè)月有現(xiàn)金流盈虧持平鍛煉隊(duì)伍——4-9個(gè)月迅速擴(kuò)大規(guī)模且略有盈利,9-12個(gè)月規(guī)模穩(wěn)固且盈利開(kāi)始快速提升，1年-2年規(guī)模和利潤(rùn)皆健康較快速度正向走”營(yíng)銷(xiāo)推廣：1、基礎(chǔ)性的淘寶營(yíng)銷(xiāo)推廣這里就不再羅嗦了，那些依然重要但已經(jīng)不是關(guān)鍵了。關(guān)鍵還是決策人的格局和魄力，體現(xiàn)在人力資源的舍得投入和體系循環(huán)的大膽架構(gòu)；持續(xù)做好這2項(xiàng)就是最好的推廣；2、營(yíng)銷(xiāo)是正確規(guī)劃+精巧策劃+到位執(zhí)行，其中第一位的是人才，80后應(yīng)當(dāng)是你團(tuán)隊(duì)的主力軍，吸引他們中間的精英無(wú)非達(dá)到“要么讓他們覺(jué)得做得開(kāi)心且公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，要么就是給足他們錢(qián)，讓他們至少為了高薪而全力以赴”，有了精干團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)的策劃及執(zhí)行問(wèn)題就不怎么存在了；3、所謂體系循環(huán)就是說(shuō)如何讓你的營(yíng)銷(xiāo)、渠道環(huán)環(huán)相扣順暢運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，這個(gè)好比是打通任督二脈，打通了自然是絕頂高手，笑傲江湖。1000萬(wàn)不能保守到一個(gè)時(shí)間內(nèi)只做一件事，必須多管齊下，淘寶/拍拍店鋪是時(shí)下最直接的網(wǎng)購(gòu)人群來(lái)源，實(shí)體批發(fā)檔口（鋪）是聯(lián)通工廠的最佳管道，B2C獨(dú)網(wǎng)是樞紐中心；體系循環(huán)離不開(kāi)IT系統(tǒng)的支持，不過(guò)切記別少花心思多花錢(qián)，反過(guò)來(lái)才是正道，你能用最少的IT投入達(dá)到所需即是賺到，過(guò)度依靠所謂IT專(zhuān)家就是對(duì)你的人民幣不負(fù)責(zé)；IT系統(tǒng)有時(shí)候像中國(guó)周易一樣，忽悠人的成分總是比靠譜的成分多得多；二、垂直行業(yè)B2C渠道平臺(tái)（自有品牌+代理品牌）渠道構(gòu)成：B2C獨(dú)網(wǎng)+淘寶商城旗艦店/專(zhuān)營(yíng)店/專(zhuān)賣(mài)店（自有品牌+代理品牌）+QQ商城店+實(shí)體批發(fā)檔口/鋪（自有品牌）+團(tuán)購(gòu)/秒殺平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路：1、和第一種模式的區(qū)別在于立足做渠道平臺(tái)，既有自有品牌，也代理銷(xiāo)售其他行業(yè)品牌，實(shí)體批發(fā)檔口/鋪以銷(xiāo)售自有品牌為主；2、打造的是“國(guó)美”模式，以匯集行業(yè)優(yōu)秀品牌吸引、累積、鎖定大量客群，形成“流量—銷(xiāo)量—客戶(hù)數(shù)—流量—銷(xiāo)量”的良性循環(huán)；3、團(tuán)購(gòu)/秒殺平臺(tái)的意義在于跑量擴(kuò)大影響，以爭(zhēng)取拿到更多行業(yè)知名品牌的代理授權(quán)和更有利的授權(quán)條件營(yíng)銷(xiāo)推廣：1、自有品牌營(yíng)銷(xiāo)與第一種模式大同小異；2、代理品牌依據(jù)合作深度開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣；基本原則就是集合品牌商的力量，匯集打造集中優(yōu)勢(shì)的渠道；至于平臺(tái)B2C就按下不表了，真的沒(méi)什么機(jī)會(huì)，有1000萬(wàn)還想著湊熱鬧簡(jiǎn)單做個(gè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)就沒(méi)什么勁了吧。1000萬(wàn)做電商，該有戰(zhàn)略了，而且得先行，戰(zhàn)略這東西說(shuō)復(fù)雜很復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，有點(diǎn)玄，如果你不熟悉電商，千萬(wàn)別貿(mào)然用1000萬(wàn)啟動(dòng)，自己用10萬(wàn)熟悉下先，或者找到靠譜懂行的人來(lái)操盤(pán)，千萬(wàn)別因?yàn)榧兇庑湃味丫妥屢膊辉趺炊睦喜肯骂I(lǐng)軍，基本上錢(qián)多做不成的都是犯了這個(gè)錯(cuò)，還有那些缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的海歸、經(jīng)理人、專(zhuān)家顧問(wèn)統(tǒng)統(tǒng)要慎重，誰(shuí)能告訴你怎么賺到錢(qián)才是靠譜的。1000萬(wàn)不是小打小鬧了，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)不可怕，大膽思考小心做事，該有的制度一開(kāi)始就應(yīng)該有，時(shí)刻教導(dǎo)你的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀是一種習(xí)慣…優(yōu)秀的制度可以有效幫助他們養(yǎng)成優(yōu)秀的習(xí)慣；公司不算小了，正視你不可能無(wú)微不至的現(xiàn)實(shí)，懂得授權(quán)，懂得信任，不忘平衡，責(zé)任明確，獎(jiǎng)罰分明，培養(yǎng)骨干是正道，你可以不做具體操作，但得掌握如何管理，學(xué)會(huì)如何教會(huì)菜鳥(niǎo)幫你賺錢(qián)的方法和經(jīng)驗(yàn)，這些東西都是不會(huì)跳槽的；做淘寶/拍拍好比做線下商場(chǎng)，做B2C獨(dú)網(wǎng)好比自己開(kāi)直銷(xiāo)店，如果你是做品牌的，這些都是在賣(mài)貨，無(wú)所謂的；如果你是做渠道的，那還是應(yīng)當(dāng)重心放在B2C獨(dú)網(wǎng)上；1000萬(wàn)做電商還必須嚴(yán)正對(duì)待“成本控制”，畢竟口袋也鼓鼓的了，一不小心養(yǎng)成大手大腳花錢(qián)的壞習(xí)慣，那就容易造成入不敷出的杯具了；客服比較多了，電腦要配不少，數(shù)量在50臺(tái)以上，建議用無(wú)盤(pán)，便于管理；少于50臺(tái)，就先訂下預(yù)算，讓行政找?guī)准襾?lái)招標(biāo)，價(jià)低者得；關(guān)鍵崗位或者主管經(jīng)理工資不得給低，給低動(dòng)力低普遍真理，但工資構(gòu)成可以有彈性，直接和銷(xiāo)售掛鉤，公司賺錢(qián)了多分一些是合理的；IT系統(tǒng)嘛，一開(kāi)始不著急上但要開(kāi)始找，這個(gè)好比逛街，著急買(mǎi)通常是要買(mǎi)貴而且容易買(mǎi)錯(cuò)，一般日均1000單以下是不需要多復(fù)雜的IT系統(tǒng)，阿里軟件的那些就足夠了；付費(fèi)推廣嘛，這個(gè)錢(qián)一定要花勤花但別一次花太多，推廣人員的工資和推廣預(yù)算成反比，和淘寶/拍拍之類(lèi)的合作一定要親自出馬，高調(diào)亮相，簽個(gè)KA什么的，不就是30萬(wàn)定金嘛，小意思，借此和相關(guān)的小二建立聯(lián)系，勤來(lái)往，很多運(yùn)營(yíng)資源是可以用交情換來(lái)的。和百度之類(lèi)的合作，一定要多找代理，不一定要找本地的，哪里價(jià)低找哪里唄。CPS網(wǎng)站聯(lián)盟是做B2C獨(dú)網(wǎng)的重中之重，一定要重視和鋪開(kāi)，越多優(yōu)秀聯(lián)盟合作你就越省廣告費(fèi)；別指望純粹網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)，要一個(gè)個(gè)攻關(guān)，網(wǎng)上找不到，就電話；電話不行，就人過(guò)去；對(duì)方嫌更換麻煩，你提供勞力；當(dāng)然關(guān)鍵是傭金一定要比別家高。世界上沒(méi)有什么絕對(duì)的事情，別光聽(tīng)人家說(shuō)CPS網(wǎng)站聯(lián)盟這塊已經(jīng)沒(méi)機(jī)會(huì)了，沒(méi)想法沒(méi)行動(dòng)才會(huì)沒(méi)機(jī)會(huì)，一切皆有可能；門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的合作不妨從新聞稿開(kāi)始，每個(gè)月花點(diǎn)錢(qián)給自己，給員工報(bào)道報(bào)道，保持個(gè)熱度，有個(gè)大動(dòng)作投些硬廣，和門(mén)戶(hù)的對(duì)口人多交往，好處很多。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)當(dāng)做你的促銷(xiāo)秀場(chǎng)，每一次團(tuán)購(gòu)都要搞得熱鬧，讓人難忘，做團(tuán)購(gòu)價(jià)格是可以要跳樓價(jià)的，價(jià)格確定的前提下，每一次都能鍛煉下你的成本縮減功不是一件好事嗎？1000萬(wàn)該有個(gè)老到的財(cái)務(wù)總監(jiān)了，企業(yè)理財(cái)相當(dāng)重要，關(guān)乎生死，別再單純靠老婆或者親戚管財(cái)務(wù)了，除非你對(duì)自己的公司非常自信，以后不需要考慮上市融資；1000萬(wàn)啟動(dòng)，一年應(yīng)該賺到多少才算達(dá)標(biāo)呢，以電商行業(yè)論，1000萬(wàn)第一年不能翻個(gè)番那真的是要好好檢討下自己，一定是哪塊短板在作祟，如果你的格局和魄力出的問(wèn)題，那恭喜你了，別說(shuō)1000萬(wàn)了，2000萬(wàn)也白搭，沒(méi)戲，成不了啥氣候；

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