淘寶-我知道你今年夏天干了什么！-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶C店,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

最近很多C店都面臨如下的困擾，剛好有朋友嘮叨到這里，悶哥認(rèn)為這是一個(gè)問(wèn)題，雖然一些細(xì)節(jié)以前也討論過(guò)，但是最近這些問(wèn)題尤為集中，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，大家一起討論討論，希望對(duì)相互的淘事業(yè)有所幫助（以下為朋友嘮叨的原文轉(zhuǎn)述，大家盡可能的針對(duì)最近一些問(wèn)題發(fā)表自己的觀點(diǎn)，不需要咬文嚼字）：

“

前兩天淘寶商城無(wú)故拒絕我加入申請(qǐng)，打電話過(guò)去的理由是他們現(xiàn)在不招專營(yíng)店只招專賣(mài)店，實(shí)際上就差了這么點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，這個(gè)好像是今年7月份才開(kāi)始規(guī)定的。

淘寶通過(guò)各種手段把大部分流量都引去了商城，還給商城制造虛假繁榮的景象。一件產(chǎn)品從售出第一件到最后一件的銷(xiāo)量都不刪減，二C店就是自然月清空一次，所以C店的銷(xiāo)量看起來(lái)永遠(yuǎn)都沒(méi)有B店好，純粹欺騙消費(fèi)者吶?。?！

突然想起來(lái)淘寶這種手段也不是第一次用了，記得去年還是前年的時(shí)候，為了給C店制造虛假繁榮的景象（不知道是什么原因，可能和風(fēng)投有關(guān)），和現(xiàn)在商城使用的方法一樣，本來(lái)一個(gè)人自然月內(nèi)只能評(píng)6點(diǎn)，但是那段時(shí)間只要購(gòu)買(mǎi)了所有的平價(jià)都生效。

昨天和朋友聊了一下，才知道原來(lái)最近淘寶商城易主了，而且正在為上市做準(zhǔn)備，果然被俺猜中了。一般淘寶做這種狗急跳墻的事情都是有隱情的。

實(shí)際上很多人以為開(kāi)淘寶店是一個(gè)低成本高回報(bào)的投入。其實(shí)我覺(jué)得開(kāi)淘寶店前期投入的資金雖然少，但是消耗的人力物力是相當(dāng)巨大的，特別是對(duì)于人力的消耗。

根據(jù)我的了解，一般一個(gè)淘寶C2C皇冠店，資金投入需要10-30萬(wàn)人民幣左右，人手大概4人左右。而開(kāi)一個(gè)個(gè)體戶實(shí)體店，差不多投入也就這么點(diǎn)，人手1-2人足矣。只要選址正確，淘寶皇冠店每月產(chǎn)生的收益，有可能還沒(méi)有一個(gè)個(gè)體戶小店來(lái)得多。額……這就是差別呀?。?/p>

當(dāng)然也有例外的，除非你非常擅長(zhǎng)SEO和各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，例如淘寶的NALASHOP，我覺(jué)得他們老板在SEO上面非常不錯(cuò)的，對(duì)外一直宣稱只上了直通車(chē)廣告，其實(shí)他們除了做直通車(chē)還有自己的網(wǎng)站，早期主要就是引導(dǎo)百度搜索流量指向他們的網(wǎng)店。

也不要小看論壇的威力，早期他們?cè)趶B門(mén)的電商網(wǎng)上面宣傳。電商網(wǎng)的具體數(shù)據(jù)我不了解，成都的第四城我是常去的，成都一個(gè)網(wǎng)店可以在第四城上面幾天時(shí)間團(tuán)購(gòu)出去1000多瓶化妝水，這個(gè)量確實(shí)是很?chē)樔说摹店要開(kāi)成這樣還是得有點(diǎn)實(shí)力。

NALASHOP還有一個(gè)損招，在淘寶客上面?zhèn)蚪鸲际钱惓８叩?，因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)比實(shí)體店還厚，所以有足夠的實(shí)力用在廣告費(fèi)上。

再次就是他們狠心砸直通車(chē)，廣告費(fèi)一直超高，搜索BB霜，在第一頁(yè)，普通的關(guān)鍵詞點(diǎn)一次也就5毛-1塊，要知道BB霜這個(gè)關(guān)鍵詞，費(fèi)用可是相當(dāng)驚人的！

再次就是群營(yíng)銷(xiāo)，QQ群確實(shí)是個(gè)好東東吶~~~

一直都在看觀察這個(gè)神奇的店~~~~看著他們從幾個(gè)鉆到幾皇冠，其實(shí)我還是學(xué)到了很多。

”

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悶哥再狗尾續(xù)貂以下：

最近和C店B店的朋友聊，確實(shí)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)大的差距，我做服裝的朋友給我講，只要你上了商城，那么業(yè)務(wù)量至少乘以2，利潤(rùn)至少翻倍，他自己是3倍的加速度，由以前C店每天10多個(gè)的包裹經(jīng)過(guò)4個(gè)月商城的瘋狂出擊，躍升為200多個(gè)，已經(jīng)翻了幾十翻了。

當(dāng)然，有人肯定要說(shuō)商城做死掉的也是成千上萬(wàn)——這種群體不在我們討論的范圍內(nèi)，我們假定的前提是C店也比較興旺，團(tuán)隊(duì)也比較齊整，店掌柜也比較有遠(yuǎn)見(jiàn)，存心把淘事業(yè)做起來(lái)的這樣的團(tuán)體。

最近淘寶確實(shí)有一系列的嚴(yán)重變化，包括上面提到的商城和C店關(guān)系的微妙調(diào)整，不管是為了上市也好還是其他目的，有一點(diǎn)我們要清楚的是：C店確實(shí)已經(jīng)逐漸顯露出“完成任務(wù)”的跡象，不論看皇冠大店還是名不見(jiàn)經(jīng)傳的小店，均表示淘寶通道受阻——淘外營(yíng)銷(xiāo)做的好的不再此列?，F(xiàn)在打造一個(gè)檸檬綠茶的成本高的不亞于去再開(kāi)一個(gè)有啊，但是開(kāi)一個(gè)超過(guò)檸檬綠茶的商城的成本，可能低于創(chuàng)造一個(gè)五皇冠，這就是商城和C店赤裸裸的區(qū)別。

悶哥自己總結(jié)的一些給新人或者正在籌措的賣(mài)家的思路（愿意拍磚就拍吧?。?/p>

1給C店降權(quán)——除非自己在C店有額外的一些需要；

2商城加大投入，又或者：再淘寶之外積極拓展相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)資源，比如入駐XX、OO平臺(tái)等——如果你的品牌是一些大的B店正缺的，那么不妨談?wù)労献鳎@樣的流量猛得緊呢！

3現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的成本已經(jīng)可以和網(wǎng)下匹敵，所以不要一味的以為互聯(lián)網(wǎng)還是低投入高回報(bào)的時(shí)代。比如你做的產(chǎn)品具有同城領(lǐng)先性，或者是一個(gè)總代理什么的？網(wǎng)上網(wǎng)下交互，把本地市場(chǎng)盤(pán)踞了，那么第一桶金或者什么交椅，就先穩(wěn)坐了，然后再談其他。

以上的一些變故說(shuō)明了一些什么問(wèn)題？

1淘寶以前是扮演大善人出家的，所以大家一味的被這張慈善的面孔所欺騙，認(rèn)為信淘寶得永生?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)淘寶的這一切都是預(yù)謀的，因?yàn)樗枰愕膼?ài)，所以才裝出一副善財(cái)童子的樣子，殊不知幾年前馬云就說(shuō)過(guò)：

“我自己也喜歡免費(fèi)的東西，但免費(fèi)的東西往往是最貴的。如果一個(gè)女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點(diǎn)時(shí)間去浪費(fèi)，不如花一點(diǎn)時(shí)間去真正成長(zhǎng)。”

2自己做產(chǎn)品的時(shí)候，千萬(wàn)不要忘記建立自己的渠道或者平臺(tái)，增加自己的話語(yǔ)權(quán)?，F(xiàn)在自認(rèn)為被套牢的賣(mài)家，就是忽略了渠道的建設(shè)，才會(huì)在淘寶的改革大潮中，摸不著方向甚至體無(wú)完膚，因?yàn)槟銢](méi)有說(shuō)話權(quán)，就只有任人擺布成為別人賺錢(qián)的砝碼。

3不要一味的依賴淘寶的強(qiáng)大，淘寶就是過(guò)于強(qiáng)大賣(mài)家才足夠傻瓜，以至于認(rèn)為只要上架下架發(fā)發(fā)快遞就可以實(shí)現(xiàn)自己的富豪春秋大夢(mèng)，實(shí)際上你就是別人養(yǎng)殖場(chǎng)里面一只編號(hào)shopXXOOXX的肉雞，你以為你有思想你有靈魂——實(shí)際上只是別人高瞻遠(yuǎn)矚的一個(gè)符號(hào)而已。而現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)懶到了一種境界，懶到不去思考到底是怎么一回事情。建議諸位在自然流量以外，多多做一點(diǎn)功課，不然，下次看到悶哥的帖子，可能已經(jīng)關(guān)張大吉了。

4話說(shuō)，產(chǎn)品是別人的，平臺(tái)也是別人的，自己怎么才能從中漁利？很簡(jiǎn)單：做好自己。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)為什么流量這么差？為什么別人那么厲害？為什么…………的時(shí)候，請(qǐng)從最后一條開(kāi)始做起。

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