淘寶直通車廣告原理一一一之魔鬼詞典版-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶羊群效應(yīng),淘寶直通車廣告圖,淘寶營銷引流。

直通車的原理:在買家目光經(jīng)過的地方貼個廣告,告訴大家你有個好賣的產(chǎn)品!讓大家都來看一下,如果中間有需要的可能就會跟著別人一起買下!淘寶網(wǎng)幫你把那些可能要買的人的錢變成你的錢!

如果你的產(chǎn)品本身不好賣,沒有成交,或者評價里面很多人說不好,那就等于是告訴大家你有個不好賣的產(chǎn)品,很差,讓大家來看你的笑話,大家看完了笑話就會走開了,這些看笑話的人就幫淘寶網(wǎng)把你的錢變成淘寶網(wǎng)的錢!

直通車原理就是加深馬太效應(yīng):你有銷量的,上帝還要給你,你沒有銷量的,上帝還要奪去!直通車就是一個錦上添花的工具,絕對不會雪中送炭!

寫得很殘酷,但這是用血汗錢總結(jié)出來的規(guī)律,商戰(zhàn)就會有血肉橫飛的場面,成為強者才能不被消滅!基于以上原理:

如果你新上的產(chǎn)品,沒有成交紀錄,沒有客戶評價,請你一定不要上直通車,多少錢都會被浪費掉的!(今天還可以買蘋果四代的,明天就只能買四袋蘋果了!)

現(xiàn)在淘寶的買家買產(chǎn)品是一定會看成交紀錄和買家評價的,等你的產(chǎn)品自然銷售了一定的時間,有了基本的成交紀錄和買家好評以后再做直通車廣告,才會有交易,現(xiàn)在淘寶的交易行為整個就是一個典型的羊群效應(yīng),買家都是盲從的,哪里人多到哪里,哪個產(chǎn)品熱賣就更多人買!

直通車就是一個錦上添花的工具,絕對不會雪中送炭,請你在做直通廣告以前一定要研究你的產(chǎn)品交易紀錄和好評情況,尊重直通車的規(guī)律,按規(guī)律辦事!自己做足功課,好過浪費了錢以后在幕思城里罵直通車,罵淘寶網(wǎng)!

個人理解,一家之言,目的是拋磚引玉請高手賜教.

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精彩回貼:

45樓shadowy218

@10-11-0214:28

羊群對于羊來說是一種保護；羊群效應(yīng)就未必不好，對于消費者來說。。。作為新品，如果你沒有評價，你就要通過其他的辦法來說服顧客購買。。。

46樓szspcp

(深圳)@10-11-0215:00回復(fù)：

45樓@shadowy218

你是第一個提出羊群效應(yīng)對買家也是一種保護的觀點,非常精辟!

羊群效應(yīng)也制約了賣家的產(chǎn)品必須是質(zhì)量好,價格不高的產(chǎn)品,否則羊群里肯定會有人提出跟其它賣家對比價格高,質(zhì)量差,服務(wù)差的負面信息,淘寶的評價機制將使這些負面信息迅速傳導(dǎo)到新買家那里,從而使后面的羊做出不買的決定!這就是保護!

站在賣家角度,要利用羊群效應(yīng),站在買家角度,羊群效應(yīng)將降低購物風(fēng)險!因為那么多人都買了它,那么多人的都選擇了它,相信大家的智慧會比我一個人的智慧要高!

新品的銷售,沒有羊群效應(yīng)可以利用,重點首先是商品描述,要有足夠打動買家心靈的內(nèi)容,她不動心,你沒機會!回憶一下你當初怎么追你女朋友的,要使出那個勁來,商品描述就象是產(chǎn)品寫給買家的情書,要充分展示產(chǎn)品的優(yōu)點,展示能為買家?guī)淼暮锰?讓買家相信你,相信你的產(chǎn)品,相信你產(chǎn)品的質(zhì)量是滿足需要的,相信你產(chǎn)品的價格是物超所值的,,相信購買你的產(chǎn)品的風(fēng)險是為0的,這樣,才能讓你的產(chǎn)品迅速被人買走!新品第一筆交易的成交意義很大,站在買家角度來看,第一個買風(fēng)險比較大,所以第一個買家可以給出一些優(yōu)惠來促成交易!

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