淘寶直通車(chē)廣告原理一一一之魔鬼詞典版-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶羊群效應(yīng),淘寶直通車(chē)廣告圖,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

直通車(chē)的原理:在買(mǎi)家目光經(jīng)過(guò)的地方貼個(gè)廣告,告訴大家你有個(gè)好賣(mài)的產(chǎn)品!讓大家都來(lái)看一下,如果中間有需要的可能就會(huì)跟著別人一起買(mǎi)下!淘寶網(wǎng)幫你把那些可能要買(mǎi)的人的錢(qián)變成你的錢(qián)!

如果你的產(chǎn)品本身不好賣(mài),沒(méi)有成交,或者評(píng)價(jià)里面很多人說(shuō)不好,那就等于是告訴大家你有個(gè)不好賣(mài)的產(chǎn)品,很差,讓大家來(lái)看你的笑話,大家看完了笑話就會(huì)走開(kāi)了,這些看笑話的人就幫淘寶網(wǎng)把你的錢(qián)變成淘寶網(wǎng)的錢(qián)!

直通車(chē)原理就是加深馬太效應(yīng):你有銷(xiāo)量的,上帝還要給你,你沒(méi)有銷(xiāo)量的,上帝還要奪去!直通車(chē)就是一個(gè)錦上添花的工具,絕對(duì)不會(huì)雪中送炭!

寫(xiě)得很殘酷,但這是用血汗錢(qián)總結(jié)出來(lái)的規(guī)律,商戰(zhàn)就會(huì)有血肉橫飛的場(chǎng)面,成為強(qiáng)者才能不被消滅!基于以上原理:

如果你新上的產(chǎn)品,沒(méi)有成交紀(jì)錄,沒(méi)有客戶評(píng)價(jià),請(qǐng)你一定不要上直通車(chē),多少錢(qián)都會(huì)被浪費(fèi)掉的!(今天還可以買(mǎi)蘋(píng)果四代的,明天就只能買(mǎi)四袋蘋(píng)果了!)

現(xiàn)在淘寶的買(mǎi)家買(mǎi)產(chǎn)品是一定會(huì)看成交紀(jì)錄和買(mǎi)家評(píng)價(jià)的,等你的產(chǎn)品自然銷(xiāo)售了一定的時(shí)間,有了基本的成交紀(jì)錄和買(mǎi)家好評(píng)以后再做直通車(chē)廣告,才會(huì)有交易,現(xiàn)在淘寶的交易行為整個(gè)就是一個(gè)典型的羊群效應(yīng),買(mǎi)家都是盲從的,哪里人多到哪里,哪個(gè)產(chǎn)品熱賣(mài)就更多人買(mǎi)!

直通車(chē)就是一個(gè)錦上添花的工具,絕對(duì)不會(huì)雪中送炭,請(qǐng)你在做直通廣告以前一定要研究你的產(chǎn)品交易紀(jì)錄和好評(píng)情況,尊重直通車(chē)的規(guī)律,按規(guī)律辦事!自己做足功課,好過(guò)浪費(fèi)了錢(qián)以后在幕思城里罵直通車(chē),罵淘寶網(wǎng)!

個(gè)人理解,一家之言,目的是拋磚引玉請(qǐng)高手賜教.

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精彩回貼:

45樓shadowy218

@10-11-0214:28

羊群對(duì)于羊來(lái)說(shuō)是一種保護(hù)；羊群效應(yīng)就未必不好，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。。。作為新品，如果你沒(méi)有評(píng)價(jià)，你就要通過(guò)其他的辦法來(lái)說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。。。

46樓szspcp

(深圳)@10-11-0215:00回復(fù)：

45樓@shadowy218

你是第一個(gè)提出羊群效應(yīng)對(duì)買(mǎi)家也是一種保護(hù)的觀點(diǎn),非常精辟!

羊群效應(yīng)也制約了賣(mài)家的產(chǎn)品必須是質(zhì)量好,價(jià)格不高的產(chǎn)品,否則羊群里肯定會(huì)有人提出跟其它賣(mài)家對(duì)比價(jià)格高,質(zhì)量差,服務(wù)差的負(fù)面信息,淘寶的評(píng)價(jià)機(jī)制將使這些負(fù)面信息迅速傳導(dǎo)到新買(mǎi)家那里,從而使后面的羊做出不買(mǎi)的決定!這就是保護(hù)!

站在賣(mài)家角度,要利用羊群效應(yīng),站在買(mǎi)家角度,羊群效應(yīng)將降低購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)!因?yàn)槟敲炊嗳硕假I(mǎi)了它,那么多人的都選擇了它,相信大家的智慧會(huì)比我一個(gè)人的智慧要高!

新品的銷(xiāo)售,沒(méi)有羊群效應(yīng)可以利用,重點(diǎn)首先是商品描述,要有足夠打動(dòng)買(mǎi)家心靈的內(nèi)容,她不動(dòng)心,你沒(méi)機(jī)會(huì)!回憶一下你當(dāng)初怎么追你女朋友的,要使出那個(gè)勁來(lái),商品描述就象是產(chǎn)品寫(xiě)給買(mǎi)家的情書(shū),要充分展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),展示能為買(mǎi)家?guī)?lái)的好處,讓買(mǎi)家相信你,相信你的產(chǎn)品,相信你產(chǎn)品的質(zhì)量是滿足需要的,相信你產(chǎn)品的價(jià)格是物超所值的,,相信購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)是為0的,這樣,才能讓你的產(chǎn)品迅速被人買(mǎi)走!新品第一筆交易的成交意義很大,站在買(mǎi)家角度來(lái)看,第一個(gè)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)比較大,所以第一個(gè)買(mǎi)家可以給出一些優(yōu)惠來(lái)促成交易!

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