如何運(yùn)營(yíng)商城網(wǎng)店的通俗定位-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶C店,淘寶店鋪定位,淘寶類目,淘寶營(yíng)銷引流。

如今網(wǎng)店發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)從C店趨向于B店也就是商城了，而如何在競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大的情況下，讓你的商城脫穎而出呢?主要還是要將你自己的商城運(yùn)作方向以及品牌方向做好定位。其實(shí)對(duì)于我們網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)買家是衣食父母，你要在人家進(jìn)入你的商城的時(shí)候就要有種感覺(jué)知道你的商城是賣什么的，用簡(jiǎn)單通俗的話來(lái)說(shuō)要圍繞著我們通過(guò)什么樣的商品賣給哪一些客戶來(lái)給我們雙方都帶來(lái)有利的價(jià)值。假如你的商城店招處描述模糊，讓人覺(jué)得不知道在賣什么，促銷區(qū)也沒(méi)有第一時(shí)間觸及到消費(fèi)者的感覺(jué)，商品分類很凌亂，沒(méi)有層次，產(chǎn)品圖片不注意吸引人。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)商城沒(méi)有定位好。那說(shuō)不定你甚至將做不贏一般的C店。那么今天我們就圍繞著這個(gè)簡(jiǎn)單的道理來(lái)談?wù)勎覀兊纳坛菍⑷绾味ㄎ辉?ldquo;賣什么”，“賣給誰(shuí)”，“價(jià)值是什么”。

首先我們來(lái)分析下“賣什么”這個(gè)關(guān)鍵詞，如果你的商城是經(jīng)營(yíng)同類多品牌的商品，這里面的特點(diǎn)就是商品可選擇性比較廣，類目比較多，所以我們盡量就要選擇高性價(jià)比的產(chǎn)品。如果是不同類多品牌我們就要注意特點(diǎn)，要為客戶設(shè)想如何能達(dá)到一站式購(gòu)物，連帶購(gòu)物。那么你的商城也肯定能出類拔萃。還有你的產(chǎn)品線一定要清晰。不要把商品混合雜賣。例如一家店鋪類目包括冬裝女絨服，女性內(nèi)衣，兒童玩具，貨物很是凌亂結(jié)果就是失敗吸引不了顧客，一定要注意你的產(chǎn)品線有個(gè)軸。搞清楚自己究竟是做什么的。

再來(lái)談?wù)?ldquo;賣給誰(shuí)”，我們顧客是什么樣的?考慮自己的產(chǎn)品消費(fèi)群體的特征要素包括年齡，性別，職業(yè)，消費(fèi)水平。圍繞顧客這些細(xì)節(jié)做精準(zhǔn)定位。例如曾經(jīng)在店主之家網(wǎng)站里經(jīng)?；钴S的幾個(gè)店主朋友，他們當(dāng)中有一的店鋪是飾品店賣39元的情侶戒指，定位在學(xué)生，特意設(shè)定貨到付款使顧客相信產(chǎn)品的物美價(jià)廉。另一家賣8000元的情侶鉆戒店鋪，將店鋪風(fēng)格裝修成溫馨的，小資，適合快要步入婚姻殿堂的風(fēng)格。同樣成功，兩個(gè)例子同樣指出一定要將顧客的心里想法與自己店鋪產(chǎn)品，風(fēng)格之類的定位相結(jié)合。找準(zhǔn)商品消費(fèi)者。還有要注意讓顧客怎么樣找到我們，我們可以采取盡可能多而準(zhǔn)的用關(guān)鍵詞為商品去命名，讓顧客容易找到產(chǎn)品。減少買家來(lái)店鋪購(gòu)買商品的動(dòng)線讓買家更容易來(lái)店鋪購(gòu)買的另外一個(gè)方法就是收藏夾，多鼓勵(lì)買家收藏你的信息。如果買家收藏了你的東西，興許包括買家閑逛的時(shí)候看到你的店鋪連接都可能購(gòu)買你的商品。

最后我們來(lái)談?wù)?ldquo;價(jià)值是什么”，我們要將B類店鋪的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)讓顧客享受到價(jià)值的存在作為我們的出發(fā)點(diǎn)，要突顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)(高性價(jià)比，促進(jìn)購(gòu)買)，還要多做區(qū)別與C店的差異化店鋪活動(dòng)(店鋪打折形式多樣化，包括送實(shí)物。和其他的店鋪或者和官方店鋪區(qū)別開(kāi)才有你的生存之道。)另外可以考慮下組合商品(可以組合多種形式的產(chǎn)品組合起來(lái)賣，比如手機(jī)搭其他與手機(jī)配套的產(chǎn)品)。也就是要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分突出優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)特點(diǎn)，尋找自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(例如賣祛痘產(chǎn)品的店鋪，多利用養(yǎng)生保養(yǎng)方面的知識(shí)體現(xiàn)自己專家水平，從而提升產(chǎn)品形象，讓客戶產(chǎn)生信任)。

最后總結(jié)：作為B類企業(yè)型的店鋪，塑造企業(yè)品牌給人信賴是首先的關(guān)鍵，要區(qū)別開(kāi)C店一些花花綠綠的打扮，商品直接化，頁(yè)面簡(jiǎn)單話更為重要，要有準(zhǔn)確的定位，注意細(xì)節(jié)方面的突出，巧妙的利用活動(dòng)，店鋪品牌形象拉攏與客戶的聯(lián)系，要把自己的店鋪?zhàn)龅綐O致，店鋪要注意給買家提供視覺(jué)上的享受。包括產(chǎn)品的說(shuō)明描述要和產(chǎn)品本身適合的風(fēng)格搭配。比如賣休閑服飾的可以弄個(gè)親和的說(shuō)明，賣手機(jī)的弄個(gè)權(quán)威性的等。要多注意把買家想看到的東西擺現(xiàn)出來(lái)，還要突出店鋪本身的特點(diǎn)是什么。

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