廣告費(fèi)暴漲時(shí)代 實(shí)踐中分享對(duì)做好電商廣告投放的一點(diǎn)看法-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電商廣告投放,淘寶廣告費(fèi),淘寶營(yíng)銷成本,淘寶營(yíng)銷引流。

最近幕思城一篇文章?wnid=5416,以及京東老劉發(fā)表對(duì)廣告費(fèi)漲價(jià)的一篇微博引起了大家的熱議，本人一直在負(fù)責(zé)公司廣告投放和總結(jié)，也發(fā)表一些對(duì)這塊個(gè)人想法，希望大家拍磚

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本文針對(duì)獨(dú)立B2C平臺(tái),淘寶店鋪玩的很少?zèng)]有任何發(fā)言權(quán)

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1.電商廣告切記做到微觀評(píng)估

絕大部分電商喜歡看宏觀效果，某月投入60W回來(lái)100W,反正賺了40W,殊不知有些媒體其實(shí)虧的很慘，或者媒體某個(gè)廣告位其實(shí)很差，試想下如果每個(gè)廣告位都能達(dá)到回報(bào)要求，那總的效果肯定不會(huì)差。喜歡宏觀評(píng)估是基于兩點(diǎn)，一是很多電商不具備開(kāi)發(fā)分析平臺(tái)的能力，更重要的另外一點(diǎn)是很多公司比較懶于做這樣的事情，總是每個(gè)月丟給代理公司一點(diǎn)錢(qián)去操作，最后虧的很慘，大頭錢(qián)被人賺了不說(shuō)，自己虧在哪里都沒(méi)有進(jìn)行分析

2.多加強(qiáng)內(nèi)功，對(duì)合作方的要求要合理,不要?jiǎng)硬粍?dòng)就CPS

這里所說(shuō)的合作方一般是一些廣告公司或者媒體；年中深圳有家電商同行準(zhǔn)備了幾千萬(wàn)的投入預(yù)算，唯一的要求是ROI保證1比5，結(jié)果在業(yè)內(nèi)被當(dāng)成了笑話，稍微大的媒體理都不會(huì)理。后來(lái)還真聽(tīng)說(shuō)一些二三流的門(mén)戶站點(diǎn)接了單，付了訂金，想了想應(yīng)該是這類媒體卡在中間，電商想找個(gè)有那么點(diǎn)名氣的新聞媒體投放廣告，但是大的門(mén)戶和一些視頻站又不愁廣告賣(mài)不出去，這些站點(diǎn)恰好卡住，可惜聽(tīng)消息說(shuō)已經(jīng)在走退款流程了。仔細(xì)想下很明顯不和邏輯的事情，即使媒體答應(yīng)了你，它沒(méi)有這么多的資源給你，執(zhí)行到何年何月還是個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)然現(xiàn)在有一些整合能力比較強(qiáng)的代理公司可以做ROI保證，一般是1比1.5和1比2左右。具體到ROI保證這種合作模式的利弊,大家可以自己去評(píng)估。

這年頭做甲方的都是大爺，那些媒體銷售眼巴巴盯著你給口飯吃，可惜很多電商主提出的要求直接把人家嚇跑，任何的合作有一個(gè)合理的前提，很多電商動(dòng)不動(dòng)就要求對(duì)方提供免費(fèi)資源或者CPS，殊不知其實(shí)有點(diǎn)占便宜的味道（大家別誤會(huì)我在為別人說(shuō)話其實(shí)我們也是甲方），除開(kāi)類似專門(mén)做CPS的聯(lián)盟站,試

想一下，如果很好的位置不差賣(mài)，別人會(huì)給你CPS嗎？即使是CPS，你能保證同基數(shù)下分給別人的錢(qián)會(huì)比別的電商多

？這年頭一些草根站長(zhǎng)，別說(shuō)一周了，一天不出單他都可能撤了你的廣告

3.做好預(yù)估,

很多電商老板聽(tīng)見(jiàn)投廣告就避而遠(yuǎn)之,他們總是說(shuō)沒(méi)錢(qián)，其實(shí)是怕回不來(lái)，當(dāng)然如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)不高銷售額也沒(méi)有流水,你想短期回本也不實(shí)際，所以制定好合理的回報(bào)是必須的，很多人看見(jiàn)那些大佬的廣告滿網(wǎng)飛,其實(shí)人家也是有要求回報(bào)的,并不是說(shuō)他們有錢(qián)什么位置都會(huì)去砸.，制定投放ROI的標(biāo)準(zhǔn)，要依據(jù)企業(yè)實(shí)力，產(chǎn)品利潤(rùn)，二次購(gòu)買(mǎi)，品牌影響力來(lái)制定。

投放前可以用給公司匯報(bào)一個(gè)效果預(yù)估范圍,最差和最好分別是多少,然后你的任務(wù)就是讓結(jié)果落在這個(gè)范圍內(nèi),4.盡可能擁有一些資源,但不要太依賴

這個(gè)圈子不大?？赡苷l(shuí)家都有那么點(diǎn)旁門(mén)左道的資源，認(rèn)識(shí)媒體的某位高層，可以給你便宜價(jià)格甚至CPS，但是這個(gè)東西做不長(zhǎng)久，如果一個(gè)直投賣(mài)8K/天又不愁賣(mài)的媒體，你分成一天能達(dá)到6-7K還可以長(zhǎng)期做，如果差的太多，誰(shuí)都合作不長(zhǎng)久。做生意，靠人情做不久的

5.注意談判技巧控制好嘗試風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)在一般廣告位是按月購(gòu)買(mǎi)，還有一些媒體有起投金額最低要求，像我們這種小電商會(huì)很猶豫因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)很大，投放廣告前一般會(huì)做個(gè)預(yù)估，媒體存在一個(gè)受眾多少問(wèn)題，也涉及到電商產(chǎn)品多少，一般來(lái)說(shuō)盡可能在獲得數(shù)據(jù)分析的基數(shù)情況下降低嘗試成本我們的政策一般是3天-5天-一周-半月-包月，理論上來(lái)說(shuō)測(cè)試新媒體時(shí)做好把廣告費(fèi)全部虧掉的打算（當(dāng)然明知道血虧的媒體我們不會(huì)做），如果一個(gè)代理告訴你測(cè)試3天3W,5天4W,我情愿做3天，我們17gou的方法是每個(gè)月有5W塊錢(qián)測(cè)試預(yù)算，如果沒(méi)效的放棄，有效的繼續(xù)測(cè)試其他媒體，理論上來(lái)說(shuō)最多虧掉5W塊錢(qián)，其他媒體下個(gè)月在測(cè)。

6.一些誠(chéng)信方面的原則問(wèn)題

一些設(shè)計(jì)到CPC取雙方數(shù)據(jù)的廣告位,另外一下二三流的門(mén)戶視頻網(wǎng)站刷流量，聯(lián)盟更加不用說(shuō)，做CPC,CPA那些幾乎沒(méi)有不作弊的聯(lián)盟，要想人不知，除非己莫為；前段時(shí)間測(cè)試一個(gè)還有點(diǎn)名氣的軍事網(wǎng)站，結(jié)果竟然還刷流量，后續(xù)發(fā)現(xiàn)后銷售不問(wèn)不顧，也就是一錘子的買(mǎi)賣(mài).誠(chéng)信是生意之本，虧錢(qián)可以，但是作弊的事情一旦發(fā)現(xiàn)，以后碰也不要碰

7.抄襲借鑒

這不是一個(gè)太恥辱的命題,可以多看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告情況,如果在某個(gè)位置投放了一周撤掉,可能他是在測(cè)試發(fā)現(xiàn)效果不好,如果投放時(shí)間很長(zhǎng),證明這個(gè)媒體效果應(yīng)該還不錯(cuò),經(jīng)常借鑒一些廣告素材創(chuàng)意;用一些監(jiān)控軟件去看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都投放了哪些媒體,這樣也可以降低自己的風(fēng)險(xiǎn)

8.細(xì)心多實(shí)踐，多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

電商永遠(yuǎn)是一門(mén)細(xì)活,一些大的動(dòng)作任何一個(gè)公司都會(huì)做,如何去做好細(xì)節(jié)才是你的價(jià)值所在.每天刷到每個(gè)廣告位,監(jiān)測(cè)一下鏈接,下下測(cè)試單,體驗(yàn)下廣告展示,研究下廣告播放機(jī)制，看看別人的素材創(chuàng)意,多看看后臺(tái),多分析下數(shù)據(jù),這樣,好的結(jié)果才會(huì)屬于你

說(shuō)的比較口水化，望見(jiàn)諒~以后有時(shí)間給大家會(huì)分享一些媒體廣告具體的數(shù)據(jù)情況,歡迎多交流

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