七步之才-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶物流配送,淘寶營銷引流。

F1飛沙走石VB好PR貧嘴：京東J型增長、淘寶平臺模式對數(shù)函數(shù)放緩增長…誰更有未來？我這廝認為，京東只能賣好3C（京東牛逼在成功塑造了正品電器商城形象，僅憑這個能賺錢的類目斷定，其已經(jīng)是最有價值的零售B2C，京東的評價體系體驗很好，打消不少買電器之前的疑慮，單賣好電器京東已經(jīng)很牛了，BUT你們電器價位不給力啊，新蛋、庫巴人家定價策略很明顯，爭著做雷鋒，采購價以量而議、況且品牌商總有偏倚，比如大連蘇寧之于西門子、國美之于海爾，望聚焦求給力，前些天，我看了京東的商品評價、去了新蛋買了一部手機^_^沒有價格優(yōu)勢，只不過是個做嫁衣的，誰讓劉總鎖定高智商用戶，都不彪），以圖書這種凈利極低做雷鋒的事兒，京東也會搭售的不錯，但服裝鞋包非標品定是淘寶的天下，毛利高的非標品大都需要售貨員&感性氛圍，淘寶是當之無愧的品類殺手（更多品類、更低價格、更好客服），京東充其量算是電器殺手（訴求正品、配送好），中國假貨水貨橫行的電器、運動鞋服市場，會應運而生相應的零售B2C平臺，譬如京東新蛋、樂淘好樂買，化妝品可就難很多，高仿太牛逼了，所以前幾天草莓派找茬活動，我想我提意見的話就兩條：1告訴消費者草莓派的進貨渠道如何正規(guī)、塑造真品形象，哪怕是講故事；2產(chǎn)品更豐富，哪怕網(wǎng)貨國貨也要量。另，圖書光盤&母嬰這種低毛利苦力品類，沒有給力的倉儲&系統(tǒng)恐怕只是純雷鋒，培養(yǎng)人氣的非營利性組織，卓越活雷鋒了好多年，奈何后爹不予關懷，現(xiàn)切入母嬰行業(yè)零售B2C的日子也都不好過。不可否認，未來會是B2B2C淘寶、線上B2C平臺（百貨、垂直、品牌）、傳統(tǒng)零售B2C三分天下的情況（傳統(tǒng)零售不容小覷，大連本土大商網(wǎng)66buy做的就不賴，很給力），淘寶這個大商圈，會長時間占據(jù)網(wǎng)購過半份額，誰知道是不是102年呢？一切的B都可以去淘寶生態(tài)圈做生意，包括京東、國蘇…蘋果希望一切程序都是app，淘寶希望一切商家都是中間那個B?！段覑哿闶邸芬粫岬搅肆闶坌袠I(yè)四要素，a廣泛選擇、b價格感知、c購物環(huán)境（整潔、寬敞、氛圍、協(xié)助）、d聲譽形象，（我經(jīng)常用這個框架考究一個零售B2C，尤其是cd這兩點，前段時間給了幾個網(wǎng)站提了些意見，反響還不錯，淘品牌此類cd問題更甚）。推薦一篇介紹屈臣氏的好文（幕思城不可添鏈接啦？）。舉幾個好的UE：京東的評價體系、卓越的數(shù)據(jù)挖掘個性推薦、凡客V+的評價體系、M18的服裝尺碼計算器、樂淘的鞋碼換算器等都是一些好的用戶體驗。F2騰云駕霧云（馬云）代指淘寶，10年淘寶里勃起了一堆淘品牌，尤服裝、箱包、女妝這三個品牌忠誠度低的品類，服裝、箱包還在款式&價格階段，可參見骨哥的一個微博投票，初級競爭階段呀。女妝算是講故事大拿品類（主成分不外乎甘油鈦白粉……我手里也有一堆女妝廣告PSD圖片&進貨證據(jù)）。傳統(tǒng)品牌如何利用淘寶？淘寶副總告訴你“1清尾貨2發(fā)新品測市場3做專供4綁用戶5獲取差異化新用戶6調供應鏈”，龔文祥支招“昨天講到傳統(tǒng)知名企業(yè)在淘寶商城的1加3的開店策略，一個旗艦店，三個外包專營店.旗艦店自營，價格堅挺，樹形象，專營店（處理存貨店），店2（網(wǎng)絡專銷品牌店），店3（新品試銷店）”。也有小廝如此補充“企業(yè)級商家走進淘寶的開店策略有很多，接文祥所說1+3以外，以“群狼戰(zhàn)術”為策略，“1+2+N”也很多見，即商城旗艦店（唯一，用戶品牌形象樹立）+商城專賣（1家，線上線下同步產(chǎn)品&線上專供品牌或系列）&商城專營（1家，清理庫存）+集市店鋪（N家，渠道梳理&自殺性行銷方式或新營銷嘗試）。”我對淘品牌印象：OSA的吊牌超大氣內功深厚、偷送贈品大提好感，公羊的統(tǒng)一性好但全線毛糙，裂帛講故事太牛逼了，夜店風格七格格模特調性都貼切，LUNA社區(qū)玩的劍走偏鋒，SL包包個性雕刻差異化贊，NAWO圖片凸顯品質單價高，務實分銷帝麥包包無需多言，預感他們將老牛逼。（他們大多在廣浙，恰逢淘寶缺品牌，團隊有貨&產(chǎn)貨又懂淘寶，天時地利人和，吾輩悲催艷羨。but，大多數(shù)在web端的表現(xiàn)還有很大提升空間，UED做的并不好，整潔易讀、新熱特產(chǎn)品的擺放、百變貨架的友好協(xié)助、羊群效應最大化、樓層設計與熱榜齊放等等問題不少。）F3見微知著開始賣什么，決定生死命脈，不論百貨、還是品牌垂直B2C（自版的上上篇文章已經(jīng)寫的很清楚）。十年一路走來，書碟、奶粉尿褲、家電、襯衫服裝、鉆石、鞋子襪子...一幕幕，現(xiàn)在的機會已經(jīng)輪到襪子了，（以前聽說浙江襪子機器20W一臺五毛的襪子質量了得，在大學時還琢磨在寢室織襪子..）10年末的維棉買了之后給個及格分吧，或許是身處大連的緣故，期望高了些?，F(xiàn)在母嬰是機會還是陷阱呢？車品覺和龔文祥意見迥異，現(xiàn)實有很失敗的例子，難玩動，我覺得技術流卓越之輩有玩轉尿布的潛質。京東選做電器成也門檻之大，敗...母雞啊，另趣玩的高毛利創(chuàng)意產(chǎn)品加之契合的微博營銷很有亮點，周品選品不錯呀，養(yǎng)幾個創(chuàng)意團隊都成，繼而去淘寶分銷哇咔咔。維棉襪子理由：襪子（貼身服飾）為何適合做電子商務的突破口？一，快速消耗品，覆蓋人群廣；二，初期不易被競爭對手重視；三，還沒有形成品牌壟斷的市場；四，符合高毛利、高客單價、高重復購買率、高容錯率、低替換成本的網(wǎng)購特點；五，試穿要求低，碼數(shù)平均；六，便于運輸，設計、生產(chǎn)、銷售成本相對低。F4叱咤風云去年幕思城里面人氣爆棚的當屬女妝三少爺，三個講故事高手，雕不死、劉科學家、呂道士，誨人不倦、賺足眼球（那些數(shù)錢手軟的女裝們根本無暇發(fā)帖、PR店鋪、普惠眾生）。幕思城神馬的貢獻之星直接給他們三個好了…但，芳草集呂公子，那次幕思城年會說漏了嘴，“化妝品賣不出去的換個包裝就可以了”云云，當時汗顏一把…你們懂的…這年頭，煤老板千金、官二代宅女OL們對花言巧語深信不疑，少爺繼續(xù)笑傲江湖、叱咤風云、風不停浮云轉…F5霧里看花預測一下公元2***年網(wǎng)購份額淘寶51、其他合計49，強硬看好淘寶玩女人的能力，女生紛紛表示“不敢”去淘寶…誰能看清馬云曾鳴？誰能預見天朝未來？誰能拯救verycd？誰會給誰做嫁衣？（上面是我駁凌致Max原話）有人質疑凡客，簡直水中望月—虛幻，在我看來，凡客必然成功（緣何成功？天時占盡，人杰地靈，占便宜站出來的~PPG告訴小弟這樣投放廣告會死呀，07-08高ROI的廣告投放讓凡客熠熠生輝，加之外貿(mào)囧途讓陳年大笑江湖，近年凡客體微博SNS營銷也讓品牌認知飛的不錯），只是有多成功的問題了，我想給凡客意見建議，放棄家居產(chǎn)品，聚焦男女童的穿戴。別定位偏了，MUJI無印良品不是低價能玩轉的，凡客拖鞋質量差~迥于比ZARA慢點便宜些方可大成。另外，給凡客web端提意見還是很難的，DMMT的譯者拿VANCL來舉例講用戶體驗如何好，全是美贊，不過我倒是找到了瑕疵，偷師學藝、黔驢技窮一下，“噪點問題”，大家可以看看Google的logo格式是PNG，百度的logo格式是GIF，新聞圖片格式基本為JPG，都是有道理的，越傻比簡單的圖片用GIF越好，稍有漸變顏色少用PNG，顏色多復雜圖片用JPG。F6學海無涯這些人挺有料：veryls（VB）、自在有我、龔文祥、文華青揚、白鴉、車品覺、Mars、劉強東、李黎、幾個UED博、幕思城系、小二金光…另給億邦的編輯鼓掌，我在幕思城的一篇文章讓丫的裁成了三篇、各命標題…分拆上市了。F7笑逐顏開通過幕思城，收到幾個不錯的工作邀請，感謝前輩鼓勵。最近在微博養(yǎng)了一個爆笑小號，暫時粉絲不給力，那些杜子健老師旗下的賬號互相提攜，讓吾輩不易翻身。志壯微博：http://weibo.com/zhizhuang

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