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    3個(gè)淘寶皇冠如何聯(lián)合生產(chǎn)爆款-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

    2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:58

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    3個(gè)淘寶皇冠如何聯(lián)合生產(chǎn)爆款

    我淘寶作女裝2年了,一直走的是生產(chǎn)淘寶爆款衣服的道路,大概25萬(wàn)元庫(kù)存總共生產(chǎn)了22款衣服,每款衣服我的月銷量都有過(guò)200到過(guò)千件的出貨,只能這樣才能滿足批發(fā)生產(chǎn)的需要.我依賴代銷每個(gè)月出貨也是幾百到上千件衣服,因?yàn)槊總€(gè)季度我僅僅就那么幾個(gè)衣服.我一直追求好質(zhì)量和最低價(jià)的道路,所以不得不大量囤貨,款式就很少了,22款衣服分布在春夏秋冬4個(gè)季節(jié)里面,好少了.在過(guò)去的2年里面,我的方法是正確的:我的代銷能每天銷售一款衣服10人,也就是說(shuō)月銷售額有300人,能穩(wěn)居人氣排名前幾頁(yè).但是今年不行了,各位,你現(xiàn)在搜西裝﹑風(fēng)衣等熱銷衣服的人氣,哪個(gè)不是月銷售額幾千﹑幾萬(wàn)?這樣的銷售能力(或者刷的能力)超過(guò)了我絕大多數(shù)代銷的能力,去年我也招了一個(gè)有這能力的代銷:他是能依賴直通車和刷人氣過(guò)萬(wàn)人,月出貨一款西裝過(guò)千人,是有能力擠入直通車和人氣第一頁(yè).可是,他為了適應(yīng)淘寶競(jìng)爭(zhēng)和自己賺錢的需要,當(dāng)時(shí)我為了給他供貨我每5天生產(chǎn)200多件西裝,可是他衣服一不賺錢就停止運(yùn)作,結(jié)果造成我大量積壓.淘寶競(jìng)爭(zhēng)力瞬息萬(wàn)變,和這樣的銷售風(fēng)格的人合作,只能是曇花一現(xiàn),很難長(zhǎng)久.我希望我的銷量穩(wěn)定,并且能穩(wěn)步發(fā)展.我開(kāi)始留意到,那些不做直通車和人氣的代銷,店鋪里面有幾百款衣服,依賴商品下架的瞬間曝光的機(jī)會(huì),每天也能出貨好幾個(gè)人的衣服.不過(guò)每款衣服的銷量不固定,也很小,但這也是生存之道啊.我呢,僅僅22款衣服,并且每次熱銷的衣服僅僅1-3款,容納不了多少代銷.怎么辦?我有3個(gè)皇冠合作伙伴,我得把她們聯(lián)合在一起,聯(lián)合生產(chǎn),聯(lián)合出貨.在滿足淘寶質(zhì)量的前提下,以最低價(jià)格生產(chǎn)出最多的款式.首先說(shuō)的是我附近的一個(gè)小女孩23歲,我在淘寶是08年認(rèn)識(shí)她的,她一直呆在我代銷的qq群里面,去年她突然給我說(shuō)她每天能出貨100人了,然后我就看著她3個(gè)月升上皇冠.她這時(shí)候找廣州9家貨源提貨,這9家貨源早就聯(lián)合了,倉(cāng)庫(kù)都在廣州老機(jī)場(chǎng)附近,每個(gè)貨源生產(chǎn)50-100款衣服,壓貨資金都在50-100萬(wàn)元以上,他們聯(lián)合租了一臺(tái)車,給也都搬家來(lái)附近的11個(gè)分銷送貨,每個(gè)分銷每天出貨100-500人.我剛知道這個(gè)的時(shí)候,我還沒(méi)有能力也這么運(yùn)作,于是我頭腦中充滿了他們這樣運(yùn)作的缺點(diǎn):不努力人氣和直通車,僅僅依賴幾百款衣服的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)隨其自然的出貨,出貨量雖然大.但貨源很多生產(chǎn)的衣服不能熱銷也沒(méi)有主動(dòng)的努力,自然就會(huì)積壓,貨源必定提高價(jià)格對(duì)抗積壓的風(fēng)險(xiǎn).衣服太多,零售價(jià)格就很難管理,分銷和代銷就會(huì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),分銷雖然一天出貨200件衣服,每件衣服利潤(rùn)5元,是有錢賺.但累的夠嗆.站在去年上半年以前,容易沖上人氣排名,我的方法更有優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在不行了,我們沖不上人氣排名了,我就得學(xué)習(xí)他們.這個(gè)小女孩去年早就已經(jīng)給了我2萬(wàn)元我們合作生產(chǎn)了2款衣服大概出貨了1千人,春節(jié)后她的10萬(wàn)元也會(huì)給我開(kāi)發(fā)新款,這樣我就會(huì)多了最少8款衣服.哦,貼個(gè)她的照片,增加一下帖子的美感.再說(shuō)的就是我的鄰居,她05年就淘寶開(kāi)店了,一直在13行﹑白馬的寫字樓提貨中高檔的衣服,然后每個(gè)月攝影2次大概20款新衣服,店鋪的所有模特圖片都是自己花錢搞得,每天自己零售5-30人的衣服,零售利潤(rùn)不錯(cuò),扣除攝影成本,房租和人工以及滯銷的貨的成本,小日子倒也過(guò)的悠然自得.我現(xiàn)在的衣服也是跟著她攝影,拍的很好,完全滿足淘寶競(jìng)爭(zhēng)的需要了.她最大的希望就是能夠自己生產(chǎn),永不斷貨,以對(duì)抗批發(fā)市場(chǎng)僅僅生產(chǎn)每款衣服一個(gè)季度的缺點(diǎn),她最大的優(yōu)點(diǎn)就是能把廣州批發(fā)市場(chǎng)的爆款隨意的就能搬到淘寶來(lái).可惜她是個(gè)女的搬不動(dòng)一匹布或者一麻袋衣服,她的生產(chǎn)也交給我了,她也有10萬(wàn)元春節(jié)后投入我們的新款衣服開(kāi)發(fā).不過(guò)她也有缺點(diǎn):長(zhǎng)期習(xí)慣于利用最時(shí)尚元素開(kāi)拓銷量,對(duì)淘寶人氣﹑直通車﹑代銷或者如何成功運(yùn)作每款衣服月出貨500人以上,頭腦幾乎是一片空白.我估計(jì)我需要用3-6個(gè)月時(shí)間才能讓她明白,如何將她的優(yōu)勢(shì):攝影好﹑時(shí)尚感覺(jué)好融入到淘寶的人氣﹑直通車和代銷的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中.第三個(gè)人,就是我上面說(shuō)的一款衣服能月出貨過(guò)千人的人氣和直通車高手了,淘寶是全國(guó)競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)壓力太大了.他能賣好我一款衣服也是曇花一現(xiàn)的欣喜伴隨的是銷售成本提高后的無(wú)可奈何的積壓的惆悵.他也打算給4萬(wàn)元給我開(kāi)發(fā)新款,他能不能做好我們的一個(gè)新款衣服不是他決定的,是淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定的.多了4萬(wàn)元也就多了3-4款新衣服.這樣一來(lái),我的庫(kù)存衣服的資金突然翻倍,款式也能增加一倍,能容納的銷售員就能更多了,我的銷量就不是翻倍這么簡(jiǎn)單了,這就是用不同方法生存于淘寶的人聯(lián)合起來(lái)的好處,揚(yáng)長(zhǎng)避短.美好的2011年開(kāi)始了,祝福大家新春愉快.

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