中小電商發(fā)展瓶頸：太陽底下沒有新鮮事物-淘寶營銷引流淘寶干貨

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作為電子商務(wù)的門外漢，最近兩周才逐漸涉獵這個領(lǐng)域，看了一些高手的文章，也接觸了一些電商企業(yè)，總體的感覺，如標題所述：太陽底下沒有新鮮事物。電商行業(yè)遇到的問題和機會，線下的各行各業(yè)幾十年來已經(jīng)不斷重復；電商老板面臨的困難和機遇，線下中小企業(yè)的老板幾十年來已經(jīng)不斷經(jīng)歷。唯一不同的是，線下的企業(yè)都習慣于面對這些環(huán)境，而很多電商還以為自己的處境有多么獨特。舉兩個例子，1、價格戰(zhàn)，利潤微?。汉芏嚯娚虝@，現(xiàn)在線上競爭越來越激烈，吸引流量越來越難，東西還賣不出價格。這有什么新奇么？20多年前，買個自行車、甚至買塊豆腐還要票子，現(xiàn)在什么狀況？不是競爭在加劇，是競爭從來沒有停止過，感覺壓力越來越大，是你沒有隨著競爭的加劇在提高。你自己去買東西都挑有品牌的買，為什么賣東西就不知道要創(chuàng)品牌？有些網(wǎng)商說，我用的是自己注冊的牌子。我笑著說，那是名字，不是牌子，更不是品牌。和人一樣，是人都有名字，但有名字和名人是兩碼事。2、員工難招：很多電商和我說，人難招啊。我問：是人難招，還招了留不??？留不住人，是自己的問題，人難招是行業(yè)的問題，分清問題再說。你自己找工作不會挑肥揀瘦么，為什么幻想員工都是楊白勞？不清楚員工為什留不住，就永遠怪市場難招人。說到這里，會有電商想，你說的問題我們誰不清楚，但如何打造品牌？如何留住員工呢？各位電商，回答這些問題就是你的工作內(nèi)容，都不能回答這兩個問題，你怎么敢做老板呢？很多電商面臨的問題，核心就兩個字：專業(yè)，或者更直接的三個字：不專業(yè)。對產(chǎn)品不專業(yè)、對品牌定位不專業(yè)、對營銷不專業(yè)、對管理不專業(yè)、對財務(wù)不專業(yè)，總之，除了對不專業(yè)專業(yè)外，其他都不專業(yè)。不專業(yè)并不可怕，宗慶后是校辦工廠起家的，馬云是老師改行的，不比各位電商多什么先發(fā)優(yōu)勢。但是，有兩點請注意，1、成功者永遠是少數(shù)。2、成功者是有基因的。很多電商沒有企業(yè)家基因的，也就是說不是做企業(yè)那塊料，花幾倍的精力也許可以立足，但成就大事只靠自己難。為什么？你為什么不去練跨欄或打籃球呢？既然成為姚明和劉翔是有門檻的，為什么你會認為成為一個優(yōu)秀的企業(yè)家是沒門檻的？想成為優(yōu)秀的企業(yè)家，先想想門檻在哪里，自己能解決哪些，又不能解決哪些，不能解決怎么靠外力解決。我最害怕交流的電商，就是希望成功，而原因只是因為自己在做這個，很少從專業(yè)的角度去刨析自己短板。作為一個電商，最可怕的事就是，你現(xiàn)在的能力更本不適合做老板。電子商務(wù)的低門檻，有很大的好處，也帶來一個很大的問題，就是很多目前根本不適合創(chuàng)業(yè)的人做了老板。前面這些文字，有些故意潑冷水了，因為真的為很多電商著急，希望大家不要介意，接觸到很多電商是初中的水平，在做高中的題目，雖然通過一些指導和幫助，能夠應付現(xiàn)在面臨的問題，但我心里很清楚，再往前走有點勉為其難。我也曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)，而且在創(chuàng)業(yè)前有近10年的管理經(jīng)驗積累，而且還有其他一些同樣資深的創(chuàng)業(yè)伙伴陪伴，即使如此創(chuàng)業(yè)過程也很吃力。對于那些單憑一臺電腦、一根網(wǎng)線、一腔熱血起步的網(wǎng)商，我在佩服之余，也為他們的前景擔憂。就目前而言，電商的競爭在數(shù)量層面已經(jīng)很激烈，但在質(zhì)量的層面還有限，舉一個例子，相對于線下浩如煙海的品牌競爭，淘寶上叫得響的品牌有幾個？這是一個贏得喘息的機會，絕大多數(shù)線下的企業(yè)和人才，還沒有意識到電子商務(wù)機會，等他們大都覺醒過來，電商的競爭會上到一個新的高度。對于現(xiàn)在電商企業(yè)來說，可以通過以下幾種方式加快自己的升級步伐：1、專業(yè)化：越專業(yè)越好，在一個狹窄的領(lǐng)域發(fā)展自己的能力和優(yōu)勢，既然能力和資源有限，就集中劣勢兵力。對于那些能賺點錢，就什么都想賣的電商，祝愿你的產(chǎn)品線不斷擴大，早日成為網(wǎng)上沃爾瑪。2、人才引進：對于已經(jīng)有些建樹的網(wǎng)商，可以根據(jù)自己發(fā)展方向和短板，引進專業(yè)人才。就像開餐館，你不懂燒菜，就要引進大廚，懂燒菜不懂管理，就要引進前廳經(jīng)理。當然，如果你覺得自己規(guī)模小，引進不了人才，那就慢慢摸索吧，人生很長，有的是時間，如果市場不淘汰你的話。3、線下企業(yè)合作：有些電商已經(jīng)做得有些起色，但上臺階缺乏人才物等資源，可以考慮主動走到線下找企業(yè)合作，我已經(jīng)能明顯感覺到，有很多線下企業(yè)開始對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生興趣，特別是一些中等規(guī)模的企業(yè)，這些企業(yè)自身資源積累不錯，是中小網(wǎng)商值得吸引的合作的對象。具體合作中的注意的問題很多，這里不一一展開，只提下最基礎(chǔ)的兩點：對方的人品、對電子商務(wù)前景的看法。4、線上企業(yè)合作（合并）：網(wǎng)商的產(chǎn)業(yè)鏈是相似的，除了產(chǎn)品之外，客服、倉儲、物流、營銷、美工等等，通過合作（合并），可以降低成本，擴大規(guī)模，而規(guī)模對于電商營銷是很重要的。更重要的是，找到和你互補的創(chuàng)業(yè)伙伴，可以讓你的成長之路少走很多彎路，分擔很多壓力。5、學習和咨詢：這個本不用多說，連世界500強都在請咨詢公司、廣告公司合作，很多事自己做不好就要找專業(yè)的公司來做，沒有錢怎么辦？那就自己勤快點，多看書，多上幕思城，嘴巴甜點多向別人請教。上面初略的談了一點看法，每個建議具體操作起來都有很多具體的工作和問題，但是只有去做才有成長的希望。我也明白什么都不做，只是抱怨和發(fā)牢騷，是最簡單的解決方案，現(xiàn)實中有不少電商就是這么拖著直到無路可走的。前路漫漫，祝愿所有處于成長瓶頸中的電商，早日找到屬于自己的路！

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