B2C人很難招嗎?傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入B2C還有機(jī)會嗎?-淘寶營銷引流淘寶干貨

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最近幾天，派友里有幾家傳統(tǒng)服裝企業(yè)的掌舵人，我們通過QQ和郵件溝通了多次。其中幾位最關(guān)注的問題大概有下面幾個：1、傳統(tǒng)服裝企業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入B2C還機(jī)會嗎？2、是自己成立獨立的B2C還是借助第三方類似淘寶這樣的平臺？3、現(xiàn)在公司在組建電商團(tuán)隊，很難招人啊。4、是做低價還是做中高端市場？5、具體該從哪方面入手做B2C？因為出山最近忙于公司的垂直門戶站的改版和規(guī)劃，糾結(jié)的很，實在沒有時間一對一詳細(xì)溝通作答。故在幕思城開一貼，發(fā)表一點個人的淺薄觀點，一家之言僅供參考。1、傳統(tǒng)服裝企業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入B2C還有機(jī)會嗎？這個問題要看你是怎么定位的，想做多大的盤子，多大的市場。如果是想單品牌服裝年銷售額一億以內(nèi)，這2年機(jī)會大大的有，今后還一樣有機(jī)會。如果你想做類似XX類的大型B2C，我不好判斷，以我目前的水平看不了這么遠(yuǎn)。不過我可以偷偷的告訴你，最好別想了。因為對于大多數(shù)傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，那只是一個夢醒前的傳說。大而全，看不出核心優(yōu)勢，而且低價主導(dǎo)的B2C本人實在是不看好，時間和市場會證明一切?？梢哉f，目前中國的市場比世界上任何一個國家的市場都要復(fù)雜N倍。世界上任何一個國家市場成功運(yùn)營的模式都不能拿來套用到中國的市場，這點已經(jīng)被多個牛A的國際大品牌在中國的慘敗充分的驗證了。作為掌門人的您應(yīng)該有敏銳的眼光，獨特的觀點。不要聽現(xiàn)在的媒體或者某些門戶站宣傳的，類似B2C已經(jīng)機(jī)會不多了，諸如之類的。多是不懂市場的純網(wǎng)絡(luò)人或者媒體人不靠譜的論調(diào)。事實上，中國的B2C才剛剛開始，市場和消費者已經(jīng)被“爆發(fā)戶們”瘋狂的燒錢運(yùn)動培育的初見成效了。你需要做的是選擇一個靠譜的細(xì)分市場和領(lǐng)域，精耕細(xì)作，吃透啃穿。你需要組建一個真正懂地面市場、營銷、品牌策略、又深悟網(wǎng)絡(luò)營銷，并且真正實戰(zhàn)過網(wǎng)絡(luò)營銷的核心團(tuán)隊成員，不要多3-5個核心的靠譜的家伙就夠了。去挖、去搶、去靠你的人格魅力去吸引，這幾個人在很大程度上決定了你的B2C的成敗與否。切記：學(xué)院派只懂理論，沒有真刀真槍實戰(zhàn)過網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有靠網(wǎng)絡(luò)營銷賺過錢的，不靠譜的人，再牛X的公司出來的堅決不要，因為在目前這個浮躁的行業(yè)大公司出來的人，到了中小型團(tuán)隊，女人當(dāng)男人用，男人不當(dāng)人用的團(tuán)隊里，真正仍到一線戰(zhàn)場上不一定有真好用，不一定能抗的住。因為你需要的是實戰(zhàn)快速、高效的執(zhí)行到位、上線就要贏利。對于中小型服裝企業(yè)做B2C上線3個月還不能贏利就是一種悲哀。用運(yùn)作品牌的戰(zhàn)略思維來規(guī)劃你企業(yè)的B2C，不要一味忙著圈地，不要一味的追求數(shù)量。2年后才是你真正發(fā)力的時候，我始終如一的觀點是：B2C若不注重品牌建設(shè)和戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有誠信，沒有訂單轉(zhuǎn)化率、沒有客單價、沒有顧客忠誠度，沒有回頭率，一切都很快成為昨日黃花。雖然網(wǎng)絡(luò)購物人群對于品牌的忠誠度相比傳統(tǒng)購物來說，低很多。因為網(wǎng)購人群更換一個品牌的成本實在是太低了，只需點點鼠標(biāo)從一個品牌站跳轉(zhuǎn)另外一個品牌站。那是因為你做的不夠好，你不夠了解你的用戶人群，你沒有真正走人她們的內(nèi)心，你沒有真正了解他們的真實需求，那是因為你太急功近利了。用戶拋棄你是天經(jīng)地義的！2、是自己成立獨立的B2C還是借助第三方類似淘寶這樣的平臺？關(guān)于這點我引用無雙兄犀利的觀點，來回答：（原文地址：?boardid=11&topicid=42355）--------------------------------------------------------------------------------------------------END3、現(xiàn)在公司在組建電商團(tuán)隊，很難招人?。筷P(guān)于這個問題，任何時候只有是熱門的行業(yè)靠譜的人才都很匱乏，尤其是在中國這個干什么事情都大呼隆上的市場態(tài)勢下。人才惜人才！歷來如此。肯出錢還能招不到人嗎？這個觀點也許很多人認(rèn)可，我個人不認(rèn)可，真正的牛人是要看你的團(tuán)隊和掌門人的價值觀。如果你是個暴發(fā)戶心態(tài)的leader，或者你是個只圖眼前蠅頭小利，抑或以“商人”自居，那么你招到的所謂的人才應(yīng)該和你有著共同的心態(tài)的人，指望他們給你做出點成績來，貌似有點不靠譜。所以不是你的團(tuán)隊難招人，根本是你的價值觀不靠譜，你吸引不來靠譜的人。人才是靠吸引的，不是靠招來的。價值觀在很多人看來是多少有些扯淡的東西，但是一個團(tuán)隊、一個公司沒有靠譜的價值觀最終容易扯到蛋。其實，錢不能解決很多問題，這個世界上錢能辦到的事情就不算個事。做電商的人不難招，靠譜的人才是才是真的難拉攏的到。這就要靠你的人格魅力，你怎么畫餅了，建議多研究一下人家老馬怎么籠絡(luò)各路英雄豪杰的。（以上觀點僅代表出山個人之見，并無普遍意義。）4、是做低價還是做中高端市場？做低端還是做高端，仁者見仁智者見智，低端有低端的玩法，中高端有中高端的套路。我只能發(fā)表一點個人的觀點：中小型服裝企業(yè)，做B2C。不建議一個品牌所有價格帶通吃。也就是說一個品牌不要做從50元-1000元（舉例的數(shù)字）所有的這些價格區(qū)間，也稱價格帶。原因很簡單：民工朋友花50元錢能買的品牌，有身份的人(有身份證的人)是不會花1000元去買這個品牌的。所以建議采取多品牌戰(zhàn)略，區(qū)分各個價格帶，比如要么只做低端，要么只做中高端。想通吃的話最好多品牌，低端一個品牌，高端一個品牌，有跑量的，有做利潤的，有搞品牌形象的。出山個人是比較熱衷于做中高端，因為低收入人群的錢是很難賺的。低收入人群對只對價格敏感，啥便宜買啥，哪里打折，跳樓甩賣就去哪里。品牌忠誠度和口碑效應(yīng)太差，不會帶來太高的長尾效應(yīng)和回頭率，客單價低的很，你拿什么去做服務(wù)，去改進(jìn)你的產(chǎn)品。同樣的兄弟們累死累活一天時間為啥不喝著大茶賺大錢呢。5、那么作為掌門人的你需要做什么？具體該從哪方面入手做B2C？1.1、你需要有一個清晰的細(xì)分市場定位，做一些細(xì)致的市場調(diào)查工作，特別是目標(biāo)人群需求分析，找準(zhǔn)你的目標(biāo)人群，深刻了解他們的需求，而不是根據(jù)你地面的傳統(tǒng)經(jīng)驗來判斷，更不是想當(dāng)然的做表面文章。因為線上和線下有差異，哪怕是細(xì)小的判斷失誤，也許會成為你戰(zhàn)略失敗的導(dǎo)火索，經(jīng)驗主義在電商中往往最不靠譜。1.2、想盡辦法搞定3-5個靠譜的核心團(tuán)隊成員。真正把人家當(dāng)兄弟對待，而不要當(dāng)成給你打工的。1.3、實在招不到人，還想做B2C，那就外包，找個靠譜的團(tuán)隊。1.4、再實在沒有招了，就找出山把，我們團(tuán)隊幫你搞定，目前我們正在選服裝品牌，呵呵。原創(chuàng)作者：易準(zhǔn)網(wǎng)（www.yeszhun.com淘寶賣家登陸有驚喜~）出山首發(fā)幕思城轉(zhuǎn)載請注明出處。--------------------------------------------------------------------------------------------------簽名區(qū)剛開通我的新浪微博：www.weibo.com/chushan2008嚴(yán)重缺人，速度收聽。

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