B2C人很難招嗎?傳統(tǒng)企業(yè)進入B2C還有機會嗎?-淘寶營銷引流淘寶干貨

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最近幾天，派友里有幾家傳統(tǒng)服裝企業(yè)的掌舵人，我們通過QQ和郵件溝通了多次。其中幾位最關(guān)注的問題大概有下面幾個：1、傳統(tǒng)服裝企業(yè)現(xiàn)在進入B2C還機會嗎？2、是自己成立獨立的B2C還是借助第三方類似淘寶這樣的平臺？3、現(xiàn)在公司在組建電商團隊，很難招人啊。4、是做低價還是做中高端市場？5、具體該從哪方面入手做B2C？因為出山最近忙于公司的垂直門戶站的改版和規(guī)劃，糾結(jié)的很，實在沒有時間一對一詳細溝通作答。故在幕思城開一貼，發(fā)表一點個人的淺薄觀點，一家之言僅供參考。1、傳統(tǒng)服裝企業(yè)現(xiàn)在進入B2C還有機會嗎？這個問題要看你是怎么定位的，想做多大的盤子，多大的市場。如果是想單品牌服裝年銷售額一億以內(nèi)，這2年機會大大的有，今后還一樣有機會。如果你想做類似XX類的大型B2C，我不好判斷，以我目前的水平看不了這么遠。不過我可以偷偷的告訴你，最好別想了。因為對于大多數(shù)傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，那只是一個夢醒前的傳說。大而全，看不出核心優(yōu)勢，而且低價主導(dǎo)的B2C本人實在是不看好，時間和市場會證明一切?？梢哉f，目前中國的市場比世界上任何一個國家的市場都要復(fù)雜N倍。世界上任何一個國家市場成功運營的模式都不能拿來套用到中國的市場，這點已經(jīng)被多個牛A的國際大品牌在中國的慘敗充分的驗證了。作為掌門人的您應(yīng)該有敏銳的眼光，獨特的觀點。不要聽現(xiàn)在的媒體或者某些門戶站宣傳的，類似B2C已經(jīng)機會不多了，諸如之類的。多是不懂市場的純網(wǎng)絡(luò)人或者媒體人不靠譜的論調(diào)。事實上，中國的B2C才剛剛開始，市場和消費者已經(jīng)被“爆發(fā)戶們”瘋狂的燒錢運動培育的初見成效了。你需要做的是選擇一個靠譜的細分市場和領(lǐng)域，精耕細作，吃透啃穿。你需要組建一個真正懂地面市場、營銷、品牌策略、又深悟網(wǎng)絡(luò)營銷，并且真正實戰(zhàn)過網(wǎng)絡(luò)營銷的核心團隊成員，不要多3-5個核心的靠譜的家伙就夠了。去挖、去搶、去靠你的人格魅力去吸引，這幾個人在很大程度上決定了你的B2C的成敗與否。切記：學(xué)院派只懂理論，沒有真刀真槍實戰(zhàn)過網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有靠網(wǎng)絡(luò)營銷賺過錢的，不靠譜的人，再牛X的公司出來的堅決不要，因為在目前這個浮躁的行業(yè)大公司出來的人，到了中小型團隊，女人當(dāng)男人用，男人不當(dāng)人用的團隊里，真正仍到一線戰(zhàn)場上不一定有真好用，不一定能抗的住。因為你需要的是實戰(zhàn)快速、高效的執(zhí)行到位、上線就要贏利。對于中小型服裝企業(yè)做B2C上線3個月還不能贏利就是一種悲哀。用運作品牌的戰(zhàn)略思維來規(guī)劃你企業(yè)的B2C，不要一味忙著圈地，不要一味的追求數(shù)量。2年后才是你真正發(fā)力的時候，我始終如一的觀點是：B2C若不注重品牌建設(shè)和戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有誠信，沒有訂單轉(zhuǎn)化率、沒有客單價、沒有顧客忠誠度，沒有回頭率，一切都很快成為昨日黃花。雖然網(wǎng)絡(luò)購物人群對于品牌的忠誠度相比傳統(tǒng)購物來說，低很多。因為網(wǎng)購人群更換一個品牌的成本實在是太低了，只需點點鼠標從一個品牌站跳轉(zhuǎn)另外一個品牌站。那是因為你做的不夠好，你不夠了解你的用戶人群，你沒有真正走人她們的內(nèi)心，你沒有真正了解他們的真實需求，那是因為你太急功近利了。用戶拋棄你是天經(jīng)地義的！2、是自己成立獨立的B2C還是借助第三方類似淘寶這樣的平臺？關(guān)于這點我引用無雙兄犀利的觀點，來回答：（原文地址：?boardid=11&topicid=42355）--------------------------------------------------------------------------------------------------END3、現(xiàn)在公司在組建電商團隊，很難招人啊？關(guān)于這個問題，任何時候只有是熱門的行業(yè)靠譜的人才都很匱乏，尤其是在中國這個干什么事情都大呼隆上的市場態(tài)勢下。人才惜人才！歷來如此?？铣鲥X還能招不到人嗎？這個觀點也許很多人認可，我個人不認可，真正的牛人是要看你的團隊和掌門人的價值觀。如果你是個暴發(fā)戶心態(tài)的leader，或者你是個只圖眼前蠅頭小利，抑或以“商人”自居，那么你招到的所謂的人才應(yīng)該和你有著共同的心態(tài)的人，指望他們給你做出點成績來，貌似有點不靠譜。所以不是你的團隊難招人，根本是你的價值觀不靠譜，你吸引不來靠譜的人。人才是靠吸引的，不是靠招來的。價值觀在很多人看來是多少有些扯淡的東西，但是一個團隊、一個公司沒有靠譜的價值觀最終容易扯到蛋。其實，錢不能解決很多問題，這個世界上錢能辦到的事情就不算個事。做電商的人不難招，靠譜的人才是才是真的難拉攏的到。這就要靠你的人格魅力，你怎么畫餅了，建議多研究一下人家老馬怎么籠絡(luò)各路英雄豪杰的。（以上觀點僅代表出山個人之見，并無普遍意義。）4、是做低價還是做中高端市場？做低端還是做高端，仁者見仁智者見智，低端有低端的玩法，中高端有中高端的套路。我只能發(fā)表一點個人的觀點：中小型服裝企業(yè)，做B2C。不建議一個品牌所有價格帶通吃。也就是說一個品牌不要做從50元-1000元（舉例的數(shù)字）所有的這些價格區(qū)間，也稱價格帶。原因很簡單：民工朋友花50元錢能買的品牌，有身份的人(有身份證的人)是不會花1000元去買這個品牌的。所以建議采取多品牌戰(zhàn)略，區(qū)分各個價格帶，比如要么只做低端，要么只做中高端。想通吃的話最好多品牌，低端一個品牌，高端一個品牌，有跑量的，有做利潤的，有搞品牌形象的。出山個人是比較熱衷于做中高端，因為低收入人群的錢是很難賺的。低收入人群對只對價格敏感，啥便宜買啥，哪里打折，跳樓甩賣就去哪里。品牌忠誠度和口碑效應(yīng)太差，不會帶來太高的長尾效應(yīng)和回頭率，客單價低的很，你拿什么去做服務(wù)，去改進你的產(chǎn)品。同樣的兄弟們累死累活一天時間為啥不喝著大茶賺大錢呢。5、那么作為掌門人的你需要做什么？具體該從哪方面入手做B2C？1.1、你需要有一個清晰的細分市場定位，做一些細致的市場調(diào)查工作，特別是目標人群需求分析，找準你的目標人群，深刻了解他們的需求，而不是根據(jù)你地面的傳統(tǒng)經(jīng)驗來判斷，更不是想當(dāng)然的做表面文章。因為線上和線下有差異，哪怕是細小的判斷失誤，也許會成為你戰(zhàn)略失敗的導(dǎo)火索，經(jīng)驗主義在電商中往往最不靠譜。1.2、想盡辦法搞定3-5個靠譜的核心團隊成員。真正把人家當(dāng)兄弟對待，而不要當(dāng)成給你打工的。1.3、實在招不到人，還想做B2C，那就外包，找個靠譜的團隊。1.4、再實在沒有招了，就找出山把，我們團隊幫你搞定，目前我們正在選服裝品牌，呵呵。原創(chuàng)作者：易準網(wǎng)（www.yeszhun.com淘寶賣家登陸有驚喜~）出山首發(fā)幕思城轉(zhuǎn)載請注明出處。--------------------------------------------------------------------------------------------------簽名區(qū)剛開通我的新浪微博：www.weibo.com/chushan2008嚴重缺人，速度收聽。

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