吳瓊水：淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的三個(gè)必備工具-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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鉆石，皇冠，金冠，在淘寶這個(gè)江湖里漸漸成了浮動(dòng)，上淘寶淘金也是一個(gè)久遠(yuǎn)的傳說，對(duì)剛?cè)胩詫毜闹行≠u家，憑什么在殺聲四起的淘寶江湖中立足？經(jīng)驗(yàn)是要用時(shí)間來積累的，信譽(yù)與其說是積分，倒不如說是一種經(jīng)驗(yàn)值，有足夠的經(jīng)驗(yàn)，提升積分也是很快的事情。在淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)中，駕馭工具成了最重要的一部分。當(dāng)菜鳥還在玩小米加步槍的時(shí)候，老鳥們?cè)缇褪秋w機(jī)大炮了，不可同日而語(yǔ)啊。工具可以讓我們成長(zhǎng)的速度更快，單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更多的價(jià)值，那還要拒絕使用工具嗎？即使會(huì)付出一定的費(fèi)用，還是非常的值得的。今天要分享的三個(gè)工具是數(shù)據(jù)魔方，量子統(tǒng)計(jì)，淘寶直通車。這三個(gè)工具的功能都是圍繞數(shù)據(jù)來做的，如果沒有數(shù)據(jù)做網(wǎng)店，無(wú)異于盲人騎瞎馬，不知道該往哪走。數(shù)據(jù)魔方可以做什么？或者說能解決我們什么樣的問題？1、指導(dǎo)進(jìn)貨。對(duì)于未經(jīng)歷過幾年行業(yè)歷練的淘寶掌柜來說，拿什么貨？什么寶貝熱銷？心中有數(shù)嗎？猜？那可不一定猜得準(zhǔn)，壓寶的風(fēng)險(xiǎn)太大了，很多網(wǎng)店就是死在庫(kù)存上的。那有沒有什么好的數(shù)據(jù)來參考的呢？當(dāng)然有，數(shù)據(jù)魔方提供最近一周整個(gè)淘寶網(wǎng)類目的交易數(shù)據(jù)，根據(jù)類目銷量，結(jié)合如何給寶貝取名里的對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的交易量，還擔(dān)心挖不出當(dāng)前賣熱的寶貝嗎？當(dāng)然，數(shù)據(jù)有一定的滯后性，一定得提前上架哦。2、寶貝取名。也許你可以在直通車，淘寶搜索，TOP榜里找到很多的關(guān)鍵詞，但是你知道每個(gè)關(guān)鍵詞在淘寶上的轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)嗎？哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來的價(jià)值最高？淘寶搜索是完全匹配，標(biāo)題的長(zhǎng)度就30個(gè)字，怎么確定這30個(gè)黃金詞？數(shù)據(jù)魔方里提供了非常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。關(guān)鍵詞的搜索量，搜索人氣，成交筆數(shù)，成交金額，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，對(duì)這些數(shù)據(jù)的進(jìn)一步分析挖掘，還擔(dān)心找不到哪個(gè)詞的價(jià)值最高，開直通車在燒錢嗎？3、找到同行的熱賣店鋪如果蛋糕是有限的，對(duì)手分得的多，那到你這里自然就少了。現(xiàn)在的淘寶，信譽(yù)高的可不一定是熱賣店鋪，人氣高的店鋪才有足夠的威脅，分析分析他們吧。學(xué)學(xué)他們做得好的地方，有什么不足的地方，心中了然，揚(yáng)長(zhǎng)避短嘛。4、買家什么時(shí)候來？來得早不如來得巧，買家不上網(wǎng)的時(shí)候你店鋪?zhàn)鲈俅蟮拇黉N都是白費(fèi)勁，流量高峰期將寶貝掛在買家容易找到的地方那不就是事半功倍了嗎？根據(jù)魔方的數(shù)據(jù)，好好地調(diào)整一下你店鋪寶貝的上下架時(shí)間吧。5、我的店鋪在行業(yè)中怎么樣？知己知彼，才能天下無(wú)敵。店鋪里有哪些寶貝比較的熱賣，顧客層次，男女比例，購(gòu)買頻率，在最近升級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)版中也是可以查看的哦。數(shù)據(jù)魔方可謂是淘寶平臺(tái)的晴雨表，知道了大環(huán)境做淘寶店也就容易得多了。網(wǎng)店是虛擬的，客戶來了看不見摸不著，那怎么辦？淘寶有一個(gè)很好的統(tǒng)計(jì)工具，量子統(tǒng)計(jì)。個(gè)人感覺使用起來還是非常的方便的。一個(gè)工具的好壞在于他能不能為用戶提供最想要的東西或是說解決用戶的問題。對(duì)于店鋪，我們想知道什么？每天多個(gè)人來，多少個(gè)人買了寶貝，人均看了多少頁(yè)面，客戶主要源自哪里？客單價(jià)是多少？哪個(gè)時(shí)間段訪問的人數(shù)比較的多？店鋪的人流從哪里引來？掌柜想要知道的數(shù)據(jù)基本上量子統(tǒng)計(jì)都是可以提供的，最近開發(fā)的銷售分析工具更是提供了整個(gè)店鋪里詳細(xì)的交易數(shù)據(jù)。當(dāng)然，僅僅停留在數(shù)據(jù)本身并沒有太多的意義，真正的價(jià)值在于對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘分析。例如，首頁(yè)的某個(gè)分類點(diǎn)擊量高，但是分類下的寶貝成交卻少，這說明什么問題？至少說明客戶對(duì)這個(gè)類目比較感興趣，那是不是該考慮一下在些類目下增加些更有吸引力的寶貝呢？另外又如轉(zhuǎn)化率老是提升不上去，或是跳失率太高，那是不是在選詞方面有問題的呢？流量的質(zhì)量不夠高嗎？等等，只有分析這些數(shù)據(jù)，對(duì)于店鋪才能不斷地完善的哦。為什么最后還要將直通車放一起呢？直通車也是提升流量的一個(gè)重要的途徑，對(duì)中小賣家來說，要快速成長(zhǎng)，直通車是首選工具！唯一的選擇就是不要浪費(fèi)錢，投入產(chǎn)出比最高。通常都是結(jié)合數(shù)據(jù)魔方與量子統(tǒng)計(jì)來做的。用魔訪來指導(dǎo)開車，用量子統(tǒng)計(jì)來監(jiān)控開車的效果，做到更省錢，更方便，核心就是利用數(shù)據(jù)魔方來分析關(guān)鍵詞，提升轉(zhuǎn)化率。說了這么多，實(shí)際上都是圍繞數(shù)據(jù)來講的，業(yè)績(jī)，利率，利潤(rùn)，成本，這些都是可以用數(shù)據(jù)來說得清楚的，那么，淘寶運(yùn)營(yíng)自然也就不是糊涂帳了！三個(gè)工具在手，在淘寶江湖上混，也就有了引路的明燈了。

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