淘寶直通車的系統(tǒng)化操作-非秘籍非攻略。-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶店鋪運(yùn)營,淘寶精油,淘寶鉆石展位,淘寶營銷引流。

認(rèn)識幕思城也有一年多了，同眾多電商前輩一樣--基本做到了沉--沉在水里，潛水無罪，只為冒泡做點(diǎn)準(zhǔn)備，:-D。09年陰差陽錯從一家民營IDC公司跳出便開始入淘，設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)推廣轉(zhuǎn)運(yùn)營（那時的電子商務(wù)環(huán)境造就了那時的“萬精油”群體），于是乎，什么都得摻和摻和。淘寶直通車前前后后、斷斷續(xù)續(xù)糾結(jié)著迷茫著竟也混過了2年。關(guān)于電商，頭腦始終混亂著，從沒清晰過……悲哉。淘寶的代表性網(wǎng)絡(luò)廣告同時也是我們的營銷推廣方式：PPC:直通車CPM：鉆石展位CPT：硬廣（阿里媽媽也可以算吧）CPS：淘寶客還有一個淘代碼屬于線下媒體推廣方式，某種程度上也可以說是線上線下結(jié)合體，額，確實(shí)是結(jié)合體……淘寶直通車，一個門欄低，流量精準(zhǔn)，歷時4年越來越復(fù)雜的一個淘寶廣告系統(tǒng)。SEM經(jīng)典款，谷歌AD的一個衍生還是延伸？廢話了下，說說我自己的一些看法吧。我認(rèn)為的直通車設(shè)置需要那么幾個步驟，不論你是老店新開還是新店初開，還是做代運(yùn)營的TP，這里不討論最具體的方案，只是說下思路。其實(shí)簡單的說就下面5行字，再下面的基本不用看了，大概這就是我一直想說的系統(tǒng)化吧（這里感謝下米奇老總當(dāng)時對于“系統(tǒng)化”的提點(diǎn)，記憶深刻）。一.產(chǎn)品分析。二.店鋪分析。三.策劃實(shí)施方案。四.維護(hù)與優(yōu)化。五.分析過程與結(jié)果，提交報(bào)告。1.產(chǎn)品分析推廣同樣需要了解產(chǎn)品，需要解釋么?何況這又是直通車，何況一個關(guān)鍵詞只出現(xiàn)2個寶貝，何況還有個神秘的質(zhì)量得分。直通車早已告別了全面推廣的時代，這是個更需要擁有聚焦流量手段的時代。產(chǎn)品分析的主要工作是更系統(tǒng)化熟悉產(chǎn)品（個人還是比較喜歡用EXCLE做統(tǒng)計(jì)的，產(chǎn)品N個屬性，市場定位，風(fēng)格等等），選擇推廣產(chǎn)品并明了它們的主次關(guān)系。以行業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，參考產(chǎn)品市場與毛利挑選最合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，如果你還有那么點(diǎn)職業(yè)經(jīng)驗(yàn)就更好了。說起來其實(shí)與線下的市場調(diào)查、市場分析有點(diǎn)類似，拿自己的已有產(chǎn)品或者臆想（意向？）產(chǎn)品放在行業(yè)市場取得有用的信息。2.店鋪分析如果有幫人設(shè)置已經(jīng)有直通車基礎(chǔ)店鋪的經(jīng)驗(yàn)的朋友我相信一定會做一下簡單的數(shù)據(jù)分析，了解下店鋪當(dāng)前的直通車數(shù)據(jù)與店鋪數(shù)據(jù)是必須的，如果是新開通的直通車用戶我想你也總得拉下沒做直通車之前的數(shù)吧。店鋪分析說白了就是了解下店鋪當(dāng)前的運(yùn)營狀況,如何提取數(shù)據(jù)，如何分析，就看個人的見解了。3.策劃實(shí)施方案相信做互聯(lián)網(wǎng)的同仁們早已習(xí)慣了制定漫天的方案計(jì)劃。剛開始還是很難習(xí)慣的，會覺得寫來寫去很沒意思，越發(fā)枯燥，但是這確實(shí)是一種理清思路、累積沉淀最簡單實(shí)用的方法。制定符合行業(yè)、品牌、店鋪、產(chǎn)品定位的推廣方案并及時實(shí)施。小C，大B，品牌，銷量，營銷方式等，各有側(cè)重點(diǎn)，直通車一種推廣工具，對于流量是可以有選擇性的。4.維護(hù)與優(yōu)化不得不說這是個長期而且難免會有點(diǎn)鼓噪的過程。日復(fù)一日地進(jìn)行直通車系統(tǒng)關(guān)鍵詞的增刪和價(jià)格的調(diào)整，圖片、標(biāo)題、地域、時間、平臺、質(zhì)量得分，就像網(wǎng)游世界里的日常任務(wù)。這里還包括配合產(chǎn)品及策劃相關(guān)部門進(jìn)行調(diào)整推廣內(nèi)容和推廣產(chǎn)品的優(yōu)先級。這并不是一個維持過程，而是一個提高過程，是量還是轉(zhuǎn)化，全憑公司方向與個人理解和能力。維護(hù)與優(yōu)化過程，日，周，月，季，來作數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。5.分析過程與結(jié)果，提交報(bào)告萬事都有個結(jié)果，前面所有的準(zhǔn)備、實(shí)施都是為了這一刻。這么一份分析報(bào)告，團(tuán)隊(duì)需要，上司需要，公司需要，你更需要。分析結(jié)果，得到問題，提交問題，解決問題。我們要拒絕粗獷的模糊印象性數(shù)據(jù)報(bào)告，做一件事那么就努力去做得認(rèn)真點(diǎn)專業(yè)點(diǎn)吧。很多朋友問我這樣的一個步驟每個步驟有沒有些具體的標(biāo)準(zhǔn)，首先，“一流定標(biāo)準(zhǔn)”，穆斯我只是懂那么一點(diǎn)點(diǎn)直通車不敢當(dāng)。其次，我認(rèn)為每個公司都有不同的側(cè)總點(diǎn)，人家需要ROI你就做ROI表現(xiàn)ROI，人家需要量你就做量表現(xiàn)量，人家都要，那么哥們，辛苦你了（做直通車的淫你傷不起啊……）。再之，每個人的想法不一樣，每個步驟中遇到的問題可能會一樣但是思考的方式會不一樣，電商需要創(chuàng)新需要差異化，難道這里就可以不用么？有幸去過好耶廣告網(wǎng)絡(luò)聊過一次，據(jù)說淘寶的廣告分析系統(tǒng)是他們做的，確實(shí)是一家靠譜的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商，很多大賣家應(yīng)該都是可以拿到具體廣告效果數(shù)據(jù)，至于為什么不能每個賣家都能直接后臺顯示除了淘寶這么一個龐大的用戶平臺外，相信大家都懂的，我們只能盡力去挖掘數(shù)據(jù)，邁出一步總比止步不前好，不是么？直通車，是我們拿著公司的工資花著公司的錢給公司賺錢的一種方式，所以多注重ROI，量到質(zhì)需要一點(diǎn)時間，勿操之過急。直通車，終究只是一個拉流量的工具，保證了流量質(zhì)量流量成本，那么請花大力氣在店鋪運(yùn)營上，不論是淘寶萬堂書院還是任何內(nèi)網(wǎng)外網(wǎng)一個直通車類的課程都會花很多時間強(qiáng)調(diào)直通車與店鋪本身的結(jié)合上，要賺到錢，轉(zhuǎn)化、用戶體驗(yàn)抓一抓。直通車，想做爆款，直通車的關(guān)鍵詞與店鋪產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞必須一致性、階段性、階梯性調(diào)整。直通車，一句話，推廣預(yù)算下控制ROI，最小化PPC增長，最大化UV增長。本來想寫得更具體點(diǎn)的，但是paidai的習(xí)慣還是拍磚引玉，然后加上這會咱這網(wǎng)速也不行圖片不好傳啊，就咱時寫到這吧，希望大家多提出寶貴意見。下面是閑著寫了段直通車的咆哮體，純屬娛樂，哈哈。做直通車的人你傷不起啊?。。。。。±献觾赡昵伴_始開直通車?。。。。。?！于是踏上了尼瑪不歸路啊?。。。。?！開直通車真是世界上最蛋疼的事兒啊?。?！尼瑪是誰發(fā)明的淘寶直通車這SB事兒?。。。「愕睦献舆B看幕思城的時間都木有?。?！有木有?。?！天天關(guān)鍵詞啊有木有?。。。√焯熨|(zhì)量得分啊有木有?。?！天天數(shù)據(jù)分析啊有木有?。?！天天跟蹤排名啊有木有?。?！每天除了關(guān)鍵詞排名還是關(guān)鍵詞排名啊有木有！！有木有！?。∧岈斢忠ㄥX少又要點(diǎn)擊高?。?！你以為淘寶廣告市場還是剛出生的嬰兒啊?。。?！尼瑪知不知道人家TMD的快大學(xué)畢業(yè)入社會了啊!!!!!尼瑪花錢少點(diǎn)擊高沒銷量還要罵你是買的駕照在這坑爹呢啊有木有?。。?！尼瑪轉(zhuǎn)化率全都算你頭上了啊有木有?。≡裣?00詞想到撞墻有木有?。。?！曾今找200詞找到吐血有木有啊?。。〉谝淮螌懲茝V方案寫到夜不能寐啊有木有?。PI考核有木有?。。。”畲蛟煊心居邪。。?！單品數(shù)據(jù)店鋪數(shù)據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)記錄有木有?。?！尼瑪?。。?！一天到晚求經(jīng)驗(yàn)求指導(dǎo)求包養(yǎng)有木有啊?。∵@就是開直通車的?。。?！開直通車的人你傷不起啊?。。。】傊?，開直通車的上輩子都是見過車跑沒摸過車的天使?。。。?！我的微博：http://t.sina.com.cn/1895242644/profile

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