七格格2011情人節(jié)促銷活動分析（圖文）-淘寶營銷引流淘寶干貨

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七格格在淘寶女裝類目中算是一個傳奇，在淘寶中也算是一匹異軍突起的黑馬，今天把七格格選為分析活動目標的第一站，首先不僅僅是對七格格品牌的喜愛，更在于情人節(jié)活動細致入微。先上圖說話一、通過情人節(jié)拉動銷售量首先來上焦點圖（活動宣傳廣告）：2月13號焦點圖第二輪播（上圖）2月14號焦點圖第四輪播（上圖）點評：兩天的焦點圖明顯側(cè)重點不一樣的，13號通過數(shù)字標出5折，又標出“具體活動規(guī)則見店內(nèi)說明”設(shè)置懸念，實則是讓顧客點擊進店有了個理由；14號整個淘寶當天流量肯定巨大，同樣通過數(shù)字6折以吊人眼球，本身七格格的品牌已經(jīng)在熟知淘寶的人里很響了，今天就以折扣、禮品的形式吸引顧客進店。通過似是寸金的二天在淘寶首頁做焦點圖吸引流量，在店鋪首頁也做出了大量的文章：首先店鋪背景部分一改往日的灰色經(jīng)典底色，而啟用上段兩翼深紅蝴蝶結(jié)裝扮，營造浪漫氛圍；其次圖片用文字創(chuàng)意寫出了活動內(nèi)容吸引顧客，讓顧客能按照頁面活動步驟指示來完成購買；最后在圖片以及文字部分的鏈接，點擊可以直接到達相應(yīng)頁面。活動步驟很清晰，在第一部分的新、舊款的促銷，直接明了；第二部分則是帶動顧客互動，顧客購買了商品以后可以寫祝福語送給TA！增加顧客凝性；第三部分則為2012年的情人節(jié)的折扣，告訴顧客折扣還延續(xù)到明年，這也在于為明年情人節(jié)的促銷做鋪墊，讓此次購買的顧客成為七格格的忠實顧客，很好的為此次活動畫出一個完美的句號。點擊圖片鏈接，合理利用流量轉(zhuǎn)化。點擊文字鏈接，把顧客引流到幫派頁面，通過詳細的活動內(nèi)容介紹，加深顧客對活動的理解，開發(fā)顧客參與度。新歡/春裝就是七格格發(fā)布的春裝新品帶動新款銷售舊愛/經(jīng)典款就是七格格秋冬裝帶動庫存銷售點評：兩者通過促銷方式的不同，讓顧客對產(chǎn)品有新的選擇。此不同于一個店鋪幾種活動而讓顧客看不清到底什么活動，這里好就好在用“一屏”展示了兩種方式，而更讓人感到舒服的是，在兩個導(dǎo)航通欄右邊都有通向兩則的鏈接，因為產(chǎn)品重多，總之顧客體驗非常好。單單從活動的部分來講，七格格家的此次活動很成功?；顒雨P(guān)鍵詞：送禮、新品、互動、折扣、情人節(jié)。活動規(guī)劃也非常清晰合理，首頁通過活動吸引流量帶動新品銷售的同時也清理了庫存量；其實帶動顧客到幫派互動，通過圖文并茂不僅僅讓顧客能成功完成自助購物，又帶動了幫派內(nèi)的人氣；最后活動本身頁面制作、文案創(chuàng)意以及店內(nèi)頁面布局都非常合理，折扣也清晰明了，至少一眼能讓顧客看清楚店內(nèi)的活動，也通過整體的布局使人不會產(chǎn)生視覺疲勞，符合視覺營銷理念。本身一直很欣賞七格格家的首頁版面布局以及寶貝描述，視覺色彩非常符合人們的審美觀，促銷圖也做得別具一格，此次活動很完美。但是從朋友通過情報通給出的行業(yè)排名數(shù)據(jù)上來看，七格格排名在21位，似乎轉(zhuǎn)換效果不是很好。做淘寶首頁焦點圖會引入巨大流量的，影響排名的因素很多，包括活動本身的吸引程度、產(chǎn)品本身、價格、客服轉(zhuǎn)換當然還有其它同類競爭對手。此分析報告缺少對更多在此時間段推廣的渠道分析，如直通車，也沒有數(shù)據(jù)方面、主推商品的銷售情況，還有因為第一次作店鋪活動分析多少會出現(xiàn)不足點。一個成功的活動是靠銷量來決定的，引入多少流量，PV、UV、點擊率、平均點擊花費等，當然還有銷售量。二、仍然通過情人節(jié)幫派活動，增加顧客凝聚力按之前淘寶其它店鋪活動的常規(guī)進行，可能我們會看到像此類的情人節(jié)活動通過第一部分完了就結(jié)束了，然后再策劃下一個活動，可是七格格家仍然用情人節(jié)的主題再次進行了第二次的活動，而第二次的活動相比第一次有著很明顯的區(qū)別。從廣告圖上就可以看出很多的亮點，第一、延續(xù)了前段時間特別火的電影《讓子彈飛》的創(chuàng)意；第二、詳細表述活動的內(nèi)容。由此，至少可以知道的是，第一次的情人節(jié)活動是為了拉帶銷量而做出的常規(guī)促銷活動，而現(xiàn)在，因為已經(jīng)有了上次的活動積累，顧客資源也增加了，那就需要維護這些顧客，讓她們成為店鋪的忠誠顧客。所以，此次活動的重點在于SNS營銷，以把顧客通過表白可獲紅包、嘰歪、分享可獲禮包的給力驚喜，吸引顧客的參與度，讓顧客到幫派、淘江湖里去關(guān)注七格格家，更籠絡(luò)了一大批的顧客。

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