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    [原創(chuàng)帖]我的淘寶-我的方式-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

    2023-01-09|10:40|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:50

    本文主題,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

    [原創(chuàng)帖]我的淘寶-我的方式

    第一次發(fā)帖,弄點(diǎn)干貨,無(wú)論對(duì)錯(cuò)與否,這是我自己總結(jié)的一點(diǎn)心得。對(duì)于淘寶C店,我自己琢磨了很長(zhǎng)時(shí)間,才琢磨出來(lái)點(diǎn)門(mén)道,然后按照我自己琢磨出來(lái)的方式開(kāi)始有條理的進(jìn)行改變和更新,銷(xiāo)售效果感覺(jué)非常明顯。我把我的感受寫(xiě)出來(lái),不過(guò)我的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷不一定適合你,但是也許會(huì)對(duì)你有所觸動(dòng)。1.選擇寶貝。把選擇寶貝放在第一個(gè)位置,就是告訴大家這個(gè)是最重要的,如果把選擇寶貝比喻人體的一部分的話(huà),那么寶貝就相當(dāng)于人的心臟。選擇寶貝,要遵守3個(gè)原則:(1)就是寶貝質(zhì)量要過(guò)硬,好的產(chǎn)品會(huì)給你帶來(lái)更多的口碑,買(mǎi)家會(huì)給你介紹朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi),你的生意會(huì)隨時(shí)間推移,越來(lái)越好。(2)就是寶貝貨源要充足,所有上架的寶貝,當(dāng)天的訂單,要保證第二天能發(fā)出去,不要揮霍買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)寶貝那種期待的心情,買(mǎi)家等待的耐心是有限的。(3)選擇寶貝就選擇你最熟悉的,你最懂的。不要擔(dān)心什么市場(chǎng)已經(jīng)做爛了,價(jià)格透明了什么的,再蕭條的市場(chǎng)也有賺錢(qián)的行業(yè)和人。做你最熟悉的產(chǎn)品,就是因?yàn)槟銓?duì)產(chǎn)品了解,你就是這個(gè)方面的專(zhuān)家,你要給買(mǎi)家提供最專(zhuān)業(yè)的講解和設(shè)計(jì)方案,我想這時(shí)候,價(jià)格已經(jīng)不是最重要的了。2.編輯寶貝。這個(gè)環(huán)節(jié)就是非?,嵥楹图?xì)節(jié)的一環(huán)了,分位幾個(gè)部分,(1)寶貝的標(biāo)題要簡(jiǎn)單明確,特點(diǎn)突出,寶貝的關(guān)鍵詞要包含其中,便于站內(nèi)搜索。(2)寶貝的圖片要清晰,不要過(guò)分PS,要真實(shí)的寶貝圖,并且要配有細(xì)節(jié)圖,最好還要有內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖片。這個(gè)很主要,因?yàn)槲覀兊赇伓际翘摂M的,買(mǎi)家無(wú)法親自體驗(yàn),你要用圖片來(lái)表達(dá)出來(lái)。(3)寶貝的詳解說(shuō)明,要仔細(xì),層次分明,簡(jiǎn)單易懂。如果寫(xiě)成天書(shū),你是專(zhuān)業(yè)了,但客戶(hù)看不懂,又有什么意義。3.寶貝價(jià)格。寶貝定價(jià)之前,搜索一下同行的定價(jià),不一定要定價(jià)最低的,也不要定價(jià)最高的,取中即可。為什么不要定最低的價(jià)格呢,我也做淘寶有二年多了,定價(jià)最低的基本沒(méi)有利潤(rùn),沒(méi)有利潤(rùn)的店鋪你怎么可持續(xù)發(fā)展,你怎么給買(mǎi)家提供貼心的售后服務(wù)和最好的寶貝包裝,如果你是富二代,不想賺錢(qián)就為了玩,那么就另說(shuō)了。有人說(shuō),前期可以低價(jià),然后信譽(yù)高了,再提高價(jià)格,那么這樣的方式完全不可取。因?yàn)?,隨意提高商品價(jià)格,淘寶會(huì)對(duì)你商品進(jìn)行降權(quán)處理,你在你的店鋪看到這個(gè)商品,在站內(nèi)搜索不到,你想想后果吧。4.寶貝推廣。以上三步都做好了,就要銷(xiāo)售了,因?yàn)槟闶切麻_(kāi)店的賣(mài)家,你沒(méi)有客戶(hù)資源,為了讓寶貝能夠銷(xiāo)售出去,你就要做推廣,讓你的寶貝有充分的展示機(jī)會(huì)。而寶貝推廣的手段中,直通車(chē),無(wú)疑是最好的選擇。選擇直通后,你就要根據(jù)你的產(chǎn)品的特點(diǎn),客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,選擇關(guān)鍵詞。最好,你要參加淘寶組織的直通車(chē)關(guān)鍵詞選擇的培訓(xùn),很好的一個(gè)課堂,我保證你不虛此行。我參加過(guò)一次由“小丸子”主持的培訓(xùn),很不錯(cuò)的。對(duì)于那些什么群發(fā)廣告啊,論壇幫派發(fā)帖子啊,挖墻根的做法,千萬(wàn)別學(xué),那是最招人恨的行為,一個(gè)人的生育很重要!5.加入消保。對(duì)于初期賣(mài)家來(lái)說(shuō),你沒(méi)有信用記錄,或者很少,有買(mǎi)家從直通車(chē)找到你后,發(fā)現(xiàn)了你的店鋪不錯(cuò),但是你的信用很低,買(mǎi)家會(huì)很猶豫是否購(gòu)買(mǎi)你的寶貝,這時(shí)候如果你有消保,就等于你給了買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)你寶貝的勇氣。消保,消費(fèi)者保護(hù)神!另外,最重要的一點(diǎn),就是加入消保后,你的店鋪內(nèi)的寶貝按照櫥窗下架時(shí)間,有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在站內(nèi)搜索的前3頁(yè),哈哈。如果沒(méi)有消保,你的店內(nèi)寶貝,無(wú)論是怎么設(shè)置怎么優(yōu)化,在站內(nèi)搜索里面,請(qǐng)從最后幾頁(yè)尋找吧。6.申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪或者拓展版旺鋪。如果你要想長(zhǎng)期做下去,那么你就要申請(qǐng)旺鋪,旺鋪是什么,旺鋪就相當(dāng)于人的衣服馬的鞍一樣重要,有了旺鋪并用心裝修好,就等于你有了光彩奪目的臉面了,給進(jìn)入你的店鋪的消費(fèi)者耳目一新,豁然開(kāi)朗的感覺(jué),購(gòu)買(mǎi)的欲望會(huì)大增。7.良好的服務(wù)和一流的態(tài)度。服務(wù)制勝法則一直經(jīng)久不衰,是所有商家的必須具備的法寶,售前服務(wù),售中服務(wù),售后服務(wù)。每一環(huán)節(jié)都無(wú)比重要,在服務(wù)過(guò)程中,請(qǐng)您注意您的服務(wù)態(tài)度,用良好的心態(tài)對(duì)待買(mǎi)家的挑剔和詢(xún)問(wèn),他們?cè)教籼蓿瑔?wèn)的問(wèn)題越多,說(shuō)明他們?cè)皆谝饽愕膶氊悾@就是最可能成交的潛在客戶(hù)。寶貝銷(xiāo)售出去之后,并不意味著銷(xiāo)售過(guò)程的結(jié)束,因?yàn)檫€有售后服務(wù),請(qǐng)繼續(xù)做好服務(wù)的延續(xù)性。8.促銷(xiāo)+爆款。看看那些成功的皇冠店鋪,他們店鋪里面總會(huì)有幾款寶貝是促銷(xiāo)和爆款的,搭配銷(xiāo)售,不僅僅能帶來(lái)銷(xiāo)量,也能帶來(lái)關(guān)注度,增加你店鋪的人氣。寶貝促銷(xiāo),不要一成不變,要按照時(shí)間段更換促銷(xiāo)寶貝,給店鋪增添活力。爆款只打造一兩款即可,引流量過(guò)來(lái),促成交。9.包裝。記住買(mǎi)家付款,并不等于交易完成了,你的寶貝包裝很重要,如果能自己打包,最好自己動(dòng)手,用專(zhuān)業(yè)包裝盒最好,總之包裝的結(jié)果是保護(hù)好產(chǎn)品的完整和不受損壞。別用筆寫(xiě)著什么小心輕放啊,怕壓啊,沒(méi)用,給你扔上車(chē),誰(shuí)知道什么情況啊,裝車(chē)的人可并不在意你寫(xiě)的字有多么的漂亮。客戶(hù)拿到手之后,如果你的包裝很完整,很好,他心情會(huì)很好,如果是破爛包裝,他很生氣,那么給你的評(píng)價(jià),也許是一個(gè)讓你做夢(mèng)都后悔的差評(píng)。10.快遞公司的選擇。一般來(lái)說(shuō),跟淘寶合作的快遞公司都不錯(cuò),千萬(wàn)別為了省幾元錢(qián),而選擇小公司做,不僅僅時(shí)間沒(méi)有保障,而且還容易丟件,最煩的就是買(mǎi)家收到貨后,簽單了發(fā)現(xiàn)商品壞了。你說(shuō)這時(shí)候,你怎么辦,不換吧,客戶(hù)花錢(qián)賣(mài)個(gè)壞的,換了吧,你賠錢(qián),別給自己添麻煩,別給買(mǎi)家添麻煩,找正規(guī)快遞公司合作。僅供參考,互助、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。

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