未來女裝實體店和網(wǎng)店會變成啥樣?-淘寶營銷引流淘寶干貨

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我們現(xiàn)在比較一下網(wǎng)店和實體店女裝的區(qū)別，很容易就能推斷出10年后女裝網(wǎng)店和實體店的運作模式。1,服裝的可復制性太強，任何名牌女裝，個體小網(wǎng)店一周左右都能一比一的復制出來，由于個體小網(wǎng)店沒有宣傳、商鋪、管理的成本，天價名牌實體專賣店的日子將會越來越艱難。小網(wǎng)店賣衣服質(zhì)量，大品牌賣牌子，這二者競爭的結(jié)果可想而知。由于網(wǎng)店的低成本，新型的低價、卻是高質(zhì)量的直銷網(wǎng)店名牌也會越來越多，擁有的忠實客戶將會越來越多，這樣對現(xiàn)在的高價名牌的挑戰(zhàn)，總有一天會出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的。2,習慣于網(wǎng)上買衣服的買家越來越多，買家自己看看衣服數(shù)據(jù)，就知道哪個碼合適自己。伴隨網(wǎng)上支付的人越來越多或者貨到付款也越來越便宜，實體店現(xiàn)場試衣服的優(yōu)勝顯得越來越蒼白。目前淘寶新型的貨到付款模式對買家和賣家的安全已經(jīng)無可挑剔，貨到看到衣服質(zhì)量再付款，已經(jīng)馬上就能鎖定更多的新手網(wǎng)上買家。遲早有一天，圓通、申通和EMS都會加入淘寶新型貨到付款的行列，貨到付款的快遞費和傭金很快會更低，貨到付款的成本將會大大小于實體店衣服和網(wǎng)店衣服的差價的。4，一個實體店是掛不了多少款衣服的，聰明的實體店老板會使用電腦展示無數(shù)的網(wǎng)上衣服，特別是社區(qū)實體店，顧客群穩(wěn)定，衣服款式越多就會擁有更多的固定顧客群，銷量自然也會更大，實體店老板會選擇更多的真正質(zhì)量好又價廉物美衣服的穩(wěn)定貨源。這樣，穩(wěn)定的社區(qū)顧客群，也將被實體店的網(wǎng)上衣服所控制。10年后的服裝實體店里面的電腦和衣服所占的空間也許差不多大小。5，作為貨源的批發(fā)老板的命運也會有巨大的變化。先說網(wǎng)上批發(fā)，注重質(zhì)量和價廉物美，具備自我生產(chǎn)能力的小網(wǎng)店批發(fā)將會異軍突起，實力雄厚的實體批發(fā)老板慢慢也都會加入網(wǎng)上競爭。比如，過去廣州批發(fā)老板生產(chǎn)衣服，批發(fā)給長沙批發(fā)老板，再批發(fā)個岳陽實體店的局面很快會改變，岳陽各縣鎮(zhèn)的女裝實體店，不用再去長沙批發(fā)市場提貨了，直接在網(wǎng)上尋找廣州一級批發(fā)商?，F(xiàn)在廣州到長沙的e郵寶1-3天到貨，快遞費6元，每公斤2元，提貨100件衣服的快遞費還不及去一次長沙的路費，淘汰二級批發(fā)商后的衣服差價的吸引力就更不用說了。6，當然，現(xiàn)在很多實體店老板還沒有買電腦，沒有網(wǎng)上提貨的習慣，繼續(xù)維持著跑批發(fā)市場提貨的習慣。廣州現(xiàn)在越來越多的實體店老板都開啟了網(wǎng)店，目的是為了增加實體批發(fā)的衣服款式，也為了省卻客戶上門提貨的麻煩，他們也在大量派送衣服圖片和向老顧客提供網(wǎng)上看衣服款的方法。這樣越來越多的實體店零售老板會從實體店批發(fā)的網(wǎng)上提貨，轉(zhuǎn)向更專業(yè)也更便宜的網(wǎng)上批發(fā)貨源（沒有月租金幾萬元的實體批發(fā)門面費用的負擔，網(wǎng)上批發(fā)當然更便宜）。7，服裝的個性化服務(wù)網(wǎng)上批發(fā)更有優(yōu)勝。由于人的身材奇形怪狀，目前批發(fā)生產(chǎn)的衣服幾乎都是標準身材的衣服。能夠滿足這類人群的批量生產(chǎn)是比較難的，這是由于實體店零售店面向的人群太少，實體店是不敢提貨壓貨非標準碼衣服的。網(wǎng)店面向全國市場，人群基數(shù)太大了，太容易將身材奇形怪狀的人集中起來批量生產(chǎn)，社區(qū)實體店只需要掛一件標準碼衣服，量一下顧客的身材數(shù)據(jù)，就能用批量生產(chǎn)的價格，獲得現(xiàn)在昂貴的量身定做的效果。同時這樣也能將衣服的銷量達到極端：滿足不同身材的人的需要，這是實體批發(fā)永遠達不到的。說完這些，10年后的服裝店格局，你也會一目了然了：A，幾個平方的面積就要大幾萬元月租金的實體批發(fā)店鋪，不再如同現(xiàn)在一樣堆滿衣服了，而是留下大量面積擺放照片和樣衣，更多的衣服款式和碼數(shù)放在網(wǎng)上供批發(fā)買家選擇。也有更多的網(wǎng)上批發(fā)網(wǎng)店工作室出現(xiàn)，實體店老板除了跑批發(fā)市場，也會跑寫字樓或者工作室選擇更多的網(wǎng)上衣服了。B,實體零售店由于有了電腦可以擺放無數(shù)的衣服圖片供買家選擇，銷量會更大，顧客群更加穩(wěn)定。過去的跑商業(yè)街逛街的老百姓，很多會變成網(wǎng)上看商品了。既然我們能預(yù)測未來的商業(yè)格局變化，我們現(xiàn)在就應(yīng)該抓緊商機了，無非是注重以下幾種運作模式：注重網(wǎng)上大規(guī)模零售的大賣家就要參與各種網(wǎng)上廣告的競爭了，依靠自產(chǎn)自銷降低商品成本，向傳統(tǒng)名牌直接發(fā)起挑戰(zhàn)；注重網(wǎng)上零售的中小賣家就要注重個性化服務(wù)，尋找更多或者更大的貨源以增加更多的個性化服務(wù)服務(wù)，向量身定做的裁縫店發(fā)起挑戰(zhàn)；注重網(wǎng)上批發(fā)的批發(fā)商，就得廣泛尋找合作伙伴，增加衣服款式或者庫存量來保證日益增加的發(fā)貨量，向批發(fā)市場發(fā)起挑戰(zhàn)。先知先覺的實體零售店或者實力日漸強大的網(wǎng)店零售小賣家，用實體和網(wǎng)店相結(jié)合的方式，使用樣衣加電腦的方法，穩(wěn)定越來越多的客戶群，最終改變或者淘汰掉現(xiàn)在大部分的實體零售方式。

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