24天沖鉆-留帖-隨后附上沖鉆心得!25號(hào)更新-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨
2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:38
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本文主題淘寶沖鉆,淘寶促銷方式,淘寶鉆展,淘寶營(yíng)銷引流。
4月1日淘寶上線。4月24日,正式?jīng)_鉆成功!隨后附上開(kāi)店心得和各類數(shù)據(jù)(分析數(shù)據(jù)4月30日才能貼出來(lái))。附上淘寶店地址:http://weikeji.taobao.com進(jìn)淘寶是賺錢的,并不是為了做皇冠。不能主次顛倒,中評(píng)、差評(píng)遲早有一天會(huì)到來(lái),所以要放寬心,要正視自己成長(zhǎng)路程中的不足,正視自己的缺點(diǎn)。淘寶只是起點(diǎn),只是平臺(tái),在淘寶上,不僅要賺錢,更重要的是要積攢賺錢的能力。假如有一天,沒(méi)有淘寶,你依然能賺到錢,這便是淘寶給你最大的財(cái)富。首先有幾點(diǎn)要跟大家講明:1.食品類的淘寶店確實(shí)比較容易上鉆。雖然客單價(jià)比較低,但是每個(gè)客戶購(gòu)買的商品種類還是比較多的,再加上食品類屬于快消類產(chǎn)品,回頭客比較多,所以上鉆,刷信用確實(shí)要比其他商品來(lái)的容易。2.這篇文章,是我這24天以來(lái)的開(kāi)店心得。寫的不好,請(qǐng)各位不要噴水。3.幕思城有很多的牛人,小弟獻(xiàn)丑,班門弄斧,也希望能得到各位達(dá)人的指導(dǎo)。4.寫東西比較費(fèi)腦子,不僅是寫給你們看,也是對(duì)自己的一個(gè)總結(jié),所以我可能會(huì)寫的很慢,大家不要拍磚廢話不說(shuō),直接進(jìn)入主題。我的店鋪裝備(只列我認(rèn)為是重點(diǎn)的)1.拓展版旺鋪(營(yíng)銷型)2.淘寶數(shù)據(jù)魔方3.子旺旺4.400電話5.針式打印機(jī)6.進(jìn)銷存軟件7.標(biāo)準(zhǔn)郵政紙箱、膠帶、氣泡膜、封箱貼8.攝影箱、單反相機(jī)9.不干膠貼(貼在紙箱上)一、小店鋪,如何讓客戶迅速的建立起信任感?1.門面。所謂門面就是指店鋪裝修,一個(gè)好的門面能讓客戶很快的建立起好感。我個(gè)人覺(jué)得,店鋪要裝的大氣,簡(jiǎn)潔,色調(diào)清新、并且要符合你做的商品類目。2.子旺旺。有條件的,一定要開(kāi)通子旺旺。其實(shí)包括我自己在內(nèi)的很多消費(fèi)者,潛意識(shí)里覺(jué)得客服多的網(wǎng)店一定是網(wǎng)店。可是實(shí)際情況,可能是這N多個(gè)旺旺的背后是同一個(gè)客服。3.400電話或者固定電話。為什么說(shuō)聯(lián)系方式一定要用固定電話或者400電話,我想這或許是我們中國(guó)的一大特色(很多詐騙電話,都是用手機(jī)號(hào)碼撥打的)。我們總會(huì)在潛意識(shí)里覺(jué)得所有陌生手機(jī)號(hào)碼打過(guò)來(lái)的電話,絕大多數(shù)是廣告電話,是不正規(guī)的。所以有一個(gè)固定電話,或者400電話,能一定程度上提高你店鋪的形象。4.包裝材料。我是做食品的,尤其注重衛(wèi)生,我絕對(duì)不用第二次回收的包裝材料。我的包裝材料很簡(jiǎn)單,郵政紙箱、藍(lán)色印字膠帶、氣泡膜、偶爾會(huì)使用一些干凈的報(bào)紙。為什么我收到凡客的衣服,看到他的包裝我就覺(jué)得他很正規(guī)?為什么我收到手機(jī),用了N層包裝材料包裝好,我卻會(huì)感到我買到的是部次品手機(jī)?除了包裝材料,還有你的發(fā)貨單,你的快遞單,有條件一定要打印。特別是快遞單,用針式打印機(jī)打出來(lái)的效果,絕對(duì)要比你手寫的來(lái)得好。5.你對(duì)客戶的保證。你的優(yōu)勢(shì),你的承諾,一定要寫上去。比如我們嚴(yán)格的出入庫(kù)制度,7天無(wú)條件退換貨,100%實(shí)物拍攝,一切有利于提高你店鋪形象的信息,一定要完全的表達(dá)出來(lái)。當(dāng)然,你承諾出去的,一定要做得到,不然就有欺騙消費(fèi)者的嫌疑啦。二、我的促銷手段1.包郵。這個(gè)真的很能促成訂單成交。我剛開(kāi)始做,江浙滬28包郵,然后改成58包郵。滿多少包郵,要看你整個(gè)商品的利潤(rùn),通過(guò)不同時(shí)段的成本計(jì)算,計(jì)算出一個(gè)平均不虧錢的包郵線。淘寶很大一部分人都是奔著包郵來(lái)的,有時(shí)候你寧可把商品定價(jià)高一點(diǎn),也要搞個(gè)包郵活動(dòng)??蛻舻臐撛谛睦恚赡苁钦J(rèn)為包郵了,我不用出郵費(fèi)了,賺到了,實(shí)際上,她依舊承擔(dān)著郵費(fèi)。2.神秘禮物。這個(gè)是我們自己想出來(lái)的玩樣兒,其實(shí)是玩了一個(gè)噱頭,抓住了用戶的好奇心。這個(gè)活動(dòng)的藍(lán)本,就是試吃裝,小禮物,淘寶店很多人都在做。但是要把這個(gè)做的好玩,卻要花很多心思??蛻粲肋h(yuǎn)對(duì)未知的事物充滿好奇心,如果你告訴他,你今天下單了,我送你一條小毛巾,或者送你一些試吃裝,這樣的活動(dòng)太泛濫了,對(duì)她來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)什么吸引了。但是如果你告訴她,將會(huì)得到一份神秘的禮品,客戶就會(huì)對(duì)這個(gè)神秘的禮物充滿好奇心,就如福袋一樣,誰(shuí)都不知道里面裝的是什么,只有打開(kāi)的一霎才會(huì)揭曉謎底,玩的就是驚喜和感動(dòng)。當(dāng)然你的禮物要足夠的貼心,足夠的實(shí)用,這樣會(huì)為你賺足人氣,更重要的是會(huì)為你多出一個(gè)信用。3.套餐搭配,限時(shí)打折,滿就送,這些東西我正在嘗試,玩的不是很好,就不獻(xiàn)丑了。但是這些東西都能增加訂單轉(zhuǎn)化率,提高客單價(jià),這些都是無(wú)需置疑的。三、關(guān)于快遞(待續(xù))四、直通車和廣告(待續(xù))五、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)(待續(xù))
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