[融]————直通車篇-我是俗人-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶店鋪運營,淘寶PPC,淘寶營銷引流。

和直通車相關的因素太多太多了，在這些因素中找到主要的然后去努力，才是正道。很早就想寫一篇帖子分享下最近的一些感悟，細節(jié)的東西太多，沒那時間，先把大的骨架給出來，希望能對各位車友有所啟發(fā)，呵呵先說明，骨架真的很重要，這是你實操的出發(fā)點。先引入個概念就是投資回報比：roi之前的兩篇文章有側重ppc的有側重轉化率的，但是沒有融合，現在就把最近的一些融合的思路和大家分享下roi是直通車最好的出發(fā)點--------------------------------------------------------------------------------------------------第一塊肉:xyd7711F直通車是個非常系統(tǒng)而又復雜的東西。。從骨哥做出的框架來看強調的是一個引入流量到精準流量的一個過程。需要不斷地完善，細化。另外關于“roi是直通車最好的出發(fā)點”這一點我很認同。在開車的時候必須算好你的流量價值。通過你的店鋪整體轉化，客單利潤來算一個ROI的區(qū)間是很有必要的！最后骨哥提到了“如何降低PPC”其實是一個監(jiān)測你的選詞的一個重要階段。當各位車友能優(yōu)化到既把握最低的PPC又能引入高質量的UV得時候，那么宣告你就成為一個優(yōu)秀的賽車手。。[話又多了。。。請骨哥莫怪，逢骨帖必回！]第二塊肉：rickyshen19F--------------------------------------------------------------------------------------------------呼呼...胖兜是越來越覺得直通車的局限性制約性之前也看過一篇文章,完全依靠直通車來測試產品的ROI根據反饋調整產品線和價格ROI不僅是直通車地出發(fā)點,是所有產品的根本立足點結合骨哥的時空概念,胖兜也整理下自己的想法:直通車作為廣告,其核心環(huán)節(jié)只有兩個,選什么與選哪里選什么,就是選產品,選哪個產品,選哪個產品促銷方案,這是宏觀級別,涉及對產品的把握與需求的挖掘從時間角度,不論是服裝,化妝,數碼或者家庭類消費,都可以劃分出不同季節(jié)適銷時間從空間角度,氣候,經濟文化水平決定了消費能力與消費迫切心理選哪里,就是選擇客流出現的地方,這是一個微觀地級別時間角度,就是淘寶給出的上網高峰時段,這個胖兜就不顯擺老空間角度,把單個關鍵字的搜索頁面看做一個場所量子數據不能給出關鍵字頁面的消費情況,貌似魔方可以...在什么場所,賣什么樣地貨,將符合這些人的貨擺放到他們能看見的地方...現在說說直通車的局限性...直通車只關注的是產品在推廣時間的表現至于你在其他時間的表現,他們并不十分關心,雖然你也在為支付寶貢獻現金前面說過,服裝,彩妝,數碼或者家庭類消費,不同領域的人士可以細分出不同人群胖簡單劃分為個人與家庭,個人消費可以自己作主,受情緒因素影響最大家庭消費,或者是為他人買單的消費,則更受消費計劃影響,有預算,目的,過早購買的儲藏成本等等直通車對于推廣的評價,主要參考因素是成交,收藏,瀏覽,權重依次降低近期在"我是賣家"的頂部橫幅中,淘寶宣稱:每天有多少萬次點擊被浪費,浪費的標準是什么?沒有成交就是浪費?真實的收藏而無法形成定單的原因在哪里???胖兜有個疑問,通過直通車來的流量,如果僅僅是收藏,那么這些收藏是否仍然有二次利用的價值?目前看來是沒有價值,因為淘寶貌似沒有開放針對收藏用戶營銷的工具,而這些沒有立刻成交的客戶也許僅僅是需要再推一把收藏的無效化,必然導致偶們去追求"秒殺"顧客的絕招,活動,特價的長期化...這個對于店鋪形象,顧客忠誠度又是個什么影響?不過真要是只打算做一個產品的店,那倒也真無所謂老...對于整店發(fā)展來說,去找小二談個行業(yè)折扣才是進一步降低成本的出路KA級的鉆展有折扣，表說直通車木有,不懂規(guī)則的新人你傷不起啊傷不起...

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