關(guān)于淘寶客的一些新玩法的思考——張菂雍-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶客,淘寶客推廣,淘寶營銷引流。

CPS（即為基于成功銷售而收取一定比例傭金的商業(yè)合作方式），在淘寶上面就是我們平常說的淘寶客推廣。成功銷售之后，賣家才需要支付傭金。話說先跟一些對淘寶客不太理解的新手賣家們分享幾個觀點。第一個，淘寶客是一個獨立的流量，也就是說，如果不是淘寶客帶來的這種“額外”的銷售，你是不需要支付傭金的。有很多新手賣家每天看到自己銷售額已經(jīng)很低了，卻還久不久有一些傭金支出，覺得很不劃算，就退出了淘寶客。但一定要記住，支付傭金是因為你得到了額外的銷售，而傭金多少也是由你自己設(shè)定的。第二個，如果你的直通車可以做得到0.3毛一次平均點擊依然有很高的點擊量的話，那你是一個高手。也就是說大部分人都做不到，特別是在一些如女裝這樣的競爭激烈的行業(yè)里面。那一百次點擊成本是多少？30元。轉(zhuǎn)化率是多少？大家去查下自己的量子恒道統(tǒng)計（不是量子恒道，是量子恒道統(tǒng)計），里面有自己店鋪的轉(zhuǎn)化率。女裝來說，平均轉(zhuǎn)化率是在2%－3%之間。好，30元帶來了一百個人，有2－3個人交易，也就是說用直通車獲得新客戶的成本是10－15元之間。（別忘了這個數(shù)字是在一個非常理想的狀態(tài)下得到的，而大部分人的新客戶成本會在20－30元之間）那你想想，淘寶客給你帶來了一單銷售，你需要支付多少傭金？是不是比直通車便宜多了？第三點，淘寶客也是人，一個有正常生活的人，一個與我們一樣每天面對通漲，面對房子車子等生活壓力的人。那么他們就需要有收入。他們很可能也要養(yǎng)家活口，他們做淘寶客也只是一份工作，他們不是慈善家。很多新手問我，為什么設(shè)置了傭金，卻還是沒有淘寶客流量？因為你的店鋪如果不熱賣的話，淘寶客帶人進(jìn)去就收不到傭金，在他們看來，傭金高低并不是最重要的，能不能實現(xiàn)銷售才是一個大重點，有銷售才有傭金。好，不明白上面幾個觀點的同學(xué)，需要繼續(xù)好好思考一下，想通了這幾點，你做起淘寶客來才會有信心，也會慢慢喜歡上淘寶客推廣。接著我們要來說一個做淘寶客的基礎(chǔ)淘寶客是什么人？就是一幫互聯(lián)網(wǎng)高手，高手的淘寶客就是互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)人，互聯(lián)網(wǎng)世界，流量為王，他們就是一群懂得如何把人都引到自己網(wǎng)站，然后從自己網(wǎng)站再分流到各個淘寶店鋪，實現(xiàn)自己擁金的賺取。這個是對淘寶客的一種理解。我們需要他們的幫助，需要與他們共贏。需要他們帶流量到我們店鋪，然后我們實現(xiàn)銷售之后再支付傭金給他們。淘寶客的推廣，入門非常的簡單，就是把傭金設(shè)置好，然后就等淘寶客自己找上門來幫我們做推廣了，這正是廣大賣家們做得最多的工作，說白了就是什么工作都沒有做。淘寶客為什么要推你的店鋪？你要給得到他們一個理由，是你的產(chǎn)品熱賣？還是擁金高，還是說累積推廣量高？這些都可以作為一個理由。而對于一個淘寶客來說，按照我們上面說的幾個觀點，最能吸引淘寶客的理由就是“熱賣”。所以賣家們要非常明白這一點，把你店鋪里最好賣的產(chǎn)品推到淘寶客眼前，才會有最大機(jī)會可以打動得到淘寶客。當(dāng)然，每一個店鋪的“熱賣指標(biāo)”是不一樣的。有一些店鋪熱賣的是過千，有些是過百，有些是幾十件。但道理是一樣的，最好賣的就是最能打動的。因為你店里最好賣的東西，就是你店里轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品，淘寶客帶人進(jìn)來才會更有機(jī)會得到銷售傭金。在操盤的一家女裝店鋪里。我把店鋪里最好的四個款（前兩個款月銷過千，有另兩個也過五百）的傭金從7%調(diào)整到15%。然后就得到了這樣一個淘寶客流量走勢：上面這一個觀點，就是所有淘寶客玩法的基礎(chǔ)，沒有這一個基礎(chǔ)，淘寶客的所有玩法都玩不成。上面的基礎(chǔ)就寫了這么多了，好牢靠的一篇文章……前戲好像多了點，高潮準(zhǔn)備開始。坐著等淘寶客過來找我們的店鋪跟產(chǎn)品進(jìn)行推廣，實在是太守株待兔了，要不，哥幾個主動點？主動出擊去找淘寶客。要上哪找？那些麻煩的我們就不提了，來點直接一點的，上阿里媽媽上找。阿里媽媽是什么我就不解釋了，你不懂我也只能默認(rèn)“你懂的”。阿里媽媽上面的網(wǎng)站，有很大一部分，當(dāng)他們賣不出廣告位的時候，就會拿來自己做淘寶客，那么這些網(wǎng)站正常情況下都會同時有阿里媽媽硬廣跟淘寶客推廣。有淘寶客推廣就是我們的出路，而且這些站長全部都在阿里媽媽上呆著，隨時都聯(lián)系得到，真的是手到拿來的好資源。于是我們就找到他們，跟他們說：“哥們啊~你那廣告位，就收個30塊一個星期啊？那也太虧了點，不信？咱來試試，你幫我做淘寶客，你的收益肯定不止30塊錢一個星期，120元一個月！”如果那邊那呆瓜不受你初步忽悠，咱來加點料。進(jìn)到你的量子恒道統(tǒng)計里面，有一個“銷售總覽”，有一個行業(yè)經(jīng)營對比，然后點一下“店鋪轉(zhuǎn)化率”，如果你的店鋪是一個正常的轉(zhuǎn)化率，那么你的轉(zhuǎn)化率不管是什么信用級別，都會在2%－3%之間，如果你店鋪做好一點，就會去到3%以上，那么你就截個對比圖給他看：“哥們，你看嘛，我家轉(zhuǎn)化率不低啊，跟皇冠店一樣一樣的，咱傭金還高一點，不像他們一樣會壓低傭金欺負(fù)咱，你說對吧？”還不行？那也不能說粗口，咱來個殺手锏：“你這不是30元一周嘛，那如果你一個月拿不到120元，我給你補(bǔ)夠120元，如果傭金超了120元都?xì)w你的！”這總可以了吧？就這樣，給你自己或你的員工一個任務(wù)，一天談個十個二十個網(wǎng)站過來。給你做淘寶客，我剛剛已經(jīng)說了，淘寶客實在是比直通車便宜太多了！你自己回去算算自己的傭金跟直通車帶來的客戶成本。為什么我們不直接買阿里媽媽的廣告位，而要讓他們幫我們做淘寶客鏈接？因為做阿里媽媽的話，那么你就算是銷售了，也不會有什么記錄，但是淘寶客就不一樣了，你的淘客累積推廣量與日俱增，你想想，別的淘寶客看到了會怎么樣??？好了。關(guān)于主動出擊找淘寶客，上哪里最容易找淘寶客，就說這么多，阿里媽媽上的站長夠你玩一段時間的了。然后我們來說淘寶客的另外一種玩法?，F(xiàn)在不是都開始流行微博了么？大一點的網(wǎng)店，都開通了微博，但是微博的流量也許可以有統(tǒng)計軟件統(tǒng)計出來，但是成交呢？我們做微博，做博客之后，都希望得知我們在上面的活動能不能帶來一定的效果，效果有多大。我們的效果追蹤的終點并不在“流量”上面，而是在銷量上面。那怎么統(tǒng)計？拿你自己的一個淘寶帳號，變身成為一個淘寶客，然后你微博宣傳的時候，把淘寶客的鏈接放上去，那么活動結(jié)束后，你一看你自己的傭金表，就知道自己的微博宣傳起到了多少實際作用羅！我已經(jīng)試過了。新浪博客上面是不可以添加淘寶客鏈接的，但是微博上是可以的。這個玩法也不難。但作用很大。對于大賣家來說，淘寶現(xiàn)在都流行大賣家要企業(yè)化管理，員工都講究績效，流量作為績效就太初級了，員工給你在微博上弄個“美女XX視頻，鏈接地址：……”那你流量肯定大增，但這叫流量綁架。真真正正能把銷售做出來，才是硬工夫！對于小賣家來說，本來就天天宅在家里面守著店，店里人氣又不高，那微博營銷這種免費的小東西怎么不花點時間呢？搞不好還能發(fā)展多一條創(chuàng)收的路子，搖身一變變成了一個淘寶客幫別的店鋪推廣收傭金呢！要知道，最厲害的淘寶客一周的收入有超過5萬多的，就算你不是高手，能賺一點是一點嘛。如果你在搞微博營銷，又不知道去哪看效果，做著做著就泄氣了。有了淘寶客這一個效果監(jiān)控的話，那你某天起床突然看到自己拿到了擁金（雖然是自己給自己的），那不就證明了你的微博有用羅？爽一把之后，你會不會更給力地去做？人嘛，幸福就是自己騙自己，說好聽一點就是自我鼓勵。好了，暫時想到這么多。微信公眾訂閱號：和合至善

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