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    [女裝賣家6宗罪](作者是五皇冠CIAO!崔小可)摘抄自《賣家》與派友分享!-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:43

    本文主題淘寶女裝,淘寶服裝電商,淘寶供應(yīng)鏈管理,淘寶營銷引流。

    [女裝賣家6宗罪](作者是五皇冠CIAO!崔小可)摘抄自《賣家》與派友分享!

    各位派友好:我在《賣家》2011年5月刊發(fā)現(xiàn)了這篇文章,個人認為是干貨!所以與廣大派友分享,在網(wǎng)絡(luò)上沒有搜到,所以決定碼下來!希望派友喜歡,也希望派友能多多交流!原文:女裝賣家6宗罪文/崔小可電子商務(wù)熱,服裝類電子商務(wù)更熱。獨立B2C火爆,淘寶內(nèi)更是硝煙四起。但作為淘寶平臺市場占有率第一的服裝類目,我們看到太多的賣家死于未興之時。好在失敗的原因無非就是那么幾個,是可以并值得總結(jié)的。作為在淘寶上創(chuàng)業(yè)的草根女裝賣家,我認為以下是必死無疑的動作,供借鑒參考。一,平衡發(fā)展之上電子商務(wù)是有規(guī)模效應(yīng)的。原因在于從一間店去另外一間店只是一個鼠標點擊而已,一口氣點100次不費勁。無論你的產(chǎn)品定位有多么神圣,流量上的沖突是必然的,因此成長速度仍舊是一個關(guān)鍵指標。草根團隊長板與短板之間的差異過大很正常,如果一味地放棄發(fā)展速度,拼了全部的人力物力補短板必然是失策的。例如供應(yīng)鏈管理,大家都覺得彼此的供應(yīng)鏈管理的很初級很幼稚,經(jīng)常熱銷款斷貨或滯銷款積壓,但不是也不停學(xué)習(xí)不停提高堅持到今天了嗎?要做到一流的快速反應(yīng)是需要極為專業(yè)的理論與實踐經(jīng)驗、大量的團隊建設(shè)與投入、長時間的試錯與承擔(dān)產(chǎn)業(yè)鏈上游教育責(zé)任的。再說了,我覺得大家的供應(yīng)鏈管理比凡客先進多了。讓你一次訂一款面料50萬米,下單30萬件,提前半年,很先進嗎?二,市場營銷至上這絕對是扯淡。借用麥肯廣告公司的一句營銷名句“Truthwelltold(巧傳真言)”,可別被忽悠了。那是因為在營銷領(lǐng)域,大家都把精力放在“巧”字上,怎樣用最吸引眼球的方式和最低的媒介成本,傳播想要傳播的東西。而你現(xiàn)在正在經(jīng)營服裝,不是廣告公司?!扒蓚髡嫜浴钡暮诵拿髅魇窃凇罢嫜浴鄙?。如果你的產(chǎn)品本身沒有吸引力,怎么可能通過營銷手段長期發(fā)展呢?我想誰也不想像候總一樣隨八心八箭一起隕落吧。因此在產(chǎn)品沒有真正的核心競爭力之前,切勿虛晃一槍,玩點陰的,那是在葬送你的夢想。三,精細化運作至上服裝的出路在品牌。這是傳統(tǒng)服裝行業(yè)的游戲規(guī)則,同樣適用于網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)。除非你要做平臺做渠道,本條建議不適合你。但如果你考慮或正在經(jīng)營自己的服裝品牌,請先不著急多么精細化的運作。你不是平臺商,平臺商精細化是為了節(jié)省高額的運營成本,在低廉的渠道利潤中攫取生存的機會。而對品牌商而言,產(chǎn)品第一,營銷第二,精細化運營最多只能排在第三位。在服裝從耐用消費品逐漸演變成快速消費品的過程中,服裝品牌更是如此。對新產(chǎn)品數(shù)量與頻率的高要求,才是草根們需要花費大量成本去研究的。四,淘寶公關(guān)至上巴菲特8歲就去參觀紐交所,是因為他爸是國會議員,負責(zé)接待的是高盛的董事,但這又如何,你又不是巴菲特。草根成長拼的是硬實力。每一個商家在得到淘寶每一次青睞的背后,是因為自己某些方面真的付出努力,占盡優(yōu)勢。如果你對自己的產(chǎn)品不思進取,對經(jīng)營本身不求上進,只是寄希望于無休止的對淘寶展開公關(guān),那你對待生意的態(tài)度簡直不可理喻。再說了,淘寶給的一絲流量或者一次機會,對于平時都不用心經(jīng)營的商家而言,什么都抓不住,什么都談不上。五,獨立發(fā)展至上我這里特別要說說風(fēng)險資本。都說VC是賤人,其實在我看來他們確實最好的合作伙伴。VC做事專業(yè),視野開闊,一般不愿介入業(yè)務(wù)本身,卻用巨大的財力輔佐你前進。一旦認定你,會支持你到最后。當(dāng)然你要給他們帶來回報,但同時自己也邁向成功。在我看來,不愿意合作就意味著不愿意接受壓力,承擔(dān)責(zé)任。這樣的心態(tài)是做不好生意的。人才往高處走,資本往高處流,消費者往熱點集中,這都對自閉的你嚴重不利。嘗試接納任何合作的可能吧,如果有機會拿錢,千萬那別猶豫。某優(yōu)勢明顯的朋友扎來近2000萬美金也稀釋了高額股份呢,我們手里那些更算不上什么。六,唯工作至上因為長期疲倦的工作導(dǎo)致感情生活走下坡了嗎?工作也是為生活為感情服務(wù)的。你的老公老婆孩子也是消費者,他們也有權(quán)利得到你的Research(研究),你的Crm(客戶關(guān)系管理)和你精心設(shè)計的Ce(用戶體驗)。我相信你的夢想里一定會有你愛的人,千萬不要因為盲目與忙碌的工作忽略他們。更何況就算你離成功只有一步之遙,也會有土豆或真功夫那樣的鬧劇吧。咱們草根女裝賣家圈里也有先例,謹記!備注:希望大家能獲取對自己有用的思想,不一定每篇都是理論或者操作技巧,派友們其實可以靜下心想想如何走的更遠!我的誠意體現(xiàn)在我把這篇文章從雜志上一個字一個字地打了進去,希望派友們喜歡!

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