[新創(chuàng)出品]浮躁的人-追求流量只會(huì)讓你本末倒置??！-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶功能需求,淘寶細(xì)節(jié)服務(wù),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

最近論壇有點(diǎn)亂。有點(diǎn)看不下去了。所以寫(xiě)了這篇帖子，此文中講解到的三個(gè)大模塊，是從諸葛寶淘那得知的，并且我從這三個(gè)模塊延伸了出來(lái)。做淘寶，無(wú)非兩點(diǎn)，流量以及轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率沒(méi)做好，當(dāng)你投入大價(jià)錢(qián)買(mǎi)流量的時(shí)候，也會(huì)造成不必要的一些浪費(fèi)。有的人會(huì)說(shuō)，為什么有些賣(mài)家，店鋪轉(zhuǎn)化率做的也不好啊，還是這么多單子，這種現(xiàn)象是普遍存在的，為什么，因?yàn)榱髁康幕鶖?shù)大！這時(shí)候，有人會(huì)說(shuō)，流量大沒(méi)錯(cuò)啊。就是要流量大啊，我追求流量沒(méi)有錯(cuò)啊，我不知道他們想過(guò)沒(méi)有，一個(gè)轉(zhuǎn)化率不好的頁(yè)面，會(huì)損失多少的流量。這些都是錢(qián)。。。雖然有成交，但大部分流量，卻損失掉了。這是極大的浪費(fèi)。我想說(shuō)的是：請(qǐng)放下浮躁的心，去好好做你店鋪的內(nèi)功，想想阿芙，做了一年的內(nèi)功，一年后，一炮打紅，引來(lái)無(wú)數(shù)的羨慕，有多少賣(mài)家，能真正沉下浮躁的心去，做一年的內(nèi)功？？我一直都在提倡，先做轉(zhuǎn)化率，在做流量，不要本末倒置了。流量相當(dāng)于水，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)于杯子，杯子如果破了，是裝不了水的！當(dāng)轉(zhuǎn)化率做好了，你相當(dāng)于是成功了一大半！你后期無(wú)論做任何推廣，都非常的輕松容易了。我寫(xiě)上面的廢話，無(wú)非就是想強(qiáng)調(diào)，強(qiáng)調(diào)，在強(qiáng)調(diào)，轉(zhuǎn)化率的重要性！我和很多人說(shuō)過(guò)，但都當(dāng)耳旁風(fēng)，我也懶得說(shuō)了。好了。開(kāi)始干貨。此次我只講寶貝描述頁(yè)的，布局，以及該怎么去優(yōu)化內(nèi)頁(yè)。內(nèi)頁(yè)的重要性，我想大家應(yīng)該都知道。內(nèi)頁(yè)優(yōu)化，我會(huì)從以下三個(gè)大模塊去進(jìn)行細(xì)化拓展。分別是頁(yè)面的排列順序，是按照這三個(gè)順序所進(jìn)行排列。并且細(xì)化每一個(gè)部分，但具體是需要根據(jù)產(chǎn)品以及行業(yè)的不同，而不同。大部分產(chǎn)品是按照這個(gè)流程進(jìn)行排列附加價(jià)值（體現(xiàn)產(chǎn)品差異化）此部分作為第一個(gè)模塊，目的是要吸引到顧客，繼續(xù)往下瀏覽頁(yè)面，不至于，打開(kāi)就關(guān)閉頁(yè)面。所以，這個(gè)模塊能否吸引住顧客，取決于，你對(duì)你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉。以及能否在此模塊，把你和你同行區(qū)別開(kāi)。做差異化！這個(gè)模塊，你需要細(xì)分出，你產(chǎn)品特別之處，如，你的品牌，其他人買(mǎi)了產(chǎn)品之后，對(duì)產(chǎn)品的好的評(píng)價(jià)，火爆熱銷(xiāo)的評(píng)價(jià)。以及產(chǎn)品店鋪，所獲得的榮譽(yù)，等等。這里只是舉例，具體情況具體分析?？傊褪撬心荏w現(xiàn)你和別人不同的地方，以及你的優(yōu)勢(shì)之處。只有先和別人區(qū)別開(kāi)，你才能有機(jī)會(huì)被人繼續(xù)往下閱讀了解。核心價(jià)值（功能需求）此部分作為第二個(gè)模塊，當(dāng)顧客了解完第一個(gè)模塊之后，會(huì)想知道，產(chǎn)品到底怎么樣，因?yàn)?，說(shuō)到底，他還是要買(mǎi)產(chǎn)品的，產(chǎn)品是核心，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。此模塊，要體現(xiàn)出，產(chǎn)品所擁有的功能，以及產(chǎn)品用了之后會(huì)給你帶來(lái)什么。情感訴求等，都在此模塊中顯示出來(lái)。細(xì)分產(chǎn)品的每一個(gè)部分。把每一個(gè)細(xì)節(jié)都拿出來(lái)細(xì)分講解，突出產(chǎn)品所有的優(yōu)勢(shì)，讓顧客盡可能的了解產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)部分。舉例：比如你是賣(mài)豆?jié){機(jī)的，豆?jié){機(jī)能做是什么，是打豆?jié){，光打豆?jié){是不夠的，要升華，不能僅僅停留在打豆?jié){這種基本功能層面，要在進(jìn)行升華，喝豆?jié){是為了什么，是為了健康，家庭和睦，要給顧客描述一種打豆?jié){能帶來(lái)的情感。如：清晨，給最?lèi)?ài)的人，打一杯，健康的豆?jié){，以后都在家里吃早餐，更加健康，更加溫馨。給最?lèi)?ài)的人，打豆?jié){，是多么溫馨的事情。在他熟睡的時(shí)候，就給他做好早餐。等他早上起來(lái)吃。讓他知道，你的賢惠，你的愛(ài)。等等。只是簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，只有加入精神的東西，才能賣(mài)高價(jià)，滿(mǎn)足了顧客的精神需求，顧客才會(huì)為你的高價(jià)埋單，不然你只是一個(gè)賣(mài)貨的，僅此而已。有形價(jià)值（細(xì)節(jié)服務(wù)）此部分作為第三個(gè)模塊，當(dāng)顧客了解了核心價(jià)值，也就是產(chǎn)品的功能之后，他現(xiàn)在想要知道的，當(dāng)他買(mǎi)了產(chǎn)品。你能為此提供什么樣的服務(wù)以及保障，產(chǎn)品所進(jìn)行的包裝是否能保護(hù)好產(chǎn)品，如果是我給別人送禮的，是否可以給我提供一些卡片等等，也就是產(chǎn)品所能帶來(lái)的有形的價(jià)值，顧客可以看得見(jiàn)的價(jià)值。這得根據(jù)你所能提供的去進(jìn)行挖掘。這里不做詳細(xì)說(shuō)明。寫(xiě)到這里寫(xiě)完了，我希望你們能從我的帖子中，能看到你們所需要的，你們所欠缺的，我的帖子不重要，我只是想表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率的重要性！在文章的結(jié)尾我又再次強(qiáng)調(diào)了一次，請(qǐng)不要在盲目的去追求流量了，做好你的內(nèi)功，做好轉(zhuǎn)化率，請(qǐng)把轉(zhuǎn)化率，放在計(jì)劃的首要的位置??！在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，如果你不能做好你的內(nèi)功，你勢(shì)必會(huì)被。。。。你懂得?。?！當(dāng)時(shí)和諸葛寶淘聊天，是想告訴他，只有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，店鋪內(nèi)功沒(méi)做好，那樣太浮躁了，聊了之后才知道，諸葛寶淘同我一樣，注重店鋪內(nèi)功，非常佩服他對(duì)頁(yè)面的獨(dú)特觀點(diǎn)。好了，有什么問(wèn)題，請(qǐng)大家踴躍發(fā)言。--------------------------------------------------------------------------------------------------PS:有人問(wèn)我拿案例，大家可以去看看諸葛的帖子，諸葛寶淘：拿什么拯救你，我親愛(ài)的爆款？?。。ǘ鄨D少字）

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