從越來(lái)越難在網(wǎng)上買(mǎi)衣服說(shuō)起-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶集市,淘寶實(shí)體店,淘寶行業(yè)分析,淘寶實(shí)體品牌,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

6年前開(kāi)始做淘寶，8年前開(kāi)始在淘寶消費(fèi)，已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)購(gòu)，以致很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)實(shí)體店有一種下意識(shí)的排斥，能在網(wǎng)上買(mǎi)的從來(lái)不去實(shí)體店買(mǎi)。小至幾元，大至上萬(wàn)，都是如此。SO,如果以前有人和我說(shuō)在網(wǎng)上很難買(mǎi)衣服我應(yīng)該是嗤之以鼻的，But,現(xiàn)在我居然也發(fā)現(xiàn)這樣的事情發(fā)生在我這樣一個(gè)骨灰級(jí)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)家身上了，碎碎念幾句吧，給自己也給大伙個(gè)警示。1、說(shuō)說(shuō)男裝吧，七八年前，大學(xué)畢業(yè)前后，那時(shí)候消費(fèi)能力低下，對(duì)服裝品質(zhì)的要求也一般，可喜的是那個(gè)時(shí)候網(wǎng)上不難淘到貨真價(jià)實(shí)或者是物超所值的各種外貿(mào)服裝，雖然不一定很時(shí)尚，但一定是很劃算，何況那個(gè)時(shí)候賣(mài)家都很小，都很用心，賣(mài)一件衣服都是不在乎要耗費(fèi)多少客單時(shí)間的，對(duì)比之下，實(shí)體店簡(jiǎn)直是地獄，人多價(jià)高，服務(wù)又很一般...2、如今還很HAPPY的網(wǎng)購(gòu)衣服時(shí)間好像是停留在2009年，去年開(kāi)始，在淘寶上找件真的很滿(mǎn)意的衣服越來(lái)越難，自我剖析下，嗯，確實(shí)也是消費(fèi)能力慢慢上來(lái)了，神馬生活品質(zhì)的需求應(yīng)該也跟上來(lái)了，所以光是便宜已經(jīng)很難滿(mǎn)意了，BUT，最有得選擇的集市店買(mǎi)中高檔衣服和買(mǎi)彩票是差不多的，自己做過(guò)的自己最清楚，當(dāng)年都是從市場(chǎng)拿貨，工廠尾貨做起的，并沒(méi)有幾個(gè)集市店真正懂貨，以前是掃尾貨，現(xiàn)在多是賣(mài)仿貨，仿貨一大特點(diǎn)就是不好說(shuō)，不能說(shuō)沒(méi)有好的，也不好擔(dān)保每一次買(mǎi)到都是好的，即使你一直在一家店買(mǎi)，除非你已經(jīng)闊氣到無(wú)所謂價(jià)格；3、嗯，好吧，去TMALL吧，呵呵，很不幸，也玩過(guò)，深知其中貓膩。淘品牌有那么好乎？賣(mài)得多不等于東西好，因?yàn)榇蠹夜亲永锒加X(jué)得網(wǎng)上賣(mài)的是圖片...衣服品質(zhì)差不多就行，哎，對(duì)品質(zhì)已經(jīng)有所追求的人傷不起；非淘品牌的和去集市店買(mǎi)差不多的感覺(jué)，很多都是掛羊頭賣(mài)狗肉，借TMALL殼賣(mài)集市貨；那，那，那，要不去那些線(xiàn)下品牌的商城旗艦店買(mǎi)？額，不知道是不是知道得太多了，自從知道了多數(shù)旗艦店由TP操作，俺就沒(méi)啥信心，買(mǎi)過(guò)幾次都是應(yīng)驗(yàn)，品牌都懂得了網(wǎng)上價(jià)格網(wǎng)上貨...4、好吧，出淘吧，凡客體很火，可是凡客的衣服不咋地。不完全統(tǒng)計(jì)，畢業(yè)超過(guò)3年，月收入8K以上的非重度宅男宅女基本不會(huì)買(mǎi)凡客的衣服...額，瑪啊莫啊的品質(zhì)在網(wǎng)上相對(duì)OK了，可是款式不怎么樣，媳婦不讓穿說(shuō)俺還年輕傷不起...5、去年開(kāi)始，一個(gè)杯具性的事情悄然出現(xiàn)，和同齡人聚會(huì)，不在網(wǎng)上買(mǎi)衣服的他們也沒(méi)穿神馬奢侈品，但是俺網(wǎng)購(gòu)來(lái)的衣服就素感覺(jué)越來(lái)越不自在，男裝品質(zhì)真的很重要很重要...6、終于，排除心中障礙，做出一個(gè)艱難的決定，逛逛實(shí)體店，這幾個(gè)月每周都會(huì)抽時(shí)間去逛去買(mǎi)，感慨還是有的，還有人看空實(shí)體店呢，至少在服裝這個(gè)市場(chǎng)，實(shí)體店的市場(chǎng)份額還不是網(wǎng)店能比的。7、還是回歸到賣(mài)家角度吧，畢竟幕思城不是網(wǎng)購(gòu)論壇哈，先說(shuō)淘寶，淘寶集市店流量派太多，大多賣(mài)家整天談的是流量，而不是衣服本身，所以雖然理論上淘寶什么都可以有，但是幾個(gè)有耐心搜完100頁(yè)？淘寶至今都沒(méi)解決個(gè)重復(fù)鋪貨的問(wèn)題，重復(fù)的圖片太多了，疲勞啊疲勞。8、好不容易在某一家店淘到件還滿(mǎn)意的吧，可是不穩(wěn)定啊，這次好，下次壞的事還不少，現(xiàn)在不只是賣(mài)家，連稍微資深一點(diǎn)的買(mǎi)家都對(duì)皇冠不感冒，皇冠啊金冠基本等于店大欺客，價(jià)格高了質(zhì)量和服務(wù)卻沒(méi)有跟上；9、TMALL理論上應(yīng)該是要和實(shí)體的品牌連鎖店至少打個(gè)平手的，但是，很多淘品牌都是在淘寶扶持自己懵懵懂懂就起來(lái)的，從運(yùn)營(yíng)到客服都自我感覺(jué)超好，都覺(jué)得自己有某種魔力，不然怎么會(huì)冒出1700直奔7000+股權(quán)，或者7000成50萬(wàn)年薪的神話(huà)呢，至于JJ、九牧王、七匹狼之類(lèi)的在網(wǎng)上賣(mài)得好真的就是因?yàn)槟承┤撕軈柡幔苦従永咸贾?，拿一手好牌打得好是?yīng)該的，拿一手爛牌打好了才叫厲害。10、電商浮躁很大程度是因?yàn)槲覀冞@些做的人浮躁了，我們沉迷于流量，沉迷于速度，沉迷于TOP10，沉迷于別人給我們的光環(huán)，我們能不能謙卑一些？能不能別都和搞游戲外掛打游戲幣一樣做淘寶？能不能別老只是想賣(mài)圖片賣(mài)忽悠？能不能不整天就想著融資上市？11、我們都是賣(mài)衣服的，多關(guān)注一下衣服本身，至少我們也長(zhǎng)大了，也要漸入主流社會(huì)了，網(wǎng)購(gòu)衣服卻上不了臺(tái)面多杯具啊，賺了錢(qián)或者本來(lái)就有點(diǎn)錢(qián)的，堅(jiān)持下衣服本身，或許中間有人會(huì)有機(jī)會(huì)做一些值得尊敬和驕傲的服裝品牌出來(lái)。

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