電商最后的機(jī)會-也是電商消亡的開始-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電商,淘寶運(yùn)營,淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。

前幾日，以此主題發(fā)了一條微博（@殼殼老爹_章燎原h(huán)ttp://weibo.com/kekelaodie），隨后收到若干私信和QQ，都在疑問：電商怎么會消失呢？為此，我就開始醞釀寫篇短文解釋。起先我很納悶：大多分人為何不看那前半句“電商的機(jī)會”，而多關(guān)注電商消失的問題呢？想想就通了，很多人都在瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)這個廣闊的地帶，看有多少無名小牌成就了商業(yè)奇跡，想想都眼紅！現(xiàn)在，正有更多的人一腔熱血，想用互聯(lián)大網(wǎng)捕獲更多的魚蝦！而這時，我來了一句“電商消亡的開始”，怎么不讓人心驚肉跳？！其實(shí)消失和存在并不重要，我想表達(dá)在中國的電商，當(dāng)前這是個機(jī)會，我們一定要抓住。但同時你必須看到電商的未來——消亡。如果你不看到這個問題，只抓住了電商的前段機(jī)會，而沒看到電商發(fā)展的大勢去變化，那你將只會獲得階段性的成功。我們不要忘記，在每個時代的轉(zhuǎn)型中，必定會涌出一些成功者，這是轉(zhuǎn)型的產(chǎn)物，但也是機(jī)會的產(chǎn)物！最終，能不能將這種機(jī)會向?qū)嵙D(zhuǎn)型，成功才能長遠(yuǎn)，否則都沒有好結(jié)果！成功就真的是神馬浮云了。所以，我們必須認(rèn)識、接受、擁抱這種變化！為什么電商是最后的機(jī)會？話說N年前。世界兩大碳酸飲料品牌可口可樂和百事可樂，當(dāng)年他們來到中國后，曾經(jīng)的中國8大民族可樂品牌迅速消失，為什么呢？因?yàn)樗麄儧]有意識到轉(zhuǎn)型和所面對變化而制定變化策略。美國人說：無論你怎么變化，我們壓根都不會相信在世界誕生第三個碳酸飲料品牌。他們說的是對的，但那是在美國，是美國的國情！樂百氏創(chuàng)始人何伯全，不甘心還是想做碳酸飲料，找來全球最頂級的咨詢公司，美國的麥肯錫，據(jù)說在中國調(diào)查了1年，給了一個結(jié)果：在中國不可能誕生第三個可樂品牌！理由是：兩大可能品牌已絕對占據(jù)了顧客的心智。于是，何伯全放棄了可樂計(jì)劃，據(jù)說當(dāng)年何伯全甚至連品牌名稱都想好了，叫“快樂可樂”。而娃哈哈宗慶后偏不信邪，隨即推出了“非?？蓸贰?，他的理由很簡單：中國市場決定了存在最后一公里的空白區(qū)域，我就是把貨鋪在那最后一公里！這是可口可樂和百事可樂所不能瞬間抵達(dá)的，所以當(dāng)時他成功了。這個案例說明了：中國擁有960萬地域，13億的人口，其品牌格局遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能覆蓋這樣一個長尾市場的特質(zhì)，你總有機(jī)會占據(jù)一個空白點(diǎn)。這也正說明了：中國電商的機(jī)會在哪里。中國電商的機(jī)會，就在于中國當(dāng)前還是長尾市場的特質(zhì)！大部分行業(yè)和品牌，面對中國這樣一個幅員遼闊的地域，很難去全面覆蓋，這需要時間。而這個時間差，卻是電子商務(wù)全國化銷售的特點(diǎn)所占據(jù)的空檔和機(jī)會。而若干的空檔足以養(yǎng)活更多的細(xì)分行業(yè)和電商企業(yè)，并獲得生存和發(fā)展的機(jī)會，而這點(diǎn)，是客觀條件所產(chǎn)生的機(jī)會。其次，電子商務(wù)平臺所培育的顧客群體，事實(shí)上是區(qū)別于線下顧客的?；ヂ?lián)網(wǎng)和電子商務(wù)說到底是虛擬的，也是新穎的購物方式，人們在這平臺上往往更容易接受新事物。仿佛，如果不新就不是互聯(lián)網(wǎng)，就不是電子商務(wù)，就不是網(wǎng)購群體。因此，當(dāng)你通過電子商務(wù)創(chuàng)建一個新品牌的時候，人們會迅速的接納你。而在傳統(tǒng)營銷中，這要難很多，因?yàn)槿藗円呀?jīng)習(xí)慣了購買線下成熟的品牌，而不愿意去嘗試新品牌。從這個觀點(diǎn)而言，你不難發(fā)現(xiàn)，為何在線下的一線品牌在線上往往表現(xiàn)得不夠好，而純粹的電商品牌卻能如此成功的原因。試問，人們在網(wǎng)上購買線下隨處可見的品牌時，他需要什么？他需要的是更廉價，更新奇！而當(dāng)顧客購買的是線上品牌時，他的體驗(yàn)變化了，我購買的是時尚、稀有，購買的是你不一定能買到的產(chǎn)品，這就是電商情感體驗(yàn)。他區(qū)別于線下購物的特征，這也是電商領(lǐng)域創(chuàng)建品牌的機(jī)會點(diǎn)?？偨Y(jié)以上兩點(diǎn)機(jī)會：第一，中國長尾市場的特質(zhì)導(dǎo)致中國各行業(yè)及品牌存在盲點(diǎn)，而這些盲點(diǎn)給電商提供了機(jī)會；第二，網(wǎng)購一族的消費(fèi)特點(diǎn)，注重情感和創(chuàng)意體驗(yàn)使其更加容易接受新品牌。再此，我要聲明，這僅僅是當(dāng)前中國電商的機(jī)會，未來會改變！當(dāng)然，在美國是不可能誕生電商品牌的，營銷的前提就是了解本土化，并制定適應(yīng)的策略。就像毛澤東沒出國留學(xué)而創(chuàng)造了中國一樣，因?yàn)橹袊诋?dāng)年不可能照搬蘇聯(lián)的工人階級起義的模式。為什么電商會消失？電子商務(wù)是什么？本質(zhì)上是一個渠道！商業(yè)上是零售行業(yè)，現(xiàn)象上是企業(yè)圍繞顧客需求的一種服務(wù)補(bǔ)充。從渠道上而言，既然是渠道，那么他將成為未來眾多企業(yè)的渠道之一，就如線下品牌的多渠道模式運(yùn)營一樣，從零售業(yè)而言，平臺類諸如淘寶、拍拍、京東等已經(jīng)成為了事實(shí)，包括線下零售行業(yè)都是巨頭壟斷的格局，而何況線上排他性更強(qiáng)的性質(zhì)，僅能就容納那么幾家了，基本沒機(jī)會再誕生平臺類電商了；從服務(wù)補(bǔ)充而言，很多企業(yè)會充分借助電子商務(wù)的快捷、迅速、用戶資料的真實(shí)性等方面來發(fā)展。也就是說，除了平臺類運(yùn)營商外，電子商務(wù)必然成為中國眾多企業(yè)的一個必須和必備的能力，就像，線下企業(yè)大部分會進(jìn)入商超系統(tǒng)銷售一樣。另外，線上的電商品牌也終究會因顧客需求，而進(jìn)行線下渠道的拓展和運(yùn)營，O2O模式將成為未來的必然！他們在轉(zhuǎn)型的過程中，也一定會完善供應(yīng)鏈、品質(zhì)、品牌。而現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，也會因顧客的需求，開展電子商務(wù)渠道，最終也會實(shí)現(xiàn)線上和線下的一體化模式。當(dāng)這一切如此改變以后，所謂的電商也隨之消失！因?yàn)?，在那一天，電子商?wù)已經(jīng)成為了每個企業(yè)的必須和基本技能。我們所說的電商即將消失，就是基于電子商務(wù)在未來會融入每個行業(yè)和每個企業(yè)的時候，將不會再有電商這個概念，而只有電子商務(wù)渠道！當(dāng)然不排除有些企業(yè)渠道專一性，不進(jìn)入電子商務(wù)渠道；也有些企業(yè)只專注電子商務(wù)渠道，但這些僅僅是渠道模式，而不能形成一個電商行業(yè)。其實(shí)，電商的在和不在，并不重要！重要的是，我想告訴各位：電子商務(wù)在中國的今天，孕育了電商品牌和電商企業(yè)成長的機(jī)會，也是中國互聯(lián)網(wǎng)繼門戶、平臺以及現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)外，電商品牌在中國所孕育的發(fā)展機(jī)會！希望大家深刻認(rèn)識到這個機(jī)會，你必須迅速的利用機(jī)會積累自己，壯大自己，以防止這個機(jī)會消失時，你的優(yōu)勢已確保自己足夠強(qiáng)大！而這個機(jī)會最長只有5年時間，你準(zhǔn)備好了嗎？筆者：殼殼果網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果品牌創(chuàng)始人兼CEO殼殼老爹章燎原

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