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    一個寶貝引發(fā)的深層次思考-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:60

    本文主題淘寶寶貝詳情,淘寶營銷引流。

    一個寶貝引發(fā)的深層次思考

    稿件丟了一次真郁悶,都寫好了~這兩天在研究一個寶貝,先上數(shù)據(jù)魔方的圖可以看出,此款寶貝主要靠直通車來推廣,一天大概有5W多的訪客數(shù),再傷寶貝詳情頁我算了下,一天有600左右的銷量,寶貝衣服單價是437元,算利潤在200,那一天這件衣服帶來的利潤就是200*600=12W,算直通車平均點擊一元一次,那就是3W,就算他是4W,那純利潤在12W-4W=8W,這一算真不得了?。‘斎恢煌ㄟ^直通車過來,那是肯定賺不了錢的,直通車這么多流量帶來的好處是——搜索標題上關(guān)鍵詞,人氣排名基本在第一,這才是真正賺錢的地方??偨Y(jié)一下:想要做爆一個產(chǎn)品,資金先備足,選好款,選好推廣方式,占領自然排名。當然遠不止這些,其實我看第一眼就知道這圖片店主應該沒有版權(quán)的,前段時間做韓國代購,看這模特就知道應該是韓國某官網(wǎng)上弄來的圖片,然后根據(jù)圖片打版,出的衣服??戳藢氊愴撁?,無非就鼓吹我家是正品,別家都是仿冒的,我在淘寶也搜了下這件衣服搜索--超大貉子毛領風衣,基本都是這款,有32頁之多,由此可見這衣服的競爭又多激烈,這家賣的價格比其他都貴點。再總結(jié)一些細節(jié):價格不一定要低,定價要高一點,然后再打折,寶貝詳情頁上一點要說只有自家是正品別家都是仿冒的,圖片也是盜的我們的,圖片的話一定要漂亮,自己不行,就盜版。繼續(xù),還沒結(jié)束看一家:細心的人一眼就看出,這家有作弊,不錯,不僅做了弊,還做了個蠻嚴重的弊,賣了1180件,就做了1000件的弊,不過還好還有100多件是賣出去的??偨Y(jié)一下作為一個追隨者應該做的:價格一定要比第一家低,但不能低太多,買家會認為你賣的是假貨(其實大家都賣假貨,就看買家相信誰了)然后詳情頁面上要說,自己的貨也是正品,再刷一下(當然有風險)然后大量推廣??傊褪抢∨c別人的差距,然后突出一個優(yōu)勢,比如說價格。想買這件衣服,又想貪點小便宜的買家多的是。還有,繼續(xù)上圖這也是搜索時候找到的,可以看到前面兩個商城也賣這件,尼瑪,不是說淘寶商城無假貨嘛,千萬別信,該賣假貨的還得賣,淘寶就這樣,最起碼現(xiàn)在淘寶是沒有能力改變,就走不出打價格戰(zhàn)的困境,分析可以看到,基本上是打價格戰(zhàn),前面出低價,翻到后面價格是200多,然后慢慢漲價的。總結(jié),保證質(zhì)量的基礎上,價格是淘寶最好的武器,看了這么多,做淘寶基本上就一套思路。拍好照,做好門面--定個相對高價--打折最低價(虧本也行)-推廣-漲價-大量推廣或者--小量推廣-做活動-漲價--大量推廣唉,其實說實話做淘寶賺錢還是挺容易的,當然前提你要有錢,有貨源,有技術(shù),不過你要做大,做成一個品牌就難了,不打價格戰(zhàn),我在淘寶上看的還是比較少的,有時候真的覺得淘寶太混亂了,你在淘寶開店就要受淘寶的限制,就要被淘寶的游戲規(guī)則左右。以下根據(jù)網(wǎng)友回復加些另外補充的想法:1.我一直認為價格絕對不是最重要的因素,不是說價格低別人就覺得便宜的,只要你能讓別人相信,自己定的價格是有根據(jù)的,自己的價格是最便宜的,就OK,至于你能忽悠到什么價格就靠我們自己發(fā)揮了!

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