創(chuàng)業(yè)者與電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶電子商務(wù),淘寶電子商務(wù)創(chuàng)業(yè),淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

在經(jīng)歷了半年多的電子商務(wù)公司創(chuàng)業(yè)后有一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)跟大家分享,首先我們先從創(chuàng)業(yè)理念開(kāi)始說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為大多數(shù)人是不適合創(chuàng)業(yè)的，但是為什么還會(huì)有如潮的創(chuàng)業(yè)者那，我看到遇到的創(chuàng)業(yè)者有以下幾類(lèi)：１．為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)．這種人都是看到別人創(chuàng)業(yè)成功自己就想創(chuàng)業(yè)，而不是真正為了一個(gè)理想為了一個(gè)可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而奮斗，屬于沖動(dòng)性的，他們更多的是想著創(chuàng)業(yè)成功的輝煌，不會(huì)想到創(chuàng)業(yè)的艱辛，遇到困難就會(huì)半途而廢，這種創(chuàng)業(yè)價(jià)值不大，更多的是自己能力的一種提示，可是也有一部分人在失敗后就對(duì)創(chuàng)業(yè)不屑一顧，甚至灰心喪氣，一蹶不振，這樣的人最好不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，安心打工就好．２．看到一個(gè)機(jī)會(huì)或者一個(gè)市場(chǎng)需求就去創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有充分的做市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)有充分理解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有對(duì)自己能否駕馭這個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)評(píng)估，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，或者團(tuán)隊(duì)不完善就想找投資，找不到就自己掏錢(qián)干，我曾經(jīng)遇到一個(gè)小孩２３歲三次創(chuàng)業(yè)失敗，就三十萬(wàn)，什么都不懂還要趕超淘寶，連基本的技術(shù)及運(yùn)營(yíng)都不懂，說(shuō)就是看好了線上線下結(jié)合的模式，要做一個(gè)和淘寶一樣的平臺(tái)，把實(shí)體店都圈進(jìn)來(lái)，解決線上買(mǎi)線下取貨的問(wèn)題，就找好幾個(gè)半把刀做，半年什么都沒(méi)做出來(lái)，我當(dāng)時(shí)權(quán)他怎么都不聽(tīng)，連淘寶那么復(fù)雜的系統(tǒng)都不了解，連他做的事情有多么困難都不知道，這樣做的結(jié)果只是浪費(fèi)金錢(qián)和光陰，不會(huì)有什么有用的經(jīng)驗(yàn)．還有就是把一個(gè)小功能，小工具如獲至寶當(dāng)做商業(yè)模式，真正的商業(yè)模式是可持續(xù)發(fā)展，能夠獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)空間較大，你有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那些不敢給別人說(shuō)怕抄襲的建議你去可以抄襲你的大公司去應(yīng)聘，直接作為那個(gè)公司的一個(gè)項(xiàng)目去開(kāi)發(fā)就好了，這樣更合適．３．有準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)．有一定工作經(jīng)驗(yàn)，在本行業(yè)也作出了一定的成績(jī)，看到一個(gè)商機(jī)，于是經(jīng)過(guò)深思熟慮，市場(chǎng)調(diào)研，團(tuán)隊(duì)建設(shè)后開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，這種創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就相對(duì)較少，首先是對(duì)與商業(yè)模式有個(gè)基本的定義，其次一些風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判能夠有對(duì)應(yīng)的方案，團(tuán)隊(duì)也降低了風(fēng)險(xiǎn)，但是這里要提醒創(chuàng)業(yè)者的就是一定要對(duì)項(xiàng)目滾瓜爛熟，從各個(gè)角度去剖析，不要認(rèn)為自己很了不起，以為精英創(chuàng)業(yè)就一定會(huì)成功，個(gè)人感覺(jué)創(chuàng)業(yè)事無(wú)巨細(xì)，是對(duì)人的又一次重塑，是對(duì)你意志，對(duì)你學(xué)習(xí)能力，對(duì)你應(yīng)變能力，對(duì)你情商等大考，如果能夠度過(guò)層層關(guān)口，其實(shí)不管結(jié)果怎么樣你都成功了，都完成了一個(gè)由打工者向管理者的轉(zhuǎn)變，這種創(chuàng)業(yè)價(jià)值最高，無(wú)聊結(jié)果怎么樣你都會(huì)收獲頗豐，也讓你在奮斗的歷程上站到了一定的高度，剩下的事情就是不斷的積累的結(jié)果，一旦有機(jī)會(huì)將一飛沖天！４．成功的打工者創(chuàng)業(yè)．具有知名的大公司管理經(jīng)驗(yàn)和海龜背景的創(chuàng)業(yè)者更容易被投資人青睞，主要是這種人已經(jīng)在原公司證明過(guò)自己，這種人一般都形成了自己的做事風(fēng)格，辦事果斷干練，遇事沉著冷靜，所以成功概率也相對(duì)較高，但是這些是他們的優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)最需要的激情及狼性是他們?nèi)狈Φ?，他們身上更多的具備職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)，對(duì)于冒險(xiǎn)有著天生的恐懼，所以要從管理者思維跳躍到不成功則成仁的思維還是風(fēng)險(xiǎn)很大的．以上僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不足之處請(qǐng)多包含，說(shuō)完創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在來(lái)分享一下我們創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備過(guò)程，我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是去年初在我腦海中形成的，最初是一個(gè)Ｂ２Ｂ２Ｃ加實(shí)體店服務(wù)的概念，我本人做汽車(chē)后市場(chǎng)十年，在淘寶汽車(chē)類(lèi)目從事運(yùn)營(yíng)一年多時(shí)間，帶領(lǐng)淘寶汽車(chē)類(lèi)目翻番，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是汽車(chē)后市場(chǎng)垂直平臺(tái)，整合汽車(chē)后市場(chǎng)廠家貨源，網(wǎng)商給廠家代銷(xiāo)商，實(shí)體店提供安裝售后來(lái)實(shí)現(xiàn)一條龍服務(wù)，解決了網(wǎng)商實(shí)體店的庫(kù)存問(wèn)題，廠家按需生產(chǎn)發(fā)貨，解決了渠道問(wèn)題，不用在挨個(gè)打包，網(wǎng)銷(xiāo)也可以和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)貨一樣順暢，通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)及倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用來(lái)讓利消費(fèi)者，并提供廠家的品質(zhì)保證及當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)實(shí)體店服務(wù)保障，完全解決了品質(zhì)與服務(wù)難題；通過(guò)和淘寶一些資深認(rèn)識(shí)交流，逐漸把模式的基本架構(gòu)總結(jié)出來(lái)，然后開(kāi)始尋找行業(yè)的廠家，網(wǎng)商，實(shí)體店老板逐個(gè)溝通，了解他們的需求，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，不斷完善，計(jì)劃書(shū)前后改過(guò)近百次才逐漸定型，把各種可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)都逐一尋找解決方法，找懂財(cái)務(wù)的人幫助寫(xiě)財(cái)務(wù)預(yù)算．當(dāng)時(shí)是想有大筆的投資來(lái)組建一個(gè)大團(tuán)隊(duì)來(lái)做這個(gè)事情，可是由于不懂得找投資的渠道，到處在網(wǎng)上搜索投資公司的聯(lián)系方式發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，沒(méi)有任何結(jié)果，后來(lái)了解到由于項(xiàng)目只是想法，沒(méi)有實(shí)施需要找天使投資人，于是又滿(mǎn)天下的找天使投資人信息，后來(lái)發(fā)現(xiàn)微博是個(gè)很好的方法，也收到一些恢復(fù)，但是由于我們需要的早期資金較大，天使投資基本不會(huì)涉及，所以在經(jīng)歷了一些糾結(jié)后我們不想錯(cuò)過(guò)汽車(chē)后市場(chǎng)年底高峰，于是決定自籌資金６月拉旗大干，在次之前我拒絕了兩個(gè)有股份有豐厚年薪的邀請(qǐng)，我們團(tuán)隊(duì)成員也是辭去高薪大家眾志成城來(lái)做這件事情，值得一提的是我們的技術(shù)核心擁有１８年平臺(tái)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的柏青大哥比我大８歲也是被我們創(chuàng)業(yè)的激情感染加入到我們團(tuán)隊(duì)，成為技術(shù)核心，通過(guò)半年的努力我覺(jué)的創(chuàng)業(yè)要準(zhǔn)備有以下幾點(diǎn)：１．比較清晰的商業(yè)模式，可以簡(jiǎn)單但是一定要經(jīng)的起推敲，有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力不能，這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力可以是個(gè)人，或者核心技術(shù)，或者團(tuán)隊(duì)，或者是某些資源，總之這個(gè)不是什么人都能很容易擁有的，有了這個(gè)商業(yè)模式就等于有了大廈的根據(jù)．２．根據(jù)自己的商業(yè)模式建團(tuán)隊(duì)，找需要的人加入，最好是互補(bǔ)的，每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，互相磨合，如果前期有些崗位不是很重要可以先加入不全職做，給出出主意，但是核心人員一定要全職做，這樣方便互相溝通．３．如果需要注冊(cè)一個(gè)能夠滿(mǎn)足你需求的公司，如果不需要這個(gè)可以等做起來(lái)或者拿到投資后在去辦，因?yàn)殡娮由虅?wù)是需要注冊(cè)一百萬(wàn)公司，并有通管局頒發(fā)ＩＣＰ證書(shū)，這兩個(gè)加起來(lái)要一個(gè)多月時(shí)間，所以要算好時(shí)間．４．注冊(cè)一個(gè)好的域名，如果沒(méi)有合適的先注冊(cè)一個(gè)能用的，要.ＣＯＭ的，等有錢(qián)了在買(mǎi)個(gè)好點(diǎn)的，如果你注冊(cè)的域名和公司名稱(chēng)一致你為以后省了不少錢(qián)，呵呵．５．計(jì)算好創(chuàng)業(yè)所需的資金，根據(jù)資金來(lái)制定每個(gè)月的花費(fèi)，避免超花亂花，在資金使用上有較好規(guī)劃，資金使用完畢項(xiàng)目發(fā)展到什么階段，能達(dá)到什么效果，如果真有信心建議第一筆資金還是自籌，項(xiàng)目規(guī)劃不要太大以免失控．６．項(xiàng)目規(guī)劃一定要合理，先做什么，后做什么，最好前期越簡(jiǎn)單越好，把一些能拖后的工作都安排到后期，這樣更能集中精力把前面基礎(chǔ)做好．７．把控好團(tuán)隊(duì)人員，要多些鼓舞士氣的行為，現(xiàn)在招人真的是件很難的事情，有個(gè)團(tuán)隊(duì)不容易，不管結(jié)果怎么樣，大家在一起一定是要開(kāi)心快樂(lè)?。福?xiàng)目進(jìn)度要掌控好，即時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)度信息，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即時(shí)解決．以上是我個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)的一些理解，歡迎大家拍磚！！

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