玩轉淘寶電子商務—從基礎做起-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電子商務,淘寶運營,淘寶營銷引流。

一．基礎篇萬丈高樓平地起，基礎不牢固，樓建的越高，一陣風過來，可能就是大廈將傾。基礎篇1.非商業(yè)流量的引進我把那些還不能夠產生自我造血功能的店鋪稱之為：初級店鋪。這類型的店鋪進入時間短，暫時沒有辦法產生自我造血功能，絕大部分的流量都是從搜索進入，很大一部分人忽略了這一塊，今天第一點，就跟大家說一下非商業(yè)流量搜索1.1關鍵詞首先，產品建立需要有30個關鍵字，買家是通過搜索關鍵詞，然后點擊產品進入你的店鋪，如果你的產品的關鍵字里沒有他所搜索的詞匯，那么買家搜索不到你，自然你就沒有這一方面的流量。那么如何來取這30個關鍵詞，我在運營過程中發(fā)現(xiàn)，絕大部分的關鍵詞都是店長來設置，80%的關鍵詞都是屬于重復，疊加的這類詞語。就跟大家算一筆賬100個產品，一共是3萬個字，組成的詞匯有多少，有些店長較為懶散，這些關鍵詞經常一用就是幾個月一年，這樣的店鋪怎么會有競爭力？30個關鍵詞，一般，前綴加上你的品牌名稱，然后接著放上熱詞，什么詞熱就放什么，當然相關度要高，比如現(xiàn)在2012春新比較火就可以放上去，放上1-2個熱詞后在加上產品本身的屬性詞匯，比如你是賣牛仔褲，你可以根據這條牛仔褲的賣點來設后面的關鍵詞，如直筒破洞牛仔褲男這樣的詞匯1.2鋪貨怎么去鋪貨。最著名鋪貨最牛逼的店鋪當屬韓都衣舍。前幾年淘寶在搜索未調整的時候，此店鋪一共重復開店有30多家，在加上一個產品分成幾個產品，然后一個店鋪有1W7千多件產品，巔峰時期每日通過正常搜索進入店鋪的UV接近15-20萬。牛逼吧……這個最近打得比較嚴，但是規(guī)則是人定的，人定的就一定有漏洞，這里只能說這么多，怎么樣把貨鋪出來，產品種類多可供選擇多，自然就有更多的流量出來。為防跨省，此處就不多做說明1.3時間淘寶的搜索引擎有一個很大的比重是按照下架時間來展示的，比如說，你的產品離下架還有5分鐘，那么你很大的幾率就可以在別人搜索到你的關鍵詞的時候出現(xiàn)在最前面的位置，當然寶貝屬性相關度占非常大的比重，從數(shù)據魔方之中，取得你所在類目的買家，大批量的是從什么時候來購買成交，比如女裝，一般流量高峰會在下午4點-5點一個高峰，晚上7點開始走高10點達到高峰值，11點開始下降，那么我們在有限的產品里，是不是把產品分開時間，如果你的產品種類多達上萬件，那么恭喜你，每一天，每一個小時，每5分鐘都會有一款或者幾款產品處于搜索前列，那么你的流量很高，換句話說，流量如果按照付費狀況1個UV價值我們算0.8元，如果你優(yōu)化好你的產品，一般來說100款產品，三個月時間優(yōu)化出來每天的UV搜索會在1.2萬左右，這個搜索價值每天可以為你省下9600元。2.視覺怎么樣讓消費者把口袋里的錢，心甘情愿的拿到我們手中？就需要視覺2.1內頁產品內頁，舉例是女裝。我們需要換位思考，如果你購買這件女裝，你所衡量的標準是什么1.價位2.款式是否符合3.是否應季4.穿上的效果是否合適5.質量如何6.買完以后是否合適7891011………………太多了我們應該通過我們的內頁告訴買家答案，款式季節(jié)模特效果質量，以及售后問題，大家可以對比一下所有的大賣家的內頁，是否都有共同點？傳達給買家一種很明確的信息，我的產品風格，款式，穿著效果，質量，售后保障是否都在內頁里出來了？2.2首頁木頭本人對設計這方面真的是不懂，內頁如何做，根據買家的心里情況來做，首頁同理，把產品盡可能的都放到首頁上去，如果你東一塊西一塊買家沒有那么多時間一個個去看，你不如把產品就直接放首頁，當然需要有規(guī)劃的去放，按照品類，價格，屬性這些去放首頁，但是有一點要記住，一定要把產品多放到首頁去，假設你現(xiàn)在又30款產品全店，那么按照屬性，按照分類，按照價格你最少可以分成120款，這樣會給人一種這個店鋪產品很齊全，風格很好，很專業(yè)的感覺，盡量減少顧客不必要的時間，比如要找一款產品，需要翻來覆去找，直接在首頁給他店鋪首頁最上層，放上你最好的東西，第一眼非常重要，如果你最上面放錯東西不美觀了，那么顧客直接關閉網頁的幾率非常之大，反之也是如此3.團隊這個電商人才缺口比較大，真的好的人才就去挖吧，這個一個團隊最重要的一點事執(zhí)行力，而非其他。第二篇進階運營篇做好了上述基礎準備，當你貨齊了，裝修好了，寶貝名稱描述弄好了，內頁都弄好了團隊都準備好了以后，這個時候店鋪基本上初步具備了一個自我造血的功能，但是還不夠需要加一把力1.活動?；顒由喜簧?？這個曝光量最大的資源之一，一定要掌握的，上什么活動，怎么上活動，在這里就聚劃算，金幣做一個說明聚劃算，很多人都想上啊，但是怎么上？有的走偏門，找關系，有的猛報名一次兩次三次四次五次報名都失敗了，唉其實聚劃算沒你想的這么難呀。1.首先產品，你的產品是否有市場競爭能力，假設你現(xiàn)在的產品是當季市場熱賣的款式或者產品，比如現(xiàn)在冬天，你是賣羽絨服或者加絨的褲子，那么聚劃算第一點你已經滿足那就是產品當然，這只是個基礎2.補充一點，在選產品之前看看自己店鋪的運營狀況如果是一個月在20-30萬，基本門檻就算符合了3.選好產品以后，建一個連接，把價格標上去。這個小二不傻，別傻了吧唧的標個天價去折下來然后一邊算賬這個利潤有30一萬件有三十萬就在哪兒傻笑，聚劃算那么久了市場行情我估計小二也摸的差不多的，撈一點就好，別太狠4.建立一個產品鏈接，然后自己去弄十個銷售記錄就報名吧。有競爭力的產品，經得起質檢的產品，靠譜的團隊，合理的價格，滿足這幾點，聚劃算一般都能上了，只要上過一次賣的好，下次就更容易上，上一次賣不好，下次貼錢都不給你上淘金幣，今年有個案例店鋪是淘金幣，從新接手到60萬用了一個月，從60-100萬用了一個月從100萬-200萬還是用了一個月，靠得就是淘金幣。上淘金幣之前，先把規(guī)則讀清楚了，去論壇里把金幣規(guī)則了解清楚，確定了解清楚了在根據報聚劃算的步驟去報名淘金幣，不過淘金幣這邊有個不同的地方就是根據你的兌換情況去選擇上架，這個該刷一刷就去刷刷，刷到上架了就用其他渠道去引流，包括店鋪首頁導入，直通車導入，到一定階段在用CPM或者站外流量導入，引爆一款單品基本以后金幣就可以隨時上了說完活動在說推廣，這個是個大問題，推廣說白了，拿錢換流量，淘寶之負責收錢，然后給你流量，至于你流量能不能換成成交量這個不關他的事情，而我們要做的事情就是怎么樣來把花出去的錢，花的值直通車有幾種玩法，這邊就簡單說一下第一種，你錢多，只要流量那你就去做熱詞符合產品屬性的熱詞一般只要3個左右加上一個類目一天能燒掉你一萬這個指女裝類第二種，錢少，一毛錢都要省著用，不要去看熱詞，做長尾。把產品屬性羅列出來，然后進行組合，可能這種詞搜索量不是很大，但是只要你有耐心堆滿400-800個長尾詞，我有見過一個牛人，一款產品堆上800個關鍵詞全部是都屬性相關的精準長尾詞一個月直通車花費三萬多，直通車賣的產品銷售額有40多萬，牛人啊膜拜下這個很靠耐心，一般人沒法承受……鉆展最近鉆展越來越坑爹了，建議不是為了曝光品牌店鋪的不要去涉足鉆展，如果需要流量先衡量下你自己需要多少流量需要什么位置，這個不多做說明CPM12年的散戶只能通過這種形式來購買硬廣，而且沒有全天CPT連框架的用戶都只有1000萬展現(xiàn)了唉一年比一年坑爹，這個如果你是線下品牌商你有錢，可以砸一砸，當你的品牌曝光量達到一定程度的時候，做淘寶就跟玩兒一樣了寫了這么多有點亂，我在整理下。拍磚請輕拍！

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