淘寶賣(mài)家如何選擇工廠?茵曼方總專訪-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶賣(mài)家,淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶工廠,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

供應(yīng)鏈方面：淘寶集市賣(mài)家（C店賣(mài)家）如何挑選工廠？“之前C店賣(mài)家可能是代理別人的貨，或者在批發(fā)那里拿部分貨，現(xiàn)在逐漸發(fā)覺(jué)隨著淘寶發(fā)展，客戶的發(fā)展，原有貨的質(zhì)量越來(lái)越難以得到保證，自己也有了創(chuàng)立品牌的夢(mèng)想，想找工廠合作和加工。同時(shí)，這個(gè)時(shí)候的C店賣(mài)家剛開(kāi)始訂單量不會(huì)大，可能就是100件，200件，這個(gè)量想找工廠合作，比如，一流的工廠，國(guó)際大牌的工廠，肯定不匹配，因?yàn)?00-200件別人可能根本不理你。一流的工廠全部是單件流水線生產(chǎn)，整個(gè)的生產(chǎn)系統(tǒng)，包括后整系統(tǒng)，基本上是半小時(shí)就能出第一件衣服出來(lái)，第二件衣服，后面的衣服，幾分鐘就出來(lái)了。這樣的工廠只適合全球一流品牌產(chǎn)品的制造，目前淘寶賣(mài)家、商城的賣(mài)家是很難以和他們合作的。二流的工廠，就是說(shuō)第二類的工廠，有些淘寶C店賣(mài)家可以去合作，第二類的工廠有些做代加工的，有些是做包工包料的。還有一種中型的工廠，大約50-80人的工廠，是中型的工廠。這類中型的工廠，訂單量大約是800件左右才會(huì)接的，單款至少要500件—800件的量。很多淘寶C店的賣(mài)家，達(dá)不到這樣的量，所以很小的淘寶C店賣(mài)家，還不適合這類工廠。年銷(xiāo)售額2000萬(wàn)-3000萬(wàn)的淘寶賣(mài)家，可能找找這樣的工廠比較適合?！保ㄌ詫氋u(mài)家）如何根據(jù)100-200件的訂單量，找到合適的工廠呢？“可能要找些小工廠，小規(guī)模的工廠不是說(shuō)一定做的不好，小規(guī)模的工廠也有做的好的。（當(dāng)然，小規(guī)模的工廠要做成國(guó)際大牌的品質(zhì)，也是不大可能的。）但是，有些小規(guī)模的工廠也能做到市場(chǎng)上專賣(mài)店標(biāo)準(zhǔn)的貨，在工藝是能做到的。淘寶賣(mài)家100-200件訂單量的，找10-20人的工廠比較適合，這種屬于創(chuàng)業(yè)型的工廠比較多，賣(mài)家在選擇的時(shí)候要注意辨別優(yōu)劣之分。好的工廠，比如以前是給別的工廠打工的，是個(gè)班長(zhǎng)，現(xiàn)在想自己出來(lái)干了，成立個(gè)20人左右的工廠；還有一種人屬于在工廠技術(shù)上很過(guò)硬的，于是想做些高檔的貨品。事實(shí)上目前國(guó)內(nèi)也有很多的品牌是小量的，有專賣(mài)店的，里面貨品也賣(mài)到800元，1000元以上，但是它是小量的，他們也找不到大規(guī)模的工廠去做，那他可能自己就開(kāi)個(gè)20-30人的工廠，做一些高端的貨品，做出來(lái)的東西也是非常漂亮的。另外還有一種工廠，老板懂得打版，然后也能自己管理工廠，老板對(duì)生產(chǎn)服裝很懂的，有些老板以前是做紙樣師的，打版師的，這樣的老板對(duì)版型把握的比較到位，對(duì)服裝的品質(zhì)也比較懂。建議淘寶的賣(mài)家找到這樣的工廠是比較好的。我看到有些淘寶C店合作的工廠，大部分老板是不大精通服裝工藝的，做服裝這行，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，老板不懂，他又不知道請(qǐng)的人會(huì)還是不會(huì)。所以和不懂的老板合作，就可能被工廠“忽悠”，交了定金，貨又做不好，做壞了又賠不起。創(chuàng)業(yè)型的工廠，一單也損失不起的，一單賠個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)，可能工廠就開(kāi)不下去了。老板如果自己不懂，最后出了問(wèn)題誰(shuí)擔(dān)，而且，往往這類小工廠可能自己也請(qǐng)不起打版師，老板可能到外面去找個(gè)版房給淘寶的賣(mài)家完成一些版；所以，淘寶的賣(mài)家要找工廠，首先要和老板談，和老板溝通，看工廠老板以前做什么職業(yè)的，對(duì)服裝本身是外行還是行業(yè)內(nèi)的，要找有多年服裝生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的?？傊詫欳店賣(mài)家選擇合作的工廠時(shí)，首先是看老板，看老板懂不懂行，看老板的人品是否誠(chéng)信。要找到一個(gè)誠(chéng)信的人，通過(guò)頻繁的和工廠老板接觸，知道老板是個(gè)什么樣的人，可以和工廠老板成為朋友，讓大家相互知道各自的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，了解彼此一路是怎么走過(guò)來(lái)的，常在一起喝喝茶，吃吃飯，成為彼此信任的朋友，建立互相信任的關(guān)系，伙伴的關(guān)系，這個(gè)合作就很好了。（其實(shí)現(xiàn)在找個(gè)工廠也不容易，工廠的工人是越來(lái)越難招。）而不誠(chéng)信的人，可能剛開(kāi)始什么都可以裝的出來(lái)，但一起接觸久了，就日久見(jiàn)人心了。另外，C店賣(mài)家在和工廠合作的時(shí)候，不要當(dāng)我是顧客、你是工廠這樣的角色。事實(shí)上，工廠是你的供應(yīng)商，你要將工廠當(dāng)做自己的合作伙伴，重視和尊重。我臺(tái)灣有個(gè)合作的客戶，合作了10多年，對(duì)方年紀(jì)比較大，他將我和太太當(dāng)做自己的兒子女兒一樣的看待。包括現(xiàn)在我們沒(méi)有合作，因?yàn)樗挲g大了，還常邀請(qǐng)我們?nèi)ヅ_(tái)灣旅游。”看了老板以后，就是去看工廠的生產(chǎn)體系，工廠體系如何看？“1、看看是否有打樣的能力，是否有版師，版房，哪怕是個(gè)小小的版房，這是最起碼的要求。淘寶上的賣(mài)家要要求這個(gè)20-30人的工廠里面是有打版能力，打樣能力。如果沒(méi)有打樣能力，是比較麻煩了。因?yàn)檫@樣的工廠會(huì)到外面去打版，我不建議工廠去外面打版。因?yàn)楝F(xiàn)在外面的比如廣東市場(chǎng)上，是有一些提供打版的機(jī)構(gòu)的，但這樣的機(jī)構(gòu)其實(shí)屬于培訓(xùn)的比較多，可能一個(gè)師傅帶10個(gè)徒弟，承接一些對(duì)外的打樣業(yè)務(wù)，因?yàn)橐o這些徒弟實(shí)踐的機(jī)會(huì)，所以這樣的徒弟可能打一次二次都打不好。所以，淘寶賣(mài)家要找的工廠要有打樣的能力，這是比較重要的。淘寶賣(mài)家有的沒(méi)有設(shè)計(jì)能力，有的賣(mài)家是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師出來(lái)的，有設(shè)計(jì)能力，給圖紙或者樣衣給到工廠，工廠要能夠打樣。如果沒(méi)有打樣能力的工廠，或者工廠拿到外面去打樣的話，就不大合適了。例如，也許淘寶的賣(mài)家在找工廠的過(guò)程中，比如在B2B上面去找工廠，工廠會(huì)說(shuō)“有打樣能力”。老我覺(jué)得比如你去網(wǎng)上看這個(gè)工廠的時(shí)候，看他網(wǎng)上的展示和加工的產(chǎn)品是否是一類的產(chǎn)品，是很重要的。因?yàn)檫@么小的工廠，如果他的東西很多，什么都做的工廠，可以肯定他的東西是很爛的。在賣(mài)家和工廠打電話的過(guò)程中，要看工廠擅長(zhǎng)做什么，工廠可能說(shuō)，“什么都可以”這類工廠你千萬(wàn)不要去合作，因?yàn)樗芸赡苁裁搭悇e也做不好。比如，對(duì)方說(shuō)自己的特長(zhǎng)是只會(huì)做梭織的，做梭織的也要分是做褲子還是做衣服，如果是做梭織的褲子，也是不一樣的，包括他的版師，針織和梭織有區(qū)別，上衣和下衣有區(qū)別。在網(wǎng)上展示的也不是全部，也要看看工廠的體系：通常的做法可以是，在網(wǎng)上收集資料，篩選，工廠考察。2、一要看工廠的衛(wèi)生（這個(gè)很重要?。┬l(wèi)生的條件，事實(shí)上你進(jìn)入工廠后，衛(wèi)生環(huán)境決定一個(gè)老板整個(gè)的管理理念、及生產(chǎn)品質(zhì)?？疾旃S，開(kāi)始可以什么都不看，先看衛(wèi)生環(huán)境，如果衛(wèi)生環(huán)境好，工廠一般基本OK的。相反，如果你進(jìn)去后看到里面亂七八糟的，員工吃飯什么都在車(chē)間，地上亂七八糟的。裁床上，師傅鞋子也不脫，往裁床上一踩，這樣的工廠是不行的。事實(shí)上，我去考察工廠，對(duì)方可能特意打掃過(guò)衛(wèi)生，我就不看了。我會(huì)去對(duì)方的車(chē)臺(tái)上，摸一摸有沒(méi)有灰塵，看看車(chē)臺(tái)下面的車(chē)兜，如果管理很亂的工廠，車(chē)兜里面都是亂扔的剩下的線啊什么的，是不會(huì)去清理的。如果對(duì)方知道我要去考察工廠，專程清理過(guò)衛(wèi)生，但最多只是打掃了表面。所以，我會(huì)去車(chē)臺(tái)看一下，去車(chē)臺(tái)下面的衣兜里看下，看看車(chē)兜里面是不是很多線頭，或者布碎類得東西。廣州也有一些做低檔貨的，比如沙河服裝市場(chǎng)，那些都是抵檔貨的，工人都是日日夜夜在做工的，一天做15-16個(gè)小時(shí)的?？傊l(wèi)生條件好的的工廠，多數(shù)是小規(guī)模工廠里面比較好的工廠。這類小工廠老板出來(lái)的可能大部分是紙樣師，他既然出來(lái)了，是有客戶的，因?yàn)樗郧敖佑|過(guò)很多單位，而且他的技術(shù)很好，包括我以前的版師出去了，他自己開(kāi)了個(gè)小工廠，他會(huì)和我們聯(lián)系，讓我們給點(diǎn)貨他做。他是大公司出來(lái)的人，通常素質(zhì)是信得過(guò)的?？傊谛」S里面，這樣20-30人左右、老板是大公司的打樣師出身的、工廠管理不錯(cuò)、衛(wèi)生好的工廠大約占小工廠20%左右。這樣的小工廠和老板是很搶手的。所以，這類的工廠還是有的，要你去找。淘寶的賣(mài)家C店為主，可能很多認(rèn)為越便宜越好。淘寶賣(mài)家可能讓很多工廠報(bào)價(jià)，本來(lái)你的單量就很小，再出去找個(gè)4-5家工廠比價(jià)，來(lái)打樣。事實(shí)上打樣的成本是很高的，真的很高。可能人家會(huì)覺(jué)的你。。。所以，我建議這樣的淘寶賣(mài)家看好廠后，就找2家廠家，給他們不同的版就行了。我建議淘寶賣(mài)家不要同樣的一件衣服，可能只做200-300件或者300-400件，你給4-5家工廠去打樣。人家雖然是創(chuàng)業(yè)型的工廠，但工廠人家很懂這一套的，同樣的一件衣服給4-5家工廠去打樣，工廠一般能聞的出來(lái)，人家能發(fā)現(xiàn)的，工廠會(huì)認(rèn)為這個(gè)顧客肯定是很壓榨工廠的。3、要看“尾部”的生產(chǎn)能力。尾部是廣東的說(shuō)法，就是衣服的后道（后道包括：扣眼，整燙，剪線頭，打包裝，貼紙工序），衣服做成成品后，需要打扣眼，要整燙的，這種小型的工廠通常就是2-3人，尾部后道一定要有，如果沒(méi)有后道的工廠，質(zhì)量是沒(méi)有保證的。衣服通常要打扣眼，整燙環(huán)節(jié)，有些小工廠可能只有車(chē)縫部分，因?yàn)榭垩蹤C(jī)、鳳眼機(jī)、打棗機(jī)比較貴，所以，這些小工廠的后道可能要拿到外面的專機(jī)店去打，但是這些小淘寶店的賣(mài)家，（商品）經(jīng)過(guò)了太多環(huán)節(jié)，拿到外面去外包，質(zhì)量是難以保證的。淘寶現(xiàn)在的買(mǎi)家質(zhì)量也是要求越來(lái)越高。所以，建議淘寶賣(mài)家找小工廠，也要找那種“麻雀雖小五臟俱全的”工廠，要有5-6人的后道能力，比如，整燙，打扣眼等整套能力的。當(dāng)然，鳳眼機(jī)這樣的設(shè)備，一般的中型工廠都沒(méi)有，一臺(tái)鳳眼機(jī)要十幾萬(wàn)，這種只能出去外包。但是基本的訂扣機(jī)、直眼機(jī)這樣的機(jī)器要有。所以，看工廠1、是衛(wèi)生，2、有沒(méi)有后道，3、是要看生產(chǎn)的質(zhì)量。千萬(wàn)不要迷信樣衣，我絕對(duì)不去看樣衣，因?yàn)槔习逯揽蛻粢獊?lái)，他也可能到市場(chǎng)上采集很多樣版過(guò)來(lái)，到底是不是他做的，不知道。所以，我一般是不看樣衣房的。我去樣衣房只是大概看下這個(gè)工廠生產(chǎn)的東西都有哪些東西，比如，我看到樣衣房里都是梭織的東西，我認(rèn)為這個(gè)工廠是做這一類的東西。樣衣房基本是分析工廠的強(qiáng)項(xiàng)是做哪一類貨品的，也許他有一個(gè)小小的樣衣房，也許他沒(méi)有樣衣房，他只是放在一個(gè)小小角落，然后會(huì)拿給你看。他會(huì)跟你說(shuō)他做哪類東西，做的東西怎么樣，樣衣房其實(shí)只能作為他做過(guò)哪一類產(chǎn)品的考慮。但怎么樣去考量工廠東西的質(zhì)量呢？其實(shí)還是到現(xiàn)場(chǎng)看他正在做的貨，在后道的半成品，才能知道他的貨是否達(dá)到淘寶賣(mài)家對(duì)質(zhì)量的要求，淘寶賣(mài)家要去看看工廠正在做的，經(jīng)過(guò)后道成品的大貨，才知道這個(gè)工廠的水準(zhǔn)如何。淘寶賣(mài)家也看得出來(lái)，哪些貨是合格的，哪些是不合格的。以此作為依據(jù)，來(lái)判定是否可以合作。另外，也可以看看他的設(shè)備，他是小工廠，他的設(shè)備，縫紉機(jī)也不貴的，有些國(guó)產(chǎn)的縫紉機(jī)也不錯(cuò)的。我們不能對(duì)工廠要求過(guò)高，設(shè)備上，如果設(shè)備很陳舊，那他可能是買(mǎi)的二手設(shè)備，如果二手的又是國(guó)產(chǎn)的，那可能這個(gè)車(chē)（設(shè)備）會(huì)經(jīng)常漏油了，最起碼，你是小工廠沒(méi)關(guān)系，但是你的設(shè)備，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口的，基本要8、9成新，這樣的話，工廠就具備了基本的生產(chǎn)條件。如果工廠20臺(tái)新平車(chē)都買(mǎi)不起（每臺(tái)平車(chē)成本1000多元），那說(shuō)明這個(gè)工廠的基礎(chǔ)條件還沒(méi)達(dá)到，老板可能就是拿出了1-2萬(wàn)元搞了個(gè)工廠，要知道基礎(chǔ)設(shè)備會(huì)直接影響到產(chǎn)品品質(zhì)。有8-9成新的設(shè)備，這樣的平車(chē)，一般不易漏油，這樣工廠才能夠找到稍好一點(diǎn)的技術(shù)工人。小工廠有時(shí)候工資并不低，有些小工廠的產(chǎn)品單價(jià)可能還高一點(diǎn)，相對(duì)應(yīng)的技術(shù)好一點(diǎn)的工人，是喜歡到這些工廠的，因?yàn)橄鄬?duì)比較自由，沒(méi)有大工廠嚴(yán)格的管理制度束縛。所以，設(shè)備上的選擇要新，不能太陳舊，這是一個(gè)考量條件。下面一步是，談合作。如果工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的品類和自己需要的商品品類是一樣的，可以先寄樣衣給他們，不要急于出樣，讓他先報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)是什么呢？是工廠看到這個(gè)樣衣后，看他有沒(méi)有能力做，因?yàn)樗谑袌?chǎng)上去找面料，然后報(bào)價(jià)給你。報(bào)價(jià)的價(jià)位是不是你認(rèn)可的，如果你本來(lái)是做60元衣服，對(duì)方報(bào)100元，那說(shuō)明和你價(jià)位相差很遠(yuǎn)。如果報(bào)價(jià)你都沒(méi)有認(rèn)可，你就讓他先打樣了，這樣工廠就可能要你付費(fèi)了，要收你300-500元一個(gè)版。如果是報(bào)價(jià)得到了淘寶賣(mài)家的認(rèn)可，我支持工廠打樣要收費(fèi)的模式，淘寶賣(mài)家應(yīng)該要付這個(gè)版費(fèi)。打樣時(shí)，是先報(bào)價(jià)再打樣，看他打出來(lái)樣衣水準(zhǔn)及質(zhì)量如何。如果第一步看工廠衛(wèi)生，第二步看工廠后道都沒(méi)有問(wèn)題，但到了打樣不符合你的要求（差距太遠(yuǎn)），這樣的工廠馬上砍掉。如果一個(gè)工廠開(kāi)始打樣都帶來(lái)麻煩，以后生產(chǎn)會(huì)有更多麻煩。所以，找工廠省心很重要，如果一開(kāi)始會(huì)給你帶來(lái)麻煩，將來(lái)會(huì)給你帶來(lái)無(wú)窮的麻煩。當(dāng)然打樣的過(guò)程中，可能還有修改，可能還要再次復(fù)版。到選面料部分，我不建議淘寶賣(mài)家?guī)装偌挠唵危u(mài)家自己去拿面料給工廠做，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)更大，成本也高。一旦淘寶賣(mài)家沒(méi)有這個(gè)鑒別工廠的能力，最終衣服給工廠做壞了，人家是不會(huì)賠的，最多被你扣一點(diǎn)加工費(fèi)。如果質(zhì)量達(dá)不到你收貨的標(biāo)準(zhǔn)，工廠可能會(huì)要求你現(xiàn)金提貨，最終會(huì)造成淘寶賣(mài)家錢(qián)財(cái)兩空。如果是工廠包工包料的話，就不同了，因?yàn)樘詫氋u(mài)家可以說(shuō)不要工廠的貨了，那工廠是有先付出的成本在里面。面料的成本可能就占了50%，而賣(mài)家剛開(kāi)始一般只會(huì)付20-30%訂金，那這樣工廠有壓力在。一般包工包料的工廠相對(duì)來(lái)說(shuō)體系還是成熟，建議淘寶賣(mài)家沒(méi)有達(dá)到500--800件左右的訂單量，不要去買(mǎi)面料。也許淘寶賣(mài)家沒(méi)做過(guò)制造業(yè)所以不知道，可能認(rèn)為更省錢(qián)，事實(shí)上不是的。如何判斷報(bào)價(jià)呢？“淘寶賣(mài)家接工廠報(bào)價(jià)的過(guò)程中，自己心理要大概有個(gè)維度，要有個(gè)明細(xì)，要清楚報(bào)價(jià)有哪幾個(gè)維度構(gòu)成：面料、輔料、印繡花工藝、加工費(fèi)、工廠的管理費(fèi)、利潤(rùn)、構(gòu)成一個(gè)總報(bào)價(jià)。所以，如果工廠要加價(jià)，是加哪一塊，就要先知道工廠加價(jià)的構(gòu)成是什么。有一種情況，就是工廠在第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候，報(bào)低了，或者報(bào)錯(cuò)了，工廠只有很少一點(diǎn)利潤(rùn)。這個(gè)時(shí)候，當(dāng)你要加單做第二次的時(shí)候，工廠可能和你提出來(lái)，原有的價(jià)格可能很難做下來(lái)。這個(gè)時(shí)候，你要知道對(duì)方的難處了，確實(shí)對(duì)方第一單沒(méi)賺你的錢(qián)，當(dāng)時(shí)也是為了搶你的生意，這個(gè)時(shí)候，他提出合理的加價(jià)要求，建議賣(mài)家酌情考慮。其實(shí)工廠臨時(shí)加價(jià)的情況很少的，但出現(xiàn)了加價(jià)情況時(shí)，你如果看到對(duì)方提出的加價(jià)構(gòu)成是合理的，也判斷老板是誠(chéng)信的，就要給方留合理的利潤(rùn)，工廠也要生存和發(fā)展?？梢酝鈱?duì)方稍微加點(diǎn)價(jià)的，一般也就一件衣服加了2-3塊，因?yàn)榭赡芩谝淮魏湍愫献?，第一次?bào)價(jià)的時(shí)候是少報(bào)了點(diǎn)，工廠也希望二次合作，再賺點(diǎn)回來(lái)。做第一批訂單的時(shí)候，就有訂金的環(huán)節(jié)，大家初次合作，彼此可能還不信任，500件的單，如果是50元/件的話，合計(jì)是25000元，你付出5000元的訂金，這個(gè)問(wèn)題不太大的。一般20人的工廠，老板至少需要7-8萬(wàn)元的投入才能搞出來(lái)，基本上這樣一個(gè)信譽(yù)還是不怕的。當(dāng)然，第一次合作的工廠，建議淘寶賣(mài)家一開(kāi)始不要給幾萬(wàn)件或幾千件，可以多給幾個(gè)款給工廠做，訂金不超過(guò)3-5萬(wàn)元，但也是存在風(fēng)險(xiǎn)的。因?yàn)閺V州有些小工廠，可能今天還在這里做，改天又賣(mài)了工廠或轉(zhuǎn)讓了，到另外地方做。所以，淘寶賣(mài)家對(duì)訂金也要把控的。第一單付訂金的時(shí)候，你可以和工廠商量，因?yàn)槭堑谝淮魏献?，所以是否可以在工廠買(mǎi)面料的時(shí)候一起去？畢竟大家是第一次合作，和工廠講的客氣點(diǎn)。然后大家一起到面料市場(chǎng)選購(gòu)面料，在買(mǎi)面料時(shí)將訂金付了，這也是一種風(fēng)險(xiǎn)掌控。合作的工廠，最好要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但廣東的小工廠，沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的多。這個(gè)時(shí)候，可以用工廠老板個(gè)人身份證的名義來(lái)簽訂合同，也是一種掌控的方法。付訂金之前，把一些合同簽好。第一單貨要管好，每個(gè)客戶的要求不一樣，第一單貨在生產(chǎn)過(guò)程中，在尾部要求的時(shí)候，你最好去看看，去親自跟進(jìn)一下，讓工廠慢慢適合你的訂單需求標(biāo)準(zhǔn)，這是談到訂金到生產(chǎn)過(guò)程的管控。另外，要讓工廠重視你，什么叫重視你？你不要今天有貨找你做，明天沒(méi)貨去找其他人做。其實(shí)淘寶上的款式很多的，你找到這樣一個(gè)工廠了，你要保證這樣一個(gè)工廠長(zhǎng)期有貨做。工廠也要考慮今天、明天、后天做什么，工廠也要安排的，如果你只是有一單沒(méi)一單給工廠做，你給工廠賺的再多，工廠也不會(huì)重視你。哪怕你店里暫時(shí)生意差，你也可以先安排下一季的給工廠生產(chǎn)，讓工廠有個(gè)穩(wěn)定的收入很重要。如果你讓工廠不賺錢(qián)，人家怎么會(huì)有心思和你做下去？所以，要保持源源不斷的貨進(jìn)來(lái)，讓工廠有錢(qián)賺。比如一個(gè)小工廠，又要做3-5個(gè)客戶，他也很頭痛，因?yàn)槊總€(gè)客戶的要求不同，質(zhì)量運(yùn)作流程也不一樣，工廠也很累。所以，淘寶賣(mài)家找到一個(gè)工廠，讓他長(zhǎng)期有貨可以供很重要。有些淘寶賣(mài)家，今天有貨，讓工廠拼命做，但是一旦沒(méi)生意了，或者自己都忙的不行了，顧不上工廠了，這樣就不行，要有長(zhǎng)期合作關(guān)系，這一點(diǎn)很重要?！碧詫氋u(mài)家和工廠的合同怎么簽？“前面提到了，工廠如果沒(méi)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的話，用工廠老板的身份證簽。同時(shí)，你要讓別人相信你，你也將自己的身份證給對(duì)方看，互信。在合同簽訂過(guò)程中，貨款、質(zhì)量檢驗(yàn)、交貨日期這三個(gè)維度是很重要的。工廠往往隨便簽個(gè)貨期，但到了貨期也沒(méi)給你貨，延遲發(fā)貨，要想工廠賠錢(qián)給你是不可能的。只有一種情況是，工廠延期很?chē)?yán)重，給你造成了嚴(yán)重的損失，你只能和對(duì)方溝通，你要拿出證據(jù)給工廠看，是他們給你造成了實(shí)際的損失，比如本來(lái)某件衣服是一天賣(mài)出15件的，現(xiàn)在因?yàn)楣S的原因，自己無(wú)法銷(xiāo)售，正在給你造成很大損失。將銷(xiāo)售記錄給工廠看。比如淘寶賣(mài)家已經(jīng)和工廠合作一段時(shí)間了，已經(jīng)賣(mài)了工廠生產(chǎn)的1萬(wàn)多件貨了，工廠也有錢(qián)賺了。那么這次工廠是否能彌補(bǔ)我的損失？或者是生產(chǎn)下批次貨的時(shí)候，與工廠溝通要他是不是少賺點(diǎn)？淘寶賣(mài)家和工廠的合作是個(gè)慢慢適應(yīng)磨合的過(guò)程，工廠也會(huì)犯錯(cuò)，不允許工廠犯錯(cuò)是不可能的。這個(gè)道理跟管理公司的員工是一個(gè)道理，員工也有各種性格的人，跟找男友找老婆都是一個(gè)道理，是個(gè)慢慢適應(yīng)磨合的過(guò)程。交貨日期的問(wèn)題？“在簽訂合同的時(shí)候，就要讓工廠有這個(gè)意識(shí)，讓工廠根據(jù)自己的貨算一下時(shí)間，讓腦海里有重視你貨期的意識(shí)，要灌輸給工廠。有的賣(mài)家是這種情況，比如，這個(gè)貨好賣(mài)，要求工廠2天內(nèi)趕出2000件，單價(jià)給高點(diǎn)也行。小工廠的老板也答應(yīng)趕出2000件，反正有錢(qián)賺嘛，然后將你的貨部分外包給別的工廠做，他本身就是個(gè)小工廠，又沒(méi)有外包的能力，結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)的情況就是，本來(lái)工廠和你合作時(shí)，第一批貨做好了，第二批貨也做好了，但你們的合作就死在這批趕的貨品上。最慘的一單往往也是最大的一單，就完蛋了。所以，和工廠簽訂貨期的時(shí)候，一定要考慮工廠的產(chǎn)能。這很重要，要量力而行，要切合實(shí)際?！必浛罘矫妫俊霸谇捌诤献鞯臅r(shí)候，一般別人是不會(huì)給你賒賬的，就是你驗(yàn)貨以后付款。這里有個(gè)建議，淘寶賣(mài)家在初期合作階段，工廠給你的貨品最好是全檢。這個(gè)是1、讓工廠感覺(jué)到你對(duì)質(zhì)量是很重視的，對(duì)質(zhì)量不好的貨品，該返工的返工，該作廢的作廢。驗(yàn)完貨以后，你再給工廠錢(qián)，是沒(méi)問(wèn)題的。淘寶賣(mài)家不要想一開(kāi)始合作，就跟工廠談先欠多少錢(qián)，這個(gè)是不行的。因?yàn)閯傞_(kāi)始合作的前1-2個(gè)月，相互信任度比較少，所以，賣(mài)家應(yīng)該在驗(yàn)完貨后，給工廠錢(qián)。也許淘寶賣(mài)家認(rèn)為自己沒(méi)時(shí)間驗(yàn)貨，要求工廠發(fā)貨給自己后，自己再給錢(qián)。那工廠也擔(dān)心貨發(fā)出去后，收不到錢(qián)，貨到底給還是不給，工廠一般也不懂支付寶擔(dān)保交易的。訂金付20-30%，驗(yàn)完貨后，付全款給工廠。合作了2-3個(gè)月后，賣(mài)家可以欠點(diǎn)款，這可以掌握一些主動(dòng)權(quán)。工廠這個(gè)時(shí)候也賺到點(diǎn)錢(qián)了，工廠如果在你身上賺了8萬(wàn)10萬(wàn)的，你欠1、2萬(wàn)貨款，在已經(jīng)建立互信關(guān)系的前提下，問(wèn)題不是太大。后期工廠發(fā)貨給你，你驗(yàn)了不合格，要工廠承擔(dān)，工廠也愿意承擔(dān)?！眴?wèn)：第一批貨和第二批貨的面料（色彩等）看起來(lái)不一樣？答：“布料的染色，一批次和一批次出來(lái)的東西在色差上肯定有區(qū)別，當(dāng)然也要看什么面料，如果是棉布，色差肯定有區(qū)別的。因?yàn)椴夹胁豢赡苤蛔瞿阋粋€(gè)人的生意，一缸布可能染了2000米，賣(mài)給不同的人，等你下次再來(lái)拿的時(shí)候，又是新的一批缸面料染出來(lái)的。好像我們以前學(xué)美術(shù)調(diào)色一樣，你第一次調(diào)出的顏色是藍(lán)色，你可能做不到第二次調(diào)出的顏色和第一次一模一樣，這也跟染色的道理一樣。淘寶賣(mài)家這樣小批量的訂單，工廠只能在市場(chǎng)上去采購(gòu)，比如去廣州中大面料市場(chǎng)采購(gòu)。采購(gòu)面料有很多技巧，如何鑒別？這里面有很多技巧，其中一條原則是，一分錢(qián)一分貨，這跟淘寶上去淘衣服是一個(gè)道理的，你要相信?！眴?wèn)：在面料質(zhì)量上如何把握？答：“比如，廣州中大面料市場(chǎng)，你表面上看的時(shí)候，同樣一個(gè)面料，可能有的店鋪賣(mài)8元，12元，15元,20元，千差萬(wàn)別的價(jià)格，這很正常，因?yàn)槊恳患易霾剂系亩ㄎ徊灰粯?，布料有質(zhì)量好的，有強(qiáng)工藝，有半工藝，有介于兩者之間的。所以，第一次讓工廠打樣的面料，你最好把面料留個(gè)底，那二次買(mǎi)面料下訂金前，將第一次的面料發(fā)給工廠看下效果。建議初期的賣(mài)家可以和工廠一起去看看面料，第二批次是否和第一次一樣。（什么叫強(qiáng)工藝、半工藝？就是你新買(mǎi)回來(lái)的衣服，洗后發(fā)現(xiàn)面料縮水，這就是半工藝造成的。強(qiáng)工藝是做了縮水處理的，注毛處理、除毛處理等。如果沒(méi)做的話，洗水之后，縮水，褪色都會(huì)發(fā)生。當(dāng)然，也要防止工廠第二批偷梁換柱，工廠可能覺(jué)得第一批次的貨賺錢(qián)少了，做第二批的時(shí)候，工廠會(huì)去市場(chǎng)上找外表看起來(lái)差不多的面料，實(shí)際上相差很大的?！眴?wèn)：如何從外表上區(qū)分強(qiáng)工藝和半工藝？答：“首先還是從價(jià)格上區(qū)分，尤其是對(duì)工藝不那么專業(yè)的人，面料的價(jià)格在一定程度上可以區(qū)分出面料的品質(zhì)。如果第一批次的貨你接受了，那第二批次的貨，你仔細(xì)看面料是能夠看得出來(lái)的。看面料是否褪色，有2個(gè)檢驗(yàn)的方法，?用張白紙，將布料上鮮艷顏色的部分在上面擦一下，如果褪色的面料，白紙上會(huì)出現(xiàn)褪色的；?用個(gè)杯子，里面裝30度（水溫）的水，將面料放入泡上5分鐘，就能看出是否褪色。（當(dāng)然，微小的褪色是可以接受的）。如果紫色，藍(lán)色這種本身重顏色的，第一次多少都會(huì)有些褪色，但是不會(huì)褪的特別厲害。沒(méi)有固色的衣服，如果和其他衣服一起洗，會(huì)將其他的衣服都染色了。關(guān)于淘寶賣(mài)家的品牌“每個(gè)人都有品牌的夢(mèng)想，無(wú)論大小。淘寶賣(mài)家剛開(kāi)始賣(mài)貨，后有自己的品牌夢(mèng)想。在淘寶做品牌，你要分析淘寶的環(huán)境，你要在你的客戶群中去分析定位，你的客戶是以消費(fèi)你的哪一類貨品為主，哪怕你的貨品很雜，但最終還是有個(gè)風(fēng)格的（顧客決定你的定位導(dǎo)向）。用以前的積累作為你的一個(gè)基本的定位，去細(xì)分他，從原來(lái)的客戶群中挖掘需要。淘寶整個(gè)形勢(shì)也很重要，以前你可能是做18-25歲的客戶群為主。但是現(xiàn)在，淘寶很多賣(mài)家品牌已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)資本時(shí)代，有資本的注入，是資本時(shí)代了，比如很多賣(mài)家都是企業(yè)級(jí)的操手了，這個(gè)時(shí)候你跟他搏殺的話，不是一個(gè)重量級(jí)的，無(wú)論是價(jià)格、供應(yīng)鏈、資金、運(yùn)營(yíng)能力，都不是一個(gè)級(jí)別了。所以，你要找到自己的藍(lán)海在哪里，要根據(jù)淘寶整個(gè)市場(chǎng)的情況來(lái)調(diào)整自己的定位和方向。C店的賣(mài)家在淘寶做品牌的話，要有自己特色性的東西，打造自己的特色，可以從小眾市場(chǎng)。比如韓國(guó)風(fēng)格，有些已經(jīng)做的很便宜了，如果你還要做韓國(guó)風(fēng)格的，就難了（市場(chǎng)進(jìn)不去）。再比如，你要做一個(gè)江南“棉麻藝術(shù)家”風(fēng)格的和我來(lái)拼，也是有難度的。所以，淘寶賣(mài)家要細(xì)分市場(chǎng)，比如目前淘寶賣(mài)家“裂帛”的東西，廣東人可能不習(xí)慣這樣的風(fēng)格，但是在杭州，在江浙一帶，可能很多人喜歡。所以，并不是小眾就不好，關(guān)鍵是你有否抓住這一類的人。比如，寶馬車(chē)有多少人買(mǎi)的起？但是你抓住了這一類人群，寶馬還是賣(mài)的很好。所以，有自己的特色和人群，就夠了。你不要拼什么產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模什么的，你拼不過(guò)人家，你只要有自己原創(chuàng)的、真正有自己特色的東西、服務(wù)一類人的東西，把他做好就好了?！鞭D(zhuǎn)載至淘寶

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