[挖掘數(shù)據(jù)的魅力]抓住目標(biāo)客戶+提高瀏覽量=天天有成交-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶虛擬商品,淘寶數(shù)據(jù)挖掘,淘寶目標(biāo)客戶,淘寶營(yíng)銷引流。

把瀏覽量變成成交量，最根本的要求就是讓你的目標(biāo)客戶成為你的瀏覽者，目標(biāo)客戶的瀏覽就是有效瀏覽，有效瀏覽才能成就一筆有效交易。而在這之前，則是仔細(xì)分析你的目標(biāo)消費(fèi)群，將它的屬性了解的很透徹。了解顧客之后便是讓它最大程度地發(fā)現(xiàn)你的商品，根據(jù)淘寶目前排名順序，其中一條主要原因是你商品的下架時(shí)間（也就是商品發(fā)布時(shí)間）。商品發(fā)布的時(shí)間是淘寶賣家必須掌握的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，將上架／下架時(shí)間定在什么時(shí)候，關(guān)系到您的商品被瀏覽和有效瀏覽的數(shù)量，進(jìn)而直接關(guān)系到商品的銷售量。目前，經(jīng)驗(yàn)居的達(dá)人已經(jīng)形成了這么一個(gè)固定模式：從一天的時(shí)間上：商品發(fā)布時(shí)間是上午９-１１點(diǎn)，下午４－６點(diǎn)，晚上９－１１點(diǎn)。因此，一般人也是按照這個(gè)時(shí)間段發(fā)布商品的。從一周的時(shí)間上：星期2-4，最佳。上述時(shí)間是買家最集中在線的時(shí)間，您的商品最容易被瀏覽到。但是各位賣家朋友銷售的商品不同，針對(duì)的客戶群必然不同，而不同的客戶群的上網(wǎng)時(shí)間差異是明顯的：總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)買家的年齡是18-35歲之間，其群體性質(zhì)主要是：但根據(jù)他們?cè)谏鐣?huì)中所扮演的角色而言，大致可以分成以下幾種類：1、學(xué)生一族：年紀(jì)相對(duì)偏小，上網(wǎng)時(shí)間比較特殊，往往是晚上10點(diǎn)之后，消費(fèi)的商品一般追求物美價(jià)廉。2、白領(lǐng)一族：上網(wǎng)時(shí)間偏向于白天，一般是上班時(shí)間中相對(duì)空閑的時(shí)間，比如，周2-周4，周一要處理上周遺留事務(wù)，周五要處理本周事務(wù)。而一天中一般是早11點(diǎn)左右，等吃中飯前，或中飯后至1點(diǎn)鐘，或下班前，即6點(diǎn)前，這段時(shí)間相對(duì)充裕，但是晚上一般應(yīng)酬比較多，上網(wǎng)時(shí)間在11點(diǎn)之后。本類人群對(duì)商品的品質(zhì)要求較高，對(duì)商品價(jià)格不是特別關(guān)注。3、游戲一族：經(jīng)常玩游戲，順便上網(wǎng)買東西，時(shí)間一般從下午到晚上，追求的商品更趨向于虛擬商品，行業(yè)知識(shí)非常豐富，對(duì)于價(jià)格非常敏感。4、普通上班族：上班時(shí)間太忙，或者領(lǐng)導(dǎo)不允許，只好晚上回家，才有機(jī)會(huì)上網(wǎng)，一般是晚上8、9點(diǎn)以后。對(duì)商品的要求沒(méi)有，五花八門(mén)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上相對(duì)有控制，所以一般希望價(jià)格上能有優(yōu)惠。5、其他。本人能力所限，不能蓋全，大家補(bǔ)充！由此，你必須首先掌握你的寶貝的買家群體，再確定商品發(fā)布期間，這樣才能將商品瀏覽量轉(zhuǎn)化為商品有效瀏覽量。這是相對(duì)精確的做法。但是，最大的問(wèn)題是很多賣家可能不確定其買家群體究竟學(xué)生一族，還是白領(lǐng)一族，還是上班一族，何況各群體之間存在交叉和特殊性等情況.該如何鎖定目標(biāo)客戶呢?其實(shí)，關(guān)于你自己店鋪的目標(biāo)消費(fèi)群到底屬于哪一類的，在你定位自己店鋪的時(shí)候就應(yīng)該有個(gè)預(yù)測(cè)，或者說(shuō)是，根據(jù)他們的年齡、收入來(lái)選擇相應(yīng)的寶貝來(lái)填充你的店鋪：首先根據(jù)從年齡、收入兩方面分析得出的網(wǎng)購(gòu)比例，來(lái)選擇自己店鋪的寶貝，當(dāng)然也不能隨大流，一定要標(biāo)出自己的特色出來(lái)。在了解消費(fèi)群的關(guān)注點(diǎn)后，適當(dāng)調(diào)整自己店鋪寶貝的分類與構(gòu)成，從而不至于過(guò)于冷門(mén)而毫無(wú)人氣。其次，便是了解目標(biāo)消費(fèi)群的上網(wǎng)時(shí)間，在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)上新可以事半功倍，大大提高瀏覽量從而提高成交量，當(dāng)然，從瀏覽到最后的下單有許多個(gè)環(huán)節(jié)，要仔細(xì)分析沒(méi)一個(gè)環(huán)節(jié)，提高每一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提高寶貝的最終下單率。促銷方式，尤其對(duì)于新店鋪尤為重要，一方面不僅迅速聚集人氣，更能在短短的時(shí)間能夠?qū)⒛愕钠放葡蚋嗟南M(fèi)者傳播；另一方面則在鞏固了老顧客關(guān)系的基礎(chǔ)上，會(huì)開(kāi)辟出新的顧客，而且促銷方式也將間接地縮減了你的宣傳成本。注：以上數(shù)據(jù)源自艾瑞咨詢

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