[30天—從建店到日營(yíng)業(yè)額上萬(wàn)過(guò)程]小規(guī)模淘寶新店運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)操作過(guò)程分享-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

各位新年好！我叫賴(lài)貓，潛水半年多第一次發(fā)帖，分享一下年前受朋友所托，給一個(gè)淘寶商城男裝店做的基礎(chǔ)建設(shè)，一個(gè)多月由原本每天30多的訪客量上升到最高1900多，日銷(xiāo)售額由0上升到1.18萬(wàn)的操作過(guò)程。很可惜12月分才接手該店，因?yàn)檫^(guò)年只賣(mài)了1個(gè)月。店鋪原來(lái)的狀態(tài)：老板忙了大半年從籌備開(kāi)店到產(chǎn)品拍攝花了不少錢(qián)，開(kāi)店1個(gè)多月賣(mài)了1件衣服，得了一個(gè)差評(píng)，DSR是綠的。由于上傳產(chǎn)品放錯(cuò)類(lèi)目，等亂設(shè)關(guān)鍵詞違規(guī)扣7分。公司團(tuán)隊(duì)共3人，一個(gè)什么都不懂的店長(zhǎng)，一個(gè)會(huì)一點(diǎn)PS的美工，一個(gè)從實(shí)體店調(diào)過(guò)來(lái)做客服的MM。產(chǎn)品照片拍的不好，用的男模也不適合，產(chǎn)品在拍攝時(shí)也沒(méi)有做拍攝方案。。。--------------------------------------------------------------------------------------------------操作第一階段（店鋪分析定位）1.了解公司的產(chǎn)品渠道、產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售價(jià)格、庫(kù)存情況。2.分析定位本店的顧客群以及產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。3.大量分析淘寶同類(lèi)型品牌男裝店的裝修風(fēng)格、UEUI、產(chǎn)品描述、店內(nèi)店外的營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)。4.刪除原來(lái)店鋪的所有數(shù)據(jù)。操作第二階段（人員分工布局）1.對(duì)之前的3個(gè)人做客服培訓(xùn)，用語(yǔ)規(guī)范、常用話術(shù)、詢盤(pán)技巧、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。還有打印快遞單以及打包。和基本的淘寶后臺(tái)操作。2.為每人安排分工共同制作產(chǎn)品數(shù)據(jù)。之前的店長(zhǎng)負(fù)責(zé)文案（去看同類(lèi)型的產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述能用上的復(fù)制來(lái)=。=！），客服MM負(fù)責(zé)量產(chǎn)品尺寸以及填寫(xiě)，和進(jìn)銷(xiāo)存操作。會(huì)一點(diǎn)PS的美工，教了他些簡(jiǎn)單常用方法，讓他按照我做的產(chǎn)品描述，對(duì)照片尺寸進(jìn)行剪裁，不做任何美化，原片上，沒(méi)辦法什么都不會(huì)，而且趕時(shí)間因?yàn)榭爝^(guò)年賣(mài)不了幾天了。我負(fù)責(zé)整店的運(yùn)營(yíng)推廣、美工、店鋪裝修、標(biāo)題優(yōu)化、產(chǎn)品描述排版、店內(nèi)外活動(dòng)策劃到制作、直通車(chē)、上傳數(shù)據(jù)等等。對(duì)于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò)美工的人制作圖片和裝修店鋪是很費(fèi)時(shí)間的，能做好看但很累。每天在家工作14個(gè)小時(shí)以上，每周會(huì)去公司2-3次，指正他們犯的錯(cuò)誤和教他們東西。終于經(jīng)過(guò)大家的努力開(kāi)始有了成果。操作第三階段（實(shí)戰(zhàn)過(guò)程，圖片解說(shuō)）流量：銷(xiāo)售總覽：流量構(gòu)成：免費(fèi)流量占總流量的76%，付費(fèi)的流量占24%直通車(chē)花費(fèi)：1月份之前每天消耗500左右。之后主推產(chǎn)品上了淘寶首頁(yè)的熱賣(mài)單品增加了投放每天在1千元左右，快過(guò)年沒(méi)幾天能賣(mài)了沖刺下。直通車(chē)轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率做的一般，描述到照片欠缺很多專(zhuān)業(yè)的東西。單品打造：由于時(shí)間準(zhǔn)備不充分26號(hào)開(kāi)始主推這款寶貝，加上尺碼偏小出現(xiàn)斷碼的情況截至1月16日賣(mài)了287件。最后總結(jié)下，其實(shí)很簡(jiǎn)單，把基礎(chǔ)打扎實(shí)，當(dāng)能有自然流量和自然成交時(shí)，就可以開(kāi)通直通車(chē)針對(duì)一款產(chǎn)品主推引流進(jìn)來(lái)，并能很快產(chǎn)生成交，前提主推產(chǎn)品要有性價(jià)比以及有充足的庫(kù)存。有了成交后整體店鋪數(shù)據(jù)提升有利于排名，有了一定銷(xiāo)量后上活動(dòng)就會(huì)比較容易，每天堅(jiān)持優(yōu)化直通車(chē)，和SEO產(chǎn)品標(biāo)題。通過(guò)單款產(chǎn)品引來(lái)的流量帶動(dòng)整店銷(xiāo)售時(shí)，接下來(lái)就可以開(kāi)始整店推廣，期間也是想開(kāi)鉆展，可惜名額一直滿，報(bào)不上開(kāi)通不了。自我介紹下本人自由職業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)8年，涉及過(guò)網(wǎng)絡(luò)很多領(lǐng)域。08年末開(kāi)始關(guān)注電子商務(wù)，09年當(dāng)時(shí)做了應(yīng)該是全國(guó)最大的正品煙草B2C商城，賣(mài)200多種外煙到上百種雪茄，幾百種國(guó)內(nèi)的高檔香煙從300元一條起到最貴1600元一包，基本都是市面上看不到的，政府貪官來(lái)我這買(mǎi)的很多。覺(jué)得前景不錯(cuò)，生意也很好，因?yàn)榫W(wǎng)上普遍賣(mài)的是假煙，當(dāng)時(shí)就是想做一個(gè)口碑相傳只賣(mài)正品煙的平臺(tái)，好景不長(zhǎng)由于互聯(lián)網(wǎng)假煙販賣(mài)泛濫國(guó)家很快重視起這塊，不準(zhǔn)網(wǎng)上售煙并嚴(yán)懲嚴(yán)罰，沒(méi)辦法最后我也只能關(guān)了網(wǎng)站。后來(lái)有想做酒，但怕酒做起來(lái)后會(huì)和這煙一樣的后果，最后就沒(méi)做，也不想在涉及灰色產(chǎn)品，覺(jué)得做不長(zhǎng)沒(méi)意思。沒(méi)想到現(xiàn)在B2C賣(mài)酒的商城做的那么火。在外漂了4年，目前剛回上海不久，正專(zhuān)注淘寶這塊，也覺(jué)得很有前景的，任何產(chǎn)品只要有貨源優(yōu)勢(shì)，還是比較容易操作的。不早了就說(shuō)到這里，等想到什么了再進(jìn)行補(bǔ)充，希望這些數(shù)據(jù)對(duì)新開(kāi)店的朋友能有幫助。微信:5173519

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