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    [干貨集中地]4鉆賣家4毛錢開車打造爆款-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-09|10:47|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:57

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    [干貨集中地]4鉆賣家4毛錢開車打造爆款

    在文章正式開始前先給大家看一張我商品的截圖:大家通過上圖可以看到我這款商品30天的銷售是249件,可能看數(shù)字無法和一些超級賣家相比。但是,我現(xiàn)在的信譽是四鉆,而且這些銷量基本上全是靠直通車帶動的。單靠直通車做爆款的方法遍尋論壇我還沒發(fā)現(xiàn)過,每思及此一股自豪感油然而生。我會再接再厲,做的更好。今天我把本次直通車做爆款的經(jīng)驗分享給大家!其實直通車投放很簡單只需三步。并且這三步是完全可復制的:第一步,投放什么商品?選對了商品你便成功了一半!誤區(qū):銷量高就是適合投放的商品!看這張圖片,商品1的銷量要高于商品2很多,絕大多數(shù)的賣家看到這里都會選擇商品1作為直通車投放商品。這種做法是不科學的!投放哪種商品買家說的算,不是訂購量最大的就是買家最喜歡的,應該挑選轉(zhuǎn)化率高的商品來進行投放。對于轉(zhuǎn)化率高的商品來說,你給它帶來更多的流量,它能回報你更多的訂單。投放轉(zhuǎn)化率高的商品才能保證直通車投放的訂單效果。正確方案:投放什么買家說的算!利用數(shù)據(jù)分析工具找出訪客訂購轉(zhuǎn)化率高的商品來進行直通車投放。這樣我們的直通車投放就成功一半了,再也不會出現(xiàn)只有點擊沒有訂單的“囧”況。第二步,投什么詞?把這一步做好你的直通車就肯定會有訂單!誤區(qū):搜索量大的就是好的!直通車的選詞是非常重要的,很多人都有這樣的習慣:挑選直通車推薦的關(guān)鍵詞就進行投放了,很多人的挑選標準是看搜索量,搜索量大的就投。這是個嚴重的誤區(qū)!請看下面的截圖:圖3中“裙子”和“木耳邊雪紡連衣裙”這兩個詞的搜索量是天差地別,絕大多數(shù)的賣家都會覺得“裙子”這個詞應該更容易成交吧,畢竟搜索量擺在那里了。我可以很負責任的告訴你——NO!裙子種類多種多樣,長的短的、紅的綠的、絲綢的雪紡的、帶拉鏈的沒拉鏈的、低胸的露背的……搜裙子的買家有好幾萬個選項,有多大的幾率選擇你?這樣的詞展現(xiàn)量固然很大但是成交的可能性也極低!而且很貴,點擊了沒成交就是白花錢,白花很多錢!正確方案:適合的才是最好的!我們要挑選的關(guān)鍵詞不是搜索量大、白花錢的,而是適合你的、能帶來訂單的!具體方法如下:1、選擇能給你帶來訂單的關(guān)鍵詞利用數(shù)據(jù)分析工具找出買家給我下單用過的關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞是真正能給我?guī)碛唵蔚年P(guān)鍵詞。利用直通車搶奪更多這些關(guān)鍵詞的流量就是搶奪更多的訂單!2、選擇給你帶來過流量的關(guān)鍵詞你的商品用這些關(guān)鍵詞是極具引流能力的,利用直通車投放這些關(guān)鍵詞可以給店鋪帶來更多的流量。第三步、合理的價格排位——花最少的錢賺最多的錢!誤區(qū):排名越靠前越好!在投放直通車的時候排位和價格會不斷的改變,究竟出什么樣的價格排什么樣的位置比較好呢?先看一張截圖:圖中是兩個排位的價格截圖(這個詞可真貴!),看起來相差不多,就幾毛錢而已。很多賣家都會想:多花這幾毛錢就會獲得更高的排位,太值了!真的是這樣嗎?不要小看這7毛8,一個點擊是7毛8,100個就是78元!而且真的是排名越靠前越好嗎?正確方案:根據(jù)自身情況挑選合理的區(qū)間合理的位置。上圖為我的訂單來源詳情圖,首先產(chǎn)看搜索訂單占總訂單的比例,比例越小,要求你的直通車排位就要越靠前。以10%為界,如果占比低于10%,你的直通車投放位置要保證在前5位才能獲得足夠的點擊量,10%---20%,你可以選擇投放在直通車的前26位來確保獲得足夠的點擊量。如果占比達到20%--30%,你可以選擇投放在前39位來確保獲得足夠的點擊量。圖中可見我的寶貝搜索訂單占總訂單的20%,所以對我來說39位前都能夠獲得點擊量,那么是排名越靠前越好嗎?具體的位置,請參考投放詞的每日平均搜索次數(shù)和不同直通車廣告排位的點擊率數(shù)據(jù)來確定。2.挑選合適的位置!我們來解決是不是排名越靠前越好的問題,看截圖:上圖是淘寶女裝行業(yè)直通車各位置點擊率統(tǒng)計,這個數(shù)據(jù)不是我統(tǒng)計的,是小艾分析在我的苦苦哀求下幫我做的,所以大家不用擔心數(shù)據(jù)的準確性。由圖可見排名第7和排名第37的點擊率相差很大,與排名第37的位置相比第7位花錢又多點擊率又差,可見不是排名越靠前越好!最終效果:進行了以上幾步我設(shè)定了完整的直通車投放方案,剩下的就只是是定期關(guān)注投放情況了。我的座右銘是有恒心才能做大事!下面展示一下我的投放效果截圖:經(jīng)過這一次的直通車投放之后我因直通車直接帶來的訂單有168單,奇怪的是其他方面的訂單也水漲船高,莫非這就是傳說中的店鋪蝴蝶效應?感興趣的朋友可以對比一下圖4和圖8,經(jīng)過對比我們可以明顯的看到,店鋪訂單翻倍,直通車投放效果翻了3倍!相信這個分享一定會對大家有所幫助的!最后,祝各位的生意越做越好,盆缽盈滿!

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