品牌的第一步是賣貨-別亂學(xué)低價(jià)傷害品牌-別把貨壓在倉(cāng)庫(kù)！-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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去年電商界開(kāi)始談品牌，談品牌的時(shí)候，部分人說(shuō)“品牌有啥用，我們得生存和把貨賣出去”。今年部分人開(kāi)始意識(shí)品牌的重要性了。在天貓逍遙子的首屆商城智囊團(tuán)上，我有幸作為首屆智囊團(tuán)成員，聽(tīng)其有演講說(shuō)“品牌確定性、品質(zhì)確定性，服務(wù)確定性”不錯(cuò)必須有確定性！因此，今年電商開(kāi)始重品牌了，真的很重視：都開(kāi)始說(shuō)“低價(jià)和折扣損害品牌，絕不促銷”或說(shuō)“我們必須做品牌，而品牌就是高端的代表”而這個(gè)觀念的結(jié)果大部分是：把貨壓在了倉(cāng)庫(kù)，品牌成為你心中的自豪，最后埋藏在美好的傳說(shuō)中。必須說(shuō)明：我們好學(xué)者的年輕人們，看見(jiàn)的是成功的案例，看見(jiàn)的是光鮮的一面，看見(jiàn)的是馬云的成功，史玉柱的成功，我們看不見(jiàn)的在成功品牌的背后，在成功者的背后，多少無(wú)數(shù)的失敗者默默的倒下，而這這些失敗的品牌和創(chuàng)業(yè)者才是我們需要學(xué)習(xí)的，你去看了嗎？尤其：我們這電商一代策劃者，你以為你看懂了定位就可以定位一切，（如王老吉的“怕上火，喝王老姐”）你以為看懂了雕爺?shù)膭?chuàng)意，以為創(chuàng)意就是一切？（如雕爺?shù)奶詫毷捉咕鸵粋€(gè)子去騙點(diǎn)擊，你以為就是騙點(diǎn)擊嗎？）營(yíng)銷定位的根本：在于你背后支持定位灌輸?shù)馁Y源有多少？中國(guó)移動(dòng)的一句“我能”的訴求，背后是若干億元的支持去灌輸消費(fèi)者：為什么我能？德芙巧克力的廣告的情景表達(dá)也是更多的廣告，去讓消費(fèi)者感知共鳴。因此：定位的精髓在于依據(jù)你資源的大小，找到最有優(yōu)勢(shì)的一面，去建立顧客的一種新的認(rèn)知和認(rèn)識(shí)，定位非不可改，定位在于資源推動(dòng)和顧客認(rèn)知。首先記?。嘿Y源推動(dòng)為第一！創(chuàng)意是一切嗎？不是，創(chuàng)意很重要，但是創(chuàng)意只是吸引注意，創(chuàng)意的目的是通過(guò)吸引注意來(lái)建立顧客的一種認(rèn)知，也就是品牌提煉的獨(dú)特訴求和核心價(jià)值倡導(dǎo)，而不是僅僅吸引眼球。吸引眼球的背后，于電商而言是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一套組合拳，在不同階段其側(cè)重點(diǎn)不盡相同！無(wú)論定位和創(chuàng)意，他們之間的關(guān)系是：定位是方向，方向因資源確定，創(chuàng)意為方向服務(wù)。解析后：你如果要做品牌，第一天起必須確定自己的品牌方向，但不要把自己當(dāng)品牌了。先把貨賣出去，然后才有可能成為品牌，問(wèn)題在于在你賣貨的同時(shí)，在你通過(guò)創(chuàng)意吸引購(gòu)買的同時(shí)，不要忘了灌輸給消費(fèi)者你的核心價(jià)值，當(dāng)你擁有一定份額和群體的時(shí)候，總一部分追隨者成為你的忠誠(chéng)顧客，當(dāng)成為一定基數(shù)的時(shí)候，你就是品牌了！我們看過(guò)更多的案例是：成功的品牌，我們看不到的是成為品牌之前他們是誰(shuí)，他們做了什么？無(wú)論怎么變？在消費(fèi)者面前，你得擁有一批顧客（不惜一切手段），然后才塑造你的品牌文化，引領(lǐng)他們向往、虛榮、迷戀！

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