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    搜索的思想-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-06 | 10:41 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:52

    本文主題,淘寶營銷引流。

    搜索的思想

    搜索的思想往小的方向說是:精準匹配—相似相像。往大的方向說:是自然存在的必然性,而不是或然性。

    舉例:

    例1、你想買康師傅礦泉水,老板說:康師傅礦泉水沒有了,推薦你買瓶醬油怎么樣?此時你心里什么感覺,是不是感覺很荒唐?好吧,換個臺詞。老板說:康師傅的沒有了,哇哈哈的礦泉水要不要?這個推薦是不是還比較靠譜———這個樸實的例子就是自然搜索的原理,首選精準匹配,次選相似相像。

    例2、你想買康師傅礦泉水,老板說:康師傅礦泉水倒是有,但已經(jīng)過期了。另外嘛,我們還有新鮮的哇哈哈礦泉水,請問你需要哪個?廢話,肯定是買哇哈哈的了,過期的還敢推薦給我?——這個例子就是排名的DSR規(guī)則,在精準匹配和優(yōu)質(zhì)相似面前,選擇后者。所以,即使你的關(guān)鍵詞設置的很到位,但若賣的是劣質(zhì)的,過期的地攤貨,淘寶會優(yōu)先推薦你的產(chǎn)品嗎?(其實還有個隱含的事實,顧客買的產(chǎn)品應該是“優(yōu)質(zhì)的康師傅礦泉水”而不是“過期的康師傅礦泉水”)

    例3、你想買康師傅礦泉水,老板說:康師傅礦泉水有而且還是優(yōu)質(zhì)的,但是,好像哇哈哈礦泉水更受顧客歡迎哦!請問你需要哪種?———這就是以前的銷量和轉(zhuǎn)化率影響排名的事例,盡管你的搜索和展現(xiàn)都很精準,但淘寶還是會“熱心的”給你“人文關(guān)懷”,為你推薦“更好”的產(chǎn)品。因此精準匹配的關(guān)鍵詞會因為銷量和轉(zhuǎn)化率而改變權(quán)重。。。(至于這個權(quán)重目前有多少,也并非完全難以測試。你可以針對某一件產(chǎn)品、每隔2個小時、(選擇特定的詞)記錄下它的自然排名和銷量、做成表格。最好同時觀察10件產(chǎn)品,堅持1個月(這樣許多干擾因素會被淡化掉),然后再分析數(shù)據(jù)找到規(guī)律??赡茏詈蟮慕Y(jié)果未必很準確,但會發(fā)現(xiàn)一些蛛絲馬跡==?。?/p>

    。。。。。。。。。。。。。。分析1。。。。。。。。。。。。。。。

    語言是思維的工具,沒有語言就無法思維!

    我們來分析幾句話:1、今天溫度很高。2、溫度、今天很高。3、溫度很高、今天。這上面三句話有區(qū)別嗎?———很明顯,在意義上沒有任何區(qū)別。我們需明白淘寶雖然是馬云創(chuàng)造的,但卻是為大家服務的,所以在搜索上會盡可能的人性化(如果淘寶不人性化的對待買家,結(jié)果大家都能想象到==?。┘僭O:顧客在淘寶上輸入“拖鞋女”卻什么都找不到,因為淘寶上設置關(guān)鍵詞的特色普遍是“女拖鞋”——那么顧客會怎么想,會不會感覺淘寶很弱智,因為這2個詞幾乎沒任何意義上的差別。所以淘寶為了提高顧客的體驗度,會將這2個關(guān)鍵詞視為“相似的”關(guān)鍵詞。不僅僅如此,以下幾組關(guān)鍵詞都是相似的:“女拖鞋”、“女拖鞋”、“拖鞋女”、“拖鞋女”。換句話說,只要標題里包含了“女”與“拖鞋”這2個關(guān)鍵詞,當搜索以上四個關(guān)鍵詞時,都有展現(xiàn)的機會,與順序、空格、是否中間間隔有其它詞完全無關(guān)。深究其原因:這是

    自然存在的必然性?!?/h3>

    如果我是淘寶搜索的設計師,我也會這么設計,這也是達爾文進化論的的必然選擇!

    現(xiàn)在問題來了,既然都能被展現(xiàn),總得有個先后順序吧,這該怎么設計呢?其實也很簡單——假設你有10個兒子,你最喜歡哪個==!問題貌似很復雜,其實很簡單,哪個最對你胃口你最喜歡哪個?!俗畈幌矚g的是不肖子,喜歡的就是“肖”。最對您脾氣的,與你最相似的你會最喜歡。搜索也是這樣的:假如搜索“女拖鞋”,那么以下幾個詞的權(quán)重從大到小順序為“女拖鞋”(最匹配)、“女拖鞋”—“拖鞋女”(順序相似—間隔相似)、拖鞋女(關(guān)鍵詞一致)。

    有人或許會問假如搜索“電扇”、那么“臺扇”會不會有展現(xiàn)呢?———回答:不可能。原因是:這屬于高級智能范疇。淘寶搜索系統(tǒng)現(xiàn)在還沒有那么強大,如果強制性的改變不相干的詞,會導致搜索系統(tǒng)紊亂。淘寶至多根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù),在你搜索“電扇”的時候推薦“臺扇”的標簽,但直接搜索前者,卻一定不會出現(xiàn)后者。

    搜索的底限是關(guān)鍵詞一致。

    我們經(jīng)過以上分析明白了搜索的2大特點:1、

    展現(xiàn)準則:關(guān)鍵詞要一致——它決定了能否被展現(xiàn)。2、權(quán)重規(guī)則:按照相關(guān)度決定權(quán)重——空格和順序決定了展現(xiàn)的權(quán)重。

    例:搜索“男皮鞋黑”,只有(只要)完全包含了這三個關(guān)鍵詞的產(chǎn)品才(就)能被展現(xiàn)(充要條件);與搜索的詞在順序和位置越相似的產(chǎn)品,權(quán)重越高?!@都不難理解,如果你是設計師,你也會這么規(guī)定。因為那樣更能提高顧客體驗度。多為淘寶著想,淘寶的許多規(guī)定你都能很好的理解==!

    。。。。。。。。。。。。。。分析2。。。。。。。。。。。

    A女漂亮、但人品差;B女不太漂亮、但人品好。當搜索“女漂亮”時,A與B哪個會被優(yōu)先展現(xiàn)呢?———舉這個例子娛樂一下哈,目的是說明,排名不完全取決于關(guān)鍵詞的匹配,還有其它的諸多因素!淘寶知名度是大大的有了,但為了增加美譽度必然會將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)先推薦,而且這個權(quán)重會越來越大。不然千夫所指,淘寶也難以消受。

    我們明白了以上的搜索規(guī)則時,就可以做如此對策:一、如果行業(yè)關(guān)鍵詞比較多,就不留空格,全部填滿,同時盡量滿足順序性。雖因沒有空格會降低一些詞的權(quán)重,但詞多了,也會提高展現(xiàn)量。如果行業(yè)詞較少,就盡量按照顧客的搜索習慣,將詞填進標題。該怎么選擇大家自己權(quán)衡。

    在設置詞的末尾盡量加6個字的后綴,目的是為了提高轉(zhuǎn)化率。為什么是6個字呢?——根據(jù)28原理,30*20%=6(就像人的發(fā)型,偏分是有美感的)。同時如果詞少了不容易表述要點,詞多了浪費空間。這6個字左右的后綴盡量提煉產(chǎn)品的獨特賣點,比如“保修,質(zhì)優(yōu),滿送,貨到付款等等”。另外由于是獨特的賣點,一般也是難以被顧客搜索到的,只能作為提高轉(zhuǎn)化率而使用!

    總結(jié):社會活動雖然是有不同意識主導的,但殊途同歸、大家最終會“志同道合”的走向相似的終點。這是社會的必然性,也是存在的必然性。———體悟民眾所需,就能具有前瞻性,走到歷史的前沿!

    針對派友們的疑問,下面挑重點的都有回復~~

    ==!如果結(jié)合另外一篇帖子,將會對搜索有更加深刻的認識:

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