[陽晨]也談直通車-從一個公式說開來-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車優(yōu)化,淘寶營銷引流。

來幕思城挺長時間了，一直都是一個看客，跟著高手們學習探討。今天也斗膽發(fā)個帖子跟大家分享一下，對或者不對的大家先看看。

其實車大部分是虧的，就看你如何理解這個生意。既然是生意，那就要講究點門道，也不用糾結(jié)直通車到底要不要做的問題。對于大多數(shù)店鋪來說，做肯定是必須的。我們是來講如何更優(yōu)化更有性價比的去操作這樣一個工具，如何把它做的更佳，更淋漓盡致！我相信大家都應(yīng)該是和我一樣的想法。請記?。?b>直通車僅僅是一個工具，不要過于神化它。合理的CPC把精準的流量引入店鋪，直通車的任務(wù)就完成了，至于成不成交這個因素就太多了。而且兩者相輔相成，各方面做的好的店鋪即使是新車也會開的如魚得水。

下面簡要說一下直通車推廣的點，好鋼用在刀刃上，相信一定會事半功倍。先看下面的公式。

營業(yè)額=客單價*成交筆數(shù)

成交筆數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率

流量=直通車投放費用/平均點擊費用

利潤=營業(yè)額*利潤率

=客單價*成交筆數(shù)*利潤率

=客單價*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤率

=客單價*轉(zhuǎn)化率*利潤率*直通車投放費用/平均點擊費用

寶貝客單價和利潤率一般是固定的，從上面的公式就可以看出，要想提高利潤，就只有想辦法增加流量，提高轉(zhuǎn)化率，降低平均點擊費用。

一、直通車流量篇要點：

1、選擇比努力更重要，優(yōu)化前期的準備工作一定要非常充分。要選擇大眾化，訪客數(shù)多，平均訪問時間長，跳失率低的寶貝進行直通車推廣。2、對精準度、點擊率、點擊反饋進行優(yōu)化。優(yōu)化-測試-再優(yōu)化-再測試，重復這個過程。3、前期以轉(zhuǎn)化率為導向，后期以ROI為導向。4、所有操作都針對精準化、人性化。

直通車選詞，看圖

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二、提高轉(zhuǎn)化率

要點：1、寶貝本身條件是基礎(chǔ)。

2、內(nèi)功是關(guān)鍵。3、直通車推廣要精準：關(guān)鍵詞夠不夠精準，哪個排名的轉(zhuǎn)化率最高，什么時段的轉(zhuǎn)化率最高，類目、站外、定向的投放比例等等；

三、降低CPC。

要點:1、數(shù)據(jù)分析2、點擊率CTR3、點擊反饋4、歷史車況

四、實例解析操作全程

這是一款男士拖鞋，4月1日接手直通車優(yōu)化，當時有100左右的銷量，售價43元，直通車一直不溫不火的開著。

接手后查看轉(zhuǎn)化詞，對這些詞進行拓展、組合，關(guān)鍵詞由原來的50個增加為160個，主打長尾詞，降低熱詞的出價。另外寶貝價格由原來的43元降為35元。

到了5月份，5月5日是立夏，意味著夏天到了，賣拖鞋的人多起來了，流量顯得有點不足。又更改策略，對轉(zhuǎn)化率還過得去的熱詞適當提高出價，開始小燒熱詞，預(yù)計一星期左右。至此已經(jīng)有了5000多筆銷量，每天出單200左右。現(xiàn)在要做的就是穩(wěn)定爆款，每天日限額100元。截止到5-31日，銷量是8000多筆，是流行男鞋---拖鞋類目TOP5的寶貝。

要點：1、爆款的預(yù)熱很重要，很多行業(yè)都是提前一個季度篩選、預(yù)熱的。2、選款和價格很重要，要迎合市場。3、轉(zhuǎn)化率很高的寶貝，自然流量的增長速度會讓人意想不到。大眾潮款和全網(wǎng)最低的價格（當時）決定了高轉(zhuǎn)化率，高轉(zhuǎn)化率加速了人氣寶貝的培養(yǎng)過程，使得人氣寶貝帶來的利潤快速彌補了直通車推廣費用虧空。4、直通車短期以轉(zhuǎn)化率為導向，長期以ROI為導向。

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