大心臟機器人：垂直渠道型電商必死！垂直品牌型電商有春天！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶垂直電商,淘寶垂直品牌,淘寶垂直渠道,淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。

最近先是劉強東爆料垂直電商一定會死，接著幕思城年會優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷發(fā)表垂直電商很有希望，事實是這樣么，看看畢勝的樂淘，看看好樂買的李樹斌，看看初客的徐曉輝。大家過的好么？

上次聽一個業(yè)內(nèi)做CRM的哥們說經(jīng)緯投了那么多電子商務(wù)項目，就是裂帛賺錢，剩下都是虧錢的。機器人認(rèn)為垂直電商不應(yīng)該把自己標(biāo)榜為電商公司，應(yīng)該標(biāo)榜為產(chǎn)品驅(qū)動的產(chǎn)品公司，也就是說產(chǎn)品部門是公司最大的。

其實垂直B2C又分渠道型垂直B2C和品牌型垂直B2C。

渠道型：好樂買樂淘聚美優(yōu)品樂蜂網(wǎng)

品牌型：初刻馬薩瑪索小米手機

渠道型垂直B2C必然會死，只是時間問題，要么被綜合B2C擠死，要么被收購，很可惜，以國美收購庫巴的案例說明，收購?fù)炅瞬灰欢芟?，甚至起反作用。何況中國人好像不樂于收購哦（國人太貪心啦）為什么他們會死，其實如今的線上廣告已經(jīng)快比線下廣告還貴了，流量就是那些，你不要我就要，綜合B2C資金大，品類豐富，一站式解決用戶多重需求。雖然毛利低，但是二次購買非常高，關(guān)聯(lián)度高。垂直渠道型B2C如何去拼？

垂直渠道型B2C目前的業(yè)態(tài)的是毛利低，其他品類關(guān)聯(lián)度低。產(chǎn)品綜合B2C都是有的。購買流量價格又和綜合B2C是一樣的，但是估值是完全差很遠，所以注定會隨著風(fēng)頭的錢用光而死亡，國內(nèi)的垂直渠道型B2C面對的是國內(nèi)市場，產(chǎn)品同質(zhì)化，價格戰(zhàn)打不過綜合B2C，服務(wù)也做不過綜合B2C（人家京東的物流NB，淘寶有阿里系支付寶，再加上做的早，靠什么打?qū)κ?？廣告更打不過，中國經(jīng)濟泡沫已破，VC冷靜了。所以只有勒緊褲腰帶過日子了，搞精細化運營，平臺合作，你的產(chǎn)品都是綜合B2C里都有的，沒什么特點，你去哪合作都是一樣?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個贏家通吃的局面。不存在線下地域遠近方便之說。

現(xiàn)在談?wù)劰?，垂直B2C品牌類，代表初刻，凡客，馬薩瑪索。先說凡客，搞不懂了，本來挺好的一個事，為什么陳年給凡客這么低的定位，服裝鞋帽這個東西，高端和低端成本價上差30-50元就能從低端做高端的產(chǎn)品。凡客的品牌廣告大心臟機器人認(rèn)為是電子商務(wù)圈子內(nèi)做的最好的，定位非常精準(zhǔn)，韓寒那句，有春天，無所謂，至今還在我腦子中盤旋，這么NB的營銷部門如果做個中高端的品牌出來那是多么的NB，高端代表高毛利啊，只有具備高毛利才有品牌溢價，才叫品牌！才能做品牌包裝等各方面附加值的事。目前凡客轉(zhuǎn)型是不好轉(zhuǎn)了，這不雷軍老大把小米放在凡客上試水，凡客看來也要向綜合性B2C轉(zhuǎn)型，凡客的團隊運作能力我認(rèn)為是沒問題的，但是吧，時機可是不太好了，陳年同學(xué)在早1年轉(zhuǎn)比較合適，今年VC都不給錢了，轉(zhuǎn)型需要RMB!所以很糾結(jié)。

再說孫泓的馬薩瑪索。大心臟機器人本來很看好你的品牌，前段時間謠傳要被蘇寧易購收購，不明白你們在搞什么。馬薩瑪索定位高端，具備高毛利，但是個人認(rèn)為馬薩瑪索是沒有想清楚（前期過于保守，本來具備高毛利，廣告預(yù)算應(yīng)該是沒問題的）到底是自己定位是服裝公司還是電商公司，個人比較看重前者，電商公司就是玩營銷，玩服務(wù)的，服裝公司是玩品牌、產(chǎn)品的，接著玩營銷，但是根本是產(chǎn)品，電商公司是不玩渠道入住的(這兩年是被形式所逼，沒辦法啊，大家都沒錢了，就開始抱大腿，不抱就死了）馬薩瑪索如果一開始把自己定位為產(chǎn)品型公司，入住淘寶，入住天貓，采取多平臺運作，大力打廣告（這么高的毛利就是用來打廣告的，你別跟我說淘寶賣不動高客單價產(chǎn)品，賣的好的照樣不少）是非常有想象力的，可惜啊，馬薩瑪索做的挺早的，那時候如果豪放些，加上本身高毛利，是非常有機會做的更大的。

然后后說說我比較關(guān)注的初刻，許曉輝，許總本身就是文藝清新啊。初刻的SNS營銷是大心臟機器人認(rèn)為電商里有數(shù)做的幾個不錯的，調(diào)性非常一致（不知道初客的UV每天大概有多少是從微薄里來的）還有幾個做的不錯的哈，快書包、杜蕾斯（品牌微博）也不錯哈。當(dāng)然了東哥和李國慶的CEO炒作也是可圈可點的，但是吧那只有大佬玩的份。初刻徐曉輝做的是單個風(fēng)格的，本來他的客單價在女裝里還算不錯，但是呢他做的文藝小清新風(fēng)格注定客單價不會高，高了就是價格虛高，小清新范的消費群體消費能力在那擺著呢。毛利高了客戶不買單啊。還有就是跟馬薩瑪索一樣，多平臺戰(zhàn)略雖然做了，但是淘寶平臺不懂運作，只玩獨立，也會很累的（高客單價客戶不接受，毛利低了營銷部門壓力大）。如果許曉輝玩?zhèn)€高毛利的風(fēng)格定位，多平臺操作，繼續(xù)內(nèi)功修煉，我相信只要他后邊的資本能撐?。ㄆ放剖切枰獣r間的），是能做出不錯的品牌來得，初刻細節(jié)做的可圈可點啊，CRM啊，用戶體驗這快，非常不錯（我經(jīng)常收到初刻的郵件，那叫個清新啊，可惜我注冊了不買，就是過去打打醬油），跟陳年混出來的就是有兩下子。

聚美優(yōu)品。CEO營銷，陳歐。很典型啊，這點陳歐玩的不錯，非你莫屬陳歐和河馬哥輪流上，基本各個選手亮燈到最后，為神馬，曝光啊，在加上陳歐本身為80后，吸引了多少年輕MM的心啊，為聚美做很好的廣告（大家可以去看看陳歐的微博，到處是MM的留言。。）聚美最大的問題還是那句話，沒有自有品牌，毛利低，高廣告費，投資人撐不了多久的，國外的投資者不看好中概股了（不是前幾年了），你不依靠毛利你靠什么賺錢，像唯品會那樣流血上市有意思？相信陳歐也不是這么想的吧，沒有高毛利的自有品牌這兩年你還能賺錢（銷售額高，凈利潤低?。?，等到京東或者天貓爭出誰是大哥之后，化妝品大品牌會接連入住綜合性大平臺，到時候綜合B2C老大來句化妝品價格戰(zhàn)，我化妝品不賺錢，就為了抗死你聚美(同樣的產(chǎn)品啊，都是雅詩蘭黛啥的）客戶買了這次不賺錢沒關(guān)系，以后做CRM可以讓客戶買我書，母嬰，服裝等等，化妝品就是不賺錢，就是為抗死你，聚美還宣傳我服務(wù)好么，管個叼用，你產(chǎn)品是同質(zhì)化的，綜合B2C比你便宜,說服務(wù)人綜合B2C的服務(wù)更NB，聚美不會跟京東拼物流吧，MM可不光認(rèn)你高富帥，還是會去討便宜。慢慢的會被老大吃掉。

最后有個垂直電商，不得不提啊，雷軍的小米手機，單品制勝，鐵人三項，MIUI，小米手機，米聊一起做，雷軍sns做的很厲害，后來出了個周大炮，公關(guān)做的更絕，朝陽公園約架，兩大佬微博互噴，水軍互相殺，可謂是都很強大，可360連神器360安全衛(wèi)士推送都用了，還是沒賣幾臺？反而雷軍小米手機目前估值已經(jīng)40億美金，這才是典范，專做產(chǎn)品+口碑，雷軍投放的廣告跟兄弟陳年的凡客相比可謂是天差地別，但是小米手機的價值行業(yè)內(nèi)各個都看紅了眼，而雷軍本人目光也是全球化視野，想打造一家中國的世界級公司，前提還是產(chǎn)品，產(chǎn)品不過硬，在牛逼的口碑營銷都是浮云，歸根到底還是產(chǎn)品為第一驅(qū)動力，360手機做不起來，讓別人去抓最核心的產(chǎn)品，靠低價只能玩玩，一開始就是注定失敗的。任你大炮公關(guān)實力在NB也是無力回天的。

最后在說下畢勝前段時間的悲觀論！垂直電商是個騙局，大心臟機器人同意半塊吧，可能是勝哥之前是跟百度混的，只做電子，不需要碰貨，雇一群天才工程師敲敲鍵盤幾億美刀的公司就出來了，反而做苦逼的電商越做越累。

垂直電子商務(wù)其歸根到底產(chǎn)品是第一驅(qū)動力，無論在哪里銷售，產(chǎn)品差異化（可具備高毛利，品牌溢價）只要差異化，口碑做得好，各大平臺會爭著邀請你（東哥和云哥以及小馬哥爭著叫你大爺），給你好資源。垂直電商最大的想象力是可以從線上花幾年時間就能走完線下產(chǎn)品類公司走幾十年才能走完的路。zara線下前端很快，大家可以想象一下線上是不是有前端可能比zara前端更快。

最后一點，大心臟機器人認(rèn)為電子商務(wù)最大有三個價值，第一價格低，它于解決了傳統(tǒng)線下渠道的問題，我指的高毛利電商價格再高也不會高過線下價格（中間的渠道差價有多大大家都是知道的），第二方便（能買到全國各地的產(chǎn)品），第三能找到我們的顧客（這是本人認(rèn)為必將顛覆傳統(tǒng)企業(yè)最大的原因，請做好CRM營銷，線下保潔做個問卷調(diào)查就得1-2百萬，線上找到購買企業(yè)產(chǎn)品的客戶非常容易，能和顧客最直接的溝通。這是筆者認(rèn)為電商最大的意義！）

電商還是個朝陽行業(yè)，借用今年幕思城老邢的話，有夢想，走正道！

人因夢想而偉大------喬布斯

今天北京又要下大雨了，喝了點小酒，亂寫一通，歡迎拍磚指點！新浪微博：王子彬Robot

大心臟機器人：網(wǎng)購流量紅利期結(jié)束，淺談新一代電商的術(shù)道勢！

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶垂直電商,淘寶垂直品牌,淘寶垂直渠道,淘寶行業(yè)分析淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。