[2012-6-13更新—師說8]關(guān)于淘寶直通車質(zhì)量得分有問必答-八九不離十-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-07|03:51|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:60
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本期師說:關(guān)于淘寶直通車質(zhì)量得分有問必答,
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1、為什么那么多人好多10分的關(guān)鍵詞,我怎么找,怎么換都達(dá)不到,求高人賜教!
答:關(guān)鍵詞要先做篩選,測試點(diǎn)擊率,調(diào)整出價(jià),調(diào)整排名,穩(wěn)定排名,穩(wěn)定點(diǎn)擊率。新手賣家應(yīng)該先了解自己的產(chǎn)品,優(yōu)化好標(biāo)題,從標(biāo)題里整出直通車要主推的關(guān)鍵詞。這質(zhì)量得分10分是靠前期不斷測試優(yōu)化出來的,最關(guān)鍵的是需要產(chǎn)品有市場需求。
2、江南大鍋如果我一個(gè)詞10分有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化這個(gè)分多久內(nèi)會降下來
答:看你點(diǎn)擊率跟平均點(diǎn)擊率比較,另外是排名,排名在前2頁的,如果達(dá)不到平均點(diǎn)擊率,第二天就掉,商城的掉得比較慢,但是掉得狠,10分到8,到7分經(jīng)常的事情。、
3、我想問下質(zhì)量得分跟退款率關(guān)系大不大。最近我退款率比較高,質(zhì)量得分下滑的很厲害。
答:退款率的之前確實(shí)沒關(guān)注過,你可以先查下點(diǎn)擊率,排名位置,轉(zhuǎn)化率。前期點(diǎn)擊率高于平均,質(zhì)量得分上升,點(diǎn)擊率高于平均且保持,質(zhì)量得分后臺權(quán)重緩慢上升。導(dǎo)致質(zhì)量得分會掉的原因是沒有足夠的展示和點(diǎn)擊量,然后經(jīng)常幾天沒轉(zhuǎn)化成交。
4、直通車的關(guān)鍵字和標(biāo)題有沒有什么關(guān)聯(lián),怎么樣通過直通車去增加寶貝的自然排名?
答:標(biāo)題里能擴(kuò)展的詞,直通車?yán)锉仨氂校侵蓖ㄜ嚳梢酝茝V其他標(biāo)題設(shè)置不下的詞。寶貝某個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名是看這個(gè)詞是否會給這個(gè)寶貝帶來成交,成交轉(zhuǎn)化率高于淘詞平均,所以一般是直通車加大這個(gè)轉(zhuǎn)化詞的投入,促進(jìn)成交,可以輔助排名。目前排名基本還是銷量考核和動態(tài)評分考核大。
5、一個(gè)子類目下最好開多少個(gè)款比較適合呢?
答:根據(jù)自己的車費(fèi)預(yù)算,相同款式的就一款即可,且要保證足夠的點(diǎn)擊量,基數(shù)一般是100UV起。比如平均點(diǎn)擊費(fèi)用2元,你的預(yù)算一天500元,前期要測試出爆款,后期投放2款即可。
6、以前看了一個(gè)幕思城的帖子,說是屬性有兩個(gè)好的情況下,質(zhì)量得分很低例如只有4分,可以先把出價(jià)調(diào)的很高,燒一段時(shí)間,質(zhì)量得分就會變的很高,然后再把價(jià)格調(diào)低。但是我實(shí)驗(yàn)了幾次,雖然開始通過調(diào)高出價(jià)把質(zhì)量得分提高了,然后我降低出價(jià),結(jié)果質(zhì)量得分被降得更低。這種方法是正確的嗎?
答:前期的方法是正確的,而且這幾天可以觀察下轉(zhuǎn)化率,點(diǎn)擊率,看這個(gè)詞是否是你需要的轉(zhuǎn)化詞,不需要的果斷刪除?;蛘呃粋€(gè)足夠低的價(jià)格,比如拉到100名以后,現(xiàn)在直通車淘寶熱賣改版了,原來只顯示三頁,現(xiàn)在寶貝數(shù)太多,買家可以一直翻頁下去。
7、想請問下,同樣是10分,可是我的出價(jià)明顯比其他的10分高,有沒有什么方法,可以讓的我的10分的比重提的更高一點(diǎn)是需要從哪幾個(gè)方面入手呢?
答:這個(gè)其他是跟對手同行比,還是跟自己的其他關(guān)鍵詞相比。要提高10分的后臺權(quán)重等級,必須不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率,讓點(diǎn)擊率高于平均點(diǎn)擊率,出價(jià)才能慢慢拉下來。
8、在有如果一個(gè)詞自然排名第一頁有,那要不要做直通車呢。還有如何成功養(yǎng)一個(gè)詞呢,要提前多少天呢。
答:廣告費(fèi)預(yù)算充足,不需要養(yǎng)詞,養(yǎng)詞實(shí)際是養(yǎng)寶貝,讓寶貝在淡季也有人氣排名。第一頁有的話,看產(chǎn)生的效益多少,適當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)油費(fèi)維持下銷量。
9、一樣的寶貝在不同的推廣計(jì)劃里,類目出到3塊排37,另外一個(gè)1.7排12,怎么回事,質(zhì)量得分一樣的
答:質(zhì)量得分10分看起來數(shù)字一樣,后臺權(quán)重登記不一樣。你那1.7排名的點(diǎn)擊率肯定比3元的高,而且應(yīng)該是比第二個(gè)類目先開。
10、江南兄待一個(gè)主流詞的得分到了10分,需要維持多久點(diǎn)擊單價(jià)會降下來?能降多少?有比例嗎?主流詞也就是熱詞。如果換做是中型詞呢?長尾詞呢?謝謝!
答:熱詞點(diǎn)擊率比較高,高于平均點(diǎn)擊率的話,三天就會降低,當(dāng)然要看你的后一名是否跟你抬杠了,比如你的熱詞排名第一名,出價(jià)是1元,第二名質(zhì)量得分低,但是他出價(jià)8元,才到第二名。那你的扣費(fèi)基本會溢出。
11、一個(gè)關(guān)鍵詞是不是站得越久出價(jià)就越低,比如我有一個(gè)詞,站了一個(gè)星期,雖然從9分降到了5分,但出價(jià)1元還能排在百頁內(nèi),但我把那個(gè)詞刪了之后,從新添加,得分是7分,但出價(jià)2元也進(jìn)不了百頁內(nèi)了。
答:是有這種情況,為什么你出價(jià)1元還能在百名之內(nèi),因?yàn)橹蓖ㄜ囈钊獍。顒e人幾毛錢的肉比割1元多的爽。新詞進(jìn)去必須要經(jīng)歷養(yǎng)詞。
12、怎么養(yǎng)詞的?我看將一個(gè)人把一個(gè)4分詞經(jīng)過兩天養(yǎng)成十分的了!直通車每天花費(fèi)不一樣開車的策略也不一樣你能詳細(xì)給我們講講嘛,大致可以分幾個(gè)檔次的?
答:這個(gè)策略就是經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)的東西不好傳授。只能自己要先有一個(gè)操作思路,理解直通車什么情況下扣費(fèi)低,淘寶官方的解釋就是直通車質(zhì)量得分高,扣費(fèi)越低,排名越前。這個(gè)質(zhì)量得分跟哪些因素有關(guān),出價(jià),排名,點(diǎn)擊率,收藏成交反饋。最近直通車是怎么考核質(zhì)量得分的,那就是BC都考核CTR,前段時(shí)間的CTR大賽就是為了給大家普及這個(gè)知識。然后是考核成交反饋。因?yàn)樘詫毸蛻趔w驗(yàn),所謂的客戶體驗(yàn),就是買家搜了這個(gè)詞,他點(diǎn)了某個(gè)寶貝,有轉(zhuǎn)化率。沒有轉(zhuǎn)化率的話,說明這個(gè)寶貝不適合這個(gè)關(guān)鍵詞,他就會降這個(gè)詞的質(zhì)量得分。
13、表去信什么直通車秘訣之類的了。質(zhì)量得分再高,你不出高價(jià)還是排不上名,即使你出了高價(jià)排上了名,點(diǎn)擊率也未必有,有了點(diǎn)擊率更糟糕,一個(gè)字——虧!真正的直通車秘訣就是靠長期燒、虧錢,帶來一些穩(wěn)定的自然流量,跟打廣告一回事。所謂的秘訣,就是別人不懂你懂,別人都懂了,就不存在什么訣竅了,赤膊上陣吧。至于一開始質(zhì)量得分就上不去的,說明款根本就不靠譜,找不到突出特點(diǎn),直接下掉不要開車了,白費(fèi)力氣。
答:你應(yīng)該做的是競爭大的類目吧,比如男裝男包,3元的平均點(diǎn)擊費(fèi)用。赤膊上陣是不行的,必須先把推廣主圖設(shè)計(jì)好,推廣標(biāo)題有創(chuàng)意,然后起碼要經(jīng)歷1-3天左右的測試,測試點(diǎn)擊率,測試轉(zhuǎn)化率。操作質(zhì)量得分確實(shí)有方法,比如淘寶的講師紅孩兒的那個(gè)基礎(chǔ)方法適合新手。另外直通車并不會帶來任何自然流量,只是你直通車刻意去維護(hù)某個(gè)關(guān)鍵詞帶來的銷量,穩(wěn)定排名。
14、頁面推廣的得分到底是怎么來的,1000個(gè)關(guān)鍵詞,今天加進(jìn)去幾乎都是2分,但明天一看,居然大把的10分出來了。
答:頁面推廣就是C店的店鋪推廣,B有品牌的推廣和店鋪推廣??杉拥脑~覆蓋面廣,目前是一片藍(lán)海??刹僮餍员汝P(guān)鍵詞強(qiáng)。他的得分也是考核點(diǎn)擊率。
15、問題:現(xiàn)在一個(gè)推廣寶貝有兩個(gè)內(nèi)容標(biāo)題,我想問的是,詞的質(zhì)量分與推廣內(nèi)容的匹配程序,與兩個(gè)標(biāo)題都有關(guān)系嗎?
答:有關(guān)系,一般2個(gè)標(biāo)題做AB角色,A主推,B覆蓋標(biāo)題。A標(biāo)題主推高轉(zhuǎn)化詞,B覆蓋需要推廣的那些詞。盡量通過寶貝標(biāo)題,推廣標(biāo)題來覆蓋我們的關(guān)鍵詞,讓關(guān)鍵詞的相關(guān)性為好。
16、一款寶貝的推廣計(jì)劃里面,定向,類目,關(guān)鍵詞都有出價(jià)進(jìn)行推廣,定向和類目的點(diǎn)擊率會比關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率低。這樣定向和類目相對較低的點(diǎn)擊率會不會影響這款寶貝的整體排名、質(zhì)量分,等不良影響?需不需要講定向和類目放在另一個(gè)單獨(dú)的推廣計(jì)劃里面進(jìn)行推廣呢?
答:前段時(shí)間淘寶組織活動訂購賣家數(shù)字版,再送四個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃多好辦事,一般關(guān)鍵詞和類目定向是分開的,類目單獨(dú)一個(gè)計(jì)劃,定向可以和關(guān)鍵詞一起,或者類目一起。這4或者8個(gè)計(jì)劃是相互獨(dú)立的。但是如果一個(gè)計(jì)劃原來的推廣寶貝車況很差(質(zhì)量得分低,沒展現(xiàn),沒點(diǎn)擊),那這個(gè)計(jì)劃就不要加新寶貝。
17、直通車是用廣泛匹配、還是精準(zhǔn)還是中間好呢,這個(gè)還是分別針對什么樣的詞來設(shè)置,還是什么樣的直通車推廣階段來設(shè)置
答:是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況來設(shè)置的,一般新詞加進(jìn)去都用精準(zhǔn)匹配或者中心詞匹配,展示量不夠的話改廣泛匹配。優(yōu)化一段時(shí)間后,8分以上詞用中心詞匹配,待提高詞用精準(zhǔn)匹配。另外還有個(gè)提高展示量的方法是出默認(rèn)出價(jià)。后期燒轉(zhuǎn)化詞還是看展示,展示不夠,開廣泛,夠的話中心詞匹配。
18、中小賣家如何選詞也就是銷量不太高的情況改選擇什么詞合適?類目詞還是熱搜詞還是長尾詞?
答:選詞不針對你是大賣家還是小賣家,實(shí)際大部分理解的中小賣家,就是推廣預(yù)算不充足的情況下,但是在淘寶的大環(huán)境下,連基本的推廣預(yù)算都不充足的話,只能考慮其他更節(jié)省,甚至免費(fèi)的流量。選什么詞,首先看買家在搜什么詞,在同質(zhì)化商品時(shí)代,很容易找到適合你的產(chǎn)品的詞。比如你的連衣裙是哪種風(fēng)格,找相應(yīng)風(fēng)格的,看他們的關(guān)鍵詞自然流量哪里來。另外就是賣點(diǎn),功能,風(fēng)格。
19、請問對于中小賣家來說,長期多寶貝多計(jì)劃出低價(jià)廣撒網(wǎng)的策略可行嗎?會給店鋪帶來什么后遺癥嗎?謝謝老師
答:不知道朋友您是屬于中級賣家,還是小賣家,這個(gè)光撒網(wǎng)的策略可能適合中級賣家,就是一天有固定的銷售額,固定的成交筆數(shù),開直通車是為了引流,但是前期也是要培養(yǎng)質(zhì)量得分的。
20、比如我上了一件內(nèi)褲的,類目質(zhì)量得分是4分。我現(xiàn)在的出價(jià)在10點(diǎn)到22就要到5塊才到首頁或者第一位。不過有時(shí)候可以低些。哪我是要一天的守著直通車,調(diào)來調(diào)去的。比如4塊排第一就調(diào)到4塊,5塊排第一就調(diào)到5塊。然后這樣堅(jiān)持一段時(shí)間,看點(diǎn)擊率上升就會提高質(zhì)量得分了嗎?
答:你應(yīng)該先優(yōu)化圖片,做點(diǎn)擊率的測試,而不是一開始就沖擊第一名,可以嘗試在100%曝光位置,比如29名,36名。點(diǎn)擊率一定要有0.5%的提升,直到無法再提升,做過最好的點(diǎn)擊率在3%左右。
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