鉆展高ROI不是奇跡！5步揭秘鉆展數(shù)據(jù)化投放！！-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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第四步：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊PPC預(yù)估

預(yù)估是米羅講的重點(diǎn)。做好點(diǎn)擊預(yù)估可以使鉆展投放達(dá)到事半功倍的的作用。

這是六一的一張鉆展圖

可以看到此位置有21513868此展現(xiàn)，點(diǎn)擊量是44842次，每1000次出價(jià)是0.1元，那么我們換算下這里的平均點(diǎn)擊率是0.2084%,這個(gè)是整個(gè)行業(yè)的的平均點(diǎn)擊率，那么根據(jù)自己行業(yè)的屬性舉行一個(gè)縮小或者放大：衣服，女鞋的點(diǎn)擊率是偏高的，可以進(jìn)行合理放大，一般乘以1.5到2即可，其他類目偏低，根據(jù)行業(yè)屬性自行進(jìn)行縮小，美容類目的話一般除以2，那么可以推算出美容類目的行業(yè)點(diǎn)擊率大概是0.1042%，如果按照系統(tǒng)最低出價(jià)0.1元購(gòu)買1000次展現(xiàn)，那么根據(jù)點(diǎn)擊率可以換算得到點(diǎn)擊量為1.04,從而可以換算出PPC為0.1元/次。

事實(shí)上有很多商家鉆展投放并未達(dá)到這種效果。如下圖：

這個(gè)位置，6月1日，商家出價(jià)到第一名，美容美體定向，出價(jià)到4塊3，達(dá)到美容類目平均PPC的43倍。

再看柏卡姿的針對(duì)美容人群：

只需要1.5元。實(shí)際扣費(fèi)，點(diǎn)擊成本是1.69，實(shí)際出價(jià)與實(shí)際扣費(fèi)是和我分析預(yù)估的是一樣的,所以合理的預(yù)估價(jià)格才是準(zhǔn)確出價(jià)的關(guān)鍵，要知道我們的目的是什么，才能最終決定我們出價(jià)多少。

關(guān)于預(yù)估，并不是你價(jià)格出得越高就越好?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，大家可以看看淘寶最近各類目的展現(xiàn)量、平均點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)，計(jì)算出平均點(diǎn)擊率，這個(gè)數(shù)據(jù)是各類目的平均值，具體可以請(qǐng)教負(fù)責(zé)的鉆展小二，根據(jù)平均點(diǎn)擊率進(jìn)行類目放大，女裝會(huì)比較高，可以算出你自己店鋪的合理點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)。

第五步:定向的投放技巧

定向的投放是預(yù)算、人群和圖片的綜合把控，圖片做的好會(huì)有很高的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊單價(jià)下降，人群的定向要能把握住點(diǎn)擊成本和回報(bào)率。

淘寶的定向流量以女裝最多，因?yàn)樽雠b的很多，其次是女鞋箱包，男裝美容護(hù)膚等。如果我是做美容護(hù)膚肯定會(huì)定向與美容護(hù)膚，但是這塊的流量并不多，競(jìng)爭(zhēng)是最激烈的，但是轉(zhuǎn)化率也是最高的，所以我們要再PPC與ROI之間做一個(gè)選擇，當(dāng)然一般來(lái)說(shuō)我們都會(huì)選擇高ROI，而非低PPC低ROI。當(dāng)然某天需要大流量的時(shí)候，可以增加與其類目屬性相關(guān)的人群定向，但是要做好ROI降低的準(zhǔn)備，還是那句話一切以目標(biāo)為導(dǎo)向，想要什么，那么久根據(jù)你的目標(biāo)去設(shè)定計(jì)劃。至于出價(jià)，可以根據(jù)預(yù)算來(lái)決定，如果預(yù)算很少，出價(jià)可以低一些，也可以消耗完，如果預(yù)算很高，那么出價(jià)也要高一些，不然會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有購(gòu)買足夠流量，預(yù)算沒(méi)有用完的情況。

各位對(duì)鉆展還有什么問(wèn)題，可以在下面提問(wèn)，米羅還將給予專業(yè)的回答。

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