淘寶尾貨清倉大促怎么做？如何定價？

淘寶的尾貨指的就是一些淘寶店鋪可能還有一些商品只存在一些尾貨了，可能沒有配套的尺寸大小了，為了能夠清除出倉，便低價特賣，并且一些店鋪還不支持除質(zhì)量問題外的退換貨，下面就告訴各位應(yīng)該怎么做。

淘寶尾貨清倉的關(guān)鍵是售罄率。如果在應(yīng)季時，寶貝的售罄率達(dá)到目標(biāo)，即便進(jìn)入尾貨的衰退期，也可以保持成本價及以上的變現(xiàn)目的;若應(yīng)季時售罄率未達(dá)標(biāo)，清倉時就要又一個合理的目標(biāo)值，從存貨及資金方面考慮。

1)買一送一：可以帶動新品的促銷，但會影響店鋪客單價;

2)全店買贈：可以有效提升店鋪客單價，但會影響店鋪折扣;

3)降價促銷：客戶享受直接，但會影響單品折扣;

4)流量置換：能提高店鋪權(quán)重，但會影響單品回扣。

如何定價?

1)熱銷款：作為主打清倉款，利用自身流量及通過清倉的噱頭帶動新一季新品的銷售。清倉定價要低且有吸引力，可以是以成本價甚至是低于成本價進(jìn)行活動，同時為避免成本壓力過大，數(shù)量上要做好把控。

同時在詳情頁中加入新品的關(guān)聯(lián)銷售，通過舊款的鏈接帶動新品鏈接的銷售。

2)滯銷款：這類產(chǎn)品一定要盡快清空，在清倉時定價不要糾結(jié)能否賺到錢，可以參考同行業(yè)的定價標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低。畢竟即使這個清倉產(chǎn)品賺不到錢，也能因為價格優(yōu)勢帶來更多流量，否則時間越久，就越難賣出去。

記住尾貨寶貝清倉不是一味的靠低價甩貨，要根據(jù)寶貝的實際情況合理配置，這樣尾貨還是能給我們帶來一定的資源回報的。

其實淘寶的尾貨并不是說清倉就能夠清倉完的，因此各位也可以結(jié)合一些策略，比如說配套出售，這樣既能夠加快清倉的速度，也能夠很好的避免出現(xiàn)清倉不徹底等情況。

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