再論!!雜談淘寶搜索新規(guī)則.(分析.計劃.吐槽)-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶規(guī)則搜索,淘寶業(yè)界消息,淘寶營銷引流。

當人氣板塊改動后.我是又悲又喜......

悲的是.我剛剛接手一個商城.規(guī)則就改動.我不得不停下來走新的計劃......

喜的是.在我還沒有對商城下手的時候.規(guī)則就改動了.我不需要停下來返工.可以直接開始我的新計劃..

所以.我分析了一下這次改動.作為一個正在努力攀升的策劃.我做出如下分析.歡迎大家拍磚.

正和幕思城上的前輩說過的一樣.人氣板塊沒有消失.而是被縮小到了一個看不清楚的地方.并且里面的排序規(guī)則肯定是有改動.這樣導致的結(jié)果就是顧客想找以前的人氣板塊.發(fā)現(xiàn)已經(jīng)無(不包括眼神好的..).取而代之的.天貓兩個字就顯得很明顯.基本是在變相給天貓加流量.這是其一

由于少了一個搜索入口.所以各店的搜索流量肯定明顯下滑.尤其是靠爆款吃飯的商家們.現(xiàn)在砸錢燒起一個爆款的操作手法顯然已經(jīng)無效.例如我今天搜索"蕾絲衫"發(fā)現(xiàn)月銷量12件的一個小C排在月銷量2300件的前面.這樣看來.上下架時間和櫥窗推薦被推送到了前所未有的重要性.這是其二

由于少了一個搜索入口導致搜索流量下滑.各商家為了補足流量缺口.必然會選擇付費推廣.所以預計接下來的日子里.直通車和鉆展的費用會繼續(xù)上升.加大運營成本.這是其三

以上三點.基本上幕思城里的大神們已經(jīng)分析的很清楚.我在這只是把別人的話拿來再熱一次.下面發(fā)表點自己的見解.

第一條咱先不說.直接拿第2條開刀.現(xiàn)在淘寶的意思很明顯就是防止某些劣幣驅(qū)逐良幣的事情再次發(fā)生.例如大學創(chuàng)業(yè)總聯(lián)盟.例如某些賣包的.某些賣鞋的賣衣服賣絲襪的.是誰我就不點名了.雖然說搜索對他們沒什么太大沖突.但是第2條和第3條的事情加起來就是.減少搜索流量.加大運營成本.這樣就使得硬廣爆款單爆的玩法更加象是在刀尖上跳舞.不排除成功的可能.但一個失敗就會死的很慘...

既然運營成本被加大.那么想達到以前的銷量.只有倆辦法可走.一是保證轉(zhuǎn)化率的前提下用付費推廣去爭取流量.補回流量缺口.二是直接優(yōu)化內(nèi)功提高轉(zhuǎn)化率.在這里第一條絕對是淘寶希望看到的情況.燒錢嘛.淘寶還是賺的.而對于燒不起錢的中小賣家來說.第二條路是被逼走上的絕路.因為淘寶上面已經(jīng)千篇一律的寶貝描述模版.并且各路分析師已經(jīng)把寶貝描述做到了最完美.要突然改變.是很難很難的事情.所以.搜索優(yōu)化和搜索規(guī)則再次被推到了風口浪尖.我們那些早已忘記的辦法.例如定時上下架.櫥窗推薦.標題優(yōu)化.以及等等東西現(xiàn)在都要被重新提上日程!這可以說是中小賣家的福音.同時也是噩耗.

既然有利有弊.那我們當然要向著有利的方向去發(fā)展.新規(guī)則生效的當天晚上.我們?nèi)豪镩_會討論到半夜2點應該如何應對.我們商城原計劃是靠燒爆款走上征程.但現(xiàn)在這條路直接被推翻.意味著我們定下的裝修風格.運營思路.整體的店鋪走向等等完全不可用!!根據(jù)如上三點.我提幾點整改建議.歡迎大家跟帖討論.

1.寶貝描述廢掉以前的模版.開啟創(chuàng)意描述的征程.顧客已經(jīng)厭倦了因為賣貨所以賣貨的描述寫法.顧客喜歡看到新東西.看到他們喜歡的感覺和風格.娛樂購物的時代已經(jīng)來臨.我們不但要賣東西.更要發(fā)展娛樂購物.

2.因為站內(nèi)推廣費水漲船高.于是只能被逼選擇廉價的站外推廣.但眾所周知.站外推廣的流量極其不精準!!.進店直接X的大有人在.那么怎么把進店的人留住就是一個大問題.所以我們店使用了無數(shù)個獨立頁面.顧客進店就是在無數(shù)個獨立頁面之間穿梭.而這些頁面.我們DIY成貓撲的風格.加入了很多娛樂的元素.并且一直在宣傳著我們的寶貝.做到娛樂和推廣并存.同化顧客心理的一個過程.

3.是否說站內(nèi)推廣就一點都不做了?答案當然是NO!我們會戰(zhàn)略性的選擇硬廣.大的燒不起.可以選擇小硬廣.做一做標題黨.把顧客拉進店來.怎么留就是我們的問題了.同樣.顧客會在獨立頁和寶貝描述頁之間來回穿梭(區(qū)別于上一條).被店鋪的風格所吸引.被店鋪同化掉.是的.我們不要求你馬上購買.但當你想起購買的時候.你會記得曾經(jīng)一個很有趣的店鋪.你來過.

以上是個人思路.淘寶上出現(xiàn)過類似的小C.也取得了成功.但B店還是第一個.我們愿意吃螃蟹.我們愿意做開路的第一人.如果成功.算是給大家一個經(jīng)驗.如果失敗.也是給大家一個反例教訓.

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在這里發(fā)一下牢騷.大家不要藐視C.并且說C有多么難做.按趨勢發(fā)展下去的話.如果真的打起來.B店真不一定能打的過C.C有很多優(yōu)勢.首先是寶貝描述可以用950大圖.而B只能被逼用750的.視覺效果天地之差.事實表明左側(cè)190側(cè)欄根本是屁用沒有.接下來就是C店可以賣任何不違法的東西.賣假貨都可以.但B賣假貨直接是死.別說個案.至少我見到過的B賣假貨是賣一個被封一個.如果你們有時間去評價是否應該把C的中差評給刪除掉.還不如去吐槽一下為毛C店的評價時間是15天后才生效.具體因為啥.大家都懂.很多人鉆了空子.于是就涌現(xiàn)出了一批賣鞋賣包賣衣服賣絲襪的.還有就是C的保證金才1000元.如果想做點什么事的話直接就可以扔的.最后一點就是.別說商城在搜索上有加權(quán).四心的C店才是淘寶上的最高權(quán)重!!好好回想一下你們的小C.是不是4-5心的時候流量想攔都攔不住.上鉆后當場屯這么個局面.

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最后國際慣例.留個微博.企鵝的

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