玩轉(zhuǎn)高價(jià)-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶營(yíng)銷,淘寶心理,淘寶老客戶,淘寶行業(yè)分析,淘寶高價(jià),淘寶營(yíng)銷引流。

.玩轉(zhuǎn)高價(jià)

價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。

這話很多人都懂，但懂得不夠透。

所以多數(shù)人都在玩低價(jià)。

低價(jià)是把利器，無論線上線下。在早期的電商，低價(jià)是最好的誘惑，可惜到了2012，太多人都發(fā)現(xiàn)低價(jià)是飲鴆止渴，太容易出現(xiàn)有量無利的杯具了。

低價(jià)基本上意味著低價(jià)值，不管是貨品價(jià)值還是附加價(jià)值。SO,也不用埋怨現(xiàn)在的客人不忠誠(chéng)了，對(duì)吧。

嗯，有童鞋要噴了，誰不想做高價(jià)啊，問題是賣不動(dòng)啊。

是的，玩轉(zhuǎn)高價(jià)是個(gè)技術(shù)活，不是誰都能玩的，但現(xiàn)在到未來，玩得動(dòng)的才能活得滋潤(rùn)。

如何玩轉(zhuǎn)？

首先，解決心態(tài)問題。

第一，線上不存在賣不動(dòng)高價(jià)，哪怕是在淘寶，各種高價(jià)不是鬧著玩的，活得滋潤(rùn)的店大把，別思維還只是停留在低價(jià)爆款！

第二，貴貨要守，線下是這樣，線上也如此，要玩轉(zhuǎn)高價(jià)必須有耐心和實(shí)力，要賺快錢或者生存壓力巨大的可以繞過。

第三，當(dāng)然高價(jià)也不是你想賣多高就多高的。高價(jià)對(duì)應(yīng)的是高價(jià)值，這點(diǎn)很重要。

高價(jià)值分為有形高價(jià)值和無形高價(jià)值，前者一般是指貨品本身的價(jià)值，包括但不限于質(zhì)量、款式、做工、設(shè)計(jì)等等，這部分說實(shí)話要提供高價(jià)值需要有很強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力或者資金實(shí)力，對(duì)普通的電商來說有點(diǎn)可遇不可求。

無形高價(jià)值的定義比較泛，包括但不限于品牌、服務(wù)及各種策劃出來的美好感覺；借用大腕里的思路，我們得研究愿意買高價(jià)的人的心理，他們需要的不僅僅是貨品本身，更需要對(duì)應(yīng)的各種心理滿足，某種意義上來說，玩轉(zhuǎn)高價(jià)最重要的并不是貨品，而是心理！

第四，認(rèn)知比事實(shí)更重要，給客人的感覺要全套，要堅(jiān)持。

我一直推崇正道生意，但切勿因此束手束腳，營(yíng)銷本質(zhì)上就是心理影響術(shù)，玩轉(zhuǎn)高價(jià)就是讓你的客人如何按照你的引導(dǎo)來“認(rèn)知”你的貨品的高價(jià)值。

此外，玩轉(zhuǎn)高價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)工程，后端做各種繁瑣但清晰的細(xì)節(jié)工作，來保障前端給客人的美好感覺全套，且始終如一。

其次，銷售前準(zhǔn)備的功夫決定了你能不能玩高價(jià)。

趣玩老周說過，貨品在到達(dá)倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候就決定了能不能賺錢的90%，大多數(shù)人卻一直在為10%想破頭。

玩高價(jià)更是如此，在上架銷售前的一系列準(zhǔn)備工作決定了你能不能玩高價(jià)！

銷售前都要做哪些準(zhǔn)備工作，各行有各行的門道，不細(xì)說，感興趣的朋友可以加我微博交流。

這里說幾點(diǎn)共性相通的人性吧，銷售，尤其是高價(jià)銷售，都是圍繞著人性在做文章。

1、欲望和需要的區(qū)別.

人有需要，所以購(gòu)買。但不等于人只會(huì)買自己需要的。

每個(gè)人內(nèi)心都有欲望，有些是自己知道，有些是需要被點(diǎn)燃，每個(gè)人都會(huì)為自己的欲望付出更高的代價(jià)。如果是我來做定位，我會(huì)先搞明白自己的客戶有哪些欲望，我的貨品能滿足哪些，圍繞之做全套的策劃、包裝、營(yíng)銷；

2、客戶喜歡的是占到便宜，而不是便宜.

便宜沒好貨，這話對(duì)那些愿意掏更多錢的客人來說更是如此，所以他們喜歡的是占到便宜的感覺，這是人性。前面，我提過認(rèn)知大于事實(shí)，這種占便宜的感覺是可以精心策劃出來的。這里要啰嗦下的是，策劃不僅僅是一個(gè)單品的頁(yè)面策劃，要全套，要無微不至。所以要玩轉(zhuǎn)高價(jià)的，千萬別不舍得在這些上面的投入。

3、人是需要炫耀的.

這里，我們僅僅說的是凡人，凡人都是需要炫耀的，這也是人性。花了更多的錢，不能拿出來炫耀是很憋屈的，而且容易被認(rèn)為是冤大頭，這可是不能容忍的。所以高價(jià)商品需要賦予客人可炫耀的地方，哪怕是包裝。

4、人是渴望被重視的.

如果你要說那些奢侈品店的店員是多么的冷，那只能說明你不是他們的客戶，她們對(duì)真正的客戶比你想象的要好很多。

服務(wù)非常重要，要玩轉(zhuǎn)高價(jià)，從老板到打包員，都需要真正重視每一個(gè)客人，很多電商都是老板熱情，其他人大爺。或者客服殷勤，倉(cāng)庫(kù)亂來。

如何為客戶提供一流的尊貴服務(wù)呢?

一個(gè)是全員培訓(xùn)，尤其是上崗前的培訓(xùn)；

一個(gè)是利益掛鉤，只有和自身利益息息相關(guān)的事才會(huì)最用心做好。

最后，營(yíng)銷推廣的段位直接關(guān)乎你能賣多少。

心態(tài)也搞定了，銷售前一系列工作也準(zhǔn)備到位，現(xiàn)在就差臨門一腳了，不能解決臨門一腳的電商操盤手都是耍流氓。

怎么解決呢？

對(duì)不起，我不能說出來，因?yàn)樗亲钪靛X的。

但是我可以分享一些思路，懂的人自然懂。

1、愿意為你的高價(jià)買單的客人在哪，你就在哪做推廣；

線下店做的就是商圈，什么商圈就有什么客戶；線上做的是客戶接觸口，把接觸口盡可能擴(kuò)展到你能想到的客人會(huì)出現(xiàn)的地方。

2、全網(wǎng)推廣，全網(wǎng)銷售；

做貴貨要守，前期在哪個(gè)平臺(tái)上的銷量都不會(huì)太可觀，但渠道鋪得多，總量還是可觀的，高毛利足以抵銷人力、扣點(diǎn)等付出；

3、找資源借力，找老客戶借力；

通過借力，才能把網(wǎng)張得最大，網(wǎng)羅更多的目標(biāo)客戶；找資源借力的核心是給盡可能可觀且容易實(shí)現(xiàn)的利益；找老客戶借力的核心是滿足老客人炫耀的人性。

4、高質(zhì)量的廣告可以省下很多購(gòu)買流量的銀子；

能引發(fā)口口相傳的廣告才是好廣告，為10個(gè)爛廣告買的流量所浪費(fèi)的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在一個(gè)高質(zhì)量廣告制作上的投入。

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