黑貓警長(zhǎng)第一篇：10個(gè)月從淘寶小白-到4家投資百萬(wàn)的天貓股東成長(zhǎng)之路-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶獨(dú)立電商,淘寶控股,淘寶營(yíng)銷引流。

在幕思城收獲了很多，也參加了幕思城的總裁班培訓(xùn)。所以借幕思城平臺(tái)，分享自己的部分心得，也希望能夠交到足夠多的朋友。

第一篇分享的主題是《我是怎么學(xué)習(xí)電子商務(wù)的？》，最近跟不少傳統(tǒng)企業(yè)達(dá)成了天貓店合作，幾個(gè)項(xiàng)目投資金額都在百萬(wàn)以上，每個(gè)項(xiàng)目都單獨(dú)成立了公司。而1年前我還是一個(gè)對(duì)淘寶什么也不懂的人，之前一直做著獨(dú)立電商。

所以，這部分1年的“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)”，希望對(duì)各位有幫助。

但我也要說(shuō)明，我并沒(méi)有什么華麗的履歷，都是憑借認(rèn)真、努力所積累下來(lái)的。寫的都是個(gè)人經(jīng)歷，沒(méi)有一招鮮的致富寶典。

一、簡(jiǎn)單談?wù)勚白龅莫?dú)立電商？

剛剛說(shuō)過(guò)，我一開(kāi)始是做獨(dú)立電商的，有人說(shuō)在中國(guó)做獨(dú)立電商不可能賺錢。其實(shí)，不是不能賺，是難賺一點(diǎn)而已。參加幕思城總裁班的時(shí)候，跟NOP的CEO劉爽做過(guò)深度溝通，也更確認(rèn)了這個(gè)觀點(diǎn)。

獨(dú)立電商更適合做那些冷門的、高毛利的、高回頭率的產(chǎn)品。比如NOP的T衫均價(jià)在250元左右，我們的獨(dú)立電商客單價(jià)也在200元左右，毛利在40-50%。

因?yàn)楠?dú)立電商的營(yíng)銷成本比較高（用戶不習(xí)慣在獨(dú)立電商下單也是一個(gè)重要問(wèn)題），你必須用高毛利、高回頭率來(lái)支撐你這個(gè)營(yíng)銷成本。

再談獨(dú)立電商的營(yíng)銷渠道，為啥國(guó)外的獨(dú)立電商做得起來(lái)，中國(guó)不行？因?yàn)楠?dú)立電商主要來(lái)源于5個(gè)營(yíng)銷渠道：SEM、訂閱郵件、社交網(wǎng)站、導(dǎo)航、CPS。比較坑爹的是，在中國(guó)，SEO非常不穩(wěn)定，訂閱郵件封殺太嚴(yán)重，社交網(wǎng)站不統(tǒng)一也不成熟，導(dǎo)航是大電商玩的，CPS規(guī)模也玩不大。

所以，導(dǎo)致我們做獨(dú)立電商發(fā)展到一定時(shí)候，沒(méi)了更多流量來(lái)源。而且現(xiàn)有流量來(lái)源還很不穩(wěn)定。怎么辦？2011年中，我們?cè)谒伎歼@個(gè)問(wèn)題：在中國(guó)做電商，還是要走淘寶。因?yàn)樘詫殲殡娚虅?chuàng)造了各種可大可小的營(yíng)銷工具。

二、我是怎么學(xué)習(xí)淘寶的？

我本來(lái)以為做淘寶跟獨(dú)立電商沒(méi)啥兩樣，但請(qǐng)教了一些做淘寶的朋友后發(fā)現(xiàn)不是這么回事。

身邊有淘寶一個(gè)月利潤(rùn)幾萬(wàn)的，就做幾款冷產(chǎn)品，一天流量200UV左右，但是每月上次活動(dòng)，銷量不錯(cuò)。證明了：淘寶從生態(tài)上，還是營(yíng)銷工具上，都跟獨(dú)立電商不一樣。

我決定做淘寶后，我拜了一年的老師，幾乎把相關(guān)培訓(xùn)、俱樂(lè)部都上了一遍，其中最有價(jià)值的是偉雅俱樂(lè)部，幕思城總裁班培訓(xùn)等。比如剛獲得2012十佳網(wǎng)商的徐長(zhǎng)應(yīng)，是我深交的一位老師，他年銷售額2億?！冻砷L(zhǎng)之路》中，也會(huì)把跟他學(xué)習(xí)的部分觀點(diǎn)分享。一年中，我積累的年銷售額千萬(wàn)以上的好友超過(guò)20位。電商圈子中的人很好打交道的，待人真誠(chéng)，多客氣多花點(diǎn)錢多跑點(diǎn)路就行了。

很多人跟我建議，你想做個(gè)淘寶，開(kāi)個(gè)店就行了，干嘛沒(méi)做前，花的學(xué)費(fèi)就超過(guò)5萬(wàn)。

這個(gè)經(jīng)驗(yàn)正是我此前開(kāi)公司幾年最寶貴的經(jīng)驗(yàn)：1、隔行如隔山；2、方向很重要。想進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，如果你不在學(xué)習(xí)上投資，你就一定會(huì)花錯(cuò)更多的錢。而投資學(xué)習(xí)的錢，是最劃算的。很多人說(shuō)自己拿不出5萬(wàn)，但有更多人因?yàn)槟貌怀?萬(wàn)，虧了借別人的10萬(wàn)，這種人多的是。而事實(shí)上，除了幕思城的3萬(wàn)元，其它的一些圈子聚會(huì)很便宜，有的一次交個(gè)場(chǎng)地錢就可以了。關(guān)鍵還是是否有心。

通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)，做淘寶的人中，最需要，但也是最不專業(yè)的是轉(zhuǎn)化率、直通車、淘寶SEO這些東西，所以，我就專攻了這些東西（很簡(jiǎn)單，上些培訓(xùn)，就學(xué)會(huì)了）。

然后，總得實(shí)戰(zhàn)吧。我不否認(rèn)實(shí)戰(zhàn)，但一定要在知識(shí)、圈子都積累到成為這個(gè)行業(yè)半個(gè)內(nèi)行的基礎(chǔ)上實(shí)戰(zhàn)。

但這時(shí)我還是沒(méi)開(kāi)店實(shí)戰(zhàn)，我選擇的方法就是加了各種淘寶QQ群（大多見(jiàn)于幕思城），然后，群里總會(huì)有人提出問(wèn)題，而我上過(guò)那么多培訓(xùn)，理論水平應(yīng)該還行。然后我就開(kāi)始解決他們的問(wèn)題。累計(jì)聊了有近50家店，一半以上看過(guò)截圖后臺(tái)數(shù)據(jù)！按我方案改動(dòng)，并且產(chǎn)生成績(jī)的，就達(dá)到了10多家。

經(jīng)驗(yàn)就在這樣的實(shí)戰(zhàn)中，開(kāi)始變強(qiáng)。我一直認(rèn)為，最好的經(jīng)驗(yàn)積累是借別人的錢燒出自己的經(jīng)驗(yàn)。

比如說(shuō)，一個(gè)朋友做漁具的，產(chǎn)品不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)。上直通車費(fèi)用在2元左右，太貴了。我看了他的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率它只有0.2%，僅僅是把它的產(chǎn)品展示了！我說(shuō)，你要改主圖，點(diǎn)擊率在0.5%以下的都是浪費(fèi)錢。后來(lái)他改到了0.8%，現(xiàn)在直通車第二名也是他，0.7%的點(diǎn)擊率。第一名點(diǎn)擊價(jià)格是0.6元，第二名是1.3元，都是從2元優(yōu)化下來(lái)的。（真正懂直通車的人應(yīng)該知道這樣的策略，第一第二都是自己，可以拉低第一名的出價(jià)）這些都是學(xué)來(lái)的策略，并且用出了奇效。

包括轉(zhuǎn)化率，8月份在一個(gè)群里認(rèn)識(shí)一個(gè)賣藥秘方的朋友很苦惱，原來(lái)這個(gè)店一個(gè)月就賺幾百塊，都想關(guān)了。我給他建議，客戶買你的產(chǎn)品最關(guān)心的是效果，你就在頁(yè)面中和主圖中亮出你的效果就行：“30秒立即見(jiàn)效，無(wú)效退款”，就加上這句話（它的產(chǎn)品確實(shí)有這個(gè)用處），點(diǎn)擊率提升了2倍，轉(zhuǎn)化率更是達(dá)到了10%左右，流量也提升了一倍。其次我說(shuō)，你的產(chǎn)品效果這么好，雖然你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)在30元左右，你去定98元試試。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，定了98元，轉(zhuǎn)化率幾乎不變。但他的利潤(rùn)猛漲！被我這么整了一個(gè)月，這個(gè)月利潤(rùn)6000以上了。下面他準(zhǔn)備去投直通車，以現(xiàn)在的實(shí)力，殺到第一名非常容易。正好最近他截圖給我看，有圖有真相：

幫這些店出了成績(jī)，我也沒(méi)有收一分錢。因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程是我學(xué)習(xí)的過(guò)程，很多人吝嗇自己的時(shí)間和心血，總想著先得到。我這么去做了后，我交了很多朋友，雖然我有幫助他們，但是他們的其它經(jīng)驗(yàn)對(duì)我又是一次幫助。

三、開(kāi)始自己的實(shí)踐

慢慢的，感覺(jué)自己的實(shí)力見(jiàn)漲，開(kāi)始躍躍欲試了。我一直不會(huì)去自己找機(jī)會(huì)，我認(rèn)為只要你有水平，機(jī)會(huì)會(huì)主動(dòng)來(lái)找你。所以，我就這么慢慢的學(xué)了近一年，我也沒(méi)怎么著急。

直到一個(gè)機(jī)會(huì)主動(dòng)找了過(guò)來(lái)，是我一個(gè)大學(xué)校友，開(kāi)了一個(gè)淘寶店。做到月收入2000-3000元。沒(méi)有方向，我研究了他的店后，發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是從轉(zhuǎn)化率、還是從流量?jī)?yōu)化上，這個(gè)店都至少不該是2000-3000的利潤(rùn)。我就跟他談，你到我公司來(lái)合作吧，我給你的工資不比你現(xiàn)在的收入少，并且還有這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)分成。前提就是這個(gè)淘寶店歸我。這他自然答應(yīng)，人品好也是關(guān)鍵，哈。

首先，第一步，改主圖改頁(yè)面改客服話術(shù)，提升轉(zhuǎn)化率！

第二步，以虧損方式投資一家外網(wǎng)的廣告，花了累計(jì)5000塊（幾個(gè)廣告位），回報(bào)只有3000多毛利潤(rùn)。（坑爹的是C店拿不下假1賠3，上不了直通車，我只能上外網(wǎng)廣告）

第三步，把銷量聚焦到1-3款，比如原先他都是讓客戶自由選擇產(chǎn)品，但現(xiàn)在我要求，必須讓90%的客戶購(gòu)買主推的1款，如果他買2件，一定是另2款中的一款。這樣銷量才能聚焦。

這么玩兒，能行嗎？這些當(dāng)然是基于此前幫別人的經(jīng)驗(yàn)。

結(jié)果呢？由于銷量的爆破和聚焦，30天銷量那3款都短期沖到了100件！然后，奇跡發(fā)生了：轉(zhuǎn)化率慢慢從原來(lái)的5%左右上漲到了10%，店鋪流量在此后的1個(gè)月不斷上漲，從20多UV漸漸到了200UV。那3款30天銷量現(xiàn)在穩(wěn)定在300件左右。

這個(gè)店鋪月利潤(rùn)現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定在1萬(wàn)+了。有一點(diǎn)還是出現(xiàn)了偏差。由于不能上直通車，導(dǎo)致，還有更多的想法，沒(méi)法實(shí)現(xiàn)……憑我們現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率和水平，直通車打到第一是沒(méi)有問(wèn)題的，光這條突破月利潤(rùn)2-3萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題的?？上Я?。

寫累了，第一部分先寫到這里。

雖然我講的都是故事，但是希望各位從這些真實(shí)的故事、思路中受到啟發(fā)，了解一家電子商務(wù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路。

如果你有什么問(wèn)題，可以來(lái)本貼后提問(wèn)，本人不一定會(huì)在本貼后回答你，但在后續(xù)的篇章中我會(huì)把我經(jīng)歷的相關(guān)案例融入各位的問(wèn)題作解答。

第二篇開(kāi)始著重在分享我對(duì)于淘寶、天貓的思考，以及怎么一步步怎么成為4家投資百萬(wàn)的天貓股東的經(jīng)歷，絕對(duì)不是吹噓，我踩的每一步并不傳奇，都是只要你有耐心，你就可以復(fù)制的成績(jī)。

謝謝各位，第一次發(fā)貼，希望給予鼓勵(lì)，如果各位真感覺(jué)有幫助，我就努力繼續(xù)寫！

第二篇地址：

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶獨(dú)立電商,淘寶控股淘寶營(yíng)銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。