[要發(fā)展做鉆展]花費幾百萬后的一點心得-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶鉆展,淘寶雙十一,淘寶營銷引流。

在線編輯，剛才寫了1500字突然木有了，郁悶，現(xiàn)在炒冷飯還不知道有沒有感覺了。我先去抽煙冷靜一下。

之前和@劍十笑做過一期關(guān)于鉆展的師說@優(yōu)品伊一旗艦店12年上半年的數(shù)據(jù)，那時競爭小，CPC確實很低，那時高于2毛都覺得貴，現(xiàn)在基本只能控制低于4毛了。

★如何選擇文案

對于女裝而言，上新比折扣有吸引力。第二章圖只是把文案強調(diào)的重點改變，CTR就提升了3%。

從數(shù)據(jù)魔方調(diào)取出行業(yè)熱搜詞，放進素材文案里，能很大程度提升點擊率。

★不同流量需求不同投放方法，不同預(yù)算不同投放方法

一般賣家，每天預(yù)算小于1000元，可以定向精準，CPC會很低，所以看別人預(yù)算幾百，CPC1毛不用太震驚，你也可以。如果是品牌，可以定向同品牌的分銷商，品牌認同感高，或者是同風格同品類的店鋪，這些店鋪的流量也足夠你消化。

流量需求1W以上，那定向店鋪里就需要加入一些大店，還要加人群定向，全行業(yè)覆蓋才能滿足流量需求。相對的CPC會提高，但是對于大店來說這些也都能夠接受。

要是預(yù)算幾十萬，流量需求幾十萬。呵呵，還是通投吧。強調(diào)一下通投的素材和定向的素材也是不同的。我經(jīng)手過很多素材通投的CPC比定向低。

一個男鞋的數(shù)據(jù)，雙十一流量需求太大，只能給做了通投。

10月一家化妝品品牌團，那時還是1.0時代，3點前最后一刻提價買斷流量。

對于不同的流量需求，投放方法不同，這一點一定要掌握，不然還傻傻的握著幾萬預(yù)算去做精準定向，是買不到流量的。CPC高不丟人，沒流量才丟人。

★如何低CPC花完預(yù)算

跟很多做鉆展的朋友交流，大家都有個共同點。老板給你1000預(yù)算，就建1000的計劃。最后就兩種情況1預(yù)算全部花完2預(yù)算只花費一部分（這是廢話）。如果第一中情況，說明出價還有下調(diào)的空間?？墒窍抡{(diào)多少是問題，高一毛能花完低一毛沒展現(xiàn)的出價臨界點太難找。有這個本事的人估計早發(fā)了。

我說說我的辦法，相同定向和素材做前提，如果預(yù)算是500.我先建500的計劃，比如首焦2我出25元。最后第二天看數(shù)據(jù)，只消耗掉250元。三天下來都是花費250左右。一般人的辦法如果要花費500，就是提高出價。而我的辦法是預(yù)算增加到1000.再看數(shù)據(jù)差不多就花費到500了?，F(xiàn)在我操作一家化妝品，每日預(yù)算是3000元.我每天建計劃18000元，最后報表花費3000上下，沒有失手過，從來也不擔心會一覺醒來18000全花掉。

上圖

可以看到每天凍結(jié)的金額18000，最后花費下來3000左右。很多人問我為什么，開始我也說不清為什么，只能說是感覺，我就感覺會花3000。后來自己想清楚了，大家可以嘗試一下。這個需要專員每天盯著量子看，如果某時段流量異常，可以暫停掉等看時段數(shù)據(jù)，不然真的會把預(yù)算花完哦。

★素材創(chuàng)意

創(chuàng)意這種東西不是想有就有，很多時候都是緣分。阿芙的那些素材亮眼但未必CTR高。

我最得意的素材發(fā)上來大家看看。

移動電源的素材。剛開始半年時間CPC都是1.5元左右。按理也是行業(yè)平均水平。后來有一次我拿起我正在充電的手機看到那個充電的標志，馬上有了靈感，第二天找設(shè)計師素材一做素材，CPC猛降到2毛。

這個圖片的有點在于可以讓同樣用蘋果的用過有共鳴，非常親切的感覺。

★先去吃飯，下午來說如何做好素材。有人會頂嗎？

我之前的公司專門做阿里UED外包，是阿里最大的供應(yīng)商。全公司200個設(shè)計，淘寶焦1焦5和各大活動頁各種banner都是我們這做，所以對于淘寶的調(diào)性還是多少有一些了解。

當然阿里也對我們的設(shè)計有很多條條框框的規(guī)范，我隨便貼點出來。大家過目。

可能大家會問為什么強調(diào)用方正蘭亭字體，因為版權(quán)問題，所以很多字體官方是不能用的。之所以選擇方正蘭亭黑，也肯定有他們的道理。這點大家可以自己去想了。

還有就是你們找設(shè)計師作圖之前畫demo了嗎？素材做的不滿意，很大一部分原因是溝通不到位。

好了，就這么多了。我知道的東西全拿出來了，希望大家秉著開放透明的精神，踴躍分享。

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