[年少]新開女裝商城-從0開始實時轉播一-淘寶營銷引流淘寶干貨

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5月中旬開始申請入駐天貓

6月頭店鋪正式開業(yè)

那么，這里來實時轉播下商城新開的運營計劃和過程

首先第一步是產(chǎn)品的定位與平面的統(tǒng)一

之前的C店做的是歐美風格的中高檔女裝

店鋪整體的客單價在360左右

夏季的面料主打真絲

那么，整體店鋪的裝修和風格

圍繞兩個主題展開

一：街頭潮流與真絲奢華兩種元素的共性。所需求的顧客群體

二：產(chǎn)品與頁面裝修布局以及營銷方向的統(tǒng)一

真絲，顧客所需求的是一種高貴和奢華，以及輕薄舒適的感覺

整體需求的年齡階層，其實是30多歲往上走的顧客群更多一點

而且市場上所賣的真絲面料，更多的是偏成熟點的花色

這一類目的顧客消費水平偏高，顧客的粘度較強

但是我們的產(chǎn)品卻又是偏歐美街頭的潮流元素

街頭潮流元素，所針對的顧客年齡階層在24-32更多一點

那么，就是以潮流元素為核心尋求真絲衣服的顧客群體

根據(jù)之前的C店經(jīng)驗

客服群更多的是集中在一線二線城市

中高消費力和高消費力的群體

第一需求看中的是衣服的性價比和品質：比較追求完美和形象

第二需求其實更多的是顧客體驗和服務：真實貼心的售前詢問，物流途中細心的物流跟蹤，直到收到衣服那一刻對品質的認可。

第三需求才是價格。并不是不在乎價格的高與低，只是更在乎的是品質

頁面裝修所需要的，更多的是一種時尚中透露著奢華與高貴

產(chǎn)品風格統(tǒng)一以后，所需要的是平面風格統(tǒng)一（主頁裝修風格的統(tǒng)一，頁面賣點的統(tǒng)一）

這里所需要一個對視覺拿捏的好的平面和美工

這是我們店鋪的痛處

新招來美工的經(jīng)驗和對視覺的感覺太差

不能抓好需求的點

所以整體的完成度，只達到了想象中的20%。只希望能盡快的融入進想要的元素

定位和裝修做了

雖然沒有達到期待的效果

可能轉化和顧客粘度會打折扣，但是現(xiàn)階段沒辦法，只有希望后期慢慢完善

這里也是最重要的第二步計劃

就是推廣了

做電商的都知道，沒有銷量的產(chǎn)品去推廣是比較困難的

新開的商城，由于沒有老顧客基數(shù)

但是又需要產(chǎn)品破冰，方便上直通車鉆展和淘客推廣

這里用什么方法來做，大家懂的

商城前期的付費推廣比重，肯定是一個非常高的份額

其中主要以直通車推廣為主。測試選出2-3款做為主推，另外4-5款為輔推

怎么去測款前面一款帖子已經(jīng)說的比較詳細了

在產(chǎn)品的破冰期

預計付費推廣比例占70%-80%

這里破冰期，我自己設定的是寶貝銷量上200，評價過40個

在這個階段投放鉆展是非常不劃算的

下個階段沖量期，將會直通車配合鉆展加大力度推廣

前期直通車綜合得分會比較低一點，而且評論沒出，所以投放的力度不大

每天的花費在150左右穩(wěn)定提升銷量，帶動全店流量

慢慢的把流量從0開始拉升

穩(wěn)定幾款推廣款的基礎銷量

慢慢讓店鋪進入一個健康的流量和轉化狀態(tài)

第一個月的目標是全店多款寶貝破冰，提高轉化的基礎上拉升流量

希望各位看官多多給點意見，噴也好贊也好。能有幫助就太開心了

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2013.10月20日!

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