風(fēng)暴歸來(lái)：少扯淡-多賺錢(qián)-分享俺做代銷月賺萬(wàn)元外快的經(jīng)歷-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶代銷,淘寶貨源,淘寶直通車,淘寶搜索優(yōu)化,淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶營(yíng)銷引流。

我回來(lái)了，沉寂了一年多，八一下我這一年開(kāi)店賺外快的經(jīng)歷，涉及一些不為人知丶或者違反TB規(guī)則的內(nèi)幕，刷單的丶搜索的丶重復(fù)開(kāi)店的丶活動(dòng)FB的，不吐不快，不知道會(huì)不會(huì)被追蹤，有些東西不便公開(kāi)，請(qǐng)勿人肉，拜托各位。

起因

去年的這個(gè)時(shí)候，終于拿到了自己人生中第一所房子，從此結(jié)束了顛沛流離的租房生活，可以讓老婆孩子有一個(gè)安穩(wěn)的居所。在拿到鑰匙的那一刻，想起初到上海食不果腹的日子，心里沒(méi)有激動(dòng)，只有平靜，因?yàn)辄S浦江不相信眼淚。

還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在面前——裝修，咨詢了幾家裝修公司，即使按簡(jiǎn)裝計(jì)算，地板丶?jí)γ尕妓姼鞣N硬裝至少要四萬(wàn)多元，再加上冰箱丶空調(diào)丶洗衣機(jī)丶電視機(jī)丶床丶沙發(fā)丶桌椅各種家具，沒(méi)有兩萬(wàn)多塊也下不來(lái)，想想都覺(jué)得頭大。

怎么辦，首付已經(jīng)把積蓄花光，春節(jié)之前肯定要裝修好住進(jìn)去的。

靠工資？每個(gè)月扣掉房貸丶各種生活開(kāi)支丶應(yīng)酬，肯定無(wú)法湊夠這筆錢(qián)。

靠提成？苦逼的電商不像傳統(tǒng)行業(yè)，完成多少業(yè)績(jī)就有對(duì)應(yīng)的提成發(fā)放。每月的業(yè)績(jī)指標(biāo)都在浮動(dòng)，提成要么像掛在毛驢跟前的胡蘿卜看得見(jiàn)吃不著，要么就像月經(jīng)失調(diào)一樣時(shí)多時(shí)少。

扯淡不能漲工資，吹牛不會(huì)發(fā)獎(jiǎng)金，要?jiǎng)?chuàng)造幸福的生活，全靠我們自己。

工資不夠，外快來(lái)湊?。?！

想來(lái)想去，只有逼上梁山，重操舊業(yè)，把荒廢的淘寶C店再干起來(lái)。除此之外，暫時(shí)也沒(méi)有更好的賺錢(qián)路子了。

第一階段：試水代銷

之前開(kāi)過(guò)一家C店，賣自己配的祛痘中藥，可惜后來(lái)淘寶發(fā)通告，不準(zhǔn)賣私人配制的中藥，咱也老實(shí)，不準(zhǔn)賣就不賣唄，于是就不做了。后來(lái)回淘寶一看，賣中藥的還是一大堆，人家都做到皇冠了。我擦，這年頭，撐死膽大的，餓死膽小的。

那時(shí)候，生意好做啊，頁(yè)面做好掛上去，不用刷單，也不用掛旺旺，三天兩頭都有訂單，唉，不說(shuō)了，說(shuō)多了傷心。

由于不想壓貨，對(duì)淘寶分銷平臺(tái)也有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，所以決定做代銷模式。因?yàn)榫W(wǎng)店重開(kāi)，信譽(yù)度不夠，找了N家知名品牌的供應(yīng)商，人家都不鳥(niǎo)我。

本來(lái)以為大品牌應(yīng)該好做些，沒(méi)想到店大欺客。什么狗屁德行，都是一幫勢(shì)利眼，哪行都是一個(gè)鬼樣子啊。

TNND，等老子發(fā)達(dá)了，回來(lái)把你們這幫狗眼看人低的全給并購(gòu)了，把你們這邊做分銷的全部炒魷魚(yú)。

算了，牢騷太盛防腸斷，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，不得已，只好厚著臉皮，找了個(gè)熟悉的朋友，做了他們家紡產(chǎn)品的代銷，小品牌，就不提名字了，避免廣告嫌疑。抱著試試看的心理做做看吧。

4月初把店鋪重新開(kāi)起來(lái)了，分銷平臺(tái)那些基礎(chǔ)操作，沒(méi)什么太復(fù)雜的，同步產(chǎn)品丶修改標(biāo)題丶上架丶櫥窗推廣，由于本人不會(huì)PS，連首頁(yè)也沒(méi)好好做，純粹用掌柜推薦模塊把他們旗艦店熱銷的幾個(gè)產(chǎn)品推到了首頁(yè)，我想的很簡(jiǎn)單，反正我不爆冷門(mén)，你們什么好賣，我就跟著賣什么。

找熟悉的朋友幫忙，刷了幾個(gè)單子，到中旬陸陸續(xù)續(xù)賣了一些，有些是搜索流量進(jìn)來(lái)的，有些是淘寶站內(nèi)其他，反正不知道是什么具體渠道，總之是進(jìn)來(lái)了。

一邊在辦公室上班，一邊偷偷的掛自己小店的旺旺做客服，因?yàn)槿粘＿\(yùn)營(yíng)都有小弟小妹們?cè)诿?，所以可以抽空盯著自己店鋪，忙的不亦?lè)乎。（想想真是有點(diǎn)對(duì)不住老板啊，用公司的電腦賺個(gè)人的外快，可是誰(shuí)叫公司給俺們漲的工資跑不贏CPI呢，嘿嘿）

到四月底拉出采購(gòu)單報(bào)表看了一下，因?yàn)槭谴N，沒(méi)花一分錢(qián)成本，凈賺500元，（交了1000元消保給淘寶，這個(gè)MS不能算成本，因?yàn)殡S時(shí)可以申請(qǐng)解凍的。）

雖然錢(qián)不多，但剛開(kāi)始，能賺錢(qián)也不錯(cuò)了，看來(lái)有戲。

第二階段：付費(fèi)推廣

5月份店鋪上到了兩顆心，到中旬的時(shí)候一算又賺了500多元了，心里感覺(jué)靠譜，于是開(kāi)通了直通車推廣。

去年那時(shí)候直通車真好開(kāi)啊，兩塊多一個(gè)點(diǎn)擊就能把大詞推到第二頁(yè)（第一頁(yè)都是那些財(cái)大氣粗旗艦店玩的，咱個(gè)人小店不敢上，點(diǎn)擊量太狠了，轉(zhuǎn)眼幾百塊就沒(méi)了），長(zhǎng)尾詞只要五六毛錢(qián)。

今年就沒(méi)這么好做了，傻帽商家越來(lái)越多，虧死也要搶位置，六七塊錢(qián)都排不到第二頁(yè)了，辛辛苦苦賺的錢(qián)，都通過(guò)直通車丶鉆展丶淘客丶聚劃算坑位費(fèi)乖乖吐給淘寶，阿里巴巴的財(cái)報(bào)越來(lái)越好看，今年又該上市圈錢(qián)了，nnd萬(wàn)惡的資本家，吃人不吐骨頭啊。

書(shū)看多了，人迂腐了，做事情容易想多了，看看，，又扯遠(yuǎn)了，，，，

5月底算了一下，除掉開(kāi)直通車的費(fèi)用，凈賺1500元。

6月故伎重演，賺2000元。

7月繼續(xù)，賺3000元。這時(shí)候我一個(gè)人有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)了，有時(shí)候同時(shí)接待四五個(gè)客戶咨詢，公司這邊事情還得照做，也不能太影響工作啦，太對(duì)不起老板的事情咱也不能干。于是把主號(hào)給老婆掛著，自己開(kāi)通個(gè)子帳號(hào)，她那邊忙不過(guò)來(lái)再分流到我這里。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想想，那時(shí)候錢(qián)還是好賺啊，而且是懵懵懂懂的賺，幾顆心的店鋪居然也能賣的動(dòng)，真是不可思議，原來(lái)一直以為要幾顆鉆丶皇冠才好做的。后來(lái)才聽(tīng)說(shuō)淘寶為了讓大家對(duì)自己的平臺(tái)有信心，對(duì)新開(kāi)的店鋪是暗中有流量扶持的，就像開(kāi)賭場(chǎng)一樣，一開(kāi)頭給你贏幾把，給點(diǎn)甜頭你嘗嘗，后面再逐步把賭徒們一步步套進(jìn)來(lái)，所以有些精明的賣家搞了很多身份證，專門(mén)做新店。

第三階段：多店并行

8月，裝修公司進(jìn)場(chǎng)，收了勞資一萬(wàn)多塊裝修首期款，把我前兩個(gè)月攢的工資和網(wǎng)店賺的錢(qián)都掏空了，手里好緊張，這樣下去可不行啊，賺錢(qián)太慢了。

怎樣才能賺更多錢(qián)呢？我考慮兩種路子，一個(gè)是想辦法增加這個(gè)店鋪的流量和銷量，另一個(gè)是再開(kāi)一個(gè)新店。

對(duì)于我這樣的小店來(lái)說(shuō)，增加單個(gè)店鋪的流量，無(wú)非就是搜索優(yōu)化丶直通車付費(fèi)推廣丶報(bào)活動(dòng)。我把整個(gè)店鋪?zhàn)隽伺挪榉治?，搜索?yōu)化標(biāo)題丶櫥窗丶上下架已經(jīng)做好，沒(méi)太大優(yōu)化空間；直通車付費(fèi)推廣，我是小店，不能像大店一樣燒錢(qián)沖流量。活動(dòng)方面，這個(gè)級(jí)別的店鋪只能報(bào)天天特價(jià)，報(bào)了兩次都沒(méi)通過(guò)，原因要么是近期有雷同產(chǎn)品，要么就是說(shuō)價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

這樣一折騰，半個(gè)月時(shí)間就過(guò)去了。

想來(lái)想去，只能再開(kāi)一家新店，于是用老婆的身份證注冊(cè)了一家新店，賣什么好呢？正好前兩個(gè)月給老爸買(mǎi)過(guò)兩瓶灰指甲水，居然把多年的灰指甲治好了，在分銷平臺(tái)一搜，這個(gè)產(chǎn)品居然有在分銷，但我還是面臨新店心級(jí)不夠的問(wèn)題，連申請(qǐng)的資格都木有，申請(qǐng)按鈕都沒(méi)法點(diǎn)。郁悶啊，一個(gè)小品牌你把分銷門(mén)檻抬那么高做什么？

馬克思曾經(jīng)曰過(guò)：資本如果有百分之五十的利潤(rùn)，它就會(huì)鋌而走險(xiǎn)。思來(lái)想去，咱也不需要冒險(xiǎn)啊，只需要再次厚著臉皮就行。想起過(guò)兩個(gè)月又要支付第二筆裝修款，勞資豁出去了。于是先編好了話術(shù)，寫(xiě)在word上，然后加了負(fù)責(zé)分銷的旺旺，跟他說(shuō)，我想做他灰指甲水的分銷，但是店鋪級(jí)別不夠，希望他破例，我有兩個(gè)理由，希望能獲得他的支持。

理由一：我是他家的顧客，我爸用他家的灰指甲水治好了困擾多年的灰指甲，我希望把這個(gè)好產(chǎn)品傳播給更多的人。

理由二，我本身是做商城店運(yùn)營(yíng)的，有一定的運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在雖然是新店，但我有能力把分銷店做起來(lái)，而且之前開(kāi)的家紡分銷店銷量就做的還可以，每月能賺三千多元。

這家分銷的員工比較開(kāi)明，聽(tīng)了這個(gè)兩個(gè)理由，直接給我開(kāi)通了分銷，在這里向他致謝，感謝曾經(jīng)給我機(jī)會(huì)的人。

產(chǎn)品上架，還是故伎重演，熟門(mén)熟路，上架，然后刷了幾單，就到8月底了。家紡點(diǎn)算了一下賬，賺3500元，灰指甲水在刷單的同時(shí)賣了兩單，只賺了幾十塊錢(qián)，就不計(jì)算了。

這時(shí)候老婆一方面要盯裝修隊(duì)施工，另一方面要在家?guī)殞殻跃驼?qǐng)假在家，掛旺旺也就更方便一些，我的電腦掛家紡店，她的電腦掛灰指甲水。

9月家紡店不溫不火的上漲，賺4000元，灰指甲水也刷起來(lái)了，但賺的不多，1000元，這個(gè)月有點(diǎn)小驚喜的是家紡店上鉆了，雖然做的很慢，但除了少量刷單，大多數(shù)是一個(gè)一個(gè)訂單做起來(lái)的?；抑讣姿暌矁尚牧耍瑴?zhǔn)備十月份開(kāi)通直通車。

10月，開(kāi)了第三家店，用老媽的身份證開(kāi)的，是賣一個(gè)二線品牌的面膜，這時(shí)候家里電腦不夠用了，于是在網(wǎng)上買(mǎi)了一臺(tái)二手筆記本，三臺(tái)筆記本往客廳一擺，每臺(tái)電腦掛一個(gè)店鋪，老婆戲稱家里變成小網(wǎng)吧了；這個(gè)月的戰(zhàn)績(jī)是家紡4000元，灰指甲水1200元，面膜沒(méi)賺錢(qián)。裝修隊(duì)同時(shí)接了幾個(gè)活，進(jìn)度比約定的慢，二期裝修款正好拖著不給他們，把錢(qián)放手里焐熱一點(diǎn)，嘿嘿。

11月，受光棍節(jié)影響，家紡沒(méi)增長(zhǎng)，反而有點(diǎn)下跌，只有3500元，灰指甲水旗艦店沒(méi)參加雙十一，盈利有增長(zhǎng)，凈賺2000元，面膜開(kāi)張，小賺800元，這三個(gè)月賺的錢(qián)，加上攢的工資，付了裝修中期款，因?yàn)檠b修公司做廚房的櫥柜要預(yù)留抽油煙機(jī)丶冰箱丶熱水器的位置尺寸，所以咬咬牙把這幾個(gè)家電都買(mǎi)了，有些在京東買(mǎi)，有些在一號(hào)店買(mǎi)，都是刷信用卡，可以50天之后再還卡賬，嘿嘿，。

第四階段：參加活動(dòng)

12月，運(yùn)氣來(lái)了，老天開(kāi)眼，家紡店報(bào)的雙十二通過(guò)了，馬云這一年可勁忽悠小而美，總得給小賣家一點(diǎn)表示，雨露均沾嘛，可惜參加的店鋪太多了，流量分散嚴(yán)重，業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的好，好在不需要自己備貨，如果自己進(jìn)貨的壓貨就慘了，本月戰(zhàn)績(jī)家紡5500元，灰指甲水1500元，面膜1500元。房子已經(jīng)裝修好，因?yàn)槿潭级⒅?，裝修公司沒(méi)敢用差的材料，所以裝修好也沒(méi)什么味道，但為了身體健康沒(méi)有馬上搬進(jìn)去，因?yàn)樽獾姆孔右矝](méi)有到期。

1月，好運(yùn)繼續(xù)，家紡店上了一款天天特價(jià)，可惜賣的也沒(méi)有想象中的多，本月最終戰(zhàn)績(jī)家紡6000元，灰指甲水2000元，面膜2500元。1月18日搬進(jìn)了新家，剛裝修好，不敢?guī)殞氝M(jìn)去住，把寶寶和老婆送丈母娘家住一段時(shí)間。

2月，過(guò)春節(jié)，漫長(zhǎng)的7天假期，再加上年前年后很少有購(gòu)物的，生意慘淡了半個(gè)月，家紡2600元，灰指甲水500元，面膜1000元

第五階段：波折調(diào)整

3月，繼續(xù)報(bào)天天特價(jià)，又不通過(guò)了，開(kāi)始碰到了一些怪異的事情，有個(gè)旺旺加進(jìn)來(lái)，說(shuō)他們可以審核天天特價(jià)，包過(guò)，然后加qq聊，每期1200元，我一算賬，不能做啊，勞資上一次活動(dòng)也就賺個(gè)千八百元，交給你1200就虧了，虧本的生意咱不干，所以就委婉的拒絕了。

對(duì)方很有意思的撂下一句話，說(shuō)你們不跟我們合作，以后就別想上天天特價(jià)了。果然從此以后再也沒(méi)報(bào)名成功過(guò)，對(duì)于這種情況我只能說(shuō)shit。

3月份比較悲催的是我鬼迷心竅，灰指甲店為了快速上鉆采用了虛擬刷鉆的辦法，結(jié)果有個(gè)杭州的id一口氣拍了40多個(gè)虛擬充值，直接被淘寶判定虛假交易嚴(yán)重違規(guī)，直接罰分48分關(guān)店了。后來(lái)我才知道其實(shí)賣實(shí)物的店鋪，采用虛擬刷鉆的提高信譽(yù)度的辦法是很愚蠢的，因?yàn)橄到y(tǒng)不會(huì)給實(shí)物增加權(quán)重，可惜那時(shí)不知道啊。3月，春節(jié)假期結(jié)束后，買(mǎi)家有一定的報(bào)復(fù)性消費(fèi)，家紡賣的比較好賺了5000元，灰指甲水1800元，面膜1500元。

4月，4月12日-4月15日天貓又搞新風(fēng)尚，從預(yù)熱期開(kāi)始銷量就受了影響，最終家紡3000元，面膜1200元，灰指甲因?yàn)殛P(guān)店，損失了一筆收入，也是相當(dāng)讓人傷心啊。4月直通車直通車價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，其實(shí)這個(gè)情況從2月春節(jié)結(jié)束已經(jīng)開(kāi)始，可能那時(shí)候是試探性的，試探一個(gè)多月覺(jué)得ROI靠譜也加大了投入，好多新店丶新產(chǎn)品拼命搶第一第二頁(yè)，大詞甚至第三第四頁(yè)都開(kāi)搶了，出三塊錢(qián)都只能排五六頁(yè)了。

5月，家紡淡季開(kāi)始逐步到來(lái)，跟三四月相比的流量有明顯下降，因?yàn)橹蓖ㄜ嚦鰞r(jià)抬高了，太燒錢(qián)也不值得，所以降低了大詞的出價(jià)，轉(zhuǎn)為以推長(zhǎng)尾詞為主，所以流量也減少了很多，5月家紡賺了3500元，然后面膜那邊分銷價(jià)格管理感覺(jué)有點(diǎn)松懈，有五六家分銷商加價(jià)10%就賣了，所以我這邊銷量影響也比較大，有時(shí)候?yàn)榱虽N售不得已跟著他們降價(jià)，所以面膜才賺了900元。

6月和7月，精神上有點(diǎn)松懈，一方面是裝修尾款已經(jīng)全部付完，冰箱彩電空調(diào)等大家電的卡賬也都還清了，另一方面是把把寶寶和老婆接回家住，早上帶寶寶跑步，從小培養(yǎng)他吃苦精神和強(qiáng)健的身體，晚上和老婆帶著寶寶小區(qū)周邊的綠地逛逛夜市，買(mǎi)買(mǎi)小東西，討價(jià)還價(jià)，不亦樂(lè)乎，小家伙剛學(xué)會(huì)說(shuō)話就知道問(wèn)老板這個(gè)東西多少錢(qián)，批發(fā)價(jià)是多少錢(qián)，賺錢(qián)要從娃娃抓起，不要像我們這代人這樣，從小到大只知道傻讀書(shū)，知道畢業(yè)走上社會(huì)了還是懵懵懂懂的，6月家紡店賺2000元，7月家紡算了一下賺1200。面膜價(jià)格亂掉了，沒(méi)怎么賣，賺的錢(qián)可以忽略不計(jì)。

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