[恒哥哥分享]淘寶運(yùn)營破冰逆襲之（一）直通車品牌詞妙用-淘寶營銷引流淘寶干貨

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[恒哥哥分享]淘寶運(yùn)營破冰逆襲之（二）直通車基礎(chǔ)操作篇

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恒哥哥，簡單介紹下自己。08年開始玩淘寶。堅持到現(xiàn)在差不多5年的時間。86年，草根出身。

各位大神們看得起可以稱呼為恒哥哥，或者是恒仔。

期間和其他很多掌柜一樣，失敗過，成功過。相信大家處于迷茫的時候總想看到一些干貨，或者看到某個帖子一個閃光點(diǎn)，這個點(diǎn)也許能讓我們破冰逆襲。大道理恒哥哥不說了。先上圖，其中的一個店鋪（女裝）。有圖有真相

手機(jī)淘寶沒有專人打理，大概一個月的銷售額是幾萬元。

各位大大，從圖片客觀來說4月份銷售低潮，木有辦法，這個時候是清掉秋冬和春裝。

5月初開始上架夏裝新款，從直通車養(yǎng)詞選款到突破。大概需要10天左右時間。5月16號開始上升，到高峰時期一天銷售額7萬多。一個季度下來大概銷售額三百萬的樣子。

幕思城大神很多，也許一天的銷售額比我一個季度的都要多，沒辦法，大神級別的是玩數(shù)據(jù)，錢只是數(shù)字。我是貧民，掙扎在生存線上。如果各位大大愿意幫扶一把感激不盡。

針對中小賣家，大家看到之后也許會想，恒哥哥，這些數(shù)據(jù)怎么得到的，也就是怎么賣的。老規(guī)矩，有圖有真相。

直通車和淘寶客的流量占比超過了半數(shù)，坑爹的。錢全部給馬爺賺去了。

說到這里，大家大概都知道，原來是花錢做出來的。是的，現(xiàn)階段不花錢做淘寶賺錢的不多。花錢了賺錢的也不多，花錢不賺錢的有一堆堆。曾幾何時恒哥哥就是第三排的，花錢了不賺錢辛苦得像狗屎一坨。

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（題外話）都說廣州的掌柜都是實(shí)干型的。自己拿貨拍照做客服推廣什么都會。保姆式的

說正題，4年的直通車實(shí)操，燒了很多直通車的錢。有一些心得，和大家分享下。

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品牌詞妙用：品牌詞我的理解就是有購買力的人為了喜歡的品牌產(chǎn)品搜索這些關(guān)鍵詞。這部分的客戶購買頻率比較穩(wěn)定，OK，有搜索量，有購買力，在這個拼爹的年代，不能和大品牌去拼產(chǎn)品和設(shè)計，屌絲們學(xué)會了撿漏么？

下面的操作方式獻(xiàn)給掙扎在生存線上的中小賣家，直接上實(shí)操截圖，效果先不說，只有實(shí)踐的人才知道。吹B的飄過。。。。。。

一：登陸數(shù)據(jù)魔方，然后下載熱賣品牌排行

復(fù)制在一個EX表格里面。

數(shù)據(jù)魔方復(fù)制的數(shù)據(jù)沒有計算客單價和這個品牌的產(chǎn)品單價，要是改進(jìn)下能算出來直接導(dǎo)出就好了（嘻嘻）

不過沒關(guān)系，我們復(fù)制到EX里面就是為了用表格去計算。先算出對應(yīng)的品牌產(chǎn)品單價。不是客單價。

也許你會疑問算出來干什么？接著看。。。。。。

成交金額/成交商品數(shù)量=商品平均單價。

點(diǎn)擊回車之后得出數(shù)字，然后對著圖片箭頭的右下角出現(xiàn)一個實(shí)心的十字之后往下拖動。

一直拖動到最下方得到的數(shù)字就是我們需要算的商品單價

自動篩選功能之后，就可以有降序的排序，這個時候就是我們要算商品單價的重點(diǎn)了。

女裝行業(yè)這么多產(chǎn)品，是不是所有的品牌詞都合適我們呢，我們應(yīng)該用什么思維去篩選我們需要的關(guān)鍵詞。恒哥哥簡單說下自己的思路，因人而異，僅供參考。

上圖的女裝店鋪客單價在270元左右，產(chǎn)品的價錢從150-350左右。OK,那我選擇商品單價為150-300的品牌詞作為第一梯隊(duì)，300元以上的作為第二梯隊(duì)，150元以下的作為第三梯隊(duì)。

站好隊(duì)了之后這些品牌詞應(yīng)該怎么用呢。涼拌么？親，當(dāng)然不是啦。呵呵。

細(xì)分之后我們開始考慮的問題是一個寶貝均分多少個品牌詞呢。

以一個計劃為例，一個寶貝只有200個關(guān)鍵詞。3天時間調(diào)整一次關(guān)鍵詞，一周時間為一個周期。假設(shè)我們3天會刪除這個寶貝沒有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞50個，一個周期需要刪除100個關(guān)鍵詞。OK，我們需要準(zhǔn)備300個關(guān)鍵詞才足夠一個寶貝一周的優(yōu)化。我們現(xiàn)在設(shè)一個基數(shù)為X。每個寶貝的屬性主詞為4個，數(shù)據(jù)魔方搜索品牌出來轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞我們選用5個。

一個寶貝我們得到的詞就是X+4X+5X=300X=30

也就是說我們一個需要優(yōu)化一個寶貝就選擇30個品牌詞。500個品牌詞可以用到17款寶貝上面。

因?yàn)橐粋€關(guān)鍵詞最多可以同時展現(xiàn)兩款寶貝，我們選擇18-34銷售排行寶貝作為第二批寶貝，添加同樣的關(guān)鍵詞?，F(xiàn)在又遇到一個問題，這些品牌詞怎么去排序，應(yīng)該放到哪些寶貝里面是合適的呢。

登陸量子下載一個月的整店銷售寶貝排行數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在開始選擇17款和品牌詞匹配的寶貝，首先第一排序是有銷售量的寶貝。第二排序是轉(zhuǎn)化率高低

（如果沒有銷售量的店鋪就要慎重，可以玩，小賭怡情）

選擇好之后如圖：

我們算下第一梯隊(duì)的品牌詞有140多個，按照一個寶貝用30個品牌詞，我們可以選擇上圖17個寶貝的前5名作為第一梯隊(duì)的產(chǎn)品。

然后在本地電腦建立一個文件夾：品牌詞第一梯隊(duì)

根據(jù)我們剛才選擇出來的5款寶貝，篩選4個主詞。

然后開始組詞，用EX表格或者是組詞軟件，恒哥哥這里用到的是傳統(tǒng)的EX組詞

公式：=B$1&""&$A2

得到這些關(guān)鍵詞就放進(jìn)去剛才新建的文檔里面。到這里我們已經(jīng)完成了X+4x的關(guān)鍵詞。還欠一個5X。5X就是用品牌詞單個去數(shù)據(jù)魔方里面搜索，然后找出搜索量比較靠前，有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。選擇5個關(guān)鍵詞即可。比如：伊華歐秀這個品牌詞。搜索出來篩選之后選擇5個關(guān)鍵詞如圖：

也許你會說，恒哥哥，我都沒有數(shù)據(jù)魔方，沒關(guān)系，用品牌詞去淘寶搜索，出現(xiàn)在下拉框的選擇5名，數(shù)據(jù)魔方的好處就是可以看到這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。以此類推。把17個寶貝500個品牌詞全部做好之后開始去直通車后臺添加，建立一個獨(dú)立的計劃。出價為1毛錢，如果掌柜的預(yù)算多一點(diǎn)的可以出價多幾分。

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去年恒哥哥用這個方法做女裝店鋪推廣100多個寶貝全店一天輔助計劃可以獲得1500多訪客，平均點(diǎn)擊8分錢/個。在淘寶流量越來越貴的今天。是否還有這樣的水魚呢。也許大神覺得恒哥哥在吹牛B，不管我說的怎么樣，我覺得對中小賣家來說最重要的是先實(shí)踐。

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謝謝幕思城各位大神的關(guān)注和支持，親們都喜歡真相。都問有沒有轉(zhuǎn)化，有圖有真相。

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后話，這個調(diào)整完之后大概是一周的時間。下周時間恒哥哥會繼續(xù)剖析如何打造千萬級別的女裝。

也希望有實(shí)踐品牌詞推廣的同學(xué)互動學(xué)習(xí)。大家一起成長，更期待幕思城大神們幫幫忙提升下小店。

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[恒哥哥分享]淘寶運(yùn)營破冰逆襲之（二）直通車基礎(chǔ)操作篇

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