[師說65]無線淘寶模型解析及提權技巧探索-淘寶營銷引流淘寶干貨

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手機淘寶無疑是新一輪的淘寶紅利期，在PC端競爭已經(jīng)頭破血流的時候，無線端是一個新的戰(zhàn)爭，為什么無線是淘寶中的藍海。

1移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，當你發(fā)現(xiàn)就連50歲的大媽也會玩智能手機的時候，地鐵中50%的人都在低頭玩手機看電影的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來臨了，隨著全城wifi的普及，我們發(fā)現(xiàn)生活已經(jīng)離不開手機了，對不對？而且細心的人會發(fā)現(xiàn)自己店鋪的流量重點從PC轉到了無線，無線的流量從最開始的不到20%現(xiàn)在已經(jīng)做到了50%以上，主攻無線端的店鋪流量比例可以做到80%以上，這樣的一個大環(huán)境下，無線就是勢，順勢而生，你會很舒服，雷軍說過：“站在臺風口，母豬都會飛起來。”是不是豬不重要，關鍵是臺風，現(xiàn)在無線就是這個臺風。

2高節(jié)奏下的碎片化時間消費，當我們拿到無線端淘寶的瀏覽時間和人群分析的時候，很明顯，買家的購物時間都是一些工作和生活的閑暇時間，這樣的碎片化時間點去消費會越來越明顯，它很符合無線端的特點，只要有一個手機，手機是不斷網(wǎng)的，我任何時間點都能去消費。

3無線淘寶是淘寶的延續(xù)體，馬云說過：“無線淘寶的職責就是打敗淘寶”2012年第4季度中國手機購物市場規(guī)模達196.0億元，而2012年中國手機購物市場規(guī)模達600.5億元，較2011年環(huán)比增長高達488.7%。而且無線淘寶還有他獨特的使命，真正打通淘寶的SNS戰(zhàn)略，無線端個性化的實現(xiàn)讓消費者時刻可以看到自己喜歡的店鋪，關注的店鋪的產(chǎn)品更新，增加消費頻次，做到類似微信基于人群關系的消費體系。所以綜合來說無線淘寶是淘寶的延續(xù)體，做好無線淘寶，在近兩年的大話題。

--------------------------------------------------------------------------------------------------拆解無線端搜索模型及特點--------------------------------------------------------------------------------------------------

1人氣模型為核心

想了解人氣模型的影響因素，可以去讀讀我的另外一篇帖子（全方位解讀搜索權重模型（一）+七天上首頁實戰(zhàn)案例

）

中提到，并且很詳細的講解，不做過多闡述。

既然無線的核心是人氣模型，提高PC端的人氣排名，就會提高無線端排名，很多人不知道，同時提高的還有類目排名和天貓排名，但是拉升無線端的排名對無線的排名的影響并不大。如何提套無線排名，下面重點講解。

2下架時間被弱化

在整體的綜合排名中，下架時間的權重已經(jīng)被弱化，當你寶貝銷量達到一定程度的時候，下架時間根本就不會影響你的權重點了，你會發(fā)現(xiàn)自己的寶貝一直在首頁，在無線的排名中又進一步弱化了下架時間點的權重，比較有意思的是，新品的下架時間權重很大，我猜測這里的維度是新品上架一定的時間段內(nèi)（7/14天），下架時間的權重是存在的，之后就別弱化了，當然配合持續(xù)增長的銷量和轉化率才能體現(xiàn)出，要不然權重值依然被弱化，而且?guī)в行缕窐撕灥漠a(chǎn)品會有相應的加權。

3根據(jù)系統(tǒng)和wifi情況被個性化：

在wifi情況下排名順序會改變，大家可以試驗下用wifi的情況下和3G情況下寶貝的排名是不一樣的，而且再不同的系統(tǒng)下，比如說IOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)，搜索相同關鍵詞的排名是不一樣的。

4無線設備的特點導致買家行為習慣的改變，從而導致數(shù)據(jù)與PC端出現(xiàn)大的變化：

比如說無線端大詞的轉化率遠高于PC端，無線端的下拉框詞的點擊量遠高于PC端。

5無線端的四大加權點：

無線端成交占比，無線端的成交占比越高，無線端的排名越好，這就是很多店鋪無線端流量超過90%的原因

手機專享價，專享價不僅可以提高無線端點擊率和轉化率，還對寶貝權重有很大程度的提升

淘金幣，淘金幣的抵購比例越高，權重越大，但是有權重上限。

一陽指的使用，使用一陽指的店鋪裝修，也會相應的增加權重。

（最近無線端的流量在不斷切換，在測試期，所以很多權重點在不斷變換）

--------------------------------------------------------------------------------------------------優(yōu)化方案--------------------------------------------------------------------------------------------------

1增加無線端的成交占比，我們可以用客服引導買家去線端下單，這是最直接最簡單的辦法，提高無線站占比，可以增加無線端的優(yōu)惠政策，比如無線端的特價和無線端的直通車流量。

2設置無線端的手機專享價，有很多人設置專享價的時候只設置1-2元，其實無線端的專享價不僅可以把流量有效的導到無線，而且在無線端搜索的時候，專享價的標示也能有效的提高點擊率，而且專享價的折扣力度還能提高轉化率。

3設置淘金幣，淘金幣的抵扣率越高，對點擊和轉化的影響越大，和專享價的原理是一樣的。

4無線直通車的流量拉升，先說下無線端直通車的特點，點擊率和轉化率遠遠高于PC端的數(shù)值，點擊單價遠遠低于PC。

無線端直通車選詞：大詞，搜索量大，出高價，但是扣費很低，可以試試，出價10元扣1元是很有可能的。

下拉框詞：猶豫無線端打字的關系，下拉框詞的點擊量和流量遠遠高于PC端，所以多用下拉框詞（無線的下拉框詞和PC端的下拉框詞是不一樣的）

直通車后臺推薦詞的移動設備的熱搜詞，這些詞在無線端的點擊量都比較好。

搜索推薦詞：無線端寶貝每隔20個就會有推薦詞

投放時間:全天的三個時間高峰點12-13點丶18點以后丶重點在21點-凌晨1點

周六日的全天

投放地域：高客單的產(chǎn)品主要是一線城市，低客單高性價比的主要是二三線城市

調控：注意提高無線的點擊率，點擊率越高，扣費越低。所以注意找到無線端的高點擊率圖片，交給大家個小技巧，找到直通車報表的創(chuàng)意報表，選擇投放設備，找到無線端點擊率最高的圖片。

5首圖：我一直感覺無線端的首圖是提高轉化率的重點，無線端的首圖430*430以上像素分別是：帶有核心賣點文案的主圖（可以是拼圖）-核心賣點1-核心賣點2-核心賣點3-賣家曬圖（真實感）

6詳情頁：詳情頁6屏論，由于流量關系，最好控制在6屏左右。注意的是不同的機型適用的寬度不同，蘋果的是480xp，三星的是620xp，所以根據(jù)不同的重點客戶去選擇寬度。

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